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肥皂水理論0 {5 D8 n+ [1 V( G1 w0 ]4 g
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。: p6 A) p- _5 U ]' G% f
6 G- S; \$ P3 }7 ^一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”, @0 R+ G: `8 g' ?/ ^
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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. p# P6 H/ ` u- M果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”3 e4 a5 ^4 m2 J/ b9 [( D
& A% D3 l; i3 B* A柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”5 Z0 ^4 T$ H D0 w$ v
3 T/ [4 F6 o, n. C" U/ V戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。! V7 E# t( Z$ M) b& z
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有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。. @9 M$ k: J8 y2 ~' e" ]
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。8 V; h& {* D: J7 l, S4 W
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。" X2 H& P( \: r
' t3 ^: D4 G4 h2 p8 s“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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k% K) Y& l2 Z& l* Q V你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。* }. f) n. S, }2 y
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戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。: R4 ?1 `& X# h1 I9 _# l$ D7 ]
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在“利”的下面這樣寫：
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, I7 u: k( ^2 Q% G' ~1、大廳可以空下來或作他用。+ w8 i, E6 G5 @8 j2 ]; E* e
1 L( ^$ q% O8 `# V2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。% i- O- W4 p' m; N* w T, K) p
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。& Q1 ?0 p- r9 ?+ }( m8 ~9 p5 K
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在“弊”的下面卡耐基寫道：
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。9 S9 A2 u* e2 O6 s
9 T3 K4 J! y7 X; E2 g2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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, j: y$ [/ O4 H1 B) X; w3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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3 A4 z# R: _ P; o' S”這對於你們來說不是很值得嗎？
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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) |: U: r( N3 }' U”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。5 Z+ `6 u _% r- ~+ S1 r3 W
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。% Y; G* @+ C6 R, G% l& {! D/ Z
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。' {- _1 S4 \- {
& s6 h( g7 m* d' ]6 F: n4 X對待衝突，不同的人做法完全不同。+ i. R) e9 o7 P* q4 |, \$ `: z
& Q$ o+ ]/ A; ~' c5 K有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；9 k5 k2 z, F; y0 a4 x
6 m( Z: \0 E" e2 f4 n$ n" {有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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2 |# Z: x7 o7 b s中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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* O. Z8 B" s4 m' Y0 ]9 p! L人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：
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必要的時候，我們要學會妥協。
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, h- T7 l/ B$ p) N. Y9 G5 i而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】/ [* d; S" W' X5 M. d( ?
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
