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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯
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6 s$ L" W3 b% }# j4 |其實開發的管道很多.而很多開7 r* i1 D9 R0 m
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發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.8 f t R* j4 k5 ^
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希望對你有所幫助.7 u# j" y- \7 y' I* s
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" L8 ]5 g4 N" P: z1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.) u4 R6 \+ I$ Z" T
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( O0 e6 F1 M7 t L2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人# x* ]% j' b4 ]% X. r
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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8 S Z: o8 q- r" [# P0 |(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.- u, Q& W- m% P, K8 \, p3 K
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' L- f& N+ A2 K" f8 r1 H2 }: _(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.
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4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.5 Y" O9 B! Z% G7 x& `% l
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5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.& j8 W9 }' }$ K$ t, p. R* M
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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.7 A+ Q( }" V$ g. I$ Y
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.2 s; A" O9 U, b/ E9 a' A9 W2 n
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( E1 e1 t! w S, E4 f* ~10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友$ z1 {" T/ C+ r+ Y! S8 a5 A1 m
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& w0 Z/ @# P! d6 a" H+ k你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.( P C% L8 z ~+ L. q" `
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/ _* ?/ a% u* Z% G讓他第一個接觸仲介的人就是你.
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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