北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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( D% G+ |; u, n總結放在開頭：
0 A9 t) U. h2 B9 P, I! s環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
7 N& Y9 L4 P2 D& T$ X' u交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
" W  h7 E2 r! [  g- M北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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' p* v7 g8 Z+ e& m先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
8 k9 d3 c, [1 |, j扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
" W, b$ L& [8 B9 R4 Y/ U總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
# z0 A+ t0 ~" W/ p我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
3 j( u# f0 n- Z; t$ b也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
4 j; @& y8 R- Q* ^7 T! `反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
" ^8 d& Y! z# m$ q+ p只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
& T4 E. k: o7 R( _2 h) P/ T首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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; y! z( n( `3 ?6 D2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
7 W2 S1 i3 r4 SＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

% o1 t" l1 d) d6 I9 K( aＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
3 G1 R7 M2 g1 ^# B8 J6 m　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
$ {" N  Q* z) [* r) fＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
( ~; S5 b+ }4 M　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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2 q2 z# L/ n: z4 H( V) z& B( xＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
. x4 w' v0 Q) u5 ?- a7 Q　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
1 z* |  M/ r5 @  `6 ?  M* s　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
% o) r8 r6 A# ~4 Q7 a3 |Ａ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
' A% E3 W' }- n8 y還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
$ W: s% E1 S; Y2 w8 H鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
! D. I" H7 j! ^1 r5 m# q% ]鄉民Ｄ
( N) G0 n" R; F# r. V. R7 h/ Q鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
' S. o7 @- m1 m

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. {+ E* A4 v. ~7 Z1 j另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
* |. I7 F; ^3 R5 e# L. R我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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; S+ m' U; o0 i- G) _
懂嗎？
" q! o3 k/ w. D

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

8 ]* J8 D4 G2 b恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
/ J9 c6 T$ ~9 W+ q0 m" O* v房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

* X$ t* x3 Z( A* N不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
' T1 J; s% W- O) ^: v畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
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