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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
* i9 H! j1 ^! E* @/ I8 @( z8 ^( ?
% h0 ]+ Y$ m. U/ N+ y9 {總結放在開頭：$ f" g- B* A( E: U1 t) m
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
6 t1 d+ L# G. X) Z% l2 U* M: f% z0 q交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
0 Z+ k. v) K) ^/ G0 J* d0 d北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
5 Y! ?' g% F) Y1 Z+ n3 {: W4 G
8 f- C6 z$ j6 P- @8 J
* G% U0 K0 j( t. R z: J4 v2 [; }
5 ]& [' F8 M5 I. t R% N$ L先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
0 {+ r8 p7 u: l/ X' x扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
8 t( ]1 S1 X" i6 G" A- d總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡/ a5 z- B/ K( O# v \
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。* i7 T, i* j, ` t
2 S; L% }, b9 S) e' f這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。5 W ]" P! `2 n' o! o) d/ E4 H
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。8 S7 ?! ~1 k' @0 N/ p; A
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌5 p, W! G5 W3 w& D
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~8 g" B- k8 h* p+ R
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。* a' p: p: Q( W) y
( S( e* ^" h& c o* [$ X# }/ }3 o1 s就姑且拿三大族群來講吧/ x2 P2 v) k7 A
" {) K: ]/ x# c [' g# o. z$ q: C1 V800-1200的首購族: t4 ?+ V" H( E# q( {
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主, m" ~2 I( l ]' d! \2 b
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
4 t& t7 \9 ^; G) k$ {: N怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
6 G! g. m% q9 `) l' ~
0 R% n* x3 Y3 S8 f* F1200-2000的換屋族
7 o6 r7 |5 h& v* }大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
/ q+ A2 l! c( Q6 @7 Q這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
! {: y4 M$ E6 ~+ U# ?0 g一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
1 z" s$ h! s7 }; K( `6 o北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高+ k3 o' W2 x2 z" O$ C, X O
2 z5 Z5 d A$ ]4 T- Z8 M2500以上的置產族. p5 }4 u! j7 h4 ?" F
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的2 {4 t/ R8 W! S# c Y
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
* R0 R2 n, n0 s# R- H看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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0 Q: b* X: T, f: T M$ B
- J7 j7 |, e; o' X( L9 ?# u+ m9 T由上述內容衍生一些問題也有
. X8 W# m4 V6 H/ CＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？$ m! p+ X3 r9 P1 K
Ａ：https://www.leju.com.tw/, u8 c5 b0 ^6 E6 A% Z
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
! g+ G' C0 _# v0 e7 P+ Y8 p+ Z/ T2 _: f# P$ W9 P# F/ X
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？5 O* X( K! R9 Z3 D+ S
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。" _; v* j' H# a& y! X; X0 q/ [) l
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。3 x) {0 C0 L6 d6 P8 m
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。- R' T0 b2 x) V$ a& G
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格! c" w4 F' B) P
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
& g+ i, Q! D k9 \- ^! G) x! |4 ]2 L, @% j* j6 l9 p
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
& L1 f% \4 \6 V1 b; cＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主5 @& F: \. F! ] \4 l. u1 M* U
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）4 L C. ~, w# X @
; j; R d! H( \! h& i7 ~Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
/ V: p. g, v, ?* z Z! I1 f' ^& J/ aＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
1 K& S, k8 k6 g, E: p9 u1 |( N 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
8 @5 h2 g2 j( @5 i 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
) \ U+ Q7 l9 s8 _( [; J 1 q0 X# R! Q$ v- T; @7 w
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。9 E W+ e' J+ r/ P( ~
Ａ：+ D, A- I* {& V# C
# u* v+ V" I$ Q T/ Q
; D% h( ~1 r6 t- w6 o& R, o- p. R
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文6 g8 q4 p+ h. E" B, \+ t( ]
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。' J0 g- ]# C& I" v8 C( m
+ N& Q1 B& J5 R0 Q) Q1 k
鄉民Ａ1 h( U% V; _+ A
鄉民Ｂ2 R# C$ [6 b5 }" d! W- n
鄉民Ｃ0 i( r& E2 J* l2 ^
鄉民Ｄ
! K) C9 _' T2 |5 G# Y鄉民Ｅ
. L2 m- z* t1 c* r8 }$ j* P9 U: M鄉民Ｆ& N* y3 o, }0 }3 ~
$ T3 Y( p+ q* n, D; b I
; _8 b* u& H* t/ {, \- I7 p$ H
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
) o! k3 J# P% p; Q我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
) r. v/ g( Z, m' o+ q$ y我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
. q1 h5 z" j. q8 x其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
. ^. X# y' q B* I" {而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
8 H# ~% B8 t& |3 G2 g) P0 p: l7 P8 @/ U. ^" u
抱歉，忘記打第三次, e( X7 D6 E/ T) ?
! x. g* B# i* n" q. E1 [- K+ P
! C7 K8 }9 a2 h: c3 m6 c: c& U/ \7 A
9 l; H& E& F- c; ]
! p9 [, S' {/ o6 h/ L
0 [7 J3 o" L- ~+ {8 t
3 q, r7 l4 m! O
1 S5 _" B0 L/ d3 G懂嗎？
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
7 Q6 G. n/ B4 a a
發表於 2018-12-22 18:02:09
