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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
6 g- L L$ G) e) K* f4 M$ ^高權旺整理於2011/11/20
1 P9 p$ r% K8 l$ n, R/ V想要成功，就一定要放空，# W1 o! H8 g0 a
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
2 B: V( X+ _0 \% p& f而且期望他人變得比我更偉大，, ?8 U, Q% q+ ?. [ i. ^, e! Q7 M% o
在海巡署這麼做，
7 y- i+ f, ?0 [3 g8 m' ~# C9 F3 ~, p在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
& t! `' a/ u7 Y0 I1 Z4 W
8 s+ M8 @) F8 b我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，7 }7 N' p/ ]; p( [1 d
也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，8 q: O' W t2 ^# [! t7 B
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。
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我如果可以先說服自己，
& t( h; e7 `" g我就能說服任何人。
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4 b) @4 ^4 T1 F% |% \" }( ^人不會使自己偉大，0 w; _, s l% {2 s3 ?0 E
而是他所信奉的理想，使他變偉大。
# y/ `0 g7 t J6 R W6 @& i當我們有明確的目標、信仰與願望，; Y+ h6 X' b& a
願意為它犧牲一切時，
6 S' j8 q- Q' Y: D+ o那個信念，
7 F. q* u/ q; E9 D& N. ^" P( n. |會激發他的感情、力量與大膽的行動力！# f' e9 g2 V; H% r/ n. E; T A
當我們全心全力願意相信的時候， j; R# ?4 U/ E) a! O
世界，會驚奇的注視他！2 e& o* F% V8 h# i* Q2 F4 _, B; X5 ^
5 W6 V- O- m( b0 b6 S* b0 Y成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，
9 T! n% A" Y- B/ f2 ~; |再加上一點點的風險與信仰，4 `# C5 y7 j/ d3 [( q6 J l
不肯相信，不願冒風險的人，
3 u/ h/ q. B: m3 t, V: o5 S一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。, x' Q4 b3 y8 Z3 W. @3 g+ V) K
" L. {+ p3 O$ D8 r T
如果我能讓一個人相信，5 N2 L7 U4 ^: e
我就能讓100萬個人相信。$ J2 Z* N0 a* \* q) {
, _. p L. J* E7 u) d( u: U
我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，) @6 q' l. H" c, V. t
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。' E0 J! y! l; j5 Y- e; S" c7 V
' w7 y# G. k& N$ V1 k
當我知道的愈多，- j* {) q$ ^6 y5 r c
我愈明白，我了解的太少。
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悲觀，是任何成功者最大的威脅，* \1 ?' C" R$ v
這些可悲的人是毒藥，$ z* n( q9 `( ?- W3 n
而且他們對還沒有「充份理解」的事，/ F0 I; ~8 H7 I$ X' ]& Q7 M
不斷產生沮喪與懷疑，
; R5 }& L* R. V- r/ ]卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
: n Z- E$ b) y& _1 L- M所以，想要成功，1 ^2 K- `! ?5 k/ M- e
一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，+ e2 f y' ~) Z% ^
才不會讓他們來扯後腿。
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/ X: I# [- u& O( e! t在人生中，「正確的判斷」，- c) B- ]5 q- \) v* c9 k
常來自於「過去的經驗」，8 h/ C9 b# x! y. @/ J7 K* i
可惜，大部份「過去的經驗」，8 e/ d, i) d2 u! \' C- d
來自於「錯誤的判斷」。
