北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
1 U7 s) r: ~2 Y5 A# U/ _% N環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
( j9 R  r& k% f3 F9 ^, Q北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

---

2 |2 c- l7 F# {! k# h& @
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
" @! r# Y, _4 v7 N% n: m8 g扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
8 y2 p# U) D$ ^; J總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
! C1 v( Y) E  K0 s0 q5 I+ Y
這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
7 X5 u" h- S$ A3 s7 l" _我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
5 x6 @5 Q3 K7 ^: s9 p2 |8 o也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
; w$ v* v- t% R  F只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
' ?& d6 A! }# B) [* M0 I
  C/ Q; ^+ t) d800-1200的首購族
. ]  }  _+ ^" k- P! U1 r( z首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
0 X& u# C5 V( l) S1 e$ ~
1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
/ p: b$ D- N6 [( O! c' r# P這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
% P3 B8 I$ n$ P& n1 j; D北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
! D4 }/ K: `1 s' n
1 j/ L7 L8 h) f% e. _" y% x8 H2500以上的置產族
# k! F: N& ?. B9 w3 ]% {這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
, p9 G9 C' a1 }3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
& k! h5 ?  [" a看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

---

+ g3 Q& G+ R6 v9 H6 K3 _由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
% X" G" y3 G6 q$ ]5 Q7 ^Ａ：https://www.leju.com.tw/
' Y) r, S( m6 U　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
* Q6 L9 L/ g1 F( K! T
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
+ V; t" L8 r$ _1 k" Y4 ~1 a　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
- m5 I; `  W3 \3 o. J　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
3 ]2 J, A) v* Y0 z5 s! V　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
; i5 k! s, d. g' e8 G; o
' m8 p( y$ ~, t2 E* a3 [% eＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
# F& a7 v6 j0 b) ?3 }$ E　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

" B0 }3 ]- k- O5 eＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
: {1 {- M1 X8 }/ S& [% aＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
# X) z) t9 o$ q' T. Z" B　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
# N; N/ w# H; M# m4 P1 }/ |% S* k　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
& V. x- z( v  o/ X1 q3 s! y; h, x　　
/ m0 ~5 |% J& q1 C, P+ z. cＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
2 }, N- X5 o7 l# s0 ~Ａ：

* |3 S' n, \1 ~5 ~- F; f/ e- K& M

---

7 i5 D  n: V# @附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
* ^# C! l0 l" x% l7 X" ^還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
) L, N9 m* {7 _" c7 _
+ c* q& g! j- c6 f  M, a: R& i3 J鄉民Ａ
( Q% ?& g8 ~2 x鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
9 `# y4 s, _& W* ?! o. W3 [/ j, |1 F

---

另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
6 Y. L3 `; Y" V4 c! A0 Y0 X我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
& k6 ?3 d* g) x1 U# b, i0 I其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
% N3 e4 g6 u9 Y1 z& N而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
; ^9 [' u  }* b
抱歉，忘記打第三次


4 F8 J- d6 a% \- [$ P) ~8 w% B& h




. f+ }% R0 r$ N
& o( ~4 I) L& l' ^0 j2 H' r懂嗎？
/ _; |# `( x5 M4 F  O" l* L  i
- E, O$ _2 @/ s* l8 {( }

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

6 O; N* C+ @$ A/ L  E! B恭喜小陳~
( g  F- `& Q- J* g+ L5 o$ v6 N% _# e在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
3 Q; m0 h; u! K# Z' ]0 ^# [http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

3 j- V3 \# W$ h( u1 E+ H8 p這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
  z- l# g9 {* d, T4 g- D畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
' t) B3 P8 k9 D( ~& U