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肥皂水理論& Q% E- ^* a4 {. N' n. Q% b
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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7 a- A8 i0 F# ^" g約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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! R, A5 N. G- c6 j: B3 O9 F5 u' R一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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% m" b! I2 w/ y8 ~⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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- ?3 x+ b0 M; Y1 o& _4 T果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
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柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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/ o7 _. J6 d: l) x2 w戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。' T3 {& m; D8 w# c5 M; R. e! i4 u
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有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。8 Q7 |9 ]; @: g U: q
5 x, f! a0 r0 a- o# x就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。8 U+ |6 s# o8 u* B. Y- z
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
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0 {) s; s. i% O/ r) b“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。1 |5 C: y$ B6 m- P( {
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但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。& }7 y9 I% x; q9 A
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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( ]" Z+ Y2 i5 [戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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在“利”的下面這樣寫：0 }* M8 Q& [; j8 j, r) p, ?0 P. k
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1、大廳可以空下來或作他用。0 ~- Z/ b" a& m& M
/ J z, I, }" T2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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' ?2 K; J0 u3 E1 K0 g o/ U" U- V3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。* W8 M$ a( I3 P# a
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在“弊”的下面卡耐基寫道：
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。4 Z* D5 y: e8 X
7 @0 W4 H3 @# X5 F; o6 x' }2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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, w% P# ^/ O! i( Y, L t3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。/ d7 Q7 R9 r @7 }/ s
9 ~. \9 Y6 c9 l/ i”這對於你們來說不是很值得嗎？
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8 P/ S3 ?! U/ x" i: t' T請你們仔細考慮一下，盡快通知我。3 ~# D+ T8 m4 y# \
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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9 W! S( I0 \6 i3 ]第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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) h- c2 }6 ]. c* H( P世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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對待衝突，不同的人做法完全不同。
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9 L/ |; f6 C6 N! Y1 V6 W/ V+ i有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；" p) N& f) s' r7 C7 o; [$ d
& a* @0 A, G% S, }4 b, Y有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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1 V. t4 J; @4 m) m! R, ?0 k還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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中接受他的見解，實現與他的某種妥協。& {7 \1 C+ t/ Q- ]% x
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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1 ^ H% I( M2 m* q2 ^人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：) w/ \3 r5 ?: ^' ~
4 x; `, f3 U/ |# }必要的時候，我們要學會妥協。4 x3 i2 r3 F( T: R
+ I9 _+ h. o5 ]) G- u而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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$ @9 H' _9 O) c; S8 J唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
