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用同理心應答,溝通可以更圓通 0 b' \9 }) W; d$ O8 b
.對一個心持反對意見者,講話卻有必要謙和而委婉。否則正像把$ `* e8 c6 S% N* n6 D+ f/ U8 l2 f: i! q
# V3 H, @; P$ x+ ?+ Y鹽撒入傷口,會使他已有的成見更深。──英國哲學家培根! c; Z: |) \8 o& |2 s3 f! O5 r
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高明的溝通者,通常擁有同理心;接洽萬事萬物多從正面發揮,8 N4 n v) O7 I r4 [' l4 O. ~2 D+ ?
! o' R+ I& s% k7 a! Q9 B可以化敵為友。
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例如,早期的理髮師訓練徒弟,多要三年四個月才能「出師」。( q( a; L& q+ G3 Z5 @% W+ [, d
7 C+ D5 T# R, H( T如今,一位理髮師傅訓練一個徒弟,經過三個月之後,就算學藝
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成功,可以正式上路。有一天,徒弟「初試鋒芒」、為第一位顧0 ~% y) g" Q1 Q6 D7 b
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客理完髮後,顧客照照鏡子說:「頭髮還是有點長。」, I( K4 l, E: H4 b" U- ~
! Q- {: P/ _7 L K5 V& ~% p# T徒弟不知怎麼回答。/ }4 y r5 q& E% ~: \) W1 D
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站在一旁觀察的師傅,立刻笑著解釋說:
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「頭髮長,使您顯得含蓄,這叫做『藏而不露』,很符合您的身分。」
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顧客聽了,很高興地離開了。$ M+ l3 b, o- c2 j1 O) P
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( L& ?8 `2 M5 d6 c8 X# A* Y" `8 x徒弟為第二位顧客理完髮後,顧客照照鏡子說:
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& \* {$ d0 w0 `% J$ e「頭髮剪得太短。」徒弟還是不知怎麼回答。
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師傅笑著解釋:% E" v2 y1 R" v* G
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「頭髮短,使您顯得有精神、樸實、厚道,讓人感到很親切。」5 o9 R* j! l8 U# _
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顧客聽了,很高興地離開了。 % ?) A' ^" L! m* g0 i6 _) Q& m
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* ^: g0 \# }% ~' A Y- y& T徒弟為第三位顧客理完髮後,顧客一邊付帳、一邊笑道:
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「理髮的時間挺長的。」徒弟沒說話。
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師傅笑著解釋:「為『首腦』多花點時間很有必要,您沒聽說:
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3 L" C3 j; p* d* U# R- ~進門蒼頭秀士,出門白面書生?」顧客聽罷,大笑而去。' C9 @/ w8 u M/ N3 @
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徒弟為第四位顧客理完髮後,顧客一邊付款、一邊笑道:「動作3 i$ w9 a4 _6 N T
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還挺俐落的!二十分鐘就搞定了。」徒弟不知所措,沈默不語。
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. Y. j, \) ~5 z師傅笑著搶答:「如今,時間就是金錢,
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2 s, o0 K g. X8 J『頂上功夫』速戰速決,為您節省了時間和金錢,
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; q; }( e8 {5 C* c# E9 l9 t0 k D何樂而不為?」顧客聽了,微笑點頭地離開了。4 q/ D# K* S$ p$ I3 H X' X
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% U) v8 w- W$ @0 Q5 s到了理髮店打烊之後,徒弟怯生生地問:8 S7 G3 J6 N& P* Y2 D4 L4 A
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「師傅,為什麼您怎麼說,就怎麼有理?」
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/ u1 v$ E% o! O c9 h+ Q% I師傅拍拍他的肩膀,笑著說:「不錯,每件事都是一體兩面,
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" S6 f1 o/ U, V# g+ |% L& j有對有錯,有利有弊。我故意在顧客面前鼓勵你,有兩個作用:. r( }) c7 L j2 i/ U
- f' s7 v* O) A. a$ ~+ c對顧客來說,是為了討客人家喜歡,因為誰都愛聽好話;對你來說,
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3 D$ L" D: L/ A" W既是鼓勵又是鞭策,因為萬事起頭難,8 w. ?+ z$ Y. a
( p; T1 R% `+ i M; x我希望你以後就能把工作做得更漂亮!」5 s, v9 @7 T; n S7 l
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徒弟聽了很感動,從此更加用心學藝。幾年下來,
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, i7 m2 g; r; V9 q$ X這名徒弟的技藝已非常精湛,足以獨當一面了。6 R# e/ R2 O2 n4 ]( o7 ~
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7 f4 E9 t* B2 B) C3 U我們在日常做一件極普通的小事,由於說話方式不同,
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+ D1 d2 v/ @' r$ C5 ~5 p所獲得的效果和回報也不大相同。不僅要會做,也要會說。7 n# Z: g! `6 H1 f% Z
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