- UID
- 4355
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 3897
- 活力
- 11257
- 金幣
- 44043
- 日誌
- 9
- 記錄
- 37
- 最後登入
- 2017-12-9
- 社區
- 臺灣
- 文章
- 9422
- 在線時間
- 1428 小時
|
街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一
6 ?& U! \+ C) j7 P4 j0 V" G( x6 m5 }0 E0 [5 J
$ H5 x3 C! w5 F) X3 V( t y 【文／梁任瑋】* S# ~/ `8 C" K1 O! Q
Z' M$ }/ @" ]2 @9 m+ b前言3 w4 }* T* ^, Q
, F. L7 U2 q4 E, @亨得利鐘錶標下台北市忠孝東路四段原安泰銀行舊址，帶來的不僅是價格刷新紀錄，更看出中資卡位台灣房地產，以及搶占未來陸客自由行商機。除了亨得利進駐以外，包括港資的藥妝店莎莎、服飾店佐丹奴、ESPRIT等，未來將有更多中資、港資進駐忠孝東路四段，形成台北「新銅鑼灣」的縮影。( D- @* x0 T+ H! t" |! b8 u1 y
, c* j ?* O/ o, Z( i* k% e9 R7 o, F" K
中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，正式插旗台灣。究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？陸客自由行的商機對鐘錶業者來說，究竟有多大？台灣鐘錶市場對亨得利而言，真的是隻金雞母嗎？
7 [8 {9 [# v$ ~) \9 B3 ]1 ?- q9 T: r- P- I2 }; s
7 v. A% _& D- u$ i" ~
中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，插旗台灣的大動作，引起各界關注。亨得利已經成功插旗香港，進軍台灣是否也將勢如破竹、如入無人之境？究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？其市場策略又是如何？值得探究。- }, U: S! k' h8 Q1 d9 m* _3 O/ W. T
8 k$ O G! y- U8 e3 g
: H0 v" Y5 |0 [2 `5 q. G: x
中國最大的高級鐘錶通路商亨得利，背後的靈魂人物是人稱中國鐘錶大亨的張瑜平。張瑜平對外表示，來台發展的原因，一是為了鞏固亨得利集團在大中華區的領導地位，台灣市場具有戰略性價值。換言之，已在香港上市的亨得利，在國際化的考量下，台灣是其布局亞洲不可或缺的重要板塊。
# B% w; j* m! t3 m6 \9 h/ O7 `: L3 |) C- j+ E) h& @1 K2 W) ]! q
) D( v! ? T- M
其次，則是看中陸客自由行之後的龐大商機。從香港的數據，香港鐘錶市場陸客消費占比高達九成，目前已呈飽和狀態。台灣部分，已進駐陸客必去景點一○一百貨的新加坡高登鐘錶集團台灣總經理施文良表示，他們的鐘錶業績，陸客消費已占總營業額的六、七成。
3 @) O" U; ]6 I( ?$ a5 z- D
$ ~$ E" P. O0 y! w+ S+ Q( }
4 i) i9 P6 ?% g# H6 M3 Q5 @香港市場近飽和 看上台灣潛力
/ \# c$ w b# ~. R4 p% ?. C* B$ R8 O5 _2 K3 w! i
2 e0 ?$ Q! {: Z
看上港、台鐘錶珠寶等奢侈品，比中國大陸價格便宜高達二成，陸客自由行後可望帶來的龐大商機，亨得利因此積極布局港、台。亨得利先於二○○六年收購在香港擁有四家零售店面的高級手錶銷售商三寶集團，以開拓香港零售業務。目前，面積只占中國大陸十二萬分之一的香港，卻已經貢獻亨得利總營收將近三○％。
0 l8 @5 u+ H* A: J7 K6 _. @
+ d% b1 P* _9 T5 O; J' F% E) P3 f+ @. x7 p
張瑜平深諳「通路為王」，因此想在台灣複製他在中國大陸成功的快速展店策略，以擴大亨得利的市場影響力。# @2 J& H0 o( _. _
" j+ K; S6 s% z, @9 P( Y9 q" w5 O# b) s& E
從去年中到今年六月底，亨得利就以驚人的速度將店面由二一六家擴增至三○二家，以平均每三天增加一間店面的速度擴展；台灣部分，在金融海嘯陰霾逐漸散去的○九年底，亨得利成功購併台中著名鐘錶通路商精光堂時計（現改名為亨得利），並迅速展店五十一家。: m! Y/ P' \ n) W q( n
9 a5 G; x% ?" p- @( S8 t2 c/ F" e, Y a
難以複製港、陸的快速展店策略) ^4 k5 u1 y- }( P
