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- 2023-2-26
 
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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。 f8 r6 Y# F6 s3 Y) X4 G$ W( K
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那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。6 d* ~3 x4 B( { a
, c% s u2 P' o" m+ j2 C6 y Q論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？' }5 z9 E% s& I
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百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。' R* d4 Q8 N# y5 | c# o, d
% f5 O) ~" M; W+ g& y; x& i( H看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
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他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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/ l6 W- U# h( p. t A7 H6 O! |# `後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。) Q* `' U/ b& \6 S) ^! X" e0 a
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
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有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。, K! m2 l( a6 T3 F
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又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。
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# ~4 c' F4 H5 h# n( v0 Q( c# c; S有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
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% [ G9 D; k8 Q6 t0 A0 x1 n( C他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。
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學生們聽得如墜雲裏霧中。; T1 I0 k! b4 G4 m
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望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。- G3 @4 V# y- U8 i9 L
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他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。
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- R5 ^; E/ e' n: \5 y* n. ]記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？9 g, ]& [- w$ `* l J$ y
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李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。7 P7 }. v J+ ^. m. y! u* J
/ f2 m& M9 M" J記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。
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說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，# c; \6 {6 W0 m1 d$ j% B! v, d
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終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。8 `' O1 f: c% { E' U
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細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。
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8 H/ r: H- E# k) \' q; Z如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。, U, [! e$ b5 g- E: s
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。
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" O; x9 K5 k) l: `9 d4 o演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。. B$ l, H3 {4 j7 L5 O, j
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報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。$ [, u* G- h& I9 B( P
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他說，這就是一百億的起點。6 K+ Y* W7 {0 d4 Y
; C8 J# l2 |5 L精明的最高境界是厚道。! L' t7 |. Y* m
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
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朋友，祝您新年愉快！
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-20 19:54:17
發表於 2012-1-31 13:21:43
