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歡迎光臨黑心房仲，本店歡迎年輕人不懂事來買屋，你有錢我就幫你炒房，你沒錢也沒關係，我一定幫你辦法，只要你有自備款10％，不，只要有5％付得起仲介費跟規費，你就可以馬上晉升有屋一族，並且坐享增值百萬元的富翁人生。4 r& i, }; l2 e8 S* b q! i
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k0 c: Q ]7 H* `8 q& J) C 不少人看房子的時候，談到價格就唯唯諾諾，這種客人，一眼就知道，沒錢。上次一個客人一直只要找五百萬元的房屋，但這時候哪來的低總價？帶看兩個月的房屋，客人都不滿意，要不，就是嫌太貴。我回推八成銀行貸款之後，就直接點破：你們是不是只有自備款一百萬元阿？這樣問當然很傷人，誰買東西喜歡被業務看破沒有錢呢？尤其是男人，帶著未婚妻興沖沖的看屋，不就是為了屁一下、求個婚、早點生小孩？但我不耐煩了，才買間五百萬元的房屋，我要賺啥阿？賺你十萬元服務費，有啥好賺的？
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客人尷尬的點點頭，但我就是要他受傷後，馬上補個希望給他，這樣，我就可以收服這對年輕小情侶：「沒關係，交給我，一百萬元不只買五百萬元的房屋，我幫你找間三房的房屋，這樣以後生小孩才有空間、住起來才氣派啦。」
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三房？那總價要多少阿？貸款貸得過嘛？還是，總價五百萬但屋況跟鬼屋一樣？想也知道會問這個。我拍拍年輕人的肩膀，大聲的說：「少年耶，我做房仲幾十冬了，看到你就想起我年輕打拼的時候，存一百萬元很了不起啦，但是，我不但要幫你買到屋況不錯的三房，還要讓你跟著我發財。」, I, S8 \3 m& ^/ F
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- ^$ h& ~' ^5 |9 a/ D5 @ 小倆口點頭如搗蒜，我心想，年輕人還真好騙。 9 P: _* O$ _2 }* ~% s1 F5 N3 z
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於是，我帶他們到附近一間公寓，巷內的巷內，我找人頭法拍買來的，你別問我底價跟原始屋況，總之，我把一間跟鬼屋一樣的房子，搞成鋪有拋光石英磚、白色天花板、亮麗水晶燈的客餐廳，臥室是木頭地板（其實是塑膠，但看起來像木頭），我還擺了假牛皮沙發、柚木貼皮的電視櫃、以及，五十吋的超大雜牌電視。) b# y- V! e( b3 t6 K
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/ U m6 n+ T! U. a6 i 自然的，我買的房價很低，裝潢很便宜，新的電視跟沙發先講明只是借放，但晚一點就可以說，屋主也許會半買半相送。( u! r- L! a, z D! `5 ^
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好啦，這間房屋，原本開價一千六百八十八萬元，就是一路發發嘛，但因為奢侈稅讓房屋變得比較不好賣，我也來搞個大降價專區，不管是網路跟店頭都放，然後，開價大減五百萬元，變成一千一百八十八萬元。( Q0 m( u" O* G/ T6 p2 H0 B
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+ T$ `' d5 H: G$ J6 g J 附近的行情，一樣的公寓只要六百萬就有，偷偷告訴你，我法拍下來的成本大約五百萬元，裝潢成本三十萬。但我的室內設計，無價。
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7 Q9 e$ l* R- R7 W 這樣的開價，不管是降價前還是降價後，都太貴了，我也清楚，所以擺了幾個月就是賣不掉，但是，來自外地的小情侶不清楚，我可是把這間拿來專賣外地人的，最近不少外地人來看屋，都是因為市中心房價太高，所以，我就是要賺這個，目標價格一千萬以上，就賣，反正這年頭阿呆很多，不做功課的人更多，縱使你上網查啥成交行情也沒用，那個行情都是假的，要不然就是半年前、一點點，你啥也看不到。, d8 _1 D# M4 Y3 u
