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[日常閒聊] 顧客買單的三大理由

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旺旺哥哥

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發表於 2011-11-11 09:09:36 |只看該作者 |新文章置後
顧客買單的三大理由
6 a+ }2 Q9 J# H, |) v. x4 D" B6 c高權旺撰稿於2011/11/10% X. Y, m: o, H
當簡報完畢，顧客或投資者會買單通常只有三個理由：
0 o2 p! L+ l' D2 r* {* a①        慾望：顧客要明白這個商品對他有用，或這個商機是一個穩健的投資，同時，還要他能喜歡「簡報者」。
9 S# |* T/ H; e- N) ~% o% e* Z( p( G8 E& r
②        錢：顧客必須確認這個商品的價位公道，或這個商機符合他可掌控的預算。
/ P- B4 E( U/ I
, D0 E8 c/ n$ j1 p  x- R③他批准自己買：顧客必須「說服自己」，他需要這個商品，或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機，也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興，他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。" {. ]4 f. d& _9 o) @
路，是人走出來的；
辦法，是人想出來的；
時間，是人擠出來的！
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