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轉貼,大家參考參考)
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& r# g' A& o! } ?$ n. p- \: ?聲東擊西法1 t5 \. h. `( ]& N( a9 I7 f: h2 |* g
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。; m6 {+ s: y, Q0 h" ] G
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。, Y) e3 g3 o% H/ q" }' \6 a% q- y
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惡客殺價法. Q/ K; n) W8 w, l9 ^, E$ i: i
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 3 l! ?4 _+ f+ `
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。, s; d" [3 F, y# R# G* p7 k
z) C8 s! x! C, Y% @# m暗渡陳倉法 - \ |5 i$ w ?3 ?# L/ D$ V
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
9 B( i1 f" ^; r1 Y1 v) r/ s切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。/ G: Y1 \* v9 \5 v
0 H8 w- f: p9 e6 z% W人海戰術法
7 r' t# l1 q* \5 d( I1 o6 q* R% e" ^招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。 A( `7 ^9 m* ~2 q4 o$ @
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 * w$ m& W; E2 B; @9 |4 Q$ E3 o( g( D
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哀兵必勝法
" N# g9 I) m0 g* v& {2 |招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
& u2 l- d& c; S0 }7 v切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。9 b! g4 T0 Q |* u* m3 ?& L+ d
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財大氣粗法
* u! i8 p C! j- _- L招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。& d' `9 y# ?+ I. q, o
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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/ r3 k$ w9 {# Q, X% A黑臉白臉法1 v) G8 M( ~# {+ ]; C3 t2 b
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。, o/ z" z s6 I% Q
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。2 r- ?1 x$ V, N9 S8 o' w9 A
6 [- C# c9 i3 V @) ?) C
投石問路法$ e5 D. p3 ]- i
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。2 D$ p6 Y s2 U
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
+ ]& r5 H2 l0 b) I. n% A: a* [5 S* {* a( M7 ^- D4 u) }7 a
趁火打劫法' e+ J/ V2 q7 S Q% _
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。* ]3 G8 ^& j# _' V4 \
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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. n" \4 w% {# [% w. Z9 b強渡關山法
, ^! O$ q3 n6 U+ h' }招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
* T9 T j& P: q4 b2 ^( W5 t切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。8 y4 l6 Y& s6 {4 r3 H0 z
: z U1 x9 \& S3 [$ r3 c* d狐假虎威法
8 n" Z% x: A, B# Z- b0 |招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
' \2 d* y. _( N" k' J3 E. }, q0 f切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
' c- F9 Z# E3 C1 S, h) j" g7 o. N) F x. E
孝子議價法$ ^/ H8 \& E+ a+ T; i4 `. i- R5 T
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 & m% @' p( u( I1 M, c
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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老千佈陣法
, g! b D7 F: f/ y( l招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 ) O J5 y. z$ h0 f# a/ h Z O
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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4 n$ r% }* `* V/ p6 y; K鴻門宴陣法 2 |* z; K! K7 Z1 q" @
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
* B1 p6 L* K& g: g* x7 {) l切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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現金回饋法
0 o, J. |, M% l0 f招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
( j1 S, B7 h0 M, {切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 - u) {, n7 L" R/ h7 h
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