iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 743|回覆: 1
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 最鋒利的武器

[複製鏈接]

239

主題

44

好友

8149

積分

博士班

Rank: 8Rank: 8

文章
2448
在線時間
3828 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2013-3-27 12:17:13 |只看該作者 |新文章置後

: D# V( x6 g/ }' e: _) g3 n肥皂水理論- h" w% U1 M9 h
~【 最鋒利的武器 】
網路文章分享( p$ O  P# U  S+ m) E0 o

( I1 B& @( w$ D& G+ F3 G. J% _約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統,他發現自己的女秘書人長得非常漂亮,但工作卻經常出現差錯。
5 x! j& v1 P6 v- E1 N
: C& u( r9 i( U1 [  F" h一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
( e6 N) x% f$ D) F2 ^& U' }3 H0 f4 G8 m" J  g5 z5 }
⋯⋯ 秘書受寵若驚,柯立芝接著說:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
1 M+ }2 s# \4 {/ j" Q9 g
' H4 p& V4 ?& |7 K4 @果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。; X) T" Q+ Q5 m$ t
) s: K2 T. o4 o% z% b
一位朋友知道了這件事,好奇地問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎樣想出來的?”) S* P6 z, f% N3 w  `
$ G0 u) n$ a$ P6 [  r0 J9 }
柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見理髮師給人刮鬍子吧?他要先給人塗肥皂水,為什麼呀,就是為了刮起來使人不痛。”
7 L* f3 m  b0 O- P! l' u. Y. D: [
3 j0 z$ L& E$ J- P; Q: R& k& t6 _戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
- w% }! P' V# W/ y7 L, s' @1 I2 w6 Y& |/ [: l/ @
有一次,戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳,準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。4 }$ B$ ?9 y, [2 t5 |" f
  |  x$ L2 ]- D8 L. U5 @' G% X
就在他把所有的票都印好送出,所有的通知都發下去的時候,他接到了飯店的通知:那就是必須付出比平常多3倍的價錢。
( O8 n4 n8 N, `+ D+ ^/ T4 S; C
+ v  h' g9 n+ s/ J卡耐基自然不願付增加的費用,兩天後,他直接去見飯店的經理。* c9 Z1 p, n6 J6 l- K" W

7 @& H8 l$ @% X“接到你的來信,我感到十分震驚,”他說道。
! W7 ]" I0 _, c* U- c
5 a$ e# K% |# j5 Q. Y  Y- T; Q但我不責怪你們,換了我,或許也會這樣做。
' P' I, l  C, x% y3 c/ j' K$ u: S8 u% ]# f1 @
你是經理,當然要為飯店著想,如果不這樣做,你或許會被開除。
/ t6 E/ h* A( ]: D* _* k% p+ w% e1 W/ Q9 H( p/ V9 S9 u
現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。5 p$ c' Y& {# d& S

+ u3 C& c9 u$ y2 Q$ L3 k戴爾﹒卡耐基在一張紙上,畫出兩欄,一欄寫上“利”,一欄寫上“弊”。
/ ^( {6 d/ z1 H& l& v2 J- d
' e4 @6 w4 V; \8 ?, Y8 x在“利”的下面這樣寫:
/ t& ~- a* {! b& f% }
4 w- y  S2 u3 J1、大廳可以空下來或作他用。
1 m& G' x- K$ M
; j' Z* `) q8 j; F* {2、可租給人跳舞或開會,收入會比租給我作培訓用的收入高。
/ N3 U" T- h2 h/ ?4 ~8 u4 k0 l# r4 f: H
3、而且我佔用了一個月,你們可能會失去更大的生意。
& ^5 K  A7 @/ q2 {
3 b9 d1 F! a+ @8 m5 X- O在“弊”的下面卡耐基寫道:8 l& a$ Z8 P( z7 |

, |3 B6 ]9 y  n/ h1 d1、我付不起你們的費用,會另選地址,你們將會失掉這份收入。' Z( l- j/ B* b, p

+ X0 U+ W% E% j" v, X2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人,你們將會失去極好的廣告機會。
6 G' l  J6 J, n6 C4 o. N$ k% N8 L- j$ Z2 y1 P, y
3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告,也不一定會有這麼多人來參觀。3 Q* T% b0 _, g
7 L3 i9 v1 U! [/ E5 c; W- a) \% W, p. c
”這對於你們來說不是很值得嗎?
4 Z( r8 C( N0 }6 {* g+ E* N) u  ?3 x' X& \6 _" C; q5 ~1 C
請你們仔細考慮一下,盡快通知我。
7 c* p' U# y- h! s) {# u# J" A1 [! [- B
”說完,戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。% s& f& P3 X( _4 ]9 }$ ?
6 |' S! ?+ L/ d  F2 `! ^, ?
第二天,戴爾﹒卡耐基便收到回信,租金只漲50%,而不是原來的3倍了。
; S0 V8 W& P" ^5 Z4 x& @- R/ C$ f; Q- I" R9 C8 T
世上的人千姿百態,世上的事形形色色,一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
- s# X* k/ i) Y3 _) A! L$ c; u) x" t4 \$ B( m$ E% ^) y( M
對待衝突,不同的人做法完全不同。" G! _3 V/ {, W+ I' A. P- @0 A
+ u2 ^; z7 Q% w
有人喜歡妥協退讓,不管自己的想法對不對,一律服從別人的意志,這種人沒有個性,很難在事業上獲得成功;5 ^* d+ D, s8 t9 f
6 x" k: o) q4 f7 ~/ [
有人寧折不彎,自己想說什麼就說什麼,想做什麼就做什麼,其結果是與人鬥得兩敗俱傷。: @; X$ H9 z3 v

- K9 I0 Z7 N# t& j9 H還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學,懂得以退為進,他要得到自己的利益,卻似乎事事處處為你著想,讓你在一種溫情脈脈的情緒
$ ?5 n* T. ~0 H- J/ k
) O. I- l0 T$ F: z, S中接受他的見解,實現與他的某種妥協。7 P& u' S  ?; ^3 p4 _  j  V
, I& q" b( h: ]3 }& `" ]$ ~
這是聰明人,他們是最可能成就大事業的一群。
5 v7 [( E0 S: u5 j. {7 d+ v$ T3 P/ x+ t. Y
人與人的利益在許多時候是相互抵觸的,我們要讓別人與自己合作,一個基本的前提是找到彼此利益的共同點,換句話說就是:
/ A4 r  q. W/ l2 s" `0 w1 x
# l+ O& x* @& X* r7 V必要的時候,我們要學會妥協。  [& J% {) c* G) Y4 z1 J

" K& t, n6 j1 q% o* Z而妥協的要件就是:我們對自己和對方都應該有充分的了解。
$ X1 v0 [% e2 w. [- p: J# c8 b3 x
4 l' h+ [0 q5 ?# R& {5 F& p唯有知己知彼,我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線,創造雙贏的局面。【感恩合十】
2 j7 S- G# J5 G9 f: U3 G.
已有 4 人評分金幣 收起 理由
丫亮亮 + 1 很好~我喜歡!
迦勒 + 2 歐耶!
joeeyang + 2 讚!
呷罷睏罷 + 4 讚!

總評分: 金幣 + 9   查看全部評分

5

主題

89

好友

4647

積分

碩士班

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

社區
琉璃仙境
文章
1415
在線時間
303 小時
沙發
發表於 2013-3-27 13:20:21 |只看該作者
願人心淨化,社會祥和,天下無災難!
我的露天http://goods.ruten.com.tw/item/show?21209033138439
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部