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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
$ K Y% x* [ p# h! g' I2 t; S高權旺整理於2011/11/20& p' x/ z+ M; b) c1 W
想要成功，就一定要放空，* b/ K' k" V: m
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，7 M w3 Y" c2 s2 H
而且期望他人變得比我更偉大，0 _" m" r& j# k
在海巡署這麼做，
. A2 f; {) W2 H- u; \0 C0 ?: n在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。; Y' H- j, Y+ p
2 J& I. s2 v' g; |
我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
2 b7 ]- N, M5 A& d% m) f也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，3 m+ u9 x1 L/ n
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。: k8 \# d v+ V& s
, {1 O- I0 I7 c* [
我如果可以先說服自己，$ w. s: {+ |) Y1 Y& w7 A
我就能說服任何人。( R1 a9 X, d" l( j6 ~+ j. C2 B8 o
7 J, q( B. w: ^" T( z; {8 l人不會使自己偉大，
8 x0 I$ o4 z. D F7 n. R, D: D1 S- z而是他所信奉的理想，使他變偉大。
, G! q8 _7 A) l7 q& `. _' T當我們有明確的目標、信仰與願望，
/ S, R, h( \; D% w7 j4 c5 a願意為它犧牲一切時，
+ w8 t+ O/ M) {' D* t- K7 S. A那個信念，4 G5 c7 L' G$ w# a
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
: l8 }: M/ s; @. [# f& q, G當我們全心全力願意相信的時候，
' \ J: W4 m* m5 m世界，會驚奇的注視他！
* X2 s3 o' d' h0 r: T+ H6 U) ~/ u1 k7 {, Z. I
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」， N5 f) ~+ i' v
再加上一點點的風險與信仰，- @# d5 E. H; c% b
不肯相信，不願冒風險的人，
' v! V$ F, H+ @! n1 ]一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。
* y, ^6 s6 w' C% T8 U- g* }
C; b' B7 W! I9 ^+ o: S l如果我能讓一個人相信，
6 }* U& H2 Z ], z( v+ _我就能讓100萬個人相信。
( r2 {) M- X1 b) q$ h L
7 m! L4 m: g' }8 z- Y* @) p我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，; n7 X$ j4 c) }1 E* z
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
: y- n% l$ z+ k* S' b: M1 e( O0 d8 `. t1 _" O+ G* ?" m K
當我知道的愈多，7 ?2 ^0 w2 F: G: r; R, Q
我愈明白，我了解的太少。
1 t* F: R' \7 T$ |+ w7 T! [3 A; p& e5 \5 h
悲觀，是任何成功者最大的威脅，; d- [% B( j% C9 j/ t# w* t
這些可悲的人是毒藥，
" A8 d4 A, n# `而且他們對還沒有「充份理解」的事，
- l3 _5 S: z4 s+ D不斷產生沮喪與懷疑，. S* w9 U) K# ]" y
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。3 R! \ P8 u+ B5 h' ^3 A) K
所以，想要成功，5 T. y, A/ o7 `- q3 Z
一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
" \ x: s; c8 n- ]. L才不會讓他們來扯後腿。
Z/ R( c( i3 n( r/ r! S( B. d9 Y+ H7 c, a$ r- x" }: }/ |' p
在人生中，「正確的判斷」，
; X0 M6 {! l) f$ x常來自於「過去的經驗」，
) g/ l* `1 D) [$ @9 ~1 b2 ?6 D$ i4 J可惜，大部份「過去的經驗」，. t$ i& f l" I5 Z
來自於「錯誤的判斷」。. ]: q) y, T I* J3 B3 `
所以，如果知道這麼做是錯的，
5 e' R3 @2 h& @( o8 U. z+ c那麼，就不要浪費生命，
