- UID
- 4355
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 3897
- 活力
- 11257
- 金幣
- 44043
- 日誌
- 9
- 記錄
- 37
- 最後登入
- 2017-12-9
- 社區
- 臺灣
- 文章
- 9422
- 在線時間
- 1428 小時
|
街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一5 M ]( U" Q0 m7 M8 r7 Q" o
7 G5 ?& K6 _$ T& d( B& D5 r 0 b8 H$ P, n% A, ~( t( j K: g. C
【文／梁任瑋】
* A2 s3 d) ~; j/ b6 O$ p
1 i1 p, h' i3 d( C- {- b前言 C1 ^4 \0 {- N" M9 N/ o
; m9 Z+ J0 M- F" j# w P0 H& O+ o
亨得利鐘錶標下台北市忠孝東路四段原安泰銀行舊址，帶來的不僅是價格刷新紀錄，更看出中資卡位台灣房地產，以及搶占未來陸客自由行商機。除了亨得利進駐以外，包括港資的藥妝店莎莎、服飾店佐丹奴、ESPRIT等，未來將有更多中資、港資進駐忠孝東路四段，形成台北「新銅鑼灣」的縮影。" g. ]2 h" }8 p/ R, p
- [1 d0 U( \/ S( I
k/ v1 K( U |3 ]0 j/ R中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，正式插旗台灣。究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？陸客自由行的商機對鐘錶業者來說，究竟有多大？台灣鐘錶市場對亨得利而言，真的是隻金雞母嗎？# B5 ^) s2 E6 Y( N" Z- B2 a4 z
9 F: U: e. m% w. w
) C8 a! u% h$ d. K
中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，插旗台灣的大動作，引起各界關注。亨得利已經成功插旗香港，進軍台灣是否也將勢如破竹、如入無人之境？究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？其市場策略又是如何？值得探究。+ a U6 ~: ^$ F- ^3 R0 o7 K
& ?3 O$ f2 f* l
* R( \- A7 b1 @中國最大的高級鐘錶通路商亨得利，背後的靈魂人物是人稱中國鐘錶大亨的張瑜平。張瑜平對外表示，來台發展的原因，一是為了鞏固亨得利集團在大中華區的領導地位，台灣市場具有戰略性價值。換言之，已在香港上市的亨得利，在國際化的考量下，台灣是其布局亞洲不可或缺的重要板塊。, _% B) L+ ^3 r [# R7 ~
0 F/ `- x8 D3 {. O
5 A5 o8 x# e- p; \: M6 |其次，則是看中陸客自由行之後的龐大商機。從香港的數據，香港鐘錶市場陸客消費占比高達九成，目前已呈飽和狀態。台灣部分，已進駐陸客必去景點一○一百貨的新加坡高登鐘錶集團台灣總經理施文良表示，他們的鐘錶業績，陸客消費已占總營業額的六、七成。0 Q4 X7 f% X4 [- G4 m9 S# i X
) B6 S6 H* R$ W7 M. s
! u/ E w' X4 c y; f! \. W0 W香港市場近飽和 看上台灣潛力
4 x! ^% y! W4 Y) H
$ b( [9 a3 {& }& l- d# {4 ?; q8 L# m! N' z$ M/ |
看上港、台鐘錶珠寶等奢侈品，比中國大陸價格便宜高達二成，陸客自由行後可望帶來的龐大商機，亨得利因此積極布局港、台。亨得利先於二○○六年收購在香港擁有四家零售店面的高級手錶銷售商三寶集團，以開拓香港零售業務。目前，面積只占中國大陸十二萬分之一的香港，卻已經貢獻亨得利總營收將近三○％。
/ Q; ~- p( c/ d, r' ^3 c
5 K6 K8 v, A2 H4 r& W$ u' E$ O1 P) w7 { k& |
張瑜平深諳「通路為王」，因此想在台灣複製他在中國大陸成功的快速展店策略，以擴大亨得利的市場影響力。
& m8 u% |" U2 y, N/ C# u
* O5 l2 E7 S, W! |6 E" ^/ I4 Q8 b; c/ r* y5 \7 m" r: e1 X; _
從去年中到今年六月底，亨得利就以驚人的速度將店面由二一六家擴增至三○二家，以平均每三天增加一間店面的速度擴展；台灣部分，在金融海嘯陰霾逐漸散去的○九年底，亨得利成功購併台中著名鐘錶通路商精光堂時計（現改名為亨得利），並迅速展店五十一家。
; d9 W+ y2 o# l( g
& I, Q1 V4 p* N! R% g
: k4 |8 D' V. u( t難以複製港、陸的快速展店策略
