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轉貼,大家參考參考)% ^7 {5 ?4 V+ ~3 z0 i* C$ q
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聲東擊西法
( ]& }$ L+ ?+ c) D% l- F招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。$ l8 d: x) `% {# C8 h- c( r7 F
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。# L" v) @! I! V+ E9 y/ ~
1 P9 s/ s* O. z" B
惡客殺價法
1 ~ [0 d: v) \. g3 h招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 , X+ z' `0 X+ A1 w6 [ m
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。 p8 C- S* h% c, Z* U" z1 k
5 F$ Z6 g1 k$ Z+ r& q暗渡陳倉法
( K; r) H6 c: m+ E招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
! K0 k& l4 r" U6 ~切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。: l, C H2 `; i6 s/ Z
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人海戰術法
" W# [: a# k0 g7 n) p招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
! e) m3 @8 D; z) E; L切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 8 ]$ _8 }+ g# s- k5 q
+ @1 a( F f; l8 c$ A' _哀兵必勝法
' O0 u' {+ {$ B" ~1 B/ N招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。0 I2 l- e x! z+ P8 |
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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( ~' j* G. f7 M F* y財大氣粗法& E# K- ^" y7 N! {( Y5 e8 j
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。. ?# o$ |& g4 b
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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黑臉白臉法) m, Q8 z# d" ?/ }: d3 d t
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。! B p5 b) D! l( u
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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投石問路法7 @5 |# D8 X4 M [( L0 W
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。0 d) D: C+ l9 y! G
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。" t" J# g e w7 S% U" d
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趁火打劫法
' Q( N2 u& ]* I* o% O招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。% M9 N* y( x' ^" r. D8 A" f( |; A( v
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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強渡關山法
$ b6 m- i9 u" Y5 x% T6 G招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
3 j9 a( B! z% o g3 J* w- _( u0 Q切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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`: p/ p0 G# l0 m狐假虎威法& L8 d) A5 E: L$ Y& V
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
" v2 Z8 Q$ F* v切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。0 \- v2 g# Z6 V4 N* l
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孝子議價法
|) p6 ^5 i. A- H' r# n. D招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 ! V: J# d B9 V+ K; j& I" @. G
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 ) ], b- J$ P1 x9 h
% S+ ]' r9 s7 _4 H0 N老千佈陣法# J; H% W& G: R) C9 q- U
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 E* k# j+ ?" n* m- J# R& P
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 0 c/ Q" P, q$ q9 O" a& k
0 o( s" E/ Q$ k' D' M2 g* g3 f鴻門宴陣法
- a4 n# G7 F0 t- |& E/ S招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 ; X* \7 g: R* C6 y' t& P
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 5 L) k6 F+ W% F/ A2 W6 C7 y
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現金回饋法
. n# W8 L3 p' D# @$ D招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 . N; D; w5 S% _
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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