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1 J8 a* F# _' [4 v肥皂水理論4 |: e1 w% r C% Y; h) V8 A) H1 f
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享( q% a7 g% j" ]% u3 O- |0 O9 \
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約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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$ K0 Q: \, N3 w0 v一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”9 |0 F, T- F$ b. e/ y0 Y
: p7 k/ R( b) u" j⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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4 ?8 ^6 q6 F' f% D# a1 s U果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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( N; g7 X- w5 L/ c2 {$ _一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
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4 [; X% a- \" W2 `3 ]柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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9 _, T! M; Q0 o0 O- F$ z ]" l戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。* }* @6 |# y0 r& z7 O
; j: C% A. ?. o有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。. u! m. e1 i) B. E5 k6 h
) E# R, ~, m' D* K: f- @卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。7 X7 v! \9 I i h% y
c7 R" B. o$ u8 I# y! K. G: S“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。8 H! ^6 U" g1 w* }$ _
" u8 n" }1 i+ N1 R但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。9 p( I! G; @4 r/ h" J
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。/ r! d1 z+ q7 h% G
" N. ^# J' \5 z現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。- ?- Q' E1 B- B7 o
7 k/ A+ T6 j1 b- C: W. m, m戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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* g) r# P: y# b) ^7 Y在“利”的下面這樣寫：: n9 a6 F2 Z" [: F
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1、大廳可以空下來或作他用。
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5 G% J: ~) @# @# H2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。# X [ w }; S. w
; x: a% R) [/ `9 _3 {0 w3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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1 j0 W" E3 @5 N! J" m; f在“弊”的下面卡耐基寫道：
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。- L* o# K, u+ I3 C6 H+ l' F" g
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2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。$ V( \- X& L# Z) U
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。/ a' b9 i) ?% H7 J) W+ _2 b I
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”這對於你們來說不是很值得嗎？' Z' w8 K( E8 E2 b1 O; }
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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6 B+ C1 V7 m' ~: e5 [第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。0 W$ g$ R' y. H( t+ h
. ?5 s* X* J* j2 ]( P對待衝突，不同的人做法完全不同。
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Q5 N# E( Y2 s' m有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；
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/ P$ O0 t& G: F" T1 U3 S ^有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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中接受他的見解，實現與他的某種妥協。* z$ U( Y' b* M2 p+ T* l
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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, ]1 q: g7 ~8 f. c/ J& L m人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：' ?4 F) b0 Y# e7 W
8 n# F0 T1 ]- P) L/ z- h* d6 J/ _必要的時候，我們要學會妥協。/ P7 _" F6 {7 B8 k X7 f6 R
! a2 [1 Y% `$ F. j; Z: p" P而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。1 Z9 ~$ t8 F* ]6 m& F; {4 ]8 |6 F
& m& m B! J# i( }$ S9 | |/ a唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
