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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 9 }- p$ Q6 O: L: J
5 ^) j( q% B2 F7 v0 w& ~7 g* Y7 C總結放在開頭：
* H0 {5 t6 T6 j環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
% Y1 R+ e3 @/ q交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
/ G# k2 F4 j; J* C$ U6 w7 L北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。; c$ C4 W5 \; B- }% s9 m) ]: I7 T
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, |; X9 p) s; t: k先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。2 F- X8 ^$ Z. B1 t
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。, c, y4 m, t9 W: D4 L6 `0 c
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
. n Z* \3 _' C; N$ G不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。5 G. p0 l5 }; J. u2 }
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。) f4 c2 H& h6 ~2 g
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
; P8 y! ?; }7 v, X$ W: l+ c也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌' B7 u# ^6 u1 j% p
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~( @- i+ K- H; S2 @
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。* g. T8 v2 m; I( @
. C6 Q( A6 o' N" O" Y) N2 M就姑且拿三大族群來講吧
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0 E# h4 M( T" A- I! a6 \800-1200的首購族
* j: F* ?9 X4 A! s7 Y2 J首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主; \% N W9 O7 k5 L
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
+ f% o& h0 o+ ?+ Q i5 n( M怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法7 _! j+ I& e3 d D* w, r: T
6 i1 h, U+ y4 R, B! }; J2 Q9 h% F1200-2000的換屋族
! \" D# _" v$ w2 T9 h大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區+ d$ y# q, u: T0 p0 Q* R4 o
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差8 g6 `& F. l& W' s9 Z0 J; s
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
2 j2 w: V4 Y- }北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高. ~- P5 O: ]/ m: n
8 ]. ~2 P* E+ ?7 D. `# _3 ?2500以上的置產族
( v- w! A! _+ Q& Q$ z這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
5 ^# s' A- _) s( S* {8 N t- ]3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
2 F0 ]. [* e. N3 @看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有/ ~9 G9 u- U/ T- T, U( T) S
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？( J; I8 D6 L6 f- V
Ａ：https://www.leju.com.tw/
3 q' z: ~4 Q8 g) t! L y 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？' x* p4 p1 x: E3 c: O; V6 y
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。# M" u( v/ f; W6 T7 o
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
G. |/ w* g0 b 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。. g) r; ?; S9 N' O
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
* n P0 I# z8 O! w" \ 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
+ x9 a5 N% ]5 MＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
; P6 ^- x8 O t- F6 ^ 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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^" h* k D' v& X# D. OＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
2 y' P) P- i+ k! V# y FＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下0 T; G+ y8 H; q D. `
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！7 u: M! L* {3 y0 _' ^
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？& c+ H3 i$ n: u: V b/ L7 `9 T
2 Y1 f, D& K) I6 E; T5 D& B9 dＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
; h, K5 q0 C3 {2 W8 H. QＡ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文/ \2 r% V9 e! [% @
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
6 z2 }+ F1 M8 U' I鄉民Ｂ
% f" d$ O# t% h1 j. }+ l$ c鄉民Ｃ ^ X) k/ n! P5 V) u
鄉民Ｄ: k+ h. J2 _! s' O' [
鄉民Ｅ
7 I$ R2 P4 a# I( M( k0 X鄉民Ｆ
+ w. I4 W. u6 Q# U o
, z! y' z6 G: u& `+ e
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人! Z- c+ r7 G$ m* ?
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
' \! s' X- @; i2 X0 d8 i+ A# \我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
: n: Z. v# N* b1 \% P/ |! a其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
s( y; \% K7 T( M而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
+ k7 z1 U" o3 l+ c
4 \% T2 R7 t6 }- l抱歉，忘記打第三次9 s8 q, b) ?6 o+ g/ g5 l: S
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7 r M5 S: U6 l
) @" t6 o; G. M4 f5 `7 u# \懂嗎？
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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