北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

! L. ?* M* u( B3 [+ n
總結放在開頭：
, O6 F/ e7 a9 [. N  V1 Y1 S環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
4 k! y& f* w: F交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
. G" f& I  |; F% `4 B北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
2 o( c! x8 J) s, o$ {

---

: ?; F2 ]- L& i( ~' [- u先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
* o( k  T0 K, |( C! \扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
/ ]) g. ]4 j, U( Z4 `2 Y總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
' m. A2 B/ G6 m/ N不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

1 t4 M5 C6 G0 _這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
% v# O2 ~# Q+ N! W5 _8 Y* v# _, e反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
5 ]* x3 S4 Z1 g; V; V: `
* B$ t- E; o$ ~  z就姑且拿三大族群來講吧

% z* D  T# |+ b! D$ K9 X800-1200的首購族
. {3 A; t/ e" ]: q6 ~$ _) Y& v首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
- ~9 X( A( {% C( y' a' }# g在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
+ D& J" j: H6 q4 @# a怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
+ b( r# ?9 v! ?! H- O3 x2 g- b0 Y5 f
1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
2 G! l, k9 p. A% `$ p7 |8 T這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
' T3 k: i$ d- N9 g: r3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

, {* H2 j. H: ?/ P  v7 x+ l! m

---

由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
$ N3 V# L( I' j- l/ n$ fＡ：https://www.leju.com.tw/
1 F* R0 [1 `% e7 P2 b　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
8 S' G4 |2 ]9 K. ^, y( s
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
) ?7 `, R4 A2 [3 H　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
2 R* `  H! X9 r: T2 s8 _* i" T　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
$ @5 R) c4 o% o　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
/ M, \3 Q4 \; q2 F
  v5 d7 A; G- v, }, d! }Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

$ r1 M8 F# X. D6 l& hＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
' o( J) [; K' XＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
6 ?- ~" F3 J$ t' f. ]+ P2 i% g　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
% C0 ~' W- m  b/ H9 N. _　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
# {3 B  g/ k8 `( G" Q; h# c3 ?　　
& t- h3 ]3 r2 ~* tＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
9 j# B0 {: s/ AＡ：
' m* h+ }3 T) \

---

; v( ~. c3 L- U8 H& w
7 Y& j8 b9 J7 a0 y( [  f5 T附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
) d6 ]; X& U! j4 q/ ^
鄉民Ａ
! q  q4 i3 G4 i% p& c鄉民Ｂ
$ e, ?# F1 h7 y6 g- h鄉民Ｃ
5 C4 M9 L( R1 j% R鄉民Ｄ
7 Q0 Y. I0 ]2 T/ r  U% F; s1 g' Q鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

---

另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
6 t# ?& c9 e0 |. {  q. `, }7 g我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
  Y% U+ X$ M$ w( S6 @/ o, L其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
9 I* M3 @  F0 i, }
8 X' L8 v/ q3 U$ `; U; G8 m抱歉，忘記打第三次
9 [+ ^0 g+ M5 ]

8 |  Q% F3 k! O" {8 N- x$ J% Z
2 T3 t& {* m0 o  l
3 P  X, B& F4 ?: l, }



$ r% O) c3 N) J懂嗎？

, {% B! [3 v+ E) f* o

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
+ j( c% }2 c) S/ C這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
0 |" z  F& S: E上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
* {. }, j7 l$ C) v' n8 }房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
$ K6 ~* f5 {$ Z0 Z. r- Lhttp://0921119034.com/
' k: x# y7 L* k4 b能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

5 j  q- N* [+ g- L這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
; O! J8 [- d: c; L
$ b, \. S0 E; Y" ~5 t不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
0 {3 z2 U$ M$ K畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
2 ]8 N6 f) S: b( V& B+ V

waynechao651009

http://0921119034.com/
& T" \' P' P) P) d, u# z  Y$ q# U能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
$ s0 Y6 O% I( `2 w* U0 V5 |) q! C