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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 ! |' W; m2 }( a* y+ f
' W4 k/ _' [& G總結放在開頭：9 M/ O' o. |% r$ E# [; A
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
0 F1 c3 }7 d/ _4 u0 v9 A交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
6 H8 @9 x; g, B! n' Y北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。3 }8 |; R9 H- Z1 ?5 x) D- r4 A- f) V
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% e- n' x! E& q+ W' g先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。1 L2 f2 v, P- H9 @
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。: I" i+ p) i- _* X% m
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
2 Z5 b" s. \2 Z# k5 D7 s, M不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。9 ^5 u! c8 P: _
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
+ G3 \' W& T9 @$ m: w2 T我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。# X, ~$ h- F9 q8 m3 V
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
8 `! C1 I6 l, L6 K反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
2 R0 V2 s7 R$ w" @% e* M只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。. A5 X" }( ^% }; @; W4 b
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就姑且拿三大族群來講吧- x! J1 {* s y" O
! O" w0 w' J# O800-1200的首購族. @2 g- V" m# E! Z+ a" x: n
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
- b, J$ c8 ]0 t8 z0 G) L s# h* S. Q* I在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房8 u W' |' `3 b, f: \
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法& o' M$ D( [3 M5 u
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1200-2000的換屋族3 A* B, j8 ~( A/ ?6 |2 b! _0 B
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
% Q* T% F8 T5 X S這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
$ g7 Z5 F. ]! c. ^) L: _一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。: e& T: x# k3 b7 Q: f
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2 d8 n8 V. p# H+ X7 d! e1 r2500以上的置產族+ k, y Q6 i! Z }
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
$ e! {$ p9 F2 f2 O4 a3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
; T, m3 ?! q: ]5 n看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快.." ` G: K% S+ Q2 L# G% V
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% @4 ?2 e8 u7 B& u0 [由上述內容衍生一些問題也有$ {( \- |% { q H5 j1 R1 m( Z! X
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
/ S- i& {0 V. r" S0 F/ DＡ：https://www.leju.com.tw/
( v+ L* v3 u) ?( J 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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) P4 S" A& W+ ~" T9 mＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
2 k: w" d- v" T( m9 L$ MＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
+ n {" T* k4 O6 g: g+ u3 x 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
; ~, B: K4 U/ [" ]' m( N9 ?1 g 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。+ ]2 ] E, G; h0 \' e! q _
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
, k: `8 e4 W' N6 i 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。% e9 |) ]& e' y% C2 v1 m
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？# B3 @ f9 s. d! D* D* J& a
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主. o4 T+ n7 @0 R" ~! v
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
. p' s6 C0 u; U( I* }3 ?9 i9 R% Z# x, T/ b. {- a3 ~9 R0 ~5 `" }
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？" g/ a+ z8 }) M6 k, N
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
4 n: H1 z4 U8 o; K5 U) t6 p 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
7 b# S- o7 v# L- C3 |+ B2 g. U 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？, d: q- Z0 O" I+ H) ?: r7 C
. u" m. G, X% t4 Q
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
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: q2 c' R" u/ X% d# O
; E& v% m- r1 a) ^2 C7 v g. E
& g. S7 z* M$ x& E" d @5 o附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
% ~7 E5 n9 Z* u% j還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
1 C4 F3 U% w8 T; C% w9 O2 C
, [3 r, z4 f9 U0 V鄉民Ａ! _. R a8 b. L
鄉民Ｂ
/ B- j" R8 y9 }; U# F; v鄉民Ｃ
% C; w E# ?/ z. b1 H& f鄉民Ｄ
# A1 J4 z/ w9 y. z2 p鄉民Ｅ3 U$ V1 J0 L V {
鄉民Ｆ' Z/ i6 y% e$ S
# S" r4 }5 W7 z! I
8 ]' C8 e+ h+ e4 e' _4 r另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
8 N. W# t% Q: ~& m9 a5 K9 M我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!5 f3 ~9 }1 g* r$ E5 \2 j# q
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物3 A& P( _+ ?; }/ y5 [7 x5 ?
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去3 V! j! ?2 j+ \6 F: n& J; }
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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- H6 f S' T8 x$ a# b抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？ K/ o w- r O3 O w% ^/ B* t
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
/ A( u9 S% X% h
發表於 2018-12-22 18:02:09
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