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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。) X2 G8 Q {0 x: K- R' Y
1 c0 Y' G6 ^9 S. K- `$ T/ E那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。# k, I$ c$ v( H2 B Z
7 @6 R h3 E/ E! q# V2 b! P論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？
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3 b$ }* j9 c+ o百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
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看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
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& s% m" d8 m, J# I% b7 B他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。6 e& z5 r3 ~; f4 U! X5 [
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。" j" ?8 R% v! @5 V4 r0 z
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
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有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。5 }2 M& }. ?8 ^" T" z+ T5 q- p
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又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。
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有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。- ]1 a! `+ U/ c) Q1 N
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他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。
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# F# |6 d# I2 G& `學生們聽得如墜雲裏霧中。2 W' M U. [- e M* y# W! s f
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望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。, { }+ e" h5 g& p
, {* Y" @/ v2 O/ C. X( D他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。
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記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？# A" _, a) O' C l/ P- K3 {0 V
; ~7 x: P$ j2 E9 i2 _3 _李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。
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記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。8 R2 _- u- G1 Y
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說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，
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4 ]! e4 S+ ?) r5 ~$ L5 ?* f終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。
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細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。! e% s" L3 ?) X( E. Y/ f6 c
9 e% }; s9 a0 r如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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: R, E8 O2 |2 z9 \3 L# Y0 a我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。
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演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
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, f$ a Q3 n" N/ W, p報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。) A( E7 i/ M% n& @4 J# U
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他說，這就是一百億的起點。: C: W; i) L; h# q- x8 W
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精明的最高境界是厚道。$ L/ L& e ^8 J! D) `
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。% ]+ x0 C- J+ b$ C
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朋友，祝您新年愉快！/ k, i7 _2 S- a2 N3 \, _
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-31 13:21:43
