揪炒房元凶 代銷、投資客興風作浪

sp3292505

揪炒房元凶 代銷、投資客興風作浪

/ C* ^- I4 P& m! T9 L2 ^. p自由時報 記者林美芬／調查報導

奢侈稅即將上路，滾燙的房市瞬間急凍，多數建商、代銷、房仲叫苦連天，因為炒作房市，只是少數業者所為，正派經營的房產業者並不樂見房價狂飆。其實，房價溫和上漲，可帶動周邊產業的發展，避免中產階級也買不起房子，否則一旦房市泡沫化，不但房產業者受衝擊，可能引發金融風暴，全民皆蒙其害。

7 f$ w$ Z6 W* l房價究竟如何在少數人的炒作下狂飆，不願具名的建商提供了前述案例。建商抱怨，投資客與部分代銷、房仲業者聯手合奏「房價炒作圓舞曲」，快速拉升房價，造就市場炒風，抬高民怨，最後還引來政府的重手打擊！
7 s2 E+ i& d# _. F
7 v; X5 I" p" Y! M該建商指出，其實，二○○九年下半年，北台灣只有一家代銷業者做這種預售案轉手的投資客生意，所謂投資客，一開始都是這家代銷業者自家的員工及親友，大家先認購一部分戶數，一起分擔風險，也砥礪員工積極銷售，不算壞事；但效果實在太好了，公司接了案子後，員工就大膽「玩」起來，案場員工先認購再自己銷售轉手，對建商也很好報帳，銷況進度自己控制。
" ]/ }. e$ K6 ~# y7 Q
房仲插一腳 500名單忙不完
3 F- K, S6 t. s% F& r
7 O  n4 g: V8 j5 }代銷業界沒有秘密，Ａ代銷的動作，引來Ｂ代銷的學習，形成風潮，甚至從北台灣傳到台中及新竹，都可見秒殺案及投資客炒作的痕跡。
: q  x2 w- [1 A
: n; L/ H' O9 R0 t1 o/ L( ^8 [每家代銷業者手中都有投資客名單，有些還跟手中有投資客的房仲經紀合作，聯手帶客人。一位林姓房仲經紀手中投資客多達五百餘人，去年下半年介紹投資客給代銷建案，幾成主要業務；還有一戶預售屋轉手三次，買家都是他帶的客人，每次房價一坪加十萬元成交，一百坪加二個車位，每次轉手都賺一千萬元走人，現在這棟房子還沒有蓋好。

代銷擁九房 轉售勝過抽佣
5 b: w/ B, p7 }& j* g2 d
: r3 p6 D7 @* o0 z& i「呷好逗相報」，醫生團、貴婦團…一團團出現，最後連菜籃族都現身了，但最大的投機炒家還是房地產界人士；北台灣的代銷跑單張小姐，短短一年手上有九棟房子，轉手再轉手，比自己賣房子抽佣好賺太多，去年賺到人生第一個一千萬元，不過，現在則是急到想斷頭手中的一些房子。
! A7 _4 v. A: z' G9 i; t6 B
對這種與投機客合作的炒風，建商態度各異，有些默許，因為銷況好直接影響股價，連拉幾根漲停，比賣房子還好賺。
2 e6 _& N4 x' X2 ]) i7 c4 e
$ i. G$ C/ j9 a- f" h' q% y建商不同調 憂傷永續經營
3 w6 R. z; W' n1 }) d
2 M2 R  Z2 s" o% G9 |) j也有建商明令禁止，擔心萬一市場反轉，或價格拱太高導致投資客斷頭，建商得自己承擔後果，得不償失；另有建商認為，一個建案中如果太多投資客，轉手率太高，對房子的居住品質及價格保值等，都是傷害，反而不利長久經營。

更有建商表明不屑這種代銷做法，認有違商業道德，且土地市場連帶被炒翻天，買地更不容易，增加經營難度。

1 s8 \; a( z, |- }6 c) I0 ~部分推案量大的建商，則採分割策略，有些案子跟Ａ代銷合作，以方便炒股價，有些要保值及維持公司形象的案子，就採傳統代銷手法，兩者兼顧。

6 g* r% M7 S0 i" w! @建商與代銷不同調，主要還是兩者之間成本、時間及風險的考量不同，建商從買進土地到興建完成，最快要三年，萬一碰到不可預期的風險，如行政流程卡住，或銷售不佳，一個案子可能要拖四、五年；代銷則不同，簽約銷售期一般只有六個月，有時一年，結案就走人，交屋是建商的事，雖也有部分個案必須和建商簽交屋條款，但畢竟建商成本比代銷多很多，一個建案少說也要數億元，炒短線只會傷害自己，所以這次政府以奢侈稅重擊房市炒家，代銷及房仲急跳腳，建商態度相對低調。
7 }8 U8 l% Q" I; ~
; ~7 ~, w3 y; V' I+ b. x* Z0 F今年第一季市場銷售，代銷幾乎全賠，買中古屋的投資客也來不及跳車而受傷；至於第二季，代銷預期在奢侈稅的壓力下，很難全身而退，只能儘可能保本。而因市場急凍，部分建商也被凍傷，不過打長期戰的建商，已著手擬訂新策略因應，但現況還是以觀望為主。