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[日常閒聊] 顧客買單的三大理由

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旺旺哥哥

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發表於 2011-11-11 09:09:36 |只看該作者 |新文章置後
顧客買單的三大理由" U/ {; V, Y3 o7 z
高權旺撰稿於2011/11/10# o; \; g3 o3 z  a2 j; ~- I
當簡報完畢，顧客或投資者會買單通常只有三個理由：
. G( D2 G0 C& @1 x$ u# N①        慾望：顧客要明白這個商品對他有用，或這個商機是一個穩健的投資，同時，還要他能喜歡「簡報者」。1 g' B/ R6 i* b3 i

$ I3 A1 d0 ?2 h2 @, \* a②        錢：顧客必須確認這個商品的價位公道，或這個商機符合他可掌控的預算。
; v- ^8 t% H, J3 g5 f0 n; z7 ~) R! x7 r6 [/ ?' a- ?' J
③他批准自己買：顧客必須「說服自己」，他需要這個商品，或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機，也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興，他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。9 D8 q' h" ?5 c* P% S& m1 f
路，是人走出來的；
辦法，是人想出來的；
時間，是人擠出來的！
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