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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----! @! @7 ?; `* m3 P4 D; t
$ u0 w, P1 Y( u
四、付斡
% J! h: B s( s. M1 t6 H3 H剛剛說到要付斡了
: M& ~ h" I \ U- c6 Q3 G付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
$ _ C& S& H$ q5 C* o當你付了斡旋1 z4 f n5 @# c4 w& V/ x
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
8 T7 _" V9 N! Y' s5 n他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了# b- c8 S" I( R% G2 n! b& y# l1 u9 _- {
我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了
0 d" ?. ]& m! G$ n& A9 w* N3 J8 B# S1 o" D1 y0 L
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
$ d" {4 s9 y$ J5 Q5 |* ?樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會. D0 O5 D4 i7 Y# I, U9 q: k. Q, y
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
( ], V; K" d- E" S' g這些話記得聽聽就好了
$ B1 U" ^* I4 g/ _ @4 ^$ T' F" a通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
5 y8 `4 ~% @& Q# w, t7 w你只要回答說" k: e, e4 H( R5 Z# @
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意, F1 v8 M5 S; f! @+ w1 K
兩到三次的回報後
( ?- M' N$ F" g* @" a你會發現
! x( {9 b/ ]: w) I& F1 H9 R! Q% K屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了5 _8 s% T( I4 W4 q% t) I
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎; B5 t& V( `3 v, c$ y6 C! A# f+ h' C5 M
放屁
) e& ~8 ?7 _) B. G; @3 A* k- ^還記得我一開始說的 T# t* ]* O% \) k& l0 w0 r
底價通常就是開價的75成7 |8 F" f! H; i( J f
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
# _* n6 _8 e; e, D這時候你就稍微個加個5-10萬給他7 B- q% F( z- v, a& z
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的: A9 F4 ?1 i# Z! Q2 U, w
請幫我再爭取看看
3 v! m* ? l. k4 s$ q' R% j( `0 L S. c2 M. }# J
空中議價無法成交 {' b: C5 g! s. u$ D; x# N7 v
仲介就會約見面談了
, j: A6 m3 s2 g# `3 N% a2 l, y* B. Q! |* _/ |# f! v% ^
" G+ b5 B6 p: f) f5 Z( M五、見面談- a! a; C! S$ x) \ \
傳說中見面三分情的見面談8 H* P3 H( L9 ~+ y; i5 Z. }5 a
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼0 D# A& f! N, ], p6 `9 c
就會把你們帶到不同的小房間去2 o3 K' K1 J! G
根本就沒啥機會碰到面
& D0 Z: \! E4 V0 a, k仲介又會開始在你們的面前耍猴戲4 ?. A8 Y8 o x q" @3 \$ y1 c! G
在你面前說屋主難搞
8 Q; A! x6 F! W. u在屋主面說你奧客" J; Q) p% d1 r
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」: u+ u6 i/ X5 [' i9 S+ K" W
保證價格會開始瘋狂的降價
# v7 Z) I# b& i- n) T% W7 @2 U% ?從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
7 ~3 R* Q. @1 B& g- m U4 M2 h8 h你只要最後加價65折頂多到7折
( g+ E: d6 Y- {2 {7 A# u通常這就是成交最後的價格了
. [+ y/ O J6 H因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交' f' q3 ^$ K: z5 S* w
' O2 c) O1 z2 }- R2 Q8 X
( s# G( T1 `. {6 M( ?六、成交
1 C7 _; |" L: ~就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單" \8 L. ?0 |1 g# L! f# ?$ b8 d& N
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴; ]5 j9 g# U: Q4 g+ {& |
你就直接跟他談1趴
* q- V6 K! S) K說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的. _4 H+ b D6 d& ?; n6 B
為什麼要跟我收2趴
2 U( b: e0 Z7 e. G' E. p: D這時候仲介會為難一下子
# L) R3 ?9 k4 X/ v6 U但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了+ {+ q. ~1 u( z) s) G
也怕被屋主怪罪# ^9 d# d7 j( k/ l
所以還是會成交
8 n1 V u5 Z) x4 a( B. h" l2 J4 S7 m
, n4 s# V( u# b: n& ]8 B/ u6 C七、售後服務2 P; F/ X% O/ i. ^; j
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
2 G6 c( l, R, M$ ~/ e/ Y! c千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單. c% b, B* I- B, C
: c! H% D0 K, n+ Z9 \
0 p0 @6 I' J" U- V/ G差不多就是這樣了
& d/ Z. G, G$ g% V希望這些可以稍微的幫助大家0 u% E1 v- Z2 h) [3 o2 g; q* y8 Q: p0 i
對抗飆漲不止的機車房價5 p0 u+ z+ A8 {7 i
1 E* n: x/ @' x) ]! C% a4 M
謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
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