北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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# p+ f/ ^5 q: V總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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. c' \7 w6 l6 c% s! @- q- C+ O先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
: Y6 e! B# h: j) `% }& b3 p+ F扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
  y# W: k8 }7 S  i2 e我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
/ i( }. V' b+ m% E) n% F; y只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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1 u3 O& a* `* z/ l( h800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
' f9 _9 C3 P" d) [$ d- K在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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: w2 h, c4 ^3 J$ Y( n, O# ~1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
# \" p6 l! _- o0 Q) B: q這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

$ p2 ]+ a8 e, v0 ?+ `& A) ?2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
" j7 J/ x2 j6 I# A) |2 Y3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
# V  t( K8 Z7 s, ^. W5 L2 lＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

. G, z. s5 ?9 VＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
% |" j3 N" H0 u- V　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
: a' L$ L" K% F: }& n　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
+ ~' J/ _& x) U( @Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
! z8 U% J: z2 x* |% Y+ Y0 i　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

0 e7 W* b  }$ C- H$ OＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
6 a7 I  |8 D, G4 ?Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
8 w; Z# G7 T; o/ ^5 P( z　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
4 ^; P) }; x' K" [  w　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
$ f' _8 w' W4 w7 A% _Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

. E5 f: i/ P0 V, g1 z2 ~鄉民Ａ
9 G$ H- ^5 B  m! U, N鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
; d' [  U- m0 Y( f- m鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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% p7 L6 p! T6 F  P/ D

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* G. x2 j, P4 X9 {( a4 V& I! B另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
7 K0 f/ ^( c4 c( Z: m我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
* K8 c: X# K/ t! c% z$ ?# m而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
+ B* \& D- j4 Q9 {6 j) i! K+ F
抱歉，忘記打第三次
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' {7 F) c; ^+ j& r. [7 d. c: M懂嗎？
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
3 U" O; f3 W, e9 a, C
恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
, A: \6 _& o. v/ L# t房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
* F6 w, G+ B: c; Z2 w$ ^http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

7 @  p5 w% ~4 I( E+ G6 G這個沒辦法唷Q_Q
  P8 l5 ]4 X6 F假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
. i9 Q; Q  b8 y' \0 D! o畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
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