, m. X( e' | H3 z) T) q- h所以，如果知道這麼做是錯的，& C' L+ k R; H" o$ w
那麼，就不要浪費生命，
; Y7 h. y( G7 W h7 j再重覆錯誤一遍。
% n! b- R' |0 {# M
, m! H% T2 O8 R# p0 D: x理性，會指導顧客的行為，
, w3 b8 q. p7 h O& R+ g n/ ?! U感情，會支配顧客的行為。
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7 j' P9 x* f# ?4 k V" F' s天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
. p! O. h9 Z. Y0 W
0 r$ d$ G& A1 N; {: C顧客的穿著，通常反映了他的個性，
7 B5 v+ n4 I" [+ U J% U因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。
2 Z' Q4 E! O) d6 h2 U5 X" |+ e \! r
+ D' ^1 K1 I3 K滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，6 t: Z9 A5 w* Q4 t2 x4 U
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。* Y1 ` R7 m1 g! r
$ K2 i$ E0 H8 W C6 O4 o3 o( J! S一個偉大的人，總是在交朋友，7 t0 a8 _; `7 k2 F* [% d7 ~
即使他不知道會有什麼後果。& c: Z, F5 s3 Y7 o) M+ n8 a! E
5 ?9 M) s4 a4 Q不要嘲笑別人的傷疤，
7 S) I4 D" ?/ B- F6 c% i因為他受傷的時候，$ R' @- b8 N% A0 X$ N. c
你不曾伸出援手。
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0 b! d9 ^" Y6 r別人相信你，
5 ^" {/ `3 W% ^- Z0 b: e是因為你先相信了他。
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優秀的簡報是二成的準備，
9 J7 l0 h7 k" o5 m$ g. [八成的戲劇效果。6 E1 d% N! x) z/ v8 f3 C& [
' u, k* U9 v9 r如果你從來沒有輸過，9 V8 m! V6 M2 j; e$ r$ n4 m( e
那你就從來沒有贏過。
3 {+ I. w* [6 s% j" }0 V' f2 n( t4 r9 e
客戶會忘掉adviser大部份的話，
, z! ~$ W. }' _- k) Y% h但是絕不會忘記adviser給他的感覺。
# m2 }2 S( @" f# ~2 Q* I+ h- G3 k: h6 U
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。
) V; h3 n2 G( A* @: }! Q' s3 v! k! F& q
客戶會對任何讓他們顯得重要，
* W: o3 o: I: x7 C/ D9 F並感覺重要的商品、商機，
5 K( \- O4 }' E( d0 x做出正面的反應。
0 I+ F" X% h i: C7 v1 x; h; W, k; D/ ^# ?, g
如果客戶太早說他明白，* x b6 n* R+ S5 Q
那麼，他什麼都不明白。) s1 c2 K8 P) Z7 x( i
0 J" `0 L! I' Y8 h0 }% F沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，
* `- u, O- R, H! ^+ O8 |沒有人會向他不尊敬的人買東西。
. M. a. G/ v! p' d( M" J* P, O* s: a u! U- s+ x
在銷售這一行，! F! [) \: u& z" U6 P m
唯一比知識更重要的事，5 E+ F0 `. H" Q- }6 x/ b, V
就是想像力。
% y" d4 E9 T4 B" w" b% `* Y$ a
6 B( F. h" ~ D% T) E9 [1 O你的生命，要不是花在實現自己的夢想，5 c7 H: i O" p) \
就是花在實現別人的夢想。 e! M3 q* b: Y4 C+ V M
6 m' P( x' R& h& t. z必要的時候，; X! p P. q& W
Adviser要用「軟」性的字眼，
' {9 h& \" X, N7 D( I, y/ S來捍衛「硬」道理。4 n( g a: p& Z* D
/ P; ?" }% R# _2 W( H
在銷售這一行，+ x) O3 b- y9 E& N
如果你怕犯錯，
" j' Q% [: S* N/ h8 S9 v那麼你永遠不會做對。' _$ R5 v0 j& H* K3 l8 J& q" Z8 c1 \
. S1 x7 y% R: B( }如果你懷疑信仰與希望，+ ?$ s0 b# Z9 j: D, `/ B
那麼，你只能安於貧窮。
: x8 k V. \6 O* p- l1 ^9 M; B3 k; s- ` M% g
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
c: Y. p& N5 R" B, G