[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
( S7 ?1 w+ a6 M) T" l  L& [& l* u
四、付斡
' H$ S8 I; ^0 {) W% {0 {: i剛剛說到要付斡了
7 o- w) \2 v0 s: D# l/ K付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
/ y& |4 q9 L4 ^你就準備看仲介耍猴戲給你看了
6 c* @" V/ P5 a5 ]. ?7 `- t4 V他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
0 N. ^. I$ c8 ]' v, \我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
' v8 d" Y9 d7 m2 T這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
( b! \9 E/ W  k: L, ?. k" d0 z通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
1 c0 `! _& ~0 O- r辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
% I" s, z; Q, t兩到三次的回報後
" p8 C/ U/ t5 [* Q你會發現
  z; x+ B; Q; h! F% U屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
! f+ L7 t7 \' \$ x) w( R/ `! P6 Q你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
  l6 C; w1 \: `6 M底價通常就是開價的75成
. {% O  U3 f, ~) m  t/ n% Z/ k仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
, P$ I& z- n9 I5 N! N0 |! J4 o這時候你就稍微個加個5-10萬給他
, e; c% K+ f1 V記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
4 O1 b- l# X3 S3 O& i9 n請幫我再爭取看看

7 q* M  }2 ^  f8 E; T0 M空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
& u% v6 [$ P3 W8 y8 Q- A6 ~

五、見面談
" O  m+ A0 L8 r! g8 t9 a* i傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
6 r4 M. x0 M  e3 P+ Y( k根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
7 w0 G- V# g/ f, B7 P8 B在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
5 z1 k6 B. A% {  g, K2 [) \這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交

+ g- F: S3 R. i; h) `* j" p
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
  q$ I* m3 C$ t/ Y$ N) z. r% |為什麼要跟我收2趴
8 R+ _* j( l0 X( H! f- S7 i! Z  @這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
0 E) o/ Y  z. D6 w& b也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
) t# a# n( p) g# f
7 K7 a+ G4 T- L9 }7 f6 V1 ~" a七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

2 F4 V" ^7 H2 @) F- c
差不多就是這樣了
0 ?4 S5 t/ ?5 `& ]希望這些可以稍微的幫助大家
; E4 a/ E3 g0 \對抗飆漲不止的機車房價
- ]: d8 A- O' t
" p7 Q4 ~5 }, I9 H8 ]謝謝大家

evelyn0026

回覆 fox 的文章
& N- D' J+ B. T# M
這位原發文人的文章很不錯,感覺有出書的潛力
5 a/ J) U+ m; w+ m' g& j# L+ [! b
' B, s, p3 V) t  n( X* F書名都不用再煩惱了,直接就叫[黑心房仲的告白]
8 r, H! v2 Z& O# O. n" |/ s$ M0 C+ x1 Y
* u5 J% F# T8 I% p是繼黑心建商的告白,黑心投資客的告白的PART3

+ E( f  }; D; a& N& e0 h也可以預告有第4集,就叫[黑心代銷的告白]

以上是我夢到的,千萬別讓惡夢成真啊...

杰Jeff

四、付斡- 講的真貼切,親身經歷,吃過悶虧

fox

evelyn0026 發表於 2011-4-3 16:32
回覆 fox 的文章
5 q1 E5 H$ a/ H- y
  o% [+ q( C' o0 L- e大致上如此沒錯

哈哈  我是轉錄的~~~
! |  w, Z2 l' `% |說不定他是很久以前查的
現在漲價了XDDD

YAYA

: i$ W; b3 n/ u8 X5 i  T: D

小方 發表於 2011-4-3 15:09
! v" Z  l2 B5 B, O- s$ {好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

0 q" |8 G- L8 t* w7 E& e0 I1 i. n+ J
是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。

evelyn0026

回覆 fox 的文章

& o, p; H: J$ Q! Z( h大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
) _. a1 ]0 j8 [+ Q$ b& f沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
6 r7 O4 I- [3 \加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

terry88

回覆 小余 的文章

哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

小文

回覆 小余 的文章

我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
% }: O1 I; \$ O" p5 p' `: l- E- u
用自然人憑證或hinet
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢

0 S/ Z9 @& _( q通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
: N1 u1 y, x4 s5 k/ h$ f比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
4 v- v; g1 b& s  ?0 y1 ?因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
# v" s5 F/ l- }8 T1 _* i5 B5 e通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考