- UID
- 5286
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 18
- 貢獻
- 4192
- 活力
- 6946
- 金幣
- 37255
- 日誌
- 133
- 記錄
- 1772
- 最後登入
- 2019-2-13
 
- 文章
- 2448
- 在線時間
- 3828 小時
|
7 A! E/ u! U4 j* s3 B4 h2 m, ^
肥皂水理論& Q% E- ^* a4 {. N' n. Q% b
~【 最鋒利的武器 】網路文章分享
5 L5 L* u5 O" l0 Z4 n) t4 i% e! Y; B
7 a- A8 i0 F# ^" g約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統,他發現自己的女秘書人長得非常漂亮,但工作卻經常出現差錯。
8 `2 i% \) C! g- ]( S" i r6 y
! R, A5 N. G- c6 j: B3 O9 F5 u' R一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
: [- Z: |8 {0 u
% m" b! I2 w/ y8 ~⋯⋯ 秘書受寵若驚,柯立芝接著說:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
0 D3 a* G. a& ^: j1 J/ E, Z8 x
- ?3 x+ b0 M; Y1 o& _4 T果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。
, x! f% `; V$ ~; w9 C: v& _/ c( \4 X6 K) Q9 Q$ s& `; a) K
一位朋友知道了這件事,好奇地問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎樣想出來的?”
) [1 e4 h: H$ t9 c6 v& b. L E e$ G8 t) z9 A4 E; p
柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見理髮師給人刮鬍子吧?他要先給人塗肥皂水,為什麼呀,就是為了刮起來使人不痛。”
+ Z+ o v7 y$ }! z
/ o7 _. J6 d: l) x2 w戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。' T3 {& m; D8 w# c5 M; R. e! i4 u
. l& \$ v( p( C
有一次,戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳,準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。8 Q7 |9 ]; @: g U: q
5 x, f! a0 r0 a- o# x就在他把所有的票都印好送出,所有的通知都發下去的時候,他接到了飯店的通知:那就是必須付出比平常多3倍的價錢。8 U+ |6 s# o8 u* B. Y- z
, R+ C. ^3 o: p& ?5 p
卡耐基自然不願付增加的費用,兩天後,他直接去見飯店的經理。
, ?- o: f& y7 ^# p H8 l
0 {) s; s. i% O/ r) b“接到你的來信,我感到十分震驚,”他說道。1 |5 C: y$ B6 m- P( {
! w D6 q7 R$ l" [
但我不責怪你們,換了我,或許也會這樣做。
- X$ H J4 r2 |* \9 J$ C$ g! z- b% g0 i$ k: `
你是經理,當然要為飯店著想,如果不這樣做,你或許會被開除。& }7 y9 I% x; q9 A
! @9 [; }; }4 E0 V. n' k
現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
4 k# z- }' t$ R+ W# _
( ]" Z+ Y2 i5 [戴爾﹒卡耐基在一張紙上,畫出兩欄,一欄寫上“利”,一欄寫上“弊”。
2 A! X% j G% A" i% v" k+ w) ^4 C. c$ V$ q/ B5 B& _
在“利”的下面這樣寫:0 }* M8 Q& [; j8 j, r) p, ?0 P. k
9 |7 d C" t" V" ~4 R( V0 [
1、大廳可以空下來或作他用。0 ~- Z/ b" a& m& M
/ J z, I, }" T2、可租給人跳舞或開會,收入會比租給我作培訓用的收入高。
: W: w" E# I1 }) f
' ?2 K; J0 u3 E1 K0 g o/ U" U- V3、而且我佔用了一個月,你們可能會失去更大的生意。* W8 M$ a( I3 P# a
c4 R \4 B1 r
在“弊”的下面卡耐基寫道:
( v* @8 Y* K9 Z) k3 ^# _/ ~. a1 ^8 p& O5 x6 z8 u% ]" I
1、我付不起你們的費用,會另選地址,你們將會失掉這份收入。4 Z* D5 y: e8 X
7 @0 W4 H3 @# X5 F; o6 x' }2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人,你們將會失去極好的廣告機會。
1 ^" [2 v V: u# d
, w% P# ^/ O! i( Y, L t3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告,也不一定會有這麼多人來參觀。/ d7 Q7 R9 r @7 }/ s
9 ~. \9 Y6 c9 l/ i”這對於你們來說不是很值得嗎?
& y1 Q; Y" e1 w! R
8 P/ S3 ?! U/ x" i: t' T請你們仔細考慮一下,盡快通知我。3 ~# D+ T8 m4 y# \
, i' Z z2 e1 j' I7 M" ~1 G
”說完,戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
, }5 g, R2 ?7 f2 `. }4 K2 F
9 W! S( I0 \6 i3 ]第二天,戴爾﹒卡耐基便收到回信,租金只漲50%,而不是原來的3倍了。
9 ^- x ^+ O, |8 i2 E2 R
) h- c2 }6 ]. c* H( P世上的人千姿百態,世上的事形形色色,一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
1 r7 |9 Z2 t( j" l' W( [0 e# k6 L Y# T2 ~
對待衝突,不同的人做法完全不同。
4 Y% h6 `2 R7 M7 V
9 L/ |; f6 C6 N! Y1 V6 W/ V+ i有人喜歡妥協退讓,不管自己的想法對不對,一律服從別人的意志,這種人沒有個性,很難在事業上獲得成功;" p) N& f) s' r7 C7 o; [$ d
& a* @0 A, G% S, }4 b, Y有人寧折不彎,自己想說什麼就說什麼,想做什麼就做什麼,其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
]/ |: _; k! O3 n
1 V. t4 J; @4 m) m! R, ?0 k還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學,懂得以退為進,他要得到自己的利益,卻似乎事事處處為你著想,讓你在一種溫情脈脈的情緒
1 ?# r: w2 N' i/ S) e6 i+ |8 e% M/ T2 Y$ r6 y: [# Y. l, ?' D# D
中接受他的見解,實現與他的某種妥協。& {7 \1 C+ t/ Q- ]% x
0 {( E( U- {. q$ j% h0 d
這是聰明人,他們是最可能成就大事業的一群。
0 O5 y1 y3 l% _7 n; b2 |7 I
1 ^ H% I( M2 m* q2 ^人與人的利益在許多時候是相互抵觸的,我們要讓別人與自己合作,一個基本的前提是找到彼此利益的共同點,換句話說就是:) w/ \3 r5 ?: ^' ~
4 x; `, f3 U/ |# }必要的時候,我們要學會妥協。4 x3 i2 r3 F( T: R
+ I9 _+ h. o5 ]) G- u而妥協的要件就是:我們對自己和對方都應該有充分的了解。
8 Q/ }: B, `( u4 P& l. v
$ @9 H' _9 O) c; S8 J唯有知己知彼,我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線,創造雙贏的局面。【感恩合十】
" ?0 J3 Z. c1 ^9 L2 g. |
-
總評分: 金幣 + 9
查看全部評分
|