- UID
- 15390
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 0
- 貢獻
- 3283
- 活力
- 180
- 金幣
- 7634
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2025-8-2
  
- 文章
- 1684
- 在線時間
- 849 小時
|
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
5 o* |$ f% {6 h0 x4 w) W3 Z3 Y1 Z$ ~0 ~( W' h5 b- L! d
總結放在開頭：
8 B* \6 F$ }6 L$ O1 b$ ?環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
+ ~4 |( o3 E* V& x7 }' ~8 J5 `& V交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
! ]6 @. X* ~( J北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。. B% `3 \. x5 i) G5 Z& a9 ~
D: U/ o$ O8 `: o& K7 j
4 f+ `9 b+ Q$ X# c
; K; L0 [( t h" V8 [* e- }5 w先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
9 z* T) i9 f6 ?, |" t, {8 G" F扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。9 z" D; l- Z1 R( y
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡. d/ I4 L. o+ a+ V, |3 N
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
: ?# G* ^: c& P3 G: t8 j% M. Y1 Y* C! x; D3 t( E4 Y- [9 S
這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
- I/ ?0 \0 s) Y8 `4 O我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。- e8 g4 C+ v# Y" ?8 Q
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
5 ?1 |$ a6 r0 @反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~1 {! T0 o8 j \
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。1 t* B- E( l' D' S7 V- Y0 t, ^
! w2 {: j3 T& U; v8 @ ~9 @就姑且拿三大族群來講吧1 p# s. M1 ], L# c) P! P G
5 c: X0 R( f5 z* h# J800-1200的首購族" T. O8 N; ]6 m8 }
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
. |$ y9 K1 a: y) K$ p在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房! t; h5 {5 l' [# L
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
& z: m1 A5 ]3 j J8 {* h- T% h2 T
7 ^, k% U5 Z4 L1200-2000的換屋族
3 L, M$ }8 X( Y: ]! U5 s% _, O大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
5 t9 h" c- m8 g8 N0 Y這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差2 M( J6 r7 \' G( B4 @3 W
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
7 k$ N( w# Z1 W( q6 k北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
: I7 C' `" o* ]9 T, z& [! ~) ^
9 a$ x, I+ V5 P+ P# L2500以上的置產族# x% V0 T+ b% S7 c+ `& [. R
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
2 p1 _9 b9 u, Y# ^- q2 }3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
" b8 K X+ _8 S7 b& ^( D看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..2 ^# l" r. T3 ^6 H
! w4 G+ x c% z9 {) U0 [
( o9 I' ]( ]& Y
由上述內容衍生一些問題也有2 Y3 [$ c; H$ r- h! t8 ^
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
3 A2 Q- I0 I5 y) f$ ^3 r, G" n' AＡ：https://www.leju.com.tw/
. g7 K( R' ^, |9 |9 V4 c6 X3 @ 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
1 U. d7 U6 N/ v
! @. \+ O" Q/ J9 Q- s, f: oＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
2 i5 T3 ~0 c8 J6 gＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。- q9 U S1 X) b' f& A# \
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。9 s# S# S$ l0 @( ^ T; i5 L
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。7 J, o0 @ i7 e. Z& S) W, L- I
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
0 N; v7 z9 L" J 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。: Q+ V$ X. e: c; D, ^
. _, A% Y5 T( a ?4 nＱ：小陳為什麼會發這篇文？
" A: e) @& g+ L, j0 XＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主& ]2 @5 }) ?/ p% l- M
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）7 _+ e; |8 T6 b5 g' j8 Q
9 s+ d8 w8 W2 J/ q% V3 EＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？. {- `+ f5 l, @; r
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
5 p d8 w( Y$ T! D5 p 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
$ j0 s6 O) z: j; H$ H 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？/ w: T9 z& L/ Z3 h7 f) ~- g
' L* b! J" c* g# `) Q' E: z8 F! M. PＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。3 T8 E! b6 {5 [+ ?
Ａ：
- A8 w3 D7 E* A3 k& D) x7 D4 K1 l6 x. N# w
5 P0 o6 j$ a _5 U0 u' B: Y
4 G8 \" K/ ~& H, _% f K, |附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文; X+ c6 ?2 h, _$ T3 n4 I. m, a7 a
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
, ?0 m, I8 }6 a) u2 \
# P4 A! U* `+ D1 g& s' |! r4 |# l' {& w鄉民Ａ3 e6 |2 W% ~3 @' ~# t2 I; s
鄉民Ｂ
% D$ G8 `5 G+ }! R* g) [鄉民Ｃ. y" U3 g& c `* F# z3 a
鄉民Ｄ
$ D7 Z* E' ? ` `2 t' @* b鄉民Ｅ+ v8 Y( i' R I. l& \* a
鄉民Ｆ# x2 p: _ y) \: I0 ]* e& ?3 A
; O- b+ x4 L/ s% `
1 q q7 C. U( M$ C0 v. f! e% G另外謝謝那些整天唱衰小陳的人3 b7 O2 |* m0 x( }. D
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
: Z, x( V5 w6 U; u0 u% C, w7 x4 W我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
z: M; c; t) a/ ~其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
7 E$ L) A6 H+ l" i9 d0 M; p$ p而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
& D4 _8 S0 H7 d4 ~6 W/ U, G$ }7 S
- i# \0 N7 @1 K5 T0 V# E8 \1 D抱歉，忘記打第三次" f* f; b$ T% B, |/ a3 G
# H ]5 d8 U8 F1 J
: Z& ~/ k2 |) b9 ?( s& E" \
, [" \: V6 e8 D4 k$ }
- A( K( U# U( |
% P0 b% L' M4 o, s
* c0 P" h. d s) K |4 G# C1 \ E; l' c! O: v' E( S
; o" a5 {( b* O懂嗎？
- c8 [/ C& |2 y# ?2 Z. m* z: Q- e' y: u$ G
|
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2018-12-20 20:58:45
收藏
讚
發表於 2018-12-21 09:22:39
發表於 2018-12-22 18:02:09
8 e) o: }( A0 S9 i0 Q