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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。
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那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。. J8 N9 E4 T4 ` `) n& x2 m/ A9 u
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。* ~. I* Y& r( x; K
1 h, m, p6 G' a" @6 K& [論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？% E2 _. f# t M5 a: \9 f8 }5 o( k8 d
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百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。1 j7 Z8 \# d: M' z
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看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。! @1 ?) `5 e9 a/ a: D
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他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。, {: Z+ ?5 ~5 ^4 R
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。
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+ {' ]5 c" @+ J0 N+ ^& \+ {這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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$ e" H: c R5 }0 l: c* M短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
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2 S5 t3 N( ~, s7 `有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。
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/ W1 P: @/ J( p6 U3 \9 U又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。% |: I* w( {1 t* S' D
( r" D( _+ o# o" z' g( g有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。& Z, K/ V- V' L |; W) L3 y% K
( \( x% X) w/ [; }7 @$ O2 u他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。/ g( }) }+ B @* R) L2 J+ T4 J. r
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學生們聽得如墜雲裏霧中。9 D. \" H, ^6 k1 X' s5 y5 Z% d
+ D9 T) f8 l* k" j4 k8 [3 h' t: ?望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。
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他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。
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0 h6 A+ I; L$ ?- }/ T記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？
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李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。: E6 R3 n8 Q2 q! q0 R
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記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。. `- C3 o, a3 p0 q! M! P/ m
X4 n% _3 \0 y5 S7 j) U. ?說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，
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! |$ r& H8 Y2 w3 `# b2 a X終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。 K( |( _. [& b' h3 n8 s# X& _2 b0 C% K
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細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。
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如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。9 |( t p; v( k' _" n
; G/ u& l! i. l" Y/ U/ b我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。0 w1 B+ b/ P) ~% P4 u: W$ @
, }7 {$ c# V6 [& D% d* i2 C演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
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0 r+ d& ]( I. M q% s8 _1 u! [' l報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。" {% h1 v$ w& e; L- X
9 A4 m# q+ _0 Z+ |' Q他說，這就是一百億的起點。
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3 G, K+ g0 \8 c8 |# \& e; p: t6 Z精明的最高境界是厚道。
" P+ R: V: A! F! t這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。8 e6 ~' S) J8 _) f2 U0 A2 M3 e$ X" Q
: r! b A0 x; \3 `: f朋友，祝您新年愉快！3 y3 P1 ^. k+ `' f4 J9 J* J6 E+ [
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-31 13:21:43
