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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----
$ D: S+ |3 q. u
/ P K+ j* i* m1 [四、付斡
. ?4 [2 S7 K0 u) \/ E3 }. Y% ~剛剛說到要付斡了
6 g* h: T$ B; }& \, S8 U) e付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金/ b2 C' A/ {: C: ~ ~9 s( M
當你付了斡旋
/ |$ b1 W6 }! a8 N J v你就準備看仲介耍猴戲給你看了
7 J/ D" e- F& G2 W* T2 S) o! ?他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
9 t- v$ i3 ~! X1 w) C& ?( ~2 w8 |我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了
6 H, E; a* u2 w: k3 U6 A/ v8 C
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
8 E' L& W' s& v5 {. j) {- Q樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
# v5 Y% ]& \- \) G這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
: g1 B$ b W C8 [& M+ u* g這些話記得聽聽就好了
$ g) [* V6 x G3 S5 U) E通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
% ^, ~: k, t2 W; q你只要回答說
* J0 e; [8 c" W! r; }- k辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
" i5 Y3 z5 c) z1 f兩到三次的回報後) @2 A% r, c5 V, ]( j# C
你會發現" L0 O; V1 h* c
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
9 E. ]: H' Q' h% ?你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
% r7 |# I9 F7 L$ N; f% u- v放屁7 H0 F0 Q) [$ H
還記得我一開始說的. a9 {% t0 j9 ^+ C9 l
底價通常就是開價的75成' V) \: ]. ]; M* p* i/ M) \
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
\# M- |4 T1 \9 Z% I4 O這時候你就稍微個加個5-10萬給他: V$ w5 C# l2 A' z
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的 G/ d b q8 I
請幫我再爭取看看
0 S+ W9 [( {7 ^/ E$ h3 V7 o1 G
4 u" P& Z* R: ~6 R* b4 y空中議價無法成交$ i8 S5 o& Z8 E
仲介就會約見面談了
+ M; h4 d% V4 I% a- x
. \. N0 @" L3 I; v7 m# }( {3 p0 ]5 n$ V/ N" }
五、見面談
* \% n' Q) a' G+ C) |/ B. c9 N傳說中見面三分情的見面談% S8 b6 U. A* |2 X; P
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
- i2 b% g0 x! f# x9 A就會把你們帶到不同的小房間去1 U7 v4 p# v" u A+ n2 }
根本就沒啥機會碰到面& f" m" c0 K* l3 q; p7 D
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
& ~) N' R8 p; U0 ?; u) B在你面前說屋主難搞
3 U2 B6 s' B9 S4 b# V+ }在屋主面說你奧客2 n! S [! e/ R5 Y: h3 r/ C5 C
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
& v$ C' \ A4 o& a8 @& ~保證價格會開始瘋狂的降價
) [9 P+ U) z* x/ R從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折0 L6 u4 U3 N- Z0 e
你只要最後加價65折頂多到7折
2 |* l8 ` r& X8 y* u通常這就是成交最後的價格了
* B7 d* N5 k+ c O. x7 D因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
' [. a4 `4 h5 K' L
5 b* ~, c! g* |- m& L- x. j q7 C3 o( X8 y3 F
六、成交
' l+ f k% q1 Q$ z# w N就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單6 Y$ s, l0 _7 ]; k; M! N' r- _- k
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
& v3 p* \' Y o你就直接跟他談1趴
6 [, G# p" d8 Q1 m1 o說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
1 `4 A y- v! w& [! S為什麼要跟我收2趴# C$ \- E" b8 b+ ]# t4 N/ u
這時候仲介會為難一下子
" \% ~6 y3 B' h0 q/ S k1 y但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了! U: \: I* i( e* u, J$ Y$ I
也怕被屋主怪罪
& G( n9 }! f! ]8 y4 L所以還是會成交! u) ^6 X6 J. E$ x' X
0 i, h2 ~) Z% C; M- }( ^$ m
七、售後服務
! Q- g; M: R1 e" d3 H: `成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
6 o7 A' Q% x- t _, G千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單( h% ?% H5 r4 p% @3 S/ \3 y* \
) u3 t3 d. \: Q% m0 m
' G0 @: m+ D# B0 S差不多就是這樣了
0 m% r' H' ~' \# O% `希望這些可以稍微的幫助大家( b+ B$ Y+ \, G" G" Z& h+ k3 v$ x
對抗飆漲不止的機車房價5 f. ]' p8 j! w+ ?2 _
- ^! `7 X% }5 w8 T9 {* W謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-5 23:59:32
發表於 2011-4-3 18:07:05
發表於 2011-4-3 17:02:10
發表於 2011-4-3 15:12:51
