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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
3 h+ e9 K5 V) G; K高權旺整理於2011/11/20: l5 l5 f- I& G: @/ z; K
想要成功，就一定要放空，. g, C, L' w5 ?) J
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
, z' h p1 ]+ o% o8 Y# O, b. G而且期望他人變得比我更偉大，
$ G5 E& K# v' p$ u# }/ A在海巡署這麼做，
3 w0 j9 }! p" u* v' i, S9 B: b在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。5 ~+ j- N) M, x+ l# j5 D/ Q' a
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我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
! D) c; y+ p# T( G- [ L2 X+ L也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，9 N! {, H- g8 h5 J" v
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。
/ X7 R4 P; n, j. P2 S9 j& p' Z0 g7 ]' S. {
我如果可以先說服自己，
9 g6 E. A' n/ c, l我就能說服任何人。
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' K2 [+ g4 Q' I" M( }: T- _人不會使自己偉大，5 {+ w. b8 q- S. Y( v4 Q
而是他所信奉的理想，使他變偉大。
2 A" A3 [# V8 ` ]1 x% z當我們有明確的目標、信仰與願望，+ b" V, |% ?) J$ k" j
願意為它犧牲一切時，
[3 z9 r0 [3 E那個信念，
. C6 d2 e6 H) f會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
) _& }, S! S* _) x' S當我們全心全力願意相信的時候，
' e3 P8 H0 E5 X3 X1 m世界，會驚奇的注視他！
5 F; u& e5 p# g6 S6 ]' g' x9 x: Y" d8 `0 N
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，
& C- r- T, P7 d( L7 s再加上一點點的風險與信仰，4 ~! N1 O5 W! q" g5 _) z
不肯相信，不願冒風險的人，
9 E" U; @$ Y0 ^' y4 N一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。' Q) m- M" j9 k0 |0 j& E' h7 k) H
: n5 U& n/ Q; f1 f6 O) H: U如果我能讓一個人相信，
: M5 F9 L# C0 Y2 M0 E我就能讓100萬個人相信。! u2 A3 v( u. \: ?8 V9 y
* Z$ W% p. {# S9 \: ^我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，
5 B; S2 V6 g6 D, ~否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
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4 Q0 ]7 \2 }% }0 ]: K+ f( Y當我知道的愈多，
, t! {; y; y- \( ]9 Z+ g- A我愈明白，我了解的太少。
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悲觀，是任何成功者最大的威脅， D" u1 k: V( y, \/ j! C
這些可悲的人是毒藥，
- Z' P, x0 J% O2 b/ @" T7 G, J而且他們對還沒有「充份理解」的事，1 J; s5 f7 {" c* l! [) U4 t4 ]
不斷產生沮喪與懷疑，
/ c4 u# H. n/ L! x卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
8 n! g4 A& I. @$ I! U: `; b所以，想要成功，
1 C' M$ @' \1 B- ]" j/ s一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
u; b- g8 E `# a6 V* Z才不會讓他們來扯後腿。5 c3 f7 Z8 t M# Q! I3 ^8 e( B
$ M) ^ I9 L0 |* q$ j在人生中，「正確的判斷」，% K O# G* }0 e8 G. L
常來自於「過去的經驗」，
: u$ l3 k& B! W+ q% B可惜，大部份「過去的經驗」，
9 z% M6 f V6 {5 j來自於「錯誤的判斷」。 w+ j# l/ B/ O0 R, x
所以，如果知道這麼做是錯的，
& A, F5 A9 b9 B( `, y; K1 e4 c5 `那麼，就不要浪費生命，
: @' f- O9 G; R% @: b5 U再重覆錯誤一遍。3 E6 F( i# T! R! ]) j
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理性，會指導顧客的行為，. ?& X/ S2 ?. h
感情，會支配顧客的行為。
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天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
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6 m# R3 C' C- ^, @+ ^( s* r9 C顧客的穿著，通常反映了他的個性，
3 i3 k8 ~- K" {" C; M7 q" T因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。4 J6 ^/ {6 M+ l9 E
% N* Y' @6 Y5 u4 D
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，
" C: Q4 X( R. P/ H! P8 K/ R: u, \$ z而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。0 x- {' l$ M( ?. ~3 n
7 C; I! E$ G% u+ K4 {一個偉大的人，總是在交朋友，/ k: G& u5 s" [; ]
即使他不知道會有什麼後果。
8 X: u# H, @6 l9 W) u7 w7 d! m# Z. x9 O E5 S
不要嘲笑別人的傷疤，
) W6 M- ]. D0 M# ^$ S, p因為他受傷的時候，2 d! Y: O' q" d7 u) R; _
你不曾伸出援手。3 w7 f: B0 {1 r3 i
% A f) D) G1 w0 w& b6 e2 z8 m Y3 s" c別人相信你，& P6 V, f0 {2 D0 j! p$ P: L+ {
是因為你先相信了他。( |9 T0 U: n5 |
& Z8 K* `7 L* F9 n優秀的簡報是二成的準備，
, C% i2 p7 p- b八成的戲劇效果。
5 }6 O1 [; y- [- g; n, i( a. q6 n& l) s h5 i
如果你從來沒有輸過，/ n/ o8 W. d" h7 A; O
那你就從來沒有贏過。/ q+ S( V& c, F0 T7 Q
+ i9 Z) v0 K. V+ v3 t客戶會忘掉adviser大部份的話，8 x& ]7 C# N6 d/ J
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。& W: E; r+ K" i6 D6 r7 m
' }6 r, B% O3 |所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。. |0 O# O, h( I. o& c+ T
& Q* H6 A( Y$ l客戶會對任何讓他們顯得重要，7 Z* R2 P. f/ ]' e& u
並感覺重要的商品、商機，
4 f+ y. B; J- z2 O* i7 s# D! _" w1 C. V做出正面的反應。
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如果客戶太早說他明白，
! X" r9 Z' l: D% G) u7 y8 V6 M( U那麼，他什麼都不明白。
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沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，( T: y; A. U& a% g. B
沒有人會向他不尊敬的人買東西。
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9 M; \2 l% S# J% F, m6 K在銷售這一行，9 b$ O6 M" o0 p
唯一比知識更重要的事，
& X' S# A! S% J/ ^0 K: x就是想像力。1 C7 a, \: T, g, c* N4 m
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你的生命，要不是花在實現自己的夢想，6 Y# t5 d. M) e+ h
就是花在實現別人的夢想。
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7 b& i% f9 T8 `. t$ w; t, D# q% X必要的時候，
3 p) G6 F, l3 k/ n$ @' Z2 K9 IAdviser要用「軟」性的字眼，
2 A( T- n: p; v9 S1 @1 _來捍衛「硬」道理。
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在銷售這一行，
* V9 B3 z+ C q, u如果你怕犯錯，
5 I; S2 w# l" D( W那麼你永遠不會做對。& e: {8 U: ] s
( P* T" J5 W' ]+ {: s/ R如果你懷疑信仰與希望，
- @# \! M% e* \& Z$ H8 D那麼，你只能安於貧窮。
5 ]9 D4 m2 W1 f+ o J4 K! c6 D
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
