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轉貼,大家參考參考)2 ]1 H3 O1 |- [4 ?$ g: T
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聲東擊西法$ i* W/ m9 |6 p8 z/ x
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
3 b+ F" n* q/ m3 a4 J; r" W切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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- _1 ~3 S, z* o$ [1 L5 Y# w v4 F. p惡客殺價法2 l b& d4 w: W8 T7 g% F% K* Y
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 " J3 x- r: S0 N+ e
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。, E1 g2 n4 J/ a8 D. w2 Z d3 J
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暗渡陳倉法
( ?+ X9 G4 H; D招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。0 n2 @3 O2 P- {6 d, h7 @: o
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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人海戰術法. r- o2 L2 Q/ ?! \ T
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。! x4 u- S+ L. p* ]8 I5 {8 A
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法0 m5 H& w$ w) }1 W! l% F
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
; I. c# V I2 J切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
; q/ h) B0 T/ ~/ U( D' y; a
# p: S6 ?+ k, l0 y) g& P0 s財大氣粗法
' |# X7 r4 H* k6 a9 ?招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
7 \, `5 t$ ]4 }& N切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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% ?6 k+ \( Y: ^2 ?' t6 W6 n黑臉白臉法
$ L6 S# [7 g5 c( b招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。" l, Z: F' q# G. {% Z! T7 D
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
7 k' {8 o' y6 j. b% N9 ~/ _ l
. [: a+ V a# Z, O, ^( Z( ]投石問路法
4 K% S/ c2 N3 y" x3 q/ ~" X2 l招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。# I% D; ^/ l' Y% S, _0 w
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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Q/ K" a5 w" }$ |趁火打劫法) d8 K& o( J, W* S. b' T* a a/ m
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。 T s1 X0 f6 L+ L; f
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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8 B3 D0 I; w" z! N# h6 K強渡關山法
6 ^% G: D3 B) B# J招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 ) i2 R3 M* y. H. Q7 t) o/ A
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。 p# }, j0 R( R% ~
- v, x# n+ Y% N) p: O狐假虎威法
- z) g' C& M: x) H9 m招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 % d0 `/ g) q9 e$ s9 j2 v
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。9 M" V5 a- |% l) Q5 q
, @$ V: f0 f& q' C孝子議價法
: H6 J. A z$ i$ r+ @招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 , O. J% t+ Y" Z% L7 X$ R
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 1 \& t, n( R7 O
G' ^' w! t# c& V5 Q& |5 J# h老千佈陣法& G2 o w7 L! O, V5 y
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 2 r# H# c) D, \ f. h- E# R
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 1 F7 o: N- g* q) J
* P- k9 e% F! S# A9 {2 q鴻門宴陣法
, z& ?$ u9 p7 n/ k& w招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 ' G/ ]- ?/ O; U6 f/ L
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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4 {1 Q/ V) [& z+ L% J現金回饋法
+ g0 U3 \6 N r: h! G招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
1 P- m0 _7 e( H0 W+ T切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 0 s$ O8 G/ O& W% z& x7 F+ ?
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