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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 ) Z: f% V0 A: u' ?# b/ X" c! B
& v3 w* H8 u3 @1 C' H總結放在開頭：
( ^; ?9 i$ P- V: u* _9 \: \環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。% S$ J5 m Q% g
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中' A* L" R+ f' E2 I
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
5 Y8 ?# z3 G+ ^# i' a6 r( Q: n& }扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。! K" W) W; c$ M' O. c* g
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
0 O4 S& J, F _) @不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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& m: u {/ N6 w) e7 \這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
: C2 N: O. [; M) i/ K我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。- H9 g$ r/ f8 L, f4 p6 b2 u4 M
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
1 x4 R; H4 Z. }% j" H反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
+ o9 z* U: h) l; Z/ P- t只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧$ r1 k/ b6 F8 @& m
- B$ }& ?8 v) U800-1200的首購族
' s8 w6 w7 y9 \# N首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
& I4 E: ]! h; j# a0 z! c在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房, f" f7 O9 N, g" M2 {
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
. J! `5 T4 f2 U; {5 e: x% ^0 z, S' D大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區 U6 ]% k+ j" T5 {* ]+ V
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差, f$ Z3 P& E' v& z7 F3 i
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
4 C/ E: f$ \4 R北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高0 p! B% `3 k# B1 m# b% Y
) v# x, G& h" m; W8 v1 t2500以上的置產族: X1 V6 y. g' Y! v
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的4 A T- C5 g! V/ L U
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品 O" H$ }/ U1 [
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..6 @* [; _: t- e1 @" D2 J8 a
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+ T2 b5 p/ }5 P$ j" I" E2 E- n由上述內容衍生一些問題也有, y M A4 h3 n: l2 }- H! v7 @! x
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？( i: i3 ~ C5 N4 i
Ａ：https://www.leju.com.tw/! F( U" b& |3 x) D6 _
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論! f' i5 t( p2 I3 ]! I+ Q* Z5 Y
( R% Y+ ^" F- H8 b* ?, \Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
- J: P; F" h) B! sＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。9 v7 X8 J9 \* a9 S2 s' B) }
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。* l$ b q: |5 e* k; u2 L
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。5 o) _& Y6 j! B% _8 ^
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格! g4 n8 S+ W) u+ L9 l
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。! a' r/ X( {" i" X
0 D1 L: o* Q+ {$ iＱ：小陳為什麼會發這篇文？9 W# L3 t' b' d7 [: A
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主1 B: n6 h8 m; X! d- r; _% E& G, b; R- r: L
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
1 l$ O$ @- H& Y; x) `- g) E: X1 d
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
* D1 I) a& @3 c* ?Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
6 o. o( [3 M$ y3 |) J$ u8 G7 O6 M 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
1 g7 ?+ b$ K o) h$ K 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
7 m7 y/ B( n# A2 Q$ Q9 y+ u" m S& Y6 N: n( @1 x2 D6 |
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
8 K, p/ p$ x7 E; D/ xＡ：
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1 |6 ~- K- U4 m附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
: D0 W3 X" B: X$ i2 g. I: E) }還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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! ]6 N+ l( c% L: s% G鄉民Ａ+ R/ b3 L' ^& K+ [# W* v7 u
鄉民Ｂ
: v) D, m2 t. G鄉民Ｃ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人5 |* }6 C( E$ {! P* a0 h
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!9 F1 _4 _. h: m. ~' P- e" Q+ V
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物; y: u% U8 R) W0 H
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去6 k" ~, n6 I/ D) r! M
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？3 f1 n5 p3 n$ o$ h" T* ?
4 E4 P* Z2 j; m/ W' H! M& m抱歉，忘記打第三次
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+ S0 g; ~) M3 n- j1 C懂嗎？
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
發表於 2018-12-22 18:02:09
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