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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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3 W; K& c- o& A$ h, }總結放在開頭：
3 W+ ?3 G1 j9 r5 o& q F1 H環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。2 n4 n, l% S8 x H, s* Z- v
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
0 J7 K' `2 b4 ?. B8 a X2 A北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。/ |& T- n+ ^& X6 u' M
: B& r8 H; e* `0 D
) v* f' p. S* d1 K
[4 i, D: c1 z6 `先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
7 _& [9 ]1 p2 h2 z e x扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。! }& q7 g) c; f/ {/ [/ O
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
/ L4 _/ |& [& O6 P% a4 K不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
* G B8 {4 k. R8 W, f5 P: P( L4 l5 c( `8 \7 z! _1 D9 \
這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
+ A7 j0 k# x. L- K我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
3 u$ r& C8 a8 E# h- l. e7 C' d! ]/ n也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
3 q+ z' o# d8 m' ^反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~" n1 `7 E& m. I: v6 |( J
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。, p* g) ?: Y: ~" b
) |& u. a) |1 b* b; W7 Z0 L8 w就姑且拿三大族群來講吧( m1 E/ R- V3 }
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800-1200的首購族
+ m0 m2 ^: [. W3 @: e% F首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
8 z3 x( A/ D9 G9 ?" L% g: W在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房+ c! p! M6 G& F C( x* y
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
+ j9 G8 q# i) }' Y$ V d# q) w
1200-2000的換屋族$ S% N5 i* _2 \( z+ A- S
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區( m' F2 m t- h3 f1 t; ~
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
: S2 j6 [, y3 K( K8 d" J6 C7 n: l6 G一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
! c6 W3 s# O* `1 Y+ u- q0 Z北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高3 o+ }4 x& V9 T; G/ e; X
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2500以上的置產族6 x0 h+ w' [4 u9 c: W7 n" n0 \/ b$ x
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
' w- S( N/ A3 j/ O3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
5 e1 l/ G3 m/ I8 {4 _4 \& G* ]9 r看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..# j6 ?, K/ E( V6 n1 }/ \
" C* I& u) H3 Z, h+ O1 E: i
- v, r1 K+ j, O* I7 R7 K由上述內容衍生一些問題也有7 K$ [; S1 F3 T0 r( K
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
2 \4 i+ ~ n) ?5 W0 c& `( h6 D1 Y+ EＡ：https://www.leju.com.tw/* s8 g2 m# ?( |9 S
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論/ J, D7 a! f3 U3 |! |6 A: k
) H( D0 B. X! t; tＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
! @; S6 d) u$ U. dＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
$ B3 `! V5 A9 p6 u; m$ q 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。( v& g& M5 A0 x& m8 `" I$ f- c; q
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。2 m: t# ^) u5 y2 h1 Y
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
: @6 R+ e/ @& I/ I8 x# c! I 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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) w# n7 I8 @ U& _" c1 C t: PＱ：小陳為什麼會發這篇文？6 v1 K% o4 J1 [
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主! y" Q2 m$ v! G
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）; w0 v5 j9 W2 K
( d1 f7 {# E- E! wＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
' s9 M% E& P' _, J8 FＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下3 Z6 g2 ^- L/ h
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！: ~4 K6 S; z9 t! V
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？, C/ r/ `' G( k4 F3 D e
. K/ v! J2 G8 f% ?: f0 ZＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。6 v8 D- {. j) T
Ａ：
' }0 @4 `+ ]4 Z0 u0 T f2 i1 C3 X
9 u5 z. D" v) S3 d! H
% y* o% P- U& l* @
0 s; ?$ ^1 j: Q. w( K0 J, a0 z/ ?
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
7 z' D+ t9 z& s還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。 W' x& J# `0 E$ y
& |5 i0 ?* f, K0 T5 B; @鄉民Ａ
9 d1 y/ t- z+ \鄉民Ｂ9 R: g/ l& t7 V( e5 R; N% s
鄉民Ｃ
# b" b. m* x% j+ B鄉民Ｄ
0 H- r2 _) b& O# e. X$ o& e- R- t鄉民Ｅ
' a! {& m) k0 q: f1 d! k鄉民Ｆ
6 ^1 A2 c9 X4 D0 E) |; ?
% _( |9 H. d3 [
* Q0 h$ |; \5 E& W
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
1 ` o9 E% B3 e1 H! V我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
/ Z: O! o. R8 ]" b6 ]% r L我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
9 g7 Q4 f3 E& I; T2 Q; |其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去! ], T; C: a6 h: q
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？' U1 E4 E2 \. ^6 D; H l ~
1 L& f% L f' ?. s7 Q: s0 y抱歉，忘記打第三次9 w \. H8 x& R
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懂嗎？7 X9 f2 o# H8 \; r U
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
發表於 2018-12-22 18:02:09
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