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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----
E4 x, I7 W2 c% I4 y' K) g
0 N% ]) K" d3 i- y! ^2 x四、付斡) Z& q( u; A" ?4 ^* u
剛剛說到要付斡了: M' e" j8 H g5 L
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
% C, W6 F1 V- J2 Z9 E" c4 S當你付了斡旋
, J1 k2 o7 Z* W/ \) a- V你就準備看仲介耍猴戲給你看了
, [( A& f- z, D5 z% k9 m) @他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了1 j9 n5 K4 T8 I i/ U& l$ O
我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了' @+ y& e7 R. F* D
1 |6 c* A4 S; D: L8 r( G: G" P半夜十一點多打給你說他現在在屋主家% x( e9 B1 b- f, |' G
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會6 e5 H3 n1 i9 s; n n
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
7 X$ t% m, [& f+ R- Q8 R4 N' a這些話記得聽聽就好了4 O0 P6 ?, V) Z$ Y
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已 T2 a& y4 J! I
你只要回答說
) p5 [: w7 B' ?. J辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
% `; q- e3 u K兩到三次的回報後5 i; U; g/ C, d0 S! z
你會發現9 N" N$ F8 m1 g0 Z* Z2 R0 Z$ w5 A$ g m
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
) w2 _4 E8 z1 o: w1 K$ m9 ~你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎8 l) Q& r) d, @
放屁
2 Y6 }" T6 }( y0 S# S/ N; c, `還記得我一開始說的
2 ^ F* J. U- @5 U' G底價通常就是開價的75成3 o0 Q# L8 S. c
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
' F, E1 g! b! U1 Q2 G& K5 |% l- s這時候你就稍微個加個5-10萬給他: Z' v/ f1 u. w8 o5 K- q
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
1 E1 F8 }+ |& V+ R+ E: C請幫我再爭取看看
# h! Y) N, @; o# e; c: ^7 @( V- b7 X( m! X! `
空中議價無法成交3 n9 L6 d; N$ E9 z
仲介就會約見面談了
4 p5 G$ _' b8 b& J" x
$ f2 L4 W$ [9 G l; ?
. a _7 {5 ?7 O$ h, |% t8 O: n五、見面談& I, \8 U& t/ y2 n6 w- g
傳說中見面三分情的見面談! ?( a* f; N3 `$ T9 f* Q
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼, G" _, a, F/ O* R/ q, k
就會把你們帶到不同的小房間去
! E* @$ n' g. X0 d9 ~根本就沒啥機會碰到面
) R2 @& h4 Q$ {8 G& e4 [3 O6 d* l仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
0 l! s6 k8 e: B( s在你面前說屋主難搞8 n/ o9 r; s) J' H$ j+ O) n
在屋主面說你奧客& H5 {$ M7 m: w$ @/ F' k
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」9 l, C" b" y8 L" W, g' l5 c- f" q
保證價格會開始瘋狂的降價5 |. l2 L ]' c0 L- h
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折! |1 X! r# d* |6 P/ x
你只要最後加價65折頂多到7折
5 g, s! |/ b' R0 t* r通常這就是成交最後的價格了
7 L7 {3 r* X K; d5 z. I$ X因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
) `9 g; y% B* b. G0 t1 g b
& Y+ L% U Q8 p% ?* T& B+ P @% B$ w5 e
六、成交
4 q \$ T0 F' o- m就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
& Z7 d; T# G" o( P( T( h: z我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
, X% c$ a7 w! b! h+ R你就直接跟他談1趴' y) F7 r# E# h7 q0 X( B: Y
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
c8 `* ]$ K3 p0 W% R3 f為什麼要跟我收2趴% r) m4 U K t! L Q
這時候仲介會為難一下子+ i4 ]! m- o: X8 z
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了( N3 _) {; k& H, w$ Y/ M- N* I0 {
也怕被屋主怪罪
! O( I! K- U" u0 A! w r所以還是會成交9 R6 i8 R2 s2 K( a+ m
, P" m) O9 O7 m+ M2 [" f1 b
七、售後服務
`2 @- f( h! j成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介9 n; r5 Z3 |4 v3 _# R- G$ ^1 f: t
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
& K% Y) q; i6 G) |0 I/ \# A" [8 k3 V D4 B
4 S% f% o7 H1 p# \: w2 J
差不多就是這樣了
! q+ ]+ ^8 u% Y希望這些可以稍微的幫助大家
. N% w/ c$ O( b' c+ _- U0 ^' b! d對抗飆漲不止的機車房價
2 t2 {4 f, Z3 O; t: q; o
0 N# r- b ]' }+ o6 [謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
發表於 2011-4-3 15:09:52
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