* v+ L: p3 L' |) I9 g3 ~8 L; T0 r6 `
6 ?! K, p( T. H5 b% V亨得利靠著龐大資金與國際品牌奧援，一路過關斬將，如入無人之境。但是，沒想到，擴展台灣直營店時，卻踢到了鐵板，不如想像中順利。
* I: i/ a* w" l, ~+ ?! D0 b5 q1 H
c; M3 F, _+ W8 X8 R$ u' T欣元商仲總經理焦文華指出，亨得利去年底與他們接觸，計畫一口氣在台灣開十家店，其中有六家鎖定台北一○一、信義計畫區、西門町、站前、士林、公館等台北一級商圈；但因為店面至少一百坪以上的嚴苛要求，因此能符合條件的標的少之又少。「找得非常辛苦，」焦文華搖搖頭說道。. E y" x0 q4 X
8 U& t! v# R; h4 `" i. @1 j* u
+ k0 M. M/ ]7 J8 e; y% A亨得利原在明年底要達成目標，但到目前為止，卻只於東區正式開了一家專攻頂級手錶的旗艦店。至於日前以天價九億五百元標下的店面，因得優先承租給原擁有者安泰銀行，得等兩年後才能正式開張。
; ^* f/ I5 P& D; O" b
1 I% Q+ p' j% O# ` e3 q
2 I( Z# ]% N* B$ F; }雖然亨得利於○九年中旬，就開始積極籌集資金，以備齊擴張通路的銀彈來源。焦文華說道，「他們的決策過程很漫長、時間拖很久。」因此，整個擴店計畫的速度，只能如龜速般前進。( p& U* h' C0 Z" r- P
0 f9 l% B$ ?6 l0 D+ t( Q' Q* y1 J* P3 S& G2 h# }
到目前為止，張瑜平欲複製在中國成功的模式到台灣，離台灣「鐘錶通路之王」的目標，還有一段距離。因此，台灣寶璣副總經理蔡光明表示，就現階段而言，無論是本地或是外來的鐘錶商，他們都一視同仁。
( y. D6 P. x0 @& z/ d
: H7 B, M. w3 T$ t6 l
$ w' A) Y6 h' L4 {& X在「通路為王」的遊戲規則下，施文良表示，亨得利如果真的順利在台灣開展十家店面，將會對傳統鐘錶通路造成很大影響；因為重要的鐘錶品牌，會「西瓜偎大邊」，選擇與最大的通路商合作。+ \- ~3 b% X' X: |4 r0 l) W5 y
2 W* I+ I, A. G( |0 @( h0 S
' [; w9 Q) r' H! A; Z, X* k6 b就鐘錶通路的長期發展趨勢來看，施文良認為，連鎖鐘錶經銷商會漸漸取代傳統鐘錶通路，就像7-ELEVE打敗雜貨店的道理一樣。台灣斯沃琪（Swatch Group）總經理黃孔祥也預言，未來十年台灣鐘錶市場將步入「經銷商之戰」。9 Z3 b6 Q ]; g9 s1 Y
3 H* u- l" @7 y7 x
U( u9 a. u% x% L) `) N/ u目前亨得利在台灣的市場定位較為全面，橫跨中價位到高價位的頂級錶。ELEGANT三寶店專攻頂級鐘錶，亨得利店（原精光堂時計）則是以雷達、豪雅、寶齊來、浪琴等中價位品牌與流行錶款為主。這與亨得利在港、陸的互補式布局不同，前者以中價位手錶為主，後者則專攻高價頂級手錶業務，兩塊區域是互補的。! e/ Q) q6 s. K) c% P$ Z
6 Y) t2 |: r1 M, Q$ k: t+ i/ y* H+ P, y0 r- `4 W! H
台灣寶璣副總經理蔡光明認為這種布局策略，掌握到鐘錶通路未來的趨勢。他分析，未來台灣的鐘錶店面發展，將有更明顯的區隔，「以前是一家店就包含高中低三種價位，日後則將分化為高、中、低價位與時尚品牌等各自獨立的鐘錶店。」 F% m9 f7 s$ ~8 m/ P
4 m, Z7 V( |! S: t) x
* R! k( _( y8 @5 t$ u0 V# M
至於店面的位置，亨得利目前是偏好選擇「街邊店」的形式來展店，蔡光明認為未來若同時布點進駐愈來愈活躍的「百貨商場」，在通路影響力上將更為完整與全面。* s j( h; M0 B3 {& U2 f) D! a5 u
! Z$ U3 _# I) X8 O
" o' ?* S8 H7 U+ ?( I0 S g) |今年上半年亨得利營收超過人民幣三十七億元、獲利人民幣三．三億元。台灣亨得利（原精光堂時計），今年前三季的營業額為五億二千七百萬元。
/ b/ o; a8 Z2 \+ }: |7 z: j7 h& m
" n- K4 k$ c+ _
隨著新的直營店數的增加，台灣鐘錶市場對亨得利而言，究竟是否為金雞母？值得密切觀察。
( r9 a) E3 l8 P1 q& K) X' A a+ K* p) F, B, [
" e! d0 [9 O/ N# Y g, ?% J+ s《今周刊》722期更多精采文章
) p) S g: v f: s' y
5 ]5 D: Z, G$ X& e6 V- g" E6 f6 b" { g' W" d
|
|
發表於 2010-10-26 06:46:48
收藏
讚