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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生 ?- z9 |5 c1 C h
高權旺整理於2011/11/20# m' H* |5 ~. m; F
想要成功，就一定要放空，
+ W* b9 C6 q& K我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
* A" V2 s/ c9 W. ~- v4 m% o而且期望他人變得比我更偉大，
% ^- |) a' D+ ]. \在海巡署這麼做，; X* j# q5 j. ^
在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
, y8 ~6 v" s1 L" J5 d+ } D$ m7 b3 N' x* f- K$ Q* P
我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，/ w" t$ _& o$ F* X2 W7 b' g
也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，
6 `: \; J' R, R5 e% B: Y更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。! u+ l* j3 z6 l
0 ^+ }" k7 ~1 J/ Z- u我如果可以先說服自己，& d5 I6 t/ p6 x& Z; Z& T
我就能說服任何人。
7 p$ Y& @$ p* M: P' i: T# y/ z u3 ^0 z! v1 p0 y
人不會使自己偉大，
. o1 D2 `+ C+ i1 L, s. R而是他所信奉的理想，使他變偉大。
2 U& {3 Q5 n6 i2 {& K: X9 e當我們有明確的目標、信仰與願望，: a& y3 ]5 Y) T' I, \
願意為它犧牲一切時，& W0 o0 U. }9 k
那個信念，
' Q; |8 w& ]2 C: C會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
9 ~4 ^ K! d0 \當我們全心全力願意相信的時候，8 L- Q' B( z/ k0 L# ]! Q/ |
世界，會驚奇的注視他！
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成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，
5 a8 Q- p; u" t0 N9 n再加上一點點的風險與信仰，
8 V7 K% o7 e( }& j不肯相信，不願冒風險的人，
2 f/ t4 _$ y' N9 U& }1 l; Q一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。$ z0 P" D$ N) u) \; ?& l
* t1 ], n6 w9 L' x
如果我能讓一個人相信，
* _+ ]; [' [; i* s; X0 S' b我就能讓100萬個人相信。
5 S l, ^2 T% f0 I% c8 N0 v! o4 W" s. G" [
我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，
' S1 ~3 E5 m7 @7 E$ ]" ^否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
* P% S& K* V0 k/ M$ L# Y% e1 z3 e! X: g' V6 m7 B2 W% r2 ?4 Q
當我知道的愈多，
7 O5 @0 _' `6 r我愈明白，我了解的太少。 k& ^! A+ @; u [( |' g# i
) {! ]& Y/ j4 `: M
悲觀，是任何成功者最大的威脅，2 W* R7 l& A1 r, k9 [& s; O
這些可悲的人是毒藥，9 |& B/ d7 ^& r/ B& x
而且他們對還沒有「充份理解」的事，+ Z1 |* C; v" L g% g
不斷產生沮喪與懷疑，8 t: a- ?4 D0 T* I# A1 D8 ~
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
4 H. t' F+ m) ~& m& T% O) K所以，想要成功，, p8 f+ h6 I, {
一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，3 ` Z4 u, t$ f' V. r4 M6 R
才不會讓他們來扯後腿。6 P" W* R; P+ O7 a) x" r
4 f/ v8 u2 v; t7 g" F7 x在人生中，「正確的判斷」，0 [/ y# c- _# O q+ n
常來自於「過去的經驗」，3 x9 d' J( a, m9 V6 N% P1 g
可惜，大部份「過去的經驗」，
& `7 ~( W7 T% _2 [/ {3 j$ ~來自於「錯誤的判斷」。
C- }. g5 i" _5 ^6 ]所以，如果知道這麼做是錯的，1 z; t7 L9 P0 }, X& G" j# ]
那麼，就不要浪費生命，2 x" l' B9 p2 I6 `; E. j
