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[圖文轉載] 用同理心應答,溝通可以更圓通

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發表於 2010-11-17 22:18:11 |只看該作者 |新文章置前
用同理心應答,溝通可以更圓通 0 b' \9 }) W; d$ O8 b
.對一個心持反對意見者,講話卻有必要謙和而委婉。否則正像把$ `* e8 c6 S% N* n6 D+ f/ U8 l2 f: i! q

# V3 H, @; P$ x+ ?+ Y鹽撒入傷口,會使他已有的成見更深。──英國哲學家培根! c; Z: |) \8 o& |2 s3 f! O5 r

2 `7 v( s1 o% l. v" v, ?3 [' o# s3 t& u- @8 n' s% d
高明的溝通者,通常擁有同理心;接洽萬事萬物多從正面發揮,8 N4 n  v) O7 I  r4 [' l4 O. ~2 D+ ?

! o' R+ I& s% k7 a! Q9 B可以化敵為友。
7 u. J# z$ S& K, }
& F& V* z/ `9 b2 y2 M$ g! _. b7 K8 C6 C+ E. L1 D, ^+ _+ j6 ]7 d
例如,早期的理髮師訓練徒弟,多要三年四個月才能「出師」。( q( a; L& q+ G3 Z5 @% W+ [, d

7 C+ D5 T# R, H( T如今,一位理髮師傅訓練一個徒弟,經過三個月之後,就算學藝
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成功,可以正式上路。有一天,徒弟「初試鋒芒」、為第一位顧0 ~% y) g" Q1 Q6 D7 b
: \5 u7 p' O. G6 |
客理完髮後,顧客照照鏡子說:「頭髮還是有點長。」, I( K4 l, E: H4 b" U- ~

! Q- {: P/ _7 L  K5 V& ~% p# T徒弟不知怎麼回答。/ }4 y  r5 q& E% ~: \) W1 D
; e, q9 a- G0 I2 D9 M7 ^
$ g  {. g3 |. A
站在一旁觀察的師傅,立刻笑著解釋說:
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「頭髮長,使您顯得含蓄,這叫做『藏而不露』,很符合您的身分。」
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顧客聽了,很高興地離開了。$ M+ l3 b, o- c2 j1 O) P
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( L& ?8 `2 M5 d6 c8 X# A* Y" `8 x徒弟為第二位顧客理完髮後,顧客照照鏡子說:
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& \* {$ d0 w0 `% J$ e「頭髮剪得太短。」徒弟還是不知怎麼回答。
0 O' V. \2 [# J0 O. i7 W
% \7 n- c* G1 j( f* V' W0 v( m8 E' g) m; S, |
師傅笑著解釋:% E" v2 y1 R" v* G
1 t5 f, ]8 C  p5 `6 P' h
「頭髮短,使您顯得有精神、樸實、厚道,讓人感到很親切。」5 o9 R* j! l8 U# _

- q9 F2 Y8 H; N1 q/ W$ v6 w$ X7 @% j% Z; B8 L) E0 b/ I4 M& A
顧客聽了,很高興地離開了。 % ?) A' ^" L! m* g0 i6 _) Q& m

; M9 d7 H/ I& |: Z5 `+ o
* ^: g0 \# }% ~' A  Y- y& T徒弟為第三位顧客理完髮後,顧客一邊付帳、一邊笑道:
& m( @2 M  `: z. |% X- U& |0 i  w4 }  m0 W9 ^
「理髮的時間挺長的。」徒弟沒說話。
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師傅笑著解釋:「為『首腦』多花點時間很有必要,您沒聽說:
+ X& g6 h( X' {& I- }, x( q7 ?
3 L" C3 j; p* d* U# R- ~進門蒼頭秀士,出門白面書生?」顧客聽罷,大笑而去。' C9 @/ w8 u  M/ N3 @
& o; G0 v# ^9 q: N% T  z# y
  P% ^% t) a3 i; S4 W2 U6 l
徒弟為第四位顧客理完髮後,顧客一邊付款、一邊笑道:「動作3 i$ w9 a4 _6 N  T
* i% i% E% \& u" x/ [' ^* C
還挺俐落的!二十分鐘就搞定了。」徒弟不知所措,沈默不語。
) [9 b% y: s4 X( v
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. Y. j, \) ~5 z師傅笑著搶答:「如今,時間就是金錢,
9 @: P0 P; r+ t
2 s, o0 K  g. X8 J『頂上功夫』速戰速決,為您節省了時間和金錢,
; W& X+ v; f& f: ?" S3 g& @, S" d. e
; q; }( e8 {5 C* c# E9 l9 t0 k  D何樂而不為?」顧客聽了,微笑點頭地離開了。4 q/ D# K* S$ p$ I3 H  X' X

* w/ F, t- y0 N
% U) v8 w- W$ @0 Q5 s到了理髮店打烊之後,徒弟怯生生地問:8 S7 G3 J6 N& P* Y2 D4 L4 A
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「師傅,為什麼您怎麼說,就怎麼有理?」
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/ u1 v$ E% o! O  c9 h+ Q% I師傅拍拍他的肩膀,笑著說:「不錯,每件事都是一體兩面,
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" S6 f1 o/ U, V# g+ |% L& j有對有錯,有利有弊。我故意在顧客面前鼓勵你,有兩個作用:. r( }) c7 L  j2 i/ U

- f' s7 v* O) A. a$ ~+ c對顧客來說,是為了討客人家喜歡,因為誰都愛聽好話;對你來說,
. g4 }6 a. Y8 ]4 t! o2 J, N
3 D$ L" D: L/ A" W既是鼓勵又是鞭策,因為萬事起頭難,8 w. ?+ z$ Y. a

( p; T1 R% `+ i  M; x我希望你以後就能把工作做得更漂亮!」5 s, v9 @7 T; n  S7 l

. _3 N/ E! R% z0 N  q" W4 w. @& y5 t1 o; O* q
徒弟聽了很感動,從此更加用心學藝。幾年下來,
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, i7 m2 g; r; V9 q$ X這名徒弟的技藝已非常精湛,足以獨當一面了。6 R# e/ R2 O2 n4 ]( o7 ~
& l' s" m9 A: R7 A

7 f4 E9 t* B2 B) C3 U我們在日常做一件極普通的小事,由於說話方式不同,
+ W, Z& q5 s( D1 F* F" D6 ~% S- O& `; ?
+ D1 d2 v/ @' r$ C5 ~5 p所獲得的效果和回報也不大相同。不僅要會做,也要會說。7 n# Z: g! `6 H1 f% Z
相信美好,自然會遇見美好

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發表於 2010-11-18 23:03:56 |只看該作者
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而是有些人講話的語氣 讓人不舒服

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* N  r, R: r5 C1 f' o是啊~
相信美好,自然會遇見美好

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發表於 2010-11-18 12:10:56 |只看該作者
其實 有些時候 人不是沒有同理心8 f* k% R+ s1 j: V: h
而是有些人講話的語氣 讓人不舒服0 e1 k0 Y- R- Z# u; X
明明是好意 到後面卻變成去找人麻煩9 }) q4 P/ Y, j# f& D1 k6 D% D. y
而且當事者常不自知 別人也不敢告訴她5 K% k; Z3 z( e8 O$ T$ q3 U+ F
因為那種人通常都是以自我為出發點去看事情  [$ l/ N/ a! P, x3 _) S
而不去考慮別人的立場
8 I3 [, x& M7 T- \) n

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我...我.....就是學不會說

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發表於 2010-11-18 11:35:58 |只看該作者
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