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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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總結放在開頭：4 S+ H, [* D' S* _
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
" H0 l3 ?2 e/ J$ }交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中% a9 z& {# w$ K5 o2 Z1 G7 \
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。! c9 F( c5 |4 t
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
- f" D, z# q" K總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
! g; f4 u2 M, I4 ]$ P不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。; E9 ]- M. a& I
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
- m* X6 z5 k" A; R# n7 C我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。: [ Y0 N Y0 W! O+ }
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
- Y) U8 h( ^+ _% E反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~3 f. [% Y) A* \ X6 d
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧4 S) ?8 |$ x0 c7 M; e9 H
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800-1200的首購族
2 W0 h- Z2 @) L% d: Q) h! y5 ~首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
6 f0 Y' e4 L0 G1 L0 r4 z/ M$ M在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
% B3 }) g! O: }( e2 H7 x怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族& J8 s# m! v4 H$ P- {* f2 y
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區! ^3 j5 \8 W% o9 F
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差* K. f! H( F* r- V& H2 Z
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
* c! @2 {3 T$ P北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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8 a. P( r; v7 a- W& z" H2500以上的置產族
8 j) Y5 z# ?1 R" Y這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的$ I5 \; S3 k0 o, D
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品+ Z O+ u; _/ @& ~0 ~2 h
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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8 I S& ~/ w" g/ {8 f4 ?; ~5 i由上述內容衍生一些問題也有, a, I! X- W6 G
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
& z/ p& s+ ^5 R8 v9 o5 h" S, HＡ：https://www.leju.com.tw/
" x+ ^4 C& F* ]- Y5 j* a" ? 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
5 r* C8 Z3 ^( V, z* @" |+ H- jＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。/ P$ n! S5 _0 @
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
( X2 A7 K0 o; w9 i, k: L 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
$ a d' L" x2 b+ V ^ 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
! s4 c( O' q8 M+ _2 m 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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8 Q# ?! s [4 [8 |1 VＱ：小陳為什麼會發這篇文？
% u/ z" U& o" qＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
3 S* O/ b1 l% f* I4 k. q# T5 r 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）) I0 o% u; y: F: P3 g' A" E
4 n i1 s l" s' p2 ~Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
( a; u5 ?/ J% I/ `2 rＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下( K- a( F/ H- x1 k
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
% p6 K0 K# @, u$ e( N$ E3 | 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。/ j+ ~ w& f5 i/ i6 G S
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文' i* `) I; l" A9 r% z
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
# N. s C0 u" V7 j3 W鄉民Ｂ' F* |: p5 k* L4 O+ ?1 \
鄉民Ｃ* s) Y' K- Y0 Z; }+ z! {( J
鄉民Ｄ# R! e$ b9 L3 ?: Z# g0 h' I; v. d+ b" W
鄉民Ｅ% ]" i; E$ t' u
鄉民Ｆ/ F# e) y) _) {0 E& W" a
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0 O9 d) `; R0 e' {2 Z& O
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人6 e. z9 r1 j6 J) z+ M" O
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
9 I1 F2 ~$ _7 T我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
; H) b9 P4 f7 G: S9 u: T# u0 l' V8 I其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
. ^- R' w) f0 _: B5 R7 c而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？8 S5 ]0 h; M& f! J+ A, Q
* ?- v6 ], ^6 b抱歉，忘記打第三次
( Q$ C7 e" y/ h2 c1 J* i1 f2 k1 @! w0 h7 D& T! _; j! m `( W- I. Z
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懂嗎？" i8 m% j* j J# r
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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