再重覆錯誤一遍。
3 ~. \9 Z6 P2 ~ m1 Z9 q7 r- u. K* s2 o6 B
理性，會指導顧客的行為，* H9 v" Q$ V" y' y7 P6 f1 t
感情，會支配顧客的行為。- Y: g" `( c( _* J% `6 H
4 z3 |# g8 l8 |" K; x0 k0 B天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。$ @/ Q% ^* G/ p- \/ l
: h7 ]/ Q. w* y( S: I
顧客的穿著，通常反映了他的個性，
7 \1 ~7 O% B3 `6 @( K9 U# m r5 k. z因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。; [: k [/ D) ?! {2 d
' m a* ?# ?; p/ A5 Y& L, [
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，
2 d' B& e2 l8 l Z/ [/ W而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。
4 b) }; {! H8 B% K; ] {' u1 w- C+ \4 B' Q
一個偉大的人，總是在交朋友，
1 h" ?1 l' d) [7 U2 d/ L( H! w6 Y即使他不知道會有什麼後果。
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不要嘲笑別人的傷疤，
7 m) E; _* W0 {' a7 }因為他受傷的時候，% I& [+ m8 h* \& |' K
你不曾伸出援手。
, ?# P% ]% R3 ^. u( Q
9 [4 |9 J! N# \0 K' g' y4 Y5 |別人相信你，
! O6 ` x4 E4 _/ _" U是因為你先相信了他。
0 K, K3 P: q- Y: N) G5 A2 j) m
優秀的簡報是二成的準備，
+ n( z3 \ M/ m八成的戲劇效果。
( A4 x& v+ c# w& \5 P, j# P9 L
) V) w8 j. I' ~3 m/ l- Y4 o如果你從來沒有輸過，+ O) ?9 l; u" q, f
那你就從來沒有贏過。
* P1 w! }* J k; n8 t& R* b
2 W5 c+ C. x1 {0 V6 H+ ?1 c8 t- F1 F% z客戶會忘掉adviser大部份的話，- B J7 H. W4 O4 r
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。$ ~+ {+ J' \; c4 V- U2 v7 I
8 \! _ P; y E& @
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。
* w- B1 X( h! e. D- a8 b- N* {
: |( y D9 `/ w; U8 d客戶會對任何讓他們顯得重要，; c. p* q& _2 B) s) U$ g, v
並感覺重要的商品、商機，
- u5 q% m x$ Z0 L做出正面的反應。( r' t2 m$ v9 X9 z; j
5 |, c7 r/ p, I! W
如果客戶太早說他明白，
+ F! H: \7 }: M( Z那麼，他什麼都不明白。8 P; [, \/ I2 l9 Q$ G
' ~$ c1 w) v, x0 m( e$ `9 d沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，' u$ w4 V2 C2 p i* A0 `
沒有人會向他不尊敬的人買東西。* s9 t3 o2 H/ N! \2 c$ E$ e t! [8 Z
6 A+ T4 w j! a4 h/ c. m% N
在銷售這一行，
+ p) d: Y. _$ f! B/ P5 L% e唯一比知識更重要的事，+ e8 Z6 z2 R' ~2 j1 d! B2 z
就是想像力。9 @. E8 k; ^/ @2 U/ I" |6 I% Y
4 c7 `8 r: q0 O& X* W你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
" T% J. I& z5 z就是花在實現別人的夢想。
2 D4 E; E. m. T+ X! v2 N7 V! C/ J9 r. [# {# |
必要的時候，& z9 J& d( f; D: d! k7 T& m
Adviser要用「軟」性的字眼，
4 ~& k1 j- ]7 I: ?7 E2 i來捍衛「硬」道理。! c9 v, o+ z; r! t
1 I% |; e# ~! H在銷售這一行，: F" D. {* b; w0 x( \+ j/ K
如果你怕犯錯，$ \: V6 ^5 L3 O. m* Z) Y6 u
那麼你永遠不會做對。+ `3 E# `, i) @5 z& d
% H/ ~/ p1 c4 w# P# V3 g8 m如果你懷疑信仰與希望，
* v% S' I3 K( i! E0 X1 e那麼，你只能安於貧窮。9 h% I; n; U* ?" |, S- k' X
% |+ o9 U& h9 }9 s# \3 Z* \
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
