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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。4 e! s/ |: Z" D, c
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那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？
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9 {' h2 T5 T( A; s4 ?, j百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。+ _9 ]* k' G& Z E) \2 v+ d
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看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。 z: q5 k$ @3 N9 j9 N) W5 y# S
8 s* C7 q2 Z6 }2 G. l他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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& N g" A# J) B9 h後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。- A; O/ G8 C: }3 Y% a# C+ Y
* U* T. y+ C- V r$ l短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。# }7 l$ Q) n( `& d# f6 o& l- K
9 a0 k) p( d5 } }/ `6 h, A3 _有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。
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又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。1 c1 ]6 p' t2 ]) y6 L5 F( m
* j* [9 N2 v' @1 n' f有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
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他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。6 L5 Q) d7 F* H6 Z: ?0 U4 c
/ \" Q0 G4 D, e4 o8 a學生們聽得如墜雲裏霧中。
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望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。% O: m @: r4 D8 |
+ r# F& p# V( q3 |, D他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。' [9 z3 ] y; l
: P3 y* {/ B9 p; M) x/ S記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？
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4 ]( {' ^' ~, y& u2 |- a李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。
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記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。
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說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，' ]3 J7 U* {& S$ ^& G8 d
( n8 }: F$ E* Q( B6 i. N) {7 H終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。# t# q, }& D. k* y
9 Y, S9 J% B# T* y: F細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。; R E+ c4 d- g3 M, N" k6 C9 @
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如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。$ A3 X) ?. l$ E( |3 Q' }
; t) H5 @! o& L1 |2 g4 e到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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% `1 \( }4 K$ o, ^: z9 w! M) L我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。; H, y! ?; V5 O2 r7 p( f$ ?% {
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演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。" e( h5 ]& P: |8 a! u
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報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。
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- Y Q- z& { U g& H! q# H6 \他說，這就是一百億的起點。& L/ I, O: {; V& S( v: t0 l# r
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精明的最高境界是厚道。
8 ^. z8 ]8 c, |4 C這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
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7 w; B+ z; q# J3 I朋友，祝您新年愉快！
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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