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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
( Z) {4 L- T% e1 o高權旺整理於2011/11/20
$ V+ i; F8 @4 @, a. e$ h想要成功，就一定要放空，, |' i$ M" K, Q ~: V/ a2 \
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，* ^* q- Z* S; R! @
而且期望他人變得比我更偉大，
0 ^& _" E. r' d O在海巡署這麼做，* [2 _& i5 V* e& ~: J
在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
% |' P& ^1 f0 X+ g# U% x) u* J. C! z G1 H! i$ I- e# `
我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
3 g# |' w5 O0 G' K! p1 _也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，
q/ I# u9 x' _# |% }$ `更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。
1 Q4 M% V6 E4 R) q3 }# y' M+ k) @/ F9 K, Z6 q8 c& H
我如果可以先說服自己，
* N, C3 Y8 ]" i% {' {我就能說服任何人。
) F3 R0 m6 Y' y
; H, A g, w$ G- P4 k5 k2 Q人不會使自己偉大，1 ?) u" D2 t- L, `, w
而是他所信奉的理想，使他變偉大。% j$ |% |' @" n2 {) T# H
當我們有明確的目標、信仰與願望，
% a3 E* C: h1 Z8 E( o願意為它犧牲一切時，* W5 X3 g$ g( {/ M: y5 U2 `
那個信念，5 x" N5 i4 z v" g; P
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！, V# ^# K6 X6 R+ c
當我們全心全力願意相信的時候，
3 B2 b% |* e$ |. K5 T/ E& b世界，會驚奇的注視他！4 b. {5 I, Z1 C
* D7 e5 g8 ~% y! A' T q
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，2 r9 d0 w) |! b( l7 k S) Z
再加上一點點的風險與信仰，
2 B. K4 A( B1 Y& E( @3 F* x- M不肯相信，不願冒風險的人，' s; p0 @4 Q* [' Z) \% d; L1 w2 ]
一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。! F% e4 F' y" K1 t4 p
" q& ]% U' z: ^7 T( W8 Y
如果我能讓一個人相信，5 L+ [4 t6 [/ F3 B* _
我就能讓100萬個人相信。
+ a8 x: R/ M) g! R: H
9 n& Q4 J; E0 A4 S& U2 f8 J我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，9 n7 |0 t0 Z% [3 {6 d4 j" u) ^+ u
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。# n+ \* K. |" S1 O8 O1 {
3 X. y) \# W% Q/ a; U當我知道的愈多，
. h4 _" o3 B; Y2 J6 l我愈明白，我了解的太少。# n# d2 ~! A! F, r$ F
- h; I& E6 t. ~8 \9 F+ h% Q/ Y悲觀，是任何成功者最大的威脅，
- \4 I% Y' d, N: d1 \這些可悲的人是毒藥，5 ?; f. R% o3 Y3 |, X7 c
而且他們對還沒有「充份理解」的事，. Q0 h' b+ I! F
不斷產生沮喪與懷疑，3 j) e% G, ]" k* E
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
( p9 x4 k4 D$ O2 l: ?2 w C1 R所以，想要成功，
. r/ l7 f! c7 a1 H1 L& G一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
7 V4 U0 p$ s0 r6 W# X5 K0 e才不會讓他們來扯後腿。+ J3 J, I% f) b
. x+ K- R( B, l1 T$ @3 `
在人生中，「正確的判斷」，
8 I' R* L, [: j" H3 V8 u: m- q* P* C常來自於「過去的經驗」，
" B' Z, Y- q- w* _4 h. l) I4 U可惜，大部份「過去的經驗」，
* P7 J* z( U# `, T來自於「錯誤的判斷」。
; P( u9 b1 |0 _! {( n6 }6 t所以，如果知道這麼做是錯的，
( z3 q) V S4 u那麼，就不要浪費生命，+ p6 D) n0 P8 m+ t1 R' v f6 Q2 K
