北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
6 _( w& x! o7 K' C! v交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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* N- V7 D; e+ o9 P& r, k先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
3 J* h1 w9 K! @扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
! }8 y( p. a1 q5 j總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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3 e) O! s) B/ x: \這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
! `) Y$ f; `9 U) t- A我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
$ E+ }6 s- U$ f反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
/ {, i! d6 [9 ]/ R只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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+ ?6 {6 K$ Z+ N- P, P800-1200的首購族
1 J. I# \, a; Q; E  Z首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
" P. f' M6 z3 R2 c! D. ^! i' V怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

' l. G. ~; I, n  p1200-2000的換屋族
4 S$ j2 K: O" A, {- [大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

; `3 D. }/ r8 Z7 n' s2500以上的置產族
% I3 Q/ X( x- v: ?/ h這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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* b3 {- g( p, Z; C+ b5 c由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
, L9 J" O  M  |$ X% TＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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+ B6 h% t/ q0 k" sＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
8 b% p8 i5 V; U　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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' b% R0 [1 v' ?2 Y4 n8 OＱ：小陳為什麼會發這篇文？
8 V0 b- O( l6 I% Z( f( N! ]Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
, a# m: `: L4 S& J" ^- H  s% @　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
; \- H: g/ Z$ EＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
. q7 I, ^; S/ j　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
8 ], J6 [& E" |* p6 U% y　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
. M, T; O. ]; a8 X4 w2 w7 MＡ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
; a5 _' x0 A# m/ n# g$ T5 u) @
鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
, e2 t0 p& E* j: k而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次
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$ S  L( s4 r# s" I4 `4 n懂嗎？

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
6 b; h" h, E( B0 s5 v這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
  O# s' w  t+ o6 W$ A6 f  s: }4 `
! y, J3 e& b, O6 R' d恭喜小陳~
- \/ }- N/ d3 C. n, y' q! N5 L/ h在板上看,感覺小陳蠻精準的...
5 @! z! p5 v2 h! a上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
, H8 u3 p4 B  j- U今日看到下面這新聞才豁然開朗...
. B' C8 Y, T) q$ W$ W& q/ k$ T房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
; q7 Y5 N9 e* h5 ]& }8 j7 ahttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
4 _3 K/ Q# E' o假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

6 F* K) W" E) K/ C1 e+ H' n不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
- p' u+ R8 Z5 _( W畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
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