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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----
' L0 V1 v, z/ A; a2 t+ B6 x: D! r' a( [% z* L. y5 T
四、付斡- j+ W# x. I. X" O: y# J& R
剛剛說到要付斡了& k# K/ L5 F! U+ |5 l+ \
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
8 K! c- [) j1 j, I, y) U當你付了斡旋3 j2 G0 z5 i+ `. H4 g2 c3 I
你就準備看仲介耍猴戲給你看了- I; t$ d' d) T4 a, X& a5 a$ G
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
* e% m5 Y* u' ^& h. b5 ]我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了8 R4 Q5 Y* w7 U$ |" O
, i( s u9 q5 ?( k; d+ K8 U3 E" ]
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
) F9 U7 T0 f( A4 Q! ~5 _1 T. N樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會7 j) ~ ^7 D/ ?! n# k& J* {+ W- m- }
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
) {$ [% U) _% S7 I- F這些話記得聽聽就好了' T, o$ |: X( ~ `+ ]
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已3 ~5 u5 c& g2 \8 p6 a0 u8 c
你只要回答說
: k/ p5 ?9 h! {辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意: e$ x6 s2 |& O3 n8 u }% [
兩到三次的回報後
7 f0 _6 s- _" ]% w1 M/ k! h- s你會發現
1 b+ O5 i: r. |- Y$ I3 x屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了- c) w( p/ f$ U$ H7 B
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
5 U# |+ Y/ c5 \: U. l( [放屁+ u) S' b$ X2 k3 L6 V7 Q9 j7 ]! Z! G
還記得我一開始說的 P* z D" F6 o" U% ~
底價通常就是開價的75成
; L1 b$ {3 Q9 M仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢* m' T" m5 |0 P& R* a: G! y/ f% ~
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
( R) Z+ d7 M9 T$ M5 G& e: X+ d( N _' C記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的+ k8 F* f- w; i% j. v4 r
請幫我再爭取看看
! |6 x4 m& f5 `7 P4 T) X
# ]6 [& a1 o: { o空中議價無法成交" t4 [! u! c/ e6 ]
仲介就會約見面談了: Z( |7 R) \# V6 _
0 S6 ^8 |5 u3 |5 b2 Z# ]3 P" G$ [
/ G8 d; Q2 c( e& s: {( p五、見面談! D8 u* }% r% t u
傳說中見面三分情的見面談
7 r* s( I, k1 ~% d' ]通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
/ p1 X; d- W. l就會把你們帶到不同的小房間去
2 _; ]& w$ s; }2 `根本就沒啥機會碰到面% Y% d' N+ X) i
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲7 h; Q7 N5 p$ e6 q0 C
在你面前說屋主難搞% j0 O# @* E1 r) ^
在屋主面說你奧客
4 g' n$ y9 P, x) ]( \ R3 ?$ r6 x這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
; r- i/ v. J R* l# _7 j保證價格會開始瘋狂的降價) X/ k2 M3 l5 \$ }, C
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折6 `0 `5 Z3 R G, l' T. C5 B* d: b- g
你只要最後加價65折頂多到7折
9 b, ?) r3 I, ]通常這就是成交最後的價格了& H: x0 ~5 ~7 s5 j& K
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交7 h6 C# S; E4 N
0 q7 ^- o# m8 r" p/ }
8 |6 d0 T6 y+ x! {" q六、成交
7 C1 e, R8 m& g6 T就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
: j7 J2 I5 i, t我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴+ a x" z$ `( x' W
你就直接跟他談1趴
7 ?& G$ M H! ^說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的6 C' B+ F8 S( b; T- i8 t
為什麼要跟我收2趴
5 G* s6 @( G2 f這時候仲介會為難一下子
# _4 v+ q/ u/ c0 f" A- e但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了9 E' ^/ V" V/ `1 @# G
也怕被屋主怪罪
6 `7 U4 u5 J- b5 m2 Q所以還是會成交% Y7 _) K; _) _# D$ u, p, r) M
9 |, L$ g# }7 t5 w+ |% o/ |
七、售後服務5 c- @9 A( j6 {8 b6 }4 u2 F
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介* X: U; f# N; N% y. X" G: _; [
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
{ ~) D: |2 q
4 B+ D0 G4 z/ c. u. X" t7 H6 \7 J, r- j. G! t6 G( |( @, {; k
差不多就是這樣了% s0 l: x9 N2 ]9 m6 ^8 ~
希望這些可以稍微的幫助大家4 _) J4 Z+ s9 @* k0 Z9 B# T3 T# j
對抗飆漲不止的機車房價2 W' y, f9 i( p* Q
* B7 Y! R4 ^7 d' ?
謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
發表於 2011-4-3 15:09:52
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