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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
- [+ c: r" `6 |# _高權旺整理於2011/11/20
/ r- ]2 T& D* \* i" \; k+ f2 A想要成功，就一定要放空，9 b3 n: o/ v# [ s2 l/ }
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，3 w7 Y! `! d4 B3 ?8 L
而且期望他人變得比我更偉大，. G- A# W3 P; G: m( ]3 n
在海巡署這麼做，' u4 ?0 I# d: y; C. i) w
在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
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我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
$ c: r( L4 N# H! g也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，9 i4 N- b' C$ d% c1 O, I" i1 V6 O
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。; L) r5 C2 ^3 i
2 s p' s4 z$ w* b, M
我如果可以先說服自己，
( ^( \, j0 K# {5 Y/ Q8 N7 G+ l% a5 S我就能說服任何人。
% r A9 J9 {- P
% Y3 v+ i$ Q- ^3 m9 N* S人不會使自己偉大，" c3 J2 O# ~& ] b7 l; {
而是他所信奉的理想，使他變偉大。& d. L' W& s3 m
當我們有明確的目標、信仰與願望，
2 g1 y6 L9 P, M# Q$ L願意為它犧牲一切時，
2 u: l0 M: r, h& {0 R那個信念，
4 t/ r" t* V) V9 a0 y4 I會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
2 H8 N% q4 \2 P. a當我們全心全力願意相信的時候，. o! V& h4 C7 u# b) C
世界，會驚奇的注視他！" \5 I5 G G# W; |
( c; @; N8 d3 r' t4 M; m
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，( b4 E/ [5 c1 w7 q$ U$ e! g
再加上一點點的風險與信仰，+ x% z' x$ m' }
不肯相信，不願冒風險的人，% V6 U- @9 N1 \; M, _
一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。2 m6 e b }8 a5 I3 x; f- P: U
$ s0 d4 g0 x7 o6 O6 g/ J; |! m8 r
如果我能讓一個人相信，5 J8 @. z* G3 ?1 V
我就能讓100萬個人相信。
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我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，( p* t" ~" r" w: @9 |& B
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
2 z. Z0 X6 m6 N+ T1 @$ c5 F: K$ C8 N6 q% ]! g
當我知道的愈多，$ ?# C# X% V& j& ^! d5 g
我愈明白，我了解的太少。5 {* p' e( E- Z. b1 H5 s1 Q3 l8 V
6 J. T1 H& B8 n1 j* d6 U0 Z悲觀，是任何成功者最大的威脅，+ z n6 b* }# d# r9 h! L
這些可悲的人是毒藥，. N. e& }* b* ?4 y/ a: v
而且他們對還沒有「充份理解」的事，4 M/ y" k: k9 z4 g
不斷產生沮喪與懷疑，
$ _, `: ~% R, l" A9 o7 \0 O卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。- D5 Z4 }/ c# l' J
所以，想要成功，
9 G7 s H7 a8 h2 P! a+ ], q一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，. P' Q9 f, b5 }$ n0 u
才不會讓他們來扯後腿。0 d2 g* e5 X. `, A2 l" M6 p
, M- r1 v5 [$ L: y$ O
在人生中，「正確的判斷」，: Q5 h+ O( l+ E
常來自於「過去的經驗」，# Q+ b F4 U9 M5 m
可惜，大部份「過去的經驗」，
' [# |; `4 J. A) \ L來自於「錯誤的判斷」。) H, y3 f2 U2 ^0 l* f6 {
所以，如果知道這麼做是錯的，
1 N7 W! a" |( }那麼，就不要浪費生命，
4 d. O( `" z1 j7 Q" E, b再重覆錯誤一遍。2 g3 K0 F* C8 i% o3 i6 y0 \, g: t
2 S5 v8 U1 L4 v8 z9 H; h理性，會指導顧客的行為，
: f0 P4 l- u, S1 P) f* B感情，會支配顧客的行為。
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# k. L# _; ^& P天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
' B2 {& x* F/ u; `2 W3 l' D# z& ]: P! ~+ r; q6 k% ^
顧客的穿著，通常反映了他的個性，5 p8 s9 Y3 a( b: M
因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。
+ J6 X: K& z+ a0 Y1 p* Y; l. l" E/ Q$ x7 x1 [7 i: F
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，
q0 h7 Z3 J7 M) H! s5 `* w8 _而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。: E, }+ S7 g" L( I0 u7 R4 I
* h4 k) p8 m4 x5 G, `! D一個偉大的人，總是在交朋友，
5 J( E: R! M V4 D9 V9 j/ F0 o" }即使他不知道會有什麼後果。
- J' y; [, q2 o: H+ ]
) h5 `& k+ T; \7 u8 O$ U: @! c* F# k不要嘲笑別人的傷疤，
$ O4 Y3 f, p& k因為他受傷的時候，4 c; {; w. X! r/ ^
你不曾伸出援手。
( E6 u) G( P% L& d
/ C6 ` c" N; t& r; x5 p別人相信你，
( P) d2 u9 k/ z0 `是因為你先相信了他。7 p3 i& s0 i; U# f) {
' q! X: W' z: y ?* q& _; \
優秀的簡報是二成的準備，, d! Y6 @' h x! z2 u
八成的戲劇效果。
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如果你從來沒有輸過，1 W+ }7 p4 ?2 e# f m
那你就從來沒有贏過。
* p2 l: V9 A- Z! k1 V: t: g
, H7 Q; I9 M3 p! T- x: l" P) k" G客戶會忘掉adviser大部份的話，. n6 ^, x6 Z2 _ ]& ~: L
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。
) {( y+ Z* j' V* V0 g! j; h/ O# i( U9 U) e3 C) `
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。
* w! p6 g- p V! p: V6 @# i/ N0 i$ A& a+ D$ E
客戶會對任何讓他們顯得重要，
/ t( P$ B5 B: I5 n7 K$ a8 C並感覺重要的商品、商機，: W |- C7 F; ]$ W- r
做出正面的反應。
2 v7 v% Q& A- S$ p" ?. B6 \, I
- A6 n. l! g* [如果客戶太早說他明白，, Q4 w" U5 W- P* `" z
那麼，他什麼都不明白。; S c( G6 ^! a6 T: A6 D
+ b6 G7 ~3 f" D) K' _' }沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，
- g, ~( T6 c# M1 [; l7 ?沒有人會向他不尊敬的人買東西。' {5 p7 K2 l& D) o8 W
. ~; A1 H) T% i. O4 |
在銷售這一行，5 V; b# X" y7 J9 {& T# _
唯一比知識更重要的事，
& `% R# b ^% K+ `2 D就是想像力。
1 B% S6 q+ q5 @! k# o1 C: h
( l3 F4 \, f' K, U+ _你的生命，要不是花在實現自己的夢想，7 {8 g; |& ]% g* D% A: s
就是花在實現別人的夢想。9 T9 [: m/ P, t- d
+ R3 a( \( E% k5 y' ~& e5 u8 W必要的時候，7 z4 S, ?( k4 e/ u
Adviser要用「軟」性的字眼，
9 |$ N2 T4 F$ ^& r d4 k來捍衛「硬」道理。
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在銷售這一行，( @! w' o; p8 E& y6 [$ O) b
如果你怕犯錯，% J" m% z4 i# W: T$ c0 k1 K
那麼你永遠不會做對。# D8 e0 ~/ Y9 z
. |8 w! _; }& @
如果你懷疑信仰與希望，
6 K! D {! A. ?那麼，你只能安於貧窮。" o4 Z" B6 e$ X" f* ~8 y
, R; m$ G+ t: L6 c% V
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
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