2 j) c# U9 T f8 s0 E
& o$ I2 U% j7 ]+ ]! l! r6 Q# ^9 T亨得利靠著龐大資金與國際品牌奧援，一路過關斬將，如入無人之境。但是，沒想到，擴展台灣直營店時，卻踢到了鐵板，不如想像中順利。0 q% B* N- e: i( O! ^3 `* R4 i
3 R* y* h& T7 R! s' g
" m7 ]/ U* A* s; f* J' G0 O* z! F" `
欣元商仲總經理焦文華指出，亨得利去年底與他們接觸，計畫一口氣在台灣開十家店，其中有六家鎖定台北一○一、信義計畫區、西門町、站前、士林、公館等台北一級商圈；但因為店面至少一百坪以上的嚴苛要求，因此能符合條件的標的少之又少。「找得非常辛苦，」焦文華搖搖頭說道。4 i5 G$ r% ]2 m6 J
, ?. V+ V! E# p+ E5 R
* @! j' W1 i% m2 ^$ G
亨得利原在明年底要達成目標，但到目前為止，卻只於東區正式開了一家專攻頂級手錶的旗艦店。至於日前以天價九億五百元標下的店面，因得優先承租給原擁有者安泰銀行，得等兩年後才能正式開張。 J: h7 C" c$ z, R
# M J z9 j) I! r; f8 y% ?% a0 d6 C1 o( I. x
雖然亨得利於○九年中旬，就開始積極籌集資金，以備齊擴張通路的銀彈來源。焦文華說道，「他們的決策過程很漫長、時間拖很久。」因此，整個擴店計畫的速度，只能如龜速般前進。% I" I/ l, z# G9 z. `/ L
. l a% p: ^! H8 p
) t% e4 p) h# A( i( g& m; V, `$ C到目前為止，張瑜平欲複製在中國成功的模式到台灣，離台灣「鐘錶通路之王」的目標，還有一段距離。因此，台灣寶璣副總經理蔡光明表示，就現階段而言，無論是本地或是外來的鐘錶商，他們都一視同仁。
* T5 J6 y& p. ]# h- I9 K/ V2 r% [7 ~8 T0 M& [) ^
5 t9 `1 P% Z8 V! v; `在「通路為王」的遊戲規則下，施文良表示，亨得利如果真的順利在台灣開展十家店面，將會對傳統鐘錶通路造成很大影響；因為重要的鐘錶品牌，會「西瓜偎大邊」，選擇與最大的通路商合作。: a# X5 g6 T; K9 E
6 q& M! K4 k0 W& D" a. l! ^( R6 ]! a
+ k l# `+ |. W就鐘錶通路的長期發展趨勢來看，施文良認為，連鎖鐘錶經銷商會漸漸取代傳統鐘錶通路，就像7-ELEVE打敗雜貨店的道理一樣。台灣斯沃琪（Swatch Group）總經理黃孔祥也預言，未來十年台灣鐘錶市場將步入「經銷商之戰」。
) i) k/ i) C# [! d6 z7 o, i2 b2 A& k# p( K7 i6 U* ^3 l; i% p
8 s# c% [! i# e0 ?
目前亨得利在台灣的市場定位較為全面，橫跨中價位到高價位的頂級錶。ELEGANT三寶店專攻頂級鐘錶，亨得利店（原精光堂時計）則是以雷達、豪雅、寶齊來、浪琴等中價位品牌與流行錶款為主。這與亨得利在港、陸的互補式布局不同，前者以中價位手錶為主，後者則專攻高價頂級手錶業務，兩塊區域是互補的。2 D6 Y' O0 G6 } p# a: m
& [0 K7 X, I: ?1 ?
$ ~4 x, t3 b( O) u; b) Y
台灣寶璣副總經理蔡光明認為這種布局策略，掌握到鐘錶通路未來的趨勢。他分析，未來台灣的鐘錶店面發展，將有更明顯的區隔，「以前是一家店就包含高中低三種價位，日後則將分化為高、中、低價位與時尚品牌等各自獨立的鐘錶店。」( l9 @, W( x4 H- \& A, E
, M% q" L2 g5 k6 s0 }/ c
9 |. c: b# O* E0 T$ Y$ P) g/ t. G至於店面的位置，亨得利目前是偏好選擇「街邊店」的形式來展店，蔡光明認為未來若同時布點進駐愈來愈活躍的「百貨商場」，在通路影響力上將更為完整與全面。
9 t4 G8 J* A3 F1 e8 h& u) X6 e( x/ e. F! m
' C& q" T$ o/ S" z今年上半年亨得利營收超過人民幣三十七億元、獲利人民幣三．三億元。台灣亨得利（原精光堂時計），今年前三季的營業額為五億二千七百萬元。
% E" l) E, j6 ^6 ^7 R/ G3 v6 g+ z1 ~) \) c
0 m/ A4 n! z2 T/ d2 e% `) G
隨著新的直營店數的增加，台灣鐘錶市場對亨得利而言，究竟是否為金雞母？值得密切觀察。
+ q- D$ m" y/ N4 Q/ f" e
) \+ |. o" z- Z" |& ~: S, C$ E$ e7 Y2 H; r
《今周刊》722期更多精采文章$ U% l* n1 w/ z- k) S- r; a% x
, J* Z# I) o% M" d& K4 Z. t$ s4 Z1 Y- s! ~9 x' a" {& z; l$ `
|
|
發表於 2010-10-26 06:46:48
收藏
讚