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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
- K7 e# T( P; e% X$ C; z z4 a& h高權旺整理於2011/11/20
4 D. d/ ?8 V1 C) V9 e8 X1 I想要成功，就一定要放空，+ V2 ?# c. N' ~3 B* K" a K
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
; I/ z$ b- m# }' w$ @3 y而且期望他人變得比我更偉大，/ R. O* U' f! T. ]7 L$ L
在海巡署這麼做， i) d* g2 T4 w' F7 v& a4 |
在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
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我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
6 M4 @/ F+ `5 z也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，
9 e' e, G7 K- \* x' f5 |7 ~! p0 Q更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。
' {) H0 E4 |- w: O' W' ~+ k8 x. f+ D: @/ | R
我如果可以先說服自己，
2 f2 y9 P% F) k. M. y% b5 c( i我就能說服任何人。& |8 R) d9 T n6 a- L. ?
1 }- _7 X( R; w' L% j+ O P
人不會使自己偉大，
: |, y4 O6 J3 R3 G# ]而是他所信奉的理想，使他變偉大。" i* |# Q7 D" K
當我們有明確的目標、信仰與願望，1 c4 z. ]3 A H1 f1 X9 k
願意為它犧牲一切時，
; s8 o$ {) [1 S5 u! H那個信念，, ?$ t- P- R G6 j3 i* Z
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
8 T6 Y* Z1 C* z y& C/ f當我們全心全力願意相信的時候，+ l1 O+ _9 @/ b5 p
世界，會驚奇的注視他！
+ Y& x, y+ b, u' Y v! R L
1 F) ^# ^% y5 T+ U: `7 A# z; d) P成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，" ]$ }) ?; L( A, Z* K' }- t$ l$ \0 Y8 g
再加上一點點的風險與信仰，
* ?. r0 B0 |/ T$ h5 h不肯相信，不願冒風險的人，
( k5 ]1 A# I4 Z$ B& n" H一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。
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' G" U: R8 l2 J; j( t- d% \如果我能讓一個人相信，9 f, O0 k& y- m p5 `0 ~1 I
我就能讓100萬個人相信。+ w$ l# g4 O4 [; a0 D1 p
1 x* z* a/ _# H9 E
我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，
3 ?4 x0 `' z+ u9 {- E& N; Z! w- t' n% e否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
. e" C9 o% p: ]- d, M' O" B$ `( M. B+ n: T0 D% F
當我知道的愈多，
4 d% m4 P [/ x" y8 j0 Y: W我愈明白，我了解的太少。0 N1 t% u) U' K. t! n% o4 M
3 L8 c4 g+ {% c9 e; f: j悲觀，是任何成功者最大的威脅，
1 N. N7 T' \2 U! T這些可悲的人是毒藥，
) A; E8 _9 P' j而且他們對還沒有「充份理解」的事，7 l- N- e C" V- U* g+ X3 J1 ^* _
不斷產生沮喪與懷疑，
9 ?1 e+ `% u3 i D5 a卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
, A& P; ]8 `. q- O+ S, {所以，想要成功，
* i! |% u! j3 _ M; C- D1 Q一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
# o& L' N- R9 B. N0 I3 P3 r才不會讓他們來扯後腿。
6 q3 b# l' I: u7 w. a L) t/ n9 ~4 e1 R( Q7 Z' B* g
在人生中，「正確的判斷」，' n6 y3 l6 A( {; B
常來自於「過去的經驗」，7 j7 c# Q+ S$ \3 m
可惜，大部份「過去的經驗」，
7 q; }+ v6 F- B+ Q來自於「錯誤的判斷」。8 t* Q, V4 E, O. Y# [, \0 k
所以，如果知道這麼做是錯的，
! K/ n7 D- c4 ]; u- p* q |0 p那麼，就不要浪費生命，
