北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
1 }# t; V: Y0 {$ T3 K$ D  n交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

% z1 y+ M9 n6 y! ~' _這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
; E$ U. f! f4 u: V2 S我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
7 {; [9 t3 J' h6 v$ m反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

# P3 c( C% V, r就姑且拿三大族群來講吧

! Z: O$ I5 v+ i/ n5 `/ j800-1200的首購族
5 S0 ^' p$ {6 E1 t8 ^. D( u首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
# D$ f. A$ ^9 |' O0 G1 b# p0 x在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
2 e' O# N  n7 t$ r$ p! e8 Y/ b. I怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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: j4 M) j# p: h  c% ~' g1200-2000的換屋族
8 K7 g1 L% H5 v! l- K% T1 d+ \8 _7 Y9 b# N大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
! p8 z; B: R+ ]7 t5 d這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
) N% [$ x( V5 [0 t! c一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
1 I$ L1 a0 p* u' ?北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

: N$ y# x; b* ^/ X" L1 g4 a+ I2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
5 d# O& c  X3 C: P看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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9 q( x  m, T2 `) i( v* r/ V由上述內容衍生一些問題也有
" S& G2 @% ~2 B2 p8 ~1 zＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
4 C# [& z5 M: `; i# ^5 m/ o　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

- P! ]5 E$ B. u9 l% S, b2 S/ t3 EＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
2 y1 Z2 p! E. r! [4 L　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
4 b# i. b, E$ d# G4 N* C8 [　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
. q5 c5 L& R- j( Q" T* x( n) t' p! U9 j
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
5 N2 i2 y3 }' ]) S$ c
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
& g7 _, ~7 E. p+ r7 W　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
) L. Z/ l8 p6 A0 R; A% A* {Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

& h7 z* m# d" _: @8 N% `: l2 {

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* T2 D) x% n" a: I% k
1 G; N% L1 n! o- L附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

# ]( p; x( s1 a  M鄉民Ａ
4 \4 K3 c( l0 H( F$ O  U# {- |鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
: y+ T" k. L. l" `

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
/ {( {: x( l4 W7 y+ `我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
, U9 |% b- _! H4 W而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
2 u, X' l) a5 j3 d, ]
( q1 v% o5 t, E. g* ]8 I  V抱歉，忘記打第三次

" C7 S8 n3 E) f


) U: W9 m9 N6 ^7 T
8 n2 @# r+ n4 B, C, e4 M& g
$ Z+ {( i+ l7 _3 Q! o

$ h0 T) y  G: P" N& ~/ k懂嗎？
  @* B% v+ H$ P2 `+ \; @. w9 K! q. N

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
. [. W" F) H. p這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

: ^  z4 R( O5 R4 W恭喜小陳~
2 p6 y7 h, G  m5 s9 r. n4 ?在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
1 i$ M" K1 l  e1 _! K* |0 w; H今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

. n9 h( Y* |5 }這個沒辦法唷Q_Q
# d/ b% P0 F; n1 I1 l假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
& L' g' B- \" L* }+ T4 I

waynechao651009

http://0921119034.com/
# ~2 V8 g* x7 D能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
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