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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯
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6 H/ B) ~1 g) b+ t其實開發的管道很多.而很多開2 o, N+ j3 e8 w! m& k$ k$ |8 P
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9 T3 T4 K2 f) K3 W8 P0 E% N& i) m" E* z發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.. U& b' {6 _1 r7 n& Y
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希望對你有所幫助.3 o& f& @6 K/ g: O; |/ l
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9 S: j: | x$ V/ r1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.: x S& j! E% x p+ T3 B
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2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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. G3 u8 B8 N9 {+ v) F2 y6 Y3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人2 f! B/ m" \0 U& Y4 h6 T- b- E
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
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(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.2 N. L2 n9 `1 ~ q. S. N8 I6 `* T
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4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.2 n6 L# w1 F# Z5 z" @. l
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3 H" I* R: R3 n6 H5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.' M& S' P. F! q" R
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.8 M, w0 u2 J+ L9 O4 e7 {
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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.0 C! I6 X( `- r0 ]; X
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.
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! q% Z3 F0 p O& o0 J+ u10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友
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/ B% N' c1 c1 d+ t* z' q你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.
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# [. U9 e- K* t讓他第一個接觸仲介的人就是你.
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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