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轉貼,大家參考參考)& Z: h) E+ U7 B- d
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聲東擊西法/ i3 |! x) ^7 J: m5 y
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。! j# f+ h t7 d9 g
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。# z1 }5 J6 O9 f6 l
/ ^! K9 p3 {; }8 K q, j6 b% M惡客殺價法
1 `9 |& e) N7 r" Q" _) p! |- l$ W招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
: f4 p% ]5 s2 `3 R切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。3 p8 S. k1 h) o
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暗渡陳倉法 " T7 p$ z, J' |/ P) a7 A
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
' Y- R j8 [$ e切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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人海戰術法
. [9 p! o/ x; J3 ?4 \7 y招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。, @# l* e W& n+ T3 A
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法2 w+ X6 L; J. L' P3 ?
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。 j: V, `. i8 I! S+ F R$ j2 V
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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6 k! K: o/ c: o% T財大氣粗法
P9 g; ~5 |: Y" t8 I* ~招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
: x3 o- z# \# O+ @4 ?0 j切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 & p# t+ O* b: {4 H
5 K; l# Y# f/ _$ r* k黑臉白臉法
5 g4 P+ x5 w7 T6 @1 [* H/ J' l& P% U招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
1 E# @' p. e1 o- M# [2 w! |( q切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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投石問路法
. K: H. J2 p8 k! b) L招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
/ J/ ~( ]: N/ h; R切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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趁火打劫法
; F) w. M9 Q7 g3 A& a7 {8 Q+ j, C招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。! f+ x) e E; V8 }' {' l1 D- K
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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9 j) {1 X( u5 v8 o) I" y: `強渡關山法0 c) ^7 H( a/ w* V' x+ a
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 ! {3 z: L$ c5 h8 T7 b6 u
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。. ~. G1 a7 a4 }1 [$ i4 v# {
0 s5 Z. g4 G+ F3 t狐假虎威法
' d8 s( E e; o3 x招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
/ X3 b$ a/ i( _/ ~6 @& s切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。! d5 ?3 o+ A% O( x" {
$ _/ v) I( x0 l" A孝子議價法
+ `, T6 A0 H, n+ ^2 Y招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
5 ]; m+ D1 V: B) o& p6 } G& x切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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老千佈陣法* o: N% v* }: M$ r% Z6 c
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 C( ^3 n( M" | f
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 7 }5 i9 X) T) `: \5 f
. q3 C5 b! K6 f, b; W5 |1 ~6 c' M鴻門宴陣法 / t: c; q. r' r P
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
# _$ R/ N# e2 v4 E( i# w( h* p; }切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 ( T% P$ M" h" P
$ b% k$ C" R; q4 x7 x3 j& ^現金回饋法
" U5 W& J3 N0 o0 }( _招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
0 o! H6 T, Z* V切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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