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聲東擊西法
; c+ p) d1 O7 |' A5 z4 E招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
) R, u& r3 _7 F# S3 Z8 }切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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惡客殺價法
2 Q4 v/ Z$ j$ i+ ~0 G招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 * o: t' \4 F3 h$ @3 C: j1 c
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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4 J& W+ t) y( v& h6 h2 ^5 B8 B暗渡陳倉法
! _ R& Z8 f0 X5 B' B招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。7 G+ j% @& l/ m$ a i2 T5 X' E7 _$ Z
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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9 W0 |7 r& V- Z. a4 T人海戰術法" S" j& [" L2 g8 N1 H# U1 e
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。* V) X& A W9 w+ I) G0 ?3 R
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 0 l5 h- i0 e: N. e& O- v, p4 x
! F& n3 L6 R6 Y, f* Q1 t哀兵必勝法% p9 g% y- [; ~0 e* f& ]& V
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。: k2 S7 M" e) M+ I3 z8 O" _) O
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。) i3 i( `& H/ V; b' v
2 g, q" v& M' a" n* r& F9 k# h財大氣粗法
0 c2 _2 ^4 e, ?; R" F7 O7 h2 W1 A7 T招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。/ {1 x7 e4 U) I1 N
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 7 i7 `* K# X8 }* Q' Z. o/ A
4 s W3 ~0 N. B+ H7 B8 H6 ~$ s: ]* k黑臉白臉法
0 J0 ^, T9 L9 y A招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。$ |- a# W6 e! R1 {1 z y* r7 U! j
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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! j f: [/ O# ]投石問路法
+ ]0 a8 u% i ~ M5 h2 l2 Q招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。8 g) F4 ` U1 z% ~- Z; u( x
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。 s9 [- t w0 b& b: f
1 z1 K$ Z& k( M趁火打劫法1 _& l( i: w( b8 F; W
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
4 W) Y1 h8 U# O- X' `' O: n( |切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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強渡關山法
3 u' ~/ @" x1 L招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
. y- G* Z o3 ?+ O* x! C" q切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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4 B) g; M9 Q) Q狐假虎威法
( j3 I4 C7 d2 S( P2 G招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
! ^( A7 n/ {1 c- p3 r切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。& P# X2 t, |+ Z2 V: Q" b
# u9 |2 u9 L9 f! p* }孝子議價法
& v: N5 v' Y4 N2 A招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 . O% U" [! h7 Q/ a
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 3 I y! B( O4 ~/ H) W
' M. n y2 ^0 q9 Q5 V9 k+ [% Z老千佈陣法; [& K3 _! D5 F' T/ L# j* j
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 . Q$ I. }6 w( ^! J
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 5 L! d, }- H/ `; V2 ^: P
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鴻門宴陣法 7 _$ V% X. Q4 o, m+ ]" V: o/ F& f
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 ) k) e$ R4 ^! b! r) w
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 5 N* y4 p, d, J- ]: c) \ N
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現金回饋法 2 H5 I6 O1 I& X, W- U6 k
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 3 H' \4 i7 w- z$ j$ \
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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發表於 2011-4-28 11:44:44
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