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聲東擊西法
O+ B/ `2 {2 X0 D0 r$ z招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
0 L' ~8 L7 m# e" U& U% ]切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。* _5 T' x* Y S& \, c% `7 ?! G
1 u8 Z; B& p1 @5 Z" g8 z& C
惡客殺價法4 h" D5 Z6 V5 a! r2 f" ^8 G
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
5 x; F4 V! X5 k/ g. [# S切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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暗渡陳倉法
# }/ O1 _! E9 w) b4 Z$ T# d# q: E C招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
& ]$ [2 W1 c- @, U% H; ^. [6 C切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
3 g/ S Z& b0 E) s3 ?8 ~9 x5 B Z0 N) S* m7 c2 }. Z5 S6 k- A
人海戰術法' y% ?0 X @- n
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
4 }1 W( Y2 t! v4 i8 Z" ~$ N切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 % s& O' ^& K b
/ K4 A: u: m' ]) P哀兵必勝法' p9 Q3 d. V; l$ e
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
' Q- k3 S4 n6 a2 P2 k! L( j" W切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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: J8 I9 o8 N$ q }9 B$ d4 n財大氣粗法" f- i; [- ^) E# t! E/ E( K9 x
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。) |8 j3 x. }0 m/ U/ E! Q1 x+ ~. A3 B0 ]
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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$ b S) Y3 u3 e6 e# U) D6 J9 o: u黑臉白臉法; Z0 i9 {; b4 [8 x
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
( h/ z e* W( D; Q8 Q: Z& {切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。( [* D. g' u6 B0 u1 H3 i" |# D9 G
; D- O" w" X) v4 y6 P投石問路法
7 r9 u# U; |9 N Z6 e$ C招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
+ F, {# r* o1 w/ ?5 ?切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。' B( H7 H# S& I, V: R
% J2 j* z: [' B" U. R# O, V0 b趁火打劫法7 Z# q6 k' { a; s. c
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
0 i' L- w4 j& u切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。* w( ^: } m; |" K+ V! ~
" y6 t! G2 G0 r強渡關山法+ r# w7 \: ]5 L+ D0 s
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 % P2 H1 q% ]/ F
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。2 L8 j; q! E; W
& V8 O/ g1 H* e W% \/ a狐假虎威法
- A% t* e9 F3 X- n8 \招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 0 Q# [% C$ U# |* }% q
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。: I" s6 c- h: l7 O
& y, v# i/ |1 l4 V# T孝子議價法
6 |+ Z8 z5 j0 O, J' H1 t4 ]招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
7 I* I& p- C; l! `8 M切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 9 d: E; v6 f3 P1 a7 [
3 ^& D, ~+ s' T# Y2 d老千佈陣法. H* H; ?9 C% [) e6 y7 k2 b
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 6 O" F7 x" g! j* k( r# q
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 H! B3 f T0 }! G3 M0 m9 E
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鴻門宴陣法
1 T" p% F/ _% M5 o* h招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 4 y7 O2 g# s6 q( ^4 J0 _
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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9 {* N9 j: g0 i+ S& z現金回饋法
( q" }4 q, Q3 R" p9 R5 t+ G招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 7 W, ?4 F; m- d/ ~0 Y* A
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 7 A1 Y$ [( h: G( h5 t8 M
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