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: D# V( x6 g/ }' e: _) g3 n肥皂水理論- h" w% U1 M9 h
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享( p$ O P# U S+ m) E0 o
( I1 B& @( w$ D& G+ F3 G. J% _約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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: C& u( r9 i( U1 [ F" h一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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' H4 p& V4 ?& |7 K4 @果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。; X) T" Q+ Q5 m$ t
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”) S* P6 z, f% N3 w `
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柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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3 j0 z$ L& E$ J- P; Q: R& k& t6 _戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。4 }$ B$ ?9 y, [2 t5 |" f
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。
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+ v h' g9 n+ s/ J卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。* c9 Z1 p, n6 J6 l- K" W
7 @& H8 l$ @% X“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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5 a$ e# K% |# j5 Q. Y Y- T; Q但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。5 p$ c' Y& {# d& S
+ u3 C& c9 u$ y2 Q$ L3 k戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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' e4 @6 w4 V; \8 ?, Y8 x在“利”的下面這樣寫：
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4 w- y S2 u3 J1、大廳可以空下來或作他用。
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; j' Z* `) q8 j; F* {2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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3 b9 d1 F! a+ @8 m5 X- O在“弊”的下面卡耐基寫道：8 l& a$ Z8 P( z7 |
, |3 B6 ]9 y n/ h1 d1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。' Z( l- j/ B* b, p
+ X0 U+ W% E% j" v, X2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。3 Q* T% b0 _, g
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”這對於你們來說不是很值得嗎？
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。% s& f& P3 X( _4 ]9 }$ ?
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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對待衝突，不同的人做法完全不同。" G! _3 V/ {, W+ I' A. P- @0 A
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有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；5 ^* d+ D, s8 t9 f
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。: @; X$ H9 z3 v
- K9 I0 Z7 N# t& j9 H還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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) O. I- l0 T$ F: z, S中接受他的見解，實現與他的某種妥協。7 P& u' S ?; ^3 p4 _ j V
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：
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# l+ O& x* @& X* r7 V必要的時候，我們要學會妥協。 [& J% {) c* G) Y4 z1 J
" K& t, n6 j1 q% o* Z而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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4 l' h+ [0 q5 ?# R& {5 F& p唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