7 t9 Q/ X: p+ A: v( G( w再重覆錯誤一遍。
9 h6 P* d. w6 g. a" L# Z' O; I7 X0 f3 n; \) Q& P8 X" [: p3 u
理性，會指導顧客的行為，5 e8 T$ H1 d/ q7 O# ]
感情，會支配顧客的行為。- O# M' e5 [8 A( P+ I
4 R; n0 ]! d6 P2 w& x! O7 [
天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
5 [1 l2 }2 u" S! i
1 B) {$ w+ b! R& X; N8 h9 o' ?顧客的穿著，通常反映了他的個性，
+ w. _5 ]8 v2 \4 C2 @因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。" a% Y1 \& y( t" }. `+ m
- E( q+ @$ B d" a6 K& P
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，. R6 x. M9 ?7 o4 E/ }9 U( {
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。
$ D" E4 ]- e. O- Y: R Q/ D) ]% N+ J1 l, V. x4 G; U; y& P
一個偉大的人，總是在交朋友，# p& t* ~ _; [; [
即使他不知道會有什麼後果。) q6 P6 j7 n& s# T
6 w/ B$ l+ I9 g! |4 v$ U" u
不要嘲笑別人的傷疤，' j6 U; a8 w2 o) I Y
因為他受傷的時候，; G5 m# o0 s( O# T) g1 W4 o9 r
你不曾伸出援手。4 ~. C/ G( Z' v1 P8 `
3 [* D/ \) Z4 [% g3 F
別人相信你，
, c1 U6 C6 @) V* m- }是因為你先相信了他。
* k* h" H( H1 T' m2 t2 T `
# w5 k F" P1 h5 ~% B1 r$ C優秀的簡報是二成的準備，0 I3 n. o6 z) v# K9 g: n" Z; a
八成的戲劇效果。* s2 W; e0 v* f, A2 `' l
2 r0 B& r- q& w) q2 F如果你從來沒有輸過，$ ]- a; ^6 Q. j
那你就從來沒有贏過。# N8 ?; I4 V( f X r* F# g
1 ^# W! K5 }+ b1 D4 D9 e& {
客戶會忘掉adviser大部份的話，
/ F5 N4 A& [. O5 U6 Q* O5 D$ a但是絕不會忘記adviser給他的感覺。* t: m( p, M U B: z g$ T4 u: \
5 F- i" Y1 G7 U
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。% X* V) L' p9 |3 ~4 f$ J$ H: {
- c: @/ U* Z [: U! L
客戶會對任何讓他們顯得重要，
! E Y2 m! N' \1 J i6 _9 U並感覺重要的商品、商機，* j0 g e, B% D9 g2 r3 b
做出正面的反應。# L: I: f* ]4 k: D+ `+ O8 W
8 ~+ |5 n P8 f9 F1 }( t) u如果客戶太早說他明白，+ _0 M) k! g. U' Y$ V1 ^& J
那麼，他什麼都不明白。
- _' u, k1 N% C/ z3 ]. l- C6 s ^2 n, G& N& t' O5 ?
沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，% T U+ }$ X! ] G) T3 D
沒有人會向他不尊敬的人買東西。2 a$ _7 L3 \# W: U. |
" ]- T9 U! s8 a) T" R在銷售這一行，
( ]2 p, t2 {3 P" e$ |6 b6 @) Q唯一比知識更重要的事，: j; Z$ ~) }! K" j n
就是想像力。
6 Y, T3 V2 ~' T- l: \0 d
9 [4 X0 G. N+ J3 M你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
& u+ ]) @$ i# h0 F+ @就是花在實現別人的夢想。' s; K' @9 D+ \
b* O' S, y. }: F% i) z& y+ {! v
必要的時候，5 z( N0 ^* [7 C; V- }( v
Adviser要用「軟」性的字眼，, A3 q4 T- [8 ? V
來捍衛「硬」道理。, j- y" J8 l4 y' {- R3 C
: x; r% {, A# Z) f! X7 k
在銷售這一行，& U) n( R; q" w7 V$ l$ q0 B
如果你怕犯錯，
2 F/ d; v, x7 f3 m9 t8 w那麼你永遠不會做對。
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如果你懷疑信仰與希望，
, J6 L' b# N, X那麼，你只能安於貧窮。
) f/ Y5 m9 S) A$ Y
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
