別再被理專騙！投資人力守三大守則

阿彬

別再被理專騙！投資人力守三大守則
6 O. R) n& [; ~5 c. d文/黃琴雅
又有客戶被所謂的理財人員騙了！繼「肥前屋」老闆被理專誤導慘賠六千萬元後，又有投資人因營業員違法代操期貨賠掉一．二億元！為何這類投資糾紛層出不窮？投資人應如何自保？

6 g9 o; D9 T8 ?7 K4 u. d" }7 L近來，有兩件理財糾紛備受注目。一件是，本刊獨家報導以平價日式鰻魚飯著稱的「肥前屋」老闆町田世文，因過度信任理專，導致購買保單貼現基金慘賠了六千多萬元。另一件是，十一月一日，台北地方法院一審判決，兩位富邦期貨前營業員與理財顧問，因擅自變更企業家夫人客戶的資料，違法代操期貨，讓客戶慘賠一億二千萬元，須連帶賠償七千八百多萬元給投資人，創下台灣少數要理專賠償客戶的案例。

這兩件糾紛都出現同一狀況：客戶過度信任理專；理專過度銷售商品。「肥前屋」日本籍的老闆町田世文，對銀行員的專業本來就存有信任感，加上理專三不五時登門造訪建立感情，並且透過不斷的銷售來賺取高額佣金，使得町田即使慘賠，理專還賺取高達一千萬元的佣金。

林姓企業夫人也是一樣，期貨營業員佯稱幫林女士設計一套「價差交易策略」，交由電腦程式操作，最大損失不超過百分之三，實際上卻是由營業員自己頻繁操盤，單單○五年就領取三千多萬元獎金，林女士的一億四千萬元卻賠到僅剩下一千多萬元，理專為私利的「貪念」都發生在「信任感」上。

' A5 n; V, I! s+ \; T理財專員美其名是幫客戶理財，實際身分卻是「Sales」，專門銷售基金、保單及境外投資商品，除了客戶臨櫃買賣外，他們最大的客群就是自己銀行的「定存族」。

. t4 w3 J1 ^( k, w: [為了吸引這些定存族的錢來投資理財商品，銀行可是使出渾身解數來訓練理專，不僅教導銷售話術，還教導理專品紅酒、學打高爾夫球等，目的都是為了親近客戶，與客戶「博感情」。理專與客戶的關係就在「感情」與「利益」間擺盪，導致許多投資人都敗在「人情壓力」的關卡上，甚至理專的親朋好友賠錢的不在少數。

' i- i( e& h5 j6 }# {' Q迷思一：過度信任理專　突 圍：多名理專分散風險

然而，○八年金融海嘯，就像是理財商品的「照妖鏡」，讓不少商品現出原形，大多數境外商品，尤其是連動債，幾乎都虧掉五成以上，其中，踩到雷曼兄弟所發行的連動債的投資人，幾乎是血本無歸，且國內總投資金額高達四四○億元，受害人數達二十萬人以上，是國內有史以來最大的投資理財爭議，也把理專銷售問題浮上台面。

" y; z# m1 y9 {曾經有過被認識二十年的投信朋友，利用投資名義詐騙八千萬元經驗的張彼得就把切身之痛寫成書──《我的錢怎麼不見啦？》出版。頂著台大商學系、美國羅徹斯特大學ＭＢＡ學歷的張彼得，曾經待過花旗銀行及美林證券，如此厚實的財經背景，還是會掉進投資騙局中，「『人』是所有交易過程最重要的主題」、「與理專如果『不只是朋友』，會公私不分，一旦感情蓋過理性，被騙的金額往往是所有身家財產。」張彼得分析。

3 T& |' N7 _5 {" T; w「逃避人情壓力，才是降低投資錯誤的第一步。」張彼得說，「理專永遠是把你的現金變成『佣金』，」因此，把資產分散，要多找些理專，把理財商品透過不同家的理專來比對，理專比投資人知道更多理財資訊，也敢於說別家的缺點，是投資人要下單前最好的參考。
5 d6 x# o3 u+ J# ?/ K9 m
不過，即使如此，張彼得卻認為，連他自己都無法真正避免未來會再被騙錢，因為人性總有拒絕不了誘惑及人情的時候，「最好的方法是，以『量』控制，拿出虧損得起的金額去投資，掌握好自己的安全邊際，是投資很重要的課題。」（更多精采內容請見359期財訊雙週刊）

慧秀

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. L! {4 y3 s" Z

那還有一個方法可以讓你富有
; F2 p5 X" _" e7 w' |( B7 G+ |就是捐出去做善事！這樣心靈上會非常的富有

4 }! X. \. j' J3 [

! P4 a2 `+ G$ ~/ Z' y" M. w
我覺得把錢讓理專給........
到不如捐出去
5 A" J/ W( h. ~$ f" v  k1 t至少名聲也比較好~

新同學

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同梯耶!!!
1 O) S, Z7 m, Z% t果然是好同學!!

KaoAndy

新同學 發表於 2010-11-19 14:14
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& I1 \8 R6 J0 o1 I5 g/ i7 E2 J* ~# i你殘忍,你無情......

5 c4 w! s4 y5 \% t; K要我幫你紮布袋口時通知一聲

新同學

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! o+ l- U* h6 A* \( {/ ]
你殘忍,你無情......
! t$ N4 @3 i1 O4 E' }7 @
其實我比較想當壞人,想要蓋布袋

阿彬

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這樣喔～
那還有一個方法可以讓你富有～
, Z1 Z4 I! \, c
" \/ V; T6 f2 j& M, x就是捐出去做善事！這樣心靈上會非常的富有

新同學

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200

阿彬

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! \- C: n  U- _# g3 Q當然是買可以轉手賣出獲利的商品

你要買喝到死的7-11咖啡 那我也無言
8 h' d3 G% x4 l0 }! H
, z! g: z+ m1 c" e1 B2 h! [
- a' s$ A: @. z5 V2 E) O5 U不過買到可以喝到掛～那想必金額也很龐大～嘿嘿  說! 到底有多少～～～

奧斯丁先生

  M$ g* l: ^2 A! Z: T

阿彬 發表於 2010-11-19 11:08
別再被理專騙！投資人力守三大守則
5 p; W0 g+ c  g" Q% r9 `* W5 A文/黃琴雅
* R8 Z- |+ g; j2 g8 A. w* c# [又有客戶被所謂的理財人員騙了！繼「肥前屋」老闆被理專誤導 ...

: i# a& Q7 u2 ^' o' X
"""甚至理專的親朋好友賠錢的不在少數。"""..................我一直放在心中的遺憾!(告解一下)
8 ?  l  s/ \- @# Q! Y
5 f5 l- e; h3 F9 Q, I0 G+ H

KaoAndy

新同學 發表於 2010-11-19 13:35
1 D( X7 S, Y$ A$ x- _  V回覆 KaoAndy 的文章
! l. j5 \6 I- z, o% B5 r9 S
4 Q  r9 q5 W. m* y# Y1 S擁抱.......

4 |: F) u, g# m3 u那可是我資產的80%呀! ，二十年的奮鬥啊~~  我終於知道這才是 "X產黨"， 專 共 別人的 產，聽說 X富級 的都在公司有意保護下損失很低， 因為一個X富級 抵上十個 小富客戶