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聲東擊西法
J) v! X* [' R招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。7 i% ~- B6 q Z/ ]4 }. \; c" w
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。5 `& O5 J+ \' H/ C3 G8 k) v) |+ q
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惡客殺價法3 c( ]' A/ C+ `+ N( |8 f5 Y8 j+ w
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
/ P6 G7 @4 \1 h+ v* K切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。( @% s( F# r: S% j. I* B/ d
9 D7 k' `, A5 x. h/ _- f/ O; c) r暗渡陳倉法 # Y" y* b5 \- Z' ]9 s0 F/ P
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
) G$ e" m, g! @( c! [切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。* q- s4 U2 y/ m
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人海戰術法/ a. R6 K! z& C3 j, B
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。 [; z2 ]% {* {' f
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 + E* m2 x- _( p* N* V! K5 Y% d9 p
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哀兵必勝法6 K- Y3 \7 X+ R8 q: W
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
& T' ^; W. u/ e- p" A: [切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。9 L1 S$ ~ C" m
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財大氣粗法
6 R3 ^- y: o# w6 m招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
! |4 m/ U5 ?# S* \( a5 d5 K6 @/ {3 k切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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黑臉白臉法- V3 I, A% c9 k( V2 I- `# }
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。% m+ f5 v! z* X6 b) i. K/ `
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。2 a/ v+ r) T0 W; B5 }
, s9 a" B4 K6 o3 L2 h4 ?. s4 n投石問路法: Y4 M7 m; D, u* N5 N% W& Y
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。- I y; p! w) q1 U
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。" }0 T. ]- L7 e* C
6 V, B+ G( k. S9 n% _6 D0 f趁火打劫法- l& z. H( e1 z$ H5 _+ r
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。: R% M2 Y1 q# R) s( J- C
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。) |$ \8 L0 @/ Y; l ?2 _$ P
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強渡關山法/ L f( q! L* V4 j
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 # |* q9 h/ \. h' G* D
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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狐假虎威法) g$ s/ c. y# Y/ x/ W) H H9 A
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 * K9 h3 |/ j ], G8 h @
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
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孝子議價法/ _3 {" g$ t, t2 s4 [1 n
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 ) d0 b" g2 Q# U+ K
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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6 W9 {8 @; w$ K h7 o老千佈陣法+ r! j' Y; Z* F: M, R! G6 M
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 ! ~% M1 U4 ]; F8 @' n
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 * e: y; P S# [7 T2 {
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鴻門宴陣法
3 Z: W8 b# G; }( h% l8 k/ O招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
0 ^4 v3 `/ a/ z8 c; d& O切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 & R% C. s3 n: }1 F( D! U+ c7 R8 {) j
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現金回饋法 3 D( J1 G: S/ }
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
; y# T6 }5 h) U切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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