[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
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4 D9 ]( P% ^& c4 x% }6 Y四、付斡
剛剛說到要付斡了
* N( I" ~7 h- @1 {  I6 M付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
7 ~( s" A7 J9 I; V1 A! C' K- ^' Y) j你就準備看仲介耍猴戲給你看了
& w9 H# b8 ?% n+ {他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
; B1 T# M3 \1 J$ }7 @3 \
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
' u/ r8 C: A! b1 n, c0 i+ v8 M這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
+ V9 _2 x: U! a" @& r這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
. a& G) r* C. ]! ?8 m) f1 d" m* \兩到三次的回報後
你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
% H, ]4 G' ]  u' H$ K放屁
還記得我一開始說的
. {8 g+ c! U2 r1 U# h/ F底價通常就是開價的75成
, Y! Z. I& t' ]8 ?# t仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
( s7 S+ C% Z4 o( p* p$ Y: N請幫我再爭取看看

空中議價無法成交
& L2 g( [' p6 N5 ^" P2 F仲介就會約見面談了
9 d& m. A; `7 c+ }- ]
; G1 X/ n9 D. l+ N+ N: U
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
6 K: D+ M; u: |5 r: P0 M& ~就會把你們帶到不同的小房間去
8 Y/ J, ?, a8 a! w根本就沒啥機會碰到面
6 `5 R! i; v4 a; x6 U8 r: E( u* F仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
) J' e- A" t% y/ v- I9 r在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
  [8 q- w) r8 v5 b  ^2 ]! n; G你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
: w4 D3 w7 V, r9 _2 D+ T

六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
' c+ _# N/ g5 ^* q( ]& d& e我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
9 l. L1 Y$ W7 ~7 u+ l為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
( c5 e( k9 x/ n5 c# r但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
* R% M" v& t0 _& W1 u也怕被屋主怪罪
所以還是會成交

1 ^) g# W$ v; N/ X七、售後服務
1 ?. \2 B, x" F8 r$ a+ O成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
- X' n, `6 w% t/ K千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
- b7 p6 }" R$ F$ k, p
: z  `9 a, ]: N
差不多就是這樣了
希望這些可以稍微的幫助大家
, _3 a+ F# M$ S對抗飆漲不止的機車房價

謝謝大家

evelyn0026

回覆 fox 的文章

這位原發文人的文章很不錯,感覺有出書的潛力
( R- k: Q  k3 ]+ ~- X% Z2 j' Y
書名都不用再煩惱了,直接就叫[黑心房仲的告白]

是繼黑心建商的告白,黑心投資客的告白的PART3
7 ]! }( h% `! d
$ {" h4 K0 t3 j$ ~# B. D2 t5 ?也可以預告有第4集,就叫[黑心代銷的告白]

以上是我夢到的,千萬別讓惡夢成真啊...

杰Jeff

四、付斡- 講的真貼切,親身經歷,吃過悶虧

fox

evelyn0026 發表於 2011-4-3 16:32
回覆 fox 的文章

+ \. k  E( U& _4 O/ T" f( K大致上如此沒錯

/ X2 N7 N  {0 J5 W2 ~8 J" [; }8 L哈哈  我是轉錄的~~~
4 X% d2 i: L$ K* ^$ n說不定他是很久以前查的
現在漲價了XDDD

YAYA

8 S, v4 [$ F" q8 ^: {; w

小方 發表於 2011-4-3 15:09
* s: @# \1 L/ U* t' [) X4 g. Z好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

* W, G; L2 `  e3 W% r
* \6 q9 U% L9 O  z2 |  f' v是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。

evelyn0026

回覆 fox 的文章

大致上如此沒錯
; o% \3 x0 C% P* f; t有地號或戶號就能查,只有地址也能查

1 [; T  I: `" K# O不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
, b) |3 u+ Z7 B! t8 W) X; I沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
' w6 c# n. _) N* T/ \: }加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
' l( o7 ^5 q: C' P7 k0 i) S那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

terry88

回覆 小余 的文章
, g" [' |4 S4 \5 ?: i6 X
% r0 ~7 n& w* K: L+ F/ x" p5 F哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

小文

回覆 小余 的文章
$ k( k  H5 N! t" c2 H
; O% R) C5 }+ l) i7 V) p+ L我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
7 p. ]# q0 O# g, Q& E
# W+ }% H* c6 V- I6 l7 h$ N; s用自然人憑證或hinet
" n- a( U7 d6 k! ~: F) K! s& b8 |可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
6 L1 c& [# J) ~+ j8 L一筆十塊錢

通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
5 ~4 |: n" ]6 a比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
3 L( b# Q9 c% B2 ~) l6 g9 s/ n因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
6 l, p" T$ N; A3 s9 t8 ]8 @通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

房價*(0.8~0.85)=100萬
, f4 d/ N$ }/ w2 p- Z  H: r那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
) N5 v8 r  W" V" c# J( ~# m125萬~117.65萬
: G$ V8 a' k6 e# K  D4 s& C- [  U大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考