北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

! @2 z- b$ |( M5 B總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
8 X7 i5 z& @! f交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
- e/ T5 B( v" w0 B
% j9 [' ~2 w/ L/ y

---

& O6 I8 q( ^% V
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
# T; w( z& H3 y: u" Z) q( |* q0 x總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

8 ?, Y* _; b5 g% m這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
2 y9 c  h# p) A! y8 U: u; V3 C我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
% i; T9 y, B6 a4 F5 n2 y: Z反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
0 Z2 y% B: E1 O在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
: `4 k; _# w, X3 O
1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
+ V8 n& y7 d8 l1 i( D- N% q' [一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
3 S1 m0 I% n/ h* ?6 H7 W+ D4 E北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
. q6 B6 l/ E' r看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
* o+ w# Z( j0 _% j

---

由上述內容衍生一些問題也有
, A4 t0 B1 S: ?9 [: M. S" gＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
* r, R) m: D$ g
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
* s' R1 J7 m& @: v0 rＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
; R/ z$ {& f2 Y　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
5 h) m3 O  R& q" y$ D: x; q
! [6 `; E9 y+ s3 u6 \Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
: T$ v! Z' R3 x5 UＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
( e' G6 i  x3 a* O) @- E1 t8 ^' u9 \7 m　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
  z" m1 I0 w/ s- }9 o) F
1 ^' s% W, u6 IＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
8 F* k+ P7 G( SＡ：
$ P. G! e0 M) U2 J5 w2 t
$ S2 @1 Y& x! O9 S  F# S

---

. u/ I6 \/ w' ~+ N: _) `- j+ i
8 T' M! i5 R# b: E' y附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
# D, J+ J# m8 i; j. e# [還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

) f# U2 A! U+ G鄉民Ａ
) l9 n# g7 Z3 X* c% ^+ z鄉民Ｂ
5 r, @. T+ V0 \2 K4 X鄉民Ｃ
8 n; K/ W0 T+ t0 o鄉民Ｄ
- Y% Y6 i+ o! [" t/ h1 o/ {鄉民Ｅ
+ H3 }* `9 B0 g, T+ `鄉民Ｆ

---

* |' U# Y2 }, j& u, C另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
' K; M4 X3 j  t. w. O我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
' C+ z4 x  E2 v而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
. \' f1 D) L, s; l# X5 B
抱歉，忘記打第三次
' b* k$ o. I1 J

6 U: q! |! Q5 Y& C& ~; c; y
) r, j, L+ O2 u& B# L% l) r( G

7 ]2 W3 |, k7 }0 I( C' [

8 Z0 S$ F( t# K; C1 q5 x3 H! S4 {5 q
懂嗎？

+ f8 P0 j& N4 C! ]( Y

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
& p3 l% P- B7 O+ Z& G; Z
恭喜小陳~
! g( m" @( L6 f, U+ `在板上看,感覺小陳蠻精準的...
  _  l; _* e* o# j6 S上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
" c  }4 u7 A" h# n1 H8 `2 v2 v# r今日看到下面這新聞才豁然開朗...
, Q0 C/ g% G- ?  V房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

3 o) `3 Q. r5 \0 J' ^這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
  F1 c( O8 D- @& v) x% O
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
) Y7 }; ]( s& e6 j+ B* c* W2 d8 Z畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人