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" P% [" |0 r) ^5 ~; j }* B3 V8 ~聲東擊西法" C4 b0 c, j% p. ]. Q8 E; R2 Z& @
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
# i4 _/ y- f; H, ]/ g5 i切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。8 ^5 z2 y D3 J6 t3 v$ J( X" ~7 d
* f0 @, Q ~, v惡客殺價法
; C- i/ m% N6 {& i8 T, g' l招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 & k- Y1 P9 w( P& w
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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# {* |) t( z8 d" v暗渡陳倉法
3 C# S) k$ G" u招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
1 K" d! D! L1 o. W: }" r切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。% [6 _& \# {2 e3 W
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人海戰術法" M/ T7 J8 V3 Y2 B4 a
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。! _6 y9 S) Z& Z: V w
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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- i/ x0 \" X# b7 ?' Z哀兵必勝法
5 v, F/ ~$ Z6 k8 K& ]招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
8 j$ Y8 u% @3 t3 F切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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財大氣粗法
: w Q4 {3 C1 h5 m招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
5 z9 e' `, _# g6 O切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 * I/ s! _) D: C4 t4 ?
; X- a D+ [9 r黑臉白臉法0 n% B" B- v9 [% `% m6 a& n
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
! L3 q* Z3 K& W) G# K- ? I切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。* N" K$ _' V9 e
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投石問路法 w, S3 W8 w4 V' P( j- ], ]' O
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
8 a8 B4 [5 g. ]7 s切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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趁火打劫法
1 S0 q' S4 R! z5 k+ I, e* F招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。$ K! M% X7 o8 d
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。# t2 N( O0 ]2 n
# B7 H& |+ O: W2 g) i' }強渡關山法
/ _+ T" K$ o" O, x4 j招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
. R; I4 z" J. g0 f4 e% c5 H切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。1 w: I* Z: `# Z
2 C4 F- @& Y! J/ V& f' {狐假虎威法0 a* h' c8 \. z! \$ W: E
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 ! t3 L P2 B$ t
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。/ \ P( e8 K2 O
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孝子議價法
4 b" G2 A! ]1 i7 v, ~招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 ) Z9 Z6 n+ M7 L- X/ g: t v
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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老千佈陣法
! D7 n" f& w4 J- B) j( X8 @招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 # V* R# ?$ Z( O ~1 d! T! B4 W
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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鴻門宴陣法
$ n+ E7 @2 d; _- |, p/ w+ e招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
; d7 M! C, V Y/ N' H. w切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 . n: \; e1 w- {! d
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現金回饋法 4 d0 ~& d; R9 i* e% H- @8 d8 r
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
* k# w3 P% C b切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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