再重覆錯誤一遍。3 @* R" k. s0 J: P% ?$ c5 m4 p' N
1 C4 p$ N/ ]7 G$ d
理性，會指導顧客的行為，
: n3 e: C6 ]2 o4 n. y- b+ c$ g! j感情，會支配顧客的行為。: n! ~# \. [) }! w0 V- A7 }
; p/ I! y3 Y9 g1 `. H7 I天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
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顧客的穿著，通常反映了他的個性，
E7 j; H! D0 { m因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。
% y7 \1 f- Q0 O1 L( I1 I G- g' p' D% ?9 P2 ^ e$ {
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，2 i) m2 z- x2 M' v
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。
& m3 t$ S% f6 j4 L) [9 n ~. S/ f- R K; B* n
一個偉大的人，總是在交朋友，1 T. P5 W. Y2 @8 h$ i: ^
即使他不知道會有什麼後果。
' {2 I5 k$ E0 }% Z' K1 r
9 N, s' G+ E3 N不要嘲笑別人的傷疤，
4 \; @" S4 _5 i因為他受傷的時候，
1 z0 D) w) {; l6 ?0 a' I0 r) ]你不曾伸出援手。3 C5 z$ i+ D% O5 m: t" e
[% F' h6 a& A$ V% b7 g
別人相信你，
) w( X2 W" b7 f% K @( `& w" X9 \+ c+ \是因為你先相信了他。
% R& @$ v# W2 q* G! Q$ n) W0 d
' Q% o$ u( m5 H, \1 L3 v優秀的簡報是二成的準備，
* p8 E6 J% U' g- G八成的戲劇效果。
, ]3 I8 _" u+ n" i( h( U: R% t n) B0 \- U) o1 d- N
如果你從來沒有輸過，
9 U( x1 w( E5 |4 x. X P那你就從來沒有贏過。, k- v8 @1 H- E. t9 S% S7 V
: |" C9 t7 P3 {8 X' m客戶會忘掉adviser大部份的話，; d( @) {; q5 T8 K2 |6 `& Q
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。
1 z5 A3 w( H+ ?' o9 m* q; Y. ?9 h T q3 k0 Z* C; j4 P
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。2 ]" L& p9 Y/ e# S) `0 ~9 c; Z
3 f; r1 E$ M- {7 _: I; [. {; B客戶會對任何讓他們顯得重要，& I! G/ p1 O* ?/ v. G) `1 s. }1 Z
並感覺重要的商品、商機，9 \3 T" Q0 h4 x# ^& n
做出正面的反應。
& L* ^8 A2 a1 Z( U* Y9 ?9 p/ q, a
3 s6 b" E* T7 _. x+ t' k1 {如果客戶太早說他明白，
+ P$ S D% R0 v% _那麼，他什麼都不明白。0 D9 P7 j1 S( x. W( S* o: m9 K
3 `. \) }0 S& s* z: z/ \- }沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，
* u' N# X. w0 m! B* D3 W- j& X: n沒有人會向他不尊敬的人買東西。, k- p" D: [0 w* t
6 P' u8 [, O; N+ f; o) P) @9 T4 e
在銷售這一行，
: h+ v$ X9 Q- O, x& @唯一比知識更重要的事，1 r+ y, c' ]4 P( H4 d1 Z; e
就是想像力。3 B& i3 \: g8 I) b+ F1 k
2 s- L; v( E' C" Z你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
% z- O1 q: S. ]! c3 U就是花在實現別人的夢想。" @/ w3 n3 M' Q: Y
. t9 S% W* b! O# L1 @+ l/ E: ~
必要的時候，
6 h/ R! f, W0 ZAdviser要用「軟」性的字眼，
3 O" B$ Y, B2 H- P+ V來捍衛「硬」道理。. k& C2 l& H2 P$ Z) z1 _4 v
' e- [2 p8 `$ x* Q+ T
在銷售這一行，' Q4 @$ |. R5 ^( i H. w
如果你怕犯錯，
8 }, ]# {7 F" O) {. ]& [$ ?! S那麼你永遠不會做對。
3 x0 g/ m+ b+ n/ K1 r( _" i h6 i3 ~8 q8 S! s
如果你懷疑信仰與希望，& X- h) Q( G) f+ n5 V; q' b7 x
那麼，你只能安於貧窮。
6 \# K1 N9 f6 D) ?# i7 G: w4 D6 Q; B+ w4 n$ Y
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
