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[房屋交流] [轉錄] 房仲手段大破解-2

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回到到指定樓層
發表於 2011-4-3 12:00:34 |只看該作者 |新文章置前
----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
( S7 ?1 w+ a6 M) T" l  L& [& l* u. ~2 O+ S+ z& f& G8 d$ F+ |0 q
四、付斡
' H$ S8 I; ^0 {) W% {0 {: i剛剛說到要付斡了
7 o- w) \2 v0 s: D# l/ K付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金+ G. K+ W( n: ]1 s+ f. M" Z
當你付了斡旋
/ y& |4 q9 L4 ^你就準備看仲介耍猴戲給你看了
6 c* @" V/ P5 a5 ]. ?7 `- t4 V他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
0 N. ^. I$ c8 ]' v, \我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了7 d/ T& l0 {# a, q
4 O. S3 F2 V( _* o' ?
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家: R- E2 A3 k/ @1 r. @+ c/ ]# Z+ n
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
' v8 d" Y9 d7 m2 T這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」$ c: m5 `1 t! C( q
這些話記得聽聽就好了
( b! \9 E/ W  k: L, ?. k" d0 z通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已% J4 k% u* ]7 }+ d+ _7 r6 @6 T
你只要回答說
1 c0 `! _& ~0 O- r辛苦了,加油吧,希望在你努力下我能看到屋主的誠意
% I" s, z; Q, t兩到三次的回報後
" p8 C/ U/ t5 [* Q你會發現
  z; x+ B; Q; h! F% U屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
! f+ L7 t7 \' \$ x) w( R/ `! P6 Q你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎) y5 G! y* |7 ^2 h1 m/ }
放屁+ {6 @" X1 V4 e& E. |6 q
還記得我一開始說的
  l6 C; w1 \: `6 M底價通常就是開價的75成
. {% O  U3 f, ~) m  t/ n% Z/ k仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
, P$ I& z- n9 I5 N! N0 |! J4 o這時候你就稍微個加個5-10萬給他
, e; c% K+ f1 V記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
4 O1 b- l# X3 S3 O& i9 n請幫我再爭取看看8 i  l6 g; N& Z3 w

7 q* M  }2 ^  f8 E; T0 M空中議價無法成交8 _' ^4 ^7 g, ], l
仲介就會約見面談了
& u% v6 [$ P3 W8 y8 Q- A6 ~: e; Z# D3 u* u' b  x
; w6 Z' K8 c" y& c
五、見面談
" O  m+ A0 L8 r! g8 t9 a* i傳說中見面三分情的見面談- _0 K$ h7 j3 c9 j
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼3 ]" D8 c0 l4 X4 ?7 x5 R+ q, t
就會把你們帶到不同的小房間去
6 r4 M. x0 M  e3 P+ Y( k根本就沒啥機會碰到面6 O! I' b8 Z+ x  X; U6 M* T
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
7 w0 G- V# g/ f, B7 P8 B在你面前說屋主難搞5 m5 `, g. Y( v4 K9 I
在屋主面說你奧客
5 z1 k6 B. A% {  g, K2 [) \這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」4 J( }* v! r5 u# h' ?# H7 z
保證價格會開始瘋狂的降價+ o5 C( `9 K5 \6 \
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折( b! E/ c7 t3 Z- p% j) V6 p
你只要最後加價65折頂多到7折9 l- D6 U8 u+ C3 \- c" `
通常這就是成交最後的價格了) g. ]1 J$ |+ e, J$ Y
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交' w* G: ~- P3 y: L$ R- L5 B2 V6 k6 n

+ g- F: S3 R. i; h) `* j" p2 R9 ?( T, ^2 |9 O) g. G* ~' y
六、成交2 g5 w4 q, o8 X3 b& j
就是傭金的問題啦,一些有的沒的流程,最後就是會給你們簽下服務費確認單) C9 f. ^; [# ^/ E
我是認為該給的還是要給啦,可是如果你覺得不爽給他賺那2趴* F' y9 D0 t! e
你就直接跟他談1趴- v/ S. Q6 u/ ?5 `6 f) l: p
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
  q$ I* m3 C$ t/ Y$ N) z. r% |為什麼要跟我收2趴
8 R+ _* j( l0 X( H! f- S7 i! Z  @這時候仲介會為難一下子. Y1 \$ O; K, |) h, k( l
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
0 E) o/ Y  z. D6 w& b也怕被屋主怪罪, ?/ c- ~; `. x3 f( ^8 C) _- q0 t) p
所以還是會成交
) t# a# n( p) g# f
7 K7 a+ G4 T- L9 }7 f6 V1 ~" a七、售後服務* g: {6 G& a( N5 P
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介! c% |2 Q* @* O3 ~# D& u( u' l
千萬不要自己處理,把事情丟給仲介比較簡單! W- i: H: |( R( H

2 F4 V" ^7 H2 @) F- c5 U/ [, u0 Y* N/ M2 L0 w; _" }$ e
差不多就是這樣了
0 ?4 S5 t/ ?5 `& ]希望這些可以稍微的幫助大家
; E4 a/ E3 g0 \對抗飆漲不止的機車房價
- ]: d8 A- O' t
" p7 Q4 ~5 }, I9 H8 ]謝謝大家
尋找愛北大卡號 7738 !!!! 或是 308 結尾的~~拜託了!!!!!

