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轉貼,大家參考參考)3 C, ]4 X/ k$ i2 ]7 V
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聲東擊西法
k3 ^/ z# N% k, N& l6 A招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
' ?3 f; F) x9 g! Y+ P切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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; u9 N. z0 G9 ], |7 ?6 |& _惡客殺價法8 W( H; r7 b. J+ `
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 & c8 G7 B( D$ k( j3 Y
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。6 {3 h l: P- ]* W! S4 V+ T
( F7 r1 b* D2 B. k暗渡陳倉法 3 T l6 H) g) _( J5 _9 p4 S
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
- y5 ~9 x ? _9 h2 x) M切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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人海戰術法, k' t, U: [9 t( s% C
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。( D$ U2 H+ E7 t4 H3 _
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 ( O0 a) L W4 W' _* L* z
$ e' ?- m( f- k哀兵必勝法
5 G8 }& U: h1 [6 T- V: q招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
. M7 R& B5 ^0 W" H, f- o. ~+ e切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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財大氣粗法
0 t/ M; S; I1 D s( |9 i9 ^$ O招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
% d& |8 ~4 O6 ?7 M切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 , \4 S+ m4 }" m! o& B; N
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黑臉白臉法* B% P# N" m1 p7 j }/ X
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
7 C3 s. S6 n. f7 K! |9 e7 S切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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投石問路法2 A7 c) U3 @+ Q; V( e+ t; u- g
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
1 m) s+ ]: @7 ^# }. B7 `: ~" d' @: B! _ `切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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! u+ S1 Z4 z' n, W, ]& u趁火打劫法
- k* F: |- j: Z8 W+ ]: n2 Q# Z3 c) C招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
! G3 T) K# r1 K9 A" [切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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強渡關山法
% ~" I8 S, ?% X" |招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 * J6 n H/ ]1 r; _$ @- C) y8 D$ ^
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。" p# Y. {$ d/ T. Q6 K& \
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狐假虎威法9 Z1 o8 c3 U# ?/ S7 u
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
" k; P6 O* ~4 Z% O8 e: `7 p z$ Z: f$ n" l切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。8 T3 u( D L* Q, C
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孝子議價法: E3 ~; C! d6 o1 i; U
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
$ ?0 f3 {( C- x, Z" [5 Q- N切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 ( t' \ {- ?& q% L) Z6 x
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老千佈陣法$ Z1 |1 t9 z2 `( p. ^' W
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 4 y9 k7 A! t4 ]7 H; u
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 ; c8 d/ z2 y) Z8 O0 b* Q2 E
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鴻門宴陣法
3 S- N% \; A, I4 T招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
* ]) D& e3 D9 ^$ [ t- u/ h切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 # {: v* ]% C9 i
" Q5 U8 S% d1 d4 ~( X: q現金回饋法 - g7 B5 F3 D$ `
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 * N9 O8 ~4 }& S: T2 a
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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發表於 2011-4-28 11:44:44
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