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小倆口看了當然喜歡，裝潢美耶，但是，能力只到五百萬元。這時候，就是我展現功力的時刻：「你喜歡？價格好談，貸款不用擔心，用寬限期就好啦，你算算，假設你一千萬買下來，自備一百萬就貸款九百萬，這樣每月只要付一萬五千元，而且，三年後房價一定漲，如果沒漲，到時候你再找我幫你賣，起碼可以讓你不賠錢，更何況，三年後你的賺錢能力又不只如此，那時候房價一定更貴了，你看看這張表，這二十年來房價只有漲沒有跌…。」
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三十年的房貸，用寬限期只繳息不繳本，就真的只要每月一萬五千元，但如果本息平均攤還，一個月起碼三萬六千，如果用二十年房貸來算，更要五萬多，所以，一萬五千元就跟房租差不多嘛，月薪三萬元都買得起。+ u5 m1 ~1 P4 A) h
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+ e7 i' s' E' T 講的我都想買了，但一千萬的房子，八成的自備款就要兩百萬元，小倆口只有一百萬元，怎買阿？4 }) A9 V* m- r7 P
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" \0 @9 c6 F0 K# V 第一招：你要不要跟你媽媽講講看，把老家房子拿去貸款，這樣就有啦。
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) d Y5 z/ W5 S8 p+ f4 S7 L4 A 第二招：去借信貸或是修繕貸款，這個利息比較高，但是還是可以湊到現金買屋。
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6 H( j6 Q1 u4 \* m8 l- l 前兩招當然隨便想就知道，不夠黑心。我的第三招就是：我有認識的外地銀行經理，你交給我去辦就好，一定可以讓你貸到九百萬。, b4 h. W* _" n
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看到這裡，大概也可以猜得出來，我只要拉高成交價格，作兩本合約書就好啦，買價一千萬元，我就在合約書中寫成交總價一千二百萬元，奢侈稅？這間房子是人頭戶，當然不用繳。所以，可以貸款九百六十萬元，小倆口只要付四十萬元就可以買房，手上還剩下六十萬元，自然是付付仲介費、買買家電、床啥的，你看我對他們多好！
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最後，殺手鐧就是送電視跟沙發，雜牌的成本不高，但對小倆口來說，可以省一大筆錢，最後，再鼓勵他們買台二手車，反正車商我熟的很。; ~5 p6 b4 B, P$ @# F# W
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6 D6 w( T2 v4 x3 N5 m1 K5 {; Q" m% ^ 這就是貸款的美妙，你沒錢我幫你找銀行借，反正我們投資客、不，我投資客的朋友都是這樣做的，利用寬限期來降低成本，只要讓小倆口跨過門檻，我就可以又賺仲介費、又賺房屋差價，一個簡單的屋況就可以全部搞定。
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$ |6 t; O% s# r 但是，利率呢？廢話，幫你貸到這樣的貸款，感激都來不及了，還要比較利率？自然是比較高了，人家還有一點多趴的，我這家就二點多起跳，然後就跳到三趴，反正寬限期嘛，別計較那麼多，而且，如果你幫這銀行申請信用卡、現金卡，並且買家具還可以分期付款，就可以賺到多少紅利點數，看，對你多好呀！不辦？沒關係，你只要開卡並且刷一次，拿到核卡禮，並且辦一次分期付款，就可以把信用卡剪了，一點損失也沒有。7 ]5 t) K' P6 t$ j6 R0 G* w
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/ H7 C/ |9 U1 l/ p+ v 遇到沒錢的外地年輕人，我就愛他們這點，既不懂得黑心行情，又不會看黑心屋況，也高估自己的財務狀況，至於房屋地點、環境，更摸不著頭緒，但一個寬限期，就搞定一切。/ c: d& |2 p8 Z& a( j
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發表於 2011-8-29 14:46:27
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