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轉貼,大家參考參考)7 s: ^) s( s2 n: p( h4 `7 ?
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聲東擊西法; |3 v; e$ k' Z2 S: R: z* T3 m
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
& [) z4 J4 W2 Q& H. Q" H: x切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。0 k0 Z+ S W& I7 X! o
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惡客殺價法
; w9 a) p: l8 J* t% p招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
, `& e( d/ A* U* q. n5 G切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
* H; Y5 k b5 r6 M a: d/ p1 \9 A
6 ?6 t4 k U0 O$ G( V/ z# n暗渡陳倉法
$ ]$ D& ?7 G$ P) X8 E7 w招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。/ u. S# K. d! k0 O. ]2 m, V% S9 n& Z
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。. b$ A* a- z. E. B& G! Z
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人海戰術法4 F% b6 E4 K3 a, @ K
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。/ Y- W8 X1 I8 W! J
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
* B' r. w" P2 G3 P* c/ d) s Z) Z- W2 C! z2 b
哀兵必勝法
4 t* s/ Q8 H& ?1 v5 C( C* d招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
: j: R& o! t- w' _2 Z/ \切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。" G' Q2 @2 l0 E& u
4 x; w1 w$ {; d財大氣粗法
* x. z( G% K1 D* t招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。. m. ^5 v2 A8 G% v4 I
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 ; P0 X2 A* K5 @
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黑臉白臉法% T+ O) u# k' ~% B# y
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
7 u# W/ \: P7 y, m切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。4 p T. g, h. O1 L
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投石問路法
0 \ c$ d# m' Y3 {: p% a' W招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。4 O% m% e) s3 ?) E D
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。, h( A- r: S6 |+ _6 D% m+ w
+ _3 G0 v2 f7 k7 \2 Q! I趁火打劫法# i* v/ n5 U! p' @* _; P- A
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
( e; B& s& o! u- c切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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3 b3 | l: a: [強渡關山法
/ ~( K- ]4 w* Z; L4 [3 f招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
8 B6 I: x" z4 P) M切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。5 O- w* p( e8 {% x
; F2 c }4 Z [" h狐假虎威法
6 ^8 c4 j+ k# J/ K9 V( ?招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 , w! U$ V w' d( a
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。3 T- z& H$ N% s7 o' U6 t Y% Q
$ h8 @0 a; C- J4 n) G5 z孝子議價法+ t3 F& ?# ], Y7 ^& V, d' Q4 w
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 : ^) [% ~- W. z
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 , B5 T/ R4 M+ p9 S/ m0 t' G9 P
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老千佈陣法: X4 r, j# B$ J! K0 G% v; n
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
5 {* B# ^0 s9 A4 r) D9 A( u: i+ W切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 % G: j7 d# Y( M5 ?/ H% L: Q
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鴻門宴陣法 " S# S" P- _. Q8 I4 h. ^
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
. O! u$ n2 ~8 b( V0 b8 }/ N切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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現金回饋法
: ?6 T. s7 O5 A9 A- T招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
k5 J( J' F1 `! @切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 4 z" F: k$ w/ F8 }* ^) h
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