[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
7 {6 U0 W2 q7 R: Z( x( M6 v: Y2 Q
5 k- B1 n, ?" ~+ s四、付斡
: x5 Y: ~  V; K- X) r: D剛剛說到要付斡了
7 Z! @9 l; x4 p! `5 o付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
. A; ?* m& A0 @* X1 f: F6 N+ ^$ d他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
/ x! k; c: m& G$ R' T8 s5 _我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
; U0 A* q- b  ]( d樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
3 R' x) g3 W; v) R這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
; `0 {& x  U0 B4 ?% C1 B辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
) A( j0 S" s7 R- L1 E0 R3 I兩到三次的回報後
# V% ~. b' z. o: f; _) \1 Q' k你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
5 ]% J% y2 b" M放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
. m8 n: Q. u6 c8 s, c& j仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
& |5 A! S; w* _$ u8 x2 A6 b記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
1 j1 X  M: d) f) ^! F+ C請幫我再爭取看看

空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
4 ?* _' ]# e' f, t* P9 V
$ I- p6 K2 z6 k
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
" J1 q' X2 G, V: Z; g根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
( a6 Z; u( ]; |' H這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
& h  z/ ?* Q6 d" B0 e0 o2 w從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
1 C# c2 n4 N: A2 c5 O( C( q, y; G通常這就是成交最後的價格了
. C: c+ d/ D- J4 R& ~9 y# l因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
) m$ _4 V' D9 L
7 X- h" ?: p- U* l( J5 h  A7 M- W
% W/ l% a5 n0 {% f; c, Y六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
2 j/ ^3 C! K/ b, x- {8 i4 V/ D7 D' `: a我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
/ \8 F/ K  i- j7 j: k% b: l6 P4 h這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
$ f7 |6 @% x2 V5 e4 g: ?4 j也怕被屋主怪罪
3 B( N; g9 g- m6 I  I, t所以還是會成交

# K' n  h- Z) N8 N4 g5 ]: b七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
9 l+ Z8 g! B$ a; v- K
9 p: ^4 A7 x. ?6 K, L
/ e+ i8 Y. Q0 k+ D7 O* M2 \0 E差不多就是這樣了
希望這些可以稍微的幫助大家
! @% H' a6 o4 |對抗飆漲不止的機車房價

謝謝大家

evelyn0026

回覆 fox 的文章
  r5 V# U2 }; r  r+ x3 P# R$ i
這位原發文人的文章很不錯,感覺有出書的潛力

書名都不用再煩惱了,直接就叫[黑心房仲的告白]

是繼黑心建商的告白,黑心投資客的告白的PART3
5 H  g3 |; f! m5 r0 \9 X
也可以預告有第4集,就叫[黑心代銷的告白]

以上是我夢到的,千萬別讓惡夢成真啊...

杰Jeff

四、付斡- 講的真貼切,親身經歷,吃過悶虧

fox

evelyn0026 發表於 2011-4-3 16:32
$ J0 u+ i# f( q3 B3 u7 K回覆 fox 的文章
4 q1 g9 k! R# ^- k; Z# k( z9 C9 N0 W
6 M" ^" h9 T* \大致上如此沒錯

哈哈  我是轉錄的~~~
! N4 d, f6 q3 }. @9 i& B1 _! Z說不定他是很久以前查的
現在漲價了XDDD

YAYA

6 \7 }3 a/ S. ?& N5 c/ m

小方 發表於 2011-4-3 15:09
/ ^( o& N# q0 y! S1 d: C好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。

evelyn0026

回覆 fox 的文章
# z7 q9 ]( {- u' B; e" h5 i" m9 B
6 I% x0 [# `) V- t. G$ l0 E大致上如此沒錯
: ~9 ^' h% e9 w7 w: C& A" I/ A; N有地號或戶號就能查,只有地址也能查
# u1 j; f6 Q  e3 A
$ @6 G0 Q" t2 h. o( w% _2 B+ J不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
$ x8 t7 T/ K: p- I8 D9 o沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
5 L$ b4 ^$ G& I$ {; F( e加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
, z: ~4 d8 R0 ]  K9 u9 M

terry88

回覆 小余 的文章
6 T" `$ T9 z& t6 \  }+ u8 }
哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

小文

回覆 小余 的文章

我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
. O3 Z7 R8 V$ t( f: n+ ^$ u
. D, Y+ F' @) R! n用自然人憑證或hinet
& `- I  x, n2 G9 x7 I7 ?* \可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
$ s' ]' G+ a2 u0 o4 z一筆十塊錢
4 R+ n" U& U% O5 V2 {  H1 m$ u6 I
! S) u2 g9 l# z0 j6 D" U, s7 r通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
0 }0 J0 g5 ^+ b比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
) X( j( G5 ^  ]2 Q0 `
房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
" o: h4 ?+ i2 j2 i: l, @8 U/ {125萬~117.65萬
8 n& `6 b- @/ P大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
: _/ d0 i- V# d# N也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考