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發表於 2011-4-5 23:59:32 |只看該作者
回覆 fox 的文章
& N- D' J+ B. T# M) A$ Z/ q( z% e  J+ B
這位原發文人的文章很不錯,感覺有出書的潛力
5 a/ J) U+ m; w+ m' g& j# L+ [! b
' B, s, p3 V) t  n( X* F書名都不用再煩惱了,直接就叫[黑心房仲的告白]
8 r, H! v2 Z& O# O. n" |/ s$ M0 C+ x1 Y
* u5 J% F# T8 I% p是繼黑心建商的告白,黑心投資客的告白的PART31 m# R, N) o8 J2 _" c# W

+ E( f  }; D; a& N& e0 h也可以預告有第4集,就叫[黑心代銷的告白]( W/ w8 t, {* S
& `9 ]- B+ Y1 A
以上是我夢到的,千萬別讓惡夢成真啊...
我愛北大,我愛我家~

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發表於 2011-4-3 18:07:05 |只看該作者
四、付斡- 講的真貼切,親身經歷,吃過悶虧

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evelyn0026 發表於 2011-4-3 16:32 & m# x7 z, ~* D# v0 L9 z
回覆 fox 的文章
5 q1 E5 H$ a/ H- y
  o% [+ q( C' o0 L- e大致上如此沒錯
- B$ M& `# [( ~0 J
哈哈  我是轉錄的~~~
! |  w, Z2 l' `% |說不定他是很久以前查的7 P+ D% I" E5 R/ O& g; u( ^
現在漲價了XDDD
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本文章最後由 YAYA 於 2011-4-3 17:04 編輯
: i$ W; b3 n/ u8 X5 i  T: D
小方 發表於 2011-4-3 15:09
! v" Z  l2 B5 B, O- s$ {好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

0 q" |8 G- L8 t* w7 E& e0 I1 i. n+ J0 o5 v/ [$ H7 k! m: [0 }
是的,還是有專業&好的仲介人士。0 f7 l* F$ |( F' {4 i2 E4 k4 ?( @/ |
只是太多劣幣的仲介。

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發表於 2011-4-3 16:32:53 |只看該作者
回覆 fox 的文章$ w2 p+ }" X" z9 I0 ^  f3 \

& o, p; H: J$ Q! Z( h大致上如此沒錯0 R& _0 g  G% F
有地號或戶號就能查,只有地址也能查$ r' N# H" k6 F8 O: \
) R6 A! v. Q4 _5 D! x
不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)
我愛北大,我愛我家~

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發表於 2011-4-3 16:32:29 |只看該作者
買賣房子真的是個很有意思的話題
) _. a1 ]0 j8 [+ Q$ b& f沒有買進需求的時候,看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單: ~8 a* ?8 z! o' A+ j9 S! \. p3 f; y
真的換自己當買家的時候,砍八折都覺得難如登天9 S7 F- P& i! f. U3 u( l# {
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂,每間房子都有差異,就算同一建案也有樓層方位的問題
6 r7 O4 I- [3 \加上每個人的喜好都不同,實在很難定價" V% R3 s4 p( e* z- [6 u
連定價都難,前一陣子又在飆漲的過程,上個月的八折價可能跟今天的六折價相同& U7 ~& J/ o  ?+ |+ u
那,幾折有何意義?早兩個月買就會比較便宜啦~~% @% R* ]; e! p  ?3 f! h

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回覆 小余 的文章7 ]2 a# }9 P9 Y0 v
& O6 e8 h) `! B6 J, W6 ^
哈哈!!對這種文章真的不用太認真,可以當作參考,但是不能全部一體適用,人性的缺點就是打落水狗,房價漲的時候過度看好,打房的時候拼命打落水狗,用幾折開始殺真的沒得準,也不是每個要賣的屋主都亂開價,這種殺法,不能說買不到,只能說要碰運氣,好物件好房子,屋主如果不缺錢的話,這種做法斡旋也沒用。

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回覆 小余 的文章8 y  v3 p+ A- h& f( S' N; v7 l4 b. |
  R: S- o) ]! c( [. y
我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

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好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

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% }: O1 I; \$ O" p5 p' `: l- E- u( Y- f. p4 c- o$ X/ A
用自然人憑證或hinet/ x# y1 W% r4 d
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等1 i6 h1 l: o/ b7 O
一筆十塊錢% p3 s5 L, o- i( \+ \& I

0 S/ Z9 @& _( q通常銀行會將債權加上風險管理成本,設定在貸款金額的120%
: N1 u1 y, x4 s5 k/ h$ f比如說你查到銀行設定的債權是120萬,那核貸金額應該是100萬
4 v- v; g1 b& s  ?0 y1 ?因為利率低,若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
# v" s5 F/ l- }8 T1 _* i5 B5 e通常三房車以上貸到八成沒問題,好地段甚至可到八成五7 o- u( a# g8 u
6 a9 B- l5 x3 b, Y! T2 D
房價*(0.8~0.85)=100萬$ f! x6 J$ W! }
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在' L$ o: k& D7 w/ B; A
125萬~117.65萬0 K" D3 u; W6 W' Z
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢/ q  P1 x/ v! F+ ~5 m# _
也可當作屋主取得的成本,可以當作出價的參考
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