]8 |6 e: I$ G0 Z9 [: L' d3 _再重覆錯誤一遍。; x* j9 J: Y7 f* q
6 b4 Y, |. O/ O& J' v5 N. f. z
理性，會指導顧客的行為，
' m9 d9 A" k" y感情，會支配顧客的行為。9 d* w$ b0 O7 t* c2 | u' p) q9 C
+ @( G) Y2 M) S: q5 B
天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
# q! Q, g* K. _) G5 l# \- b3 m
; v9 J: _) z' w1 ]* e) a6 u顧客的穿著，通常反映了他的個性， B; Z- p5 u$ ?' f
因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。( T. p v. {5 Q- R4 v. h
% @; L$ d' w9 ]/ O, ?) h! d& N滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，
, S! c) P0 o1 r而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。# W, W1 }" [. L; \+ ]6 e' J! }2 o/ U
5 I* f4 a {3 r( I! ~
一個偉大的人，總是在交朋友，
. e/ R& A% t/ d, b, K即使他不知道會有什麼後果。
! c# O. J* t/ Y4 f6 N, V6 E
4 `" i+ Z o% c1 T! S不要嘲笑別人的傷疤，
' }4 ]8 y' m ~8 U! Y因為他受傷的時候，, T- r ]! M u0 M1 g
你不曾伸出援手。
. x% }5 h# \2 h& Q" p0 W- L9 b( e+ v/ X8 c$ t. C4 x3 Y* N, j: f5 S
別人相信你，# K5 K& C& R" u
是因為你先相信了他。
$ x; R; T8 I* r8 e- D( X/ w8 q' G3 ?6 P1 \, v4 [' b
優秀的簡報是二成的準備，3 p7 C0 H$ o" |/ \) } }
八成的戲劇效果。, T* D! p8 V/ F _6 O) ^0 n) L5 Y
7 S+ j- H( `, [+ c4 [$ Q
如果你從來沒有輸過，
5 L. j6 d# S9 g9 }那你就從來沒有贏過。3 {; E: P) l$ K' l% A# v2 B- b9 y
# m2 a) v" J% u* _8 t0 Y7 v6 h客戶會忘掉adviser大部份的話，! y! f+ X/ {' k
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。: s, z- Z. [3 W- W5 o3 p+ x. q
7 y' b7 D- V$ L* \" K' f8 B所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。- Z% ?# G' N" N
|% i* G( H3 o6 x! F# ~客戶會對任何讓他們顯得重要，, X8 y6 N }: s$ t8 K; F9 |. K
並感覺重要的商品、商機，8 M" Z: M1 N. `. V
做出正面的反應。
! d8 R# i* o) f. A# H1 e& N3 A
: a$ a3 [* s3 d8 o* E- L- Y如果客戶太早說他明白，
* c D: X" U- H8 s& { {那麼，他什麼都不明白。1 p1 I8 r8 q% e) L/ s
; P1 G& U- u+ J2 @+ g0 J1 @+ M沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，" Y9 M0 e' c4 Y% w
沒有人會向他不尊敬的人買東西。
! Q# S2 E2 {) R0 @( L
% A5 [; z8 ]7 `& k* G- @在銷售這一行，
. _* O/ C- [# k" J% ^1 Z: q3 X唯一比知識更重要的事，
4 T. q/ z/ q/ Q! R就是想像力。
2 [8 Z& B$ i d2 E! y+ j
& p# E: K* ` |# z) [& \你的生命，要不是花在實現自己的夢想，+ [; R( j+ e$ J# `8 ~0 J) S2 k
就是花在實現別人的夢想。; A" Z) }# O6 c0 K% g
9 I6 C1 ?& p' [: h1 i6 b5 B) u8 t
必要的時候，' s) W. j! M( X |7 b# F$ K
Adviser要用「軟」性的字眼，
2 T3 K7 g7 y3 D4 D來捍衛「硬」道理。
3 P: C# l# ]$ ]9 z0 U9 Q8 v8 C3 t4 K4 p i! i( z
在銷售這一行，! g+ { P0 A6 P
如果你怕犯錯，6 f6 o) Q; T8 e' U8 n9 ^: ?
那麼你永遠不會做對。
4 R0 k2 D6 U9 D+ n& N4 t j) U% A7 w F( }
如果你懷疑信仰與希望，4 q% r) n n5 U, |$ f
那麼，你只能安於貧窮。+ V! ?& n9 m1 ^+ r7 q7 [1 f
7 {; C) @0 A5 }2 a$ Y: Y0 t |
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
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