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[房屋交流] [轉錄] 房仲手段大破解-2

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回到到指定樓層
樓主
發表於 2011-4-3 12:00:34 |只看該作者 |新文章置後
----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
  E4 x, I7 W2 c% I4 y' K) g
0 N% ]) K" d3 i- y! ^2 x四、付斡) Z& q( u; A" ?4 ^* u
剛剛說到要付斡了: M' e" j8 H  g5 L
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
% C, W6 F1 V- J2 Z9 E" c4 S當你付了斡旋
, J1 k2 o7 Z* W/ \) a- V你就準備看仲介耍猴戲給你看了
, [( A& f- z, D5 z% k9 m) @他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了1 j9 n5 K4 T8 I  i/ U& l$ O
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了' @+ y& e7 R. F* D

1 |6 c* A4 S; D: L8 r( G: G" P半夜十一點多打給你說他現在在屋主家% x( e9 B1 b- f, |' G
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會6 e5 H3 n1 i9 s; n  n
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
7 X$ t% m, [& f+ R- Q8 R4 N' a這些話記得聽聽就好了4 O0 P6 ?, V) Z$ Y
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已  T2 a& y4 J! I
你只要回答說
) p5 [: w7 B' ?. J辛苦了,加油吧,希望在你努力下我能看到屋主的誠意
% `; q- e3 u  K兩到三次的回報後5 i; U; g/ C, d0 S! z
你會發現9 N" N$ F8 m1 g0 Z* Z2 R0 Z$ w5 A$ g  m
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
) w2 _4 E8 z1 o: w1 K$ m9 ~你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎8 l) Q& r) d, @
放屁
2 Y6 }" T6 }( y0 S# S/ N; c, `還記得我一開始說的
2 ^  F* J. U- @5 U' G底價通常就是開價的75成3 o0 Q# L8 S. c
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
' F, E1 g! b! U1 Q2 G& K5 |% l- s這時候你就稍微個加個5-10萬給他: Z' v/ f1 u. w8 o5 K- q
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
1 E1 F8 }+ |& V+ R+ E: C請幫我再爭取看看
# h! Y) N, @; o# e; c: ^7 @( V- b7 X( m! X! `
空中議價無法成交3 n9 L6 d; N$ E9 z
仲介就會約見面談了
4 p5 G$ _' b8 b& J" x
$ f2 L4 W$ [9 G  l; ?
. a  _7 {5 ?7 O$ h, |% t8 O: n五、見面談& I, \8 U& t/ y2 n6 w- g
傳說中見面三分情的見面談! ?( a* f; N3 `$ T9 f* Q
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼, G" _, a, F/ O* R/ q, k
就會把你們帶到不同的小房間去
! E* @$ n' g. X0 d9 ~根本就沒啥機會碰到面
) R2 @& h4 Q$ {8 G& e4 [3 O6 d* l仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
0 l! s6 k8 e: B( s在你面前說屋主難搞8 n/ o9 r; s) J' H$ j+ O) n
在屋主面說你奧客& H5 {$ M7 m: w$ @/ F' k
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」9 l, C" b" y8 L" W, g' l5 c- f" q
保證價格會開始瘋狂的降價5 |. l2 L  ]' c0 L- h
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折! |1 X! r# d* |6 P/ x
你只要最後加價65折頂多到7折
5 g, s! |/ b' R0 t* r通常這就是成交最後的價格了
7 L7 {3 r* X  K; d5 z. I$ X因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
) `9 g; y% B* b. G0 t1 g  b
& Y+ L% U  Q8 p% ?* T& B+ P  @% B$ w5 e
六、成交
4 q  \$ T0 F' o- m就是傭金的問題啦,一些有的沒的流程,最後就是會給你們簽下服務費確認單
& Z7 d; T# G" o( P( T( h: z我是認為該給的還是要給啦,可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
, X% c$ a7 w! b! h+ R你就直接跟他談1趴' y) F7 r# E# h7 q0 X( B: Y
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
  c8 `* ]$ K3 p0 W% R3 f為什麼要跟我收2趴% r) m4 U  K  t! L  Q
這時候仲介會為難一下子+ i4 ]! m- o: X8 z
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了( N3 _) {; k& H, w$ Y/ M- N* I0 {
也怕被屋主怪罪
! O( I! K- U" u0 A! w  r所以還是會成交9 R6 i8 R2 s2 K( a+ m
, P" m) O9 O7 m+ M2 [" f1 b
七、售後服務
  `2 @- f( h! j成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介9 n; r5 Z3 |4 v3 _# R- G$ ^1 f: t
千萬不要自己處理,把事情丟給仲介比較簡單
& K% Y) q; i6 G) |0 I/ \# A" [8 k3 V  D4 B
4 S% f% o7 H1 p# \: w2 J
差不多就是這樣了
! q+ ]+ ^8 u% Y希望這些可以稍微的幫助大家
. N% w/ c$ O( b' c+ _- U0 ^' b! d對抗飆漲不止的機車房價
2 t2 {4 f, Z3 O; t: q; o
0 N# r- b  ]' }+ o6 [謝謝大家
尋找愛北大卡號 7738 !!!! 或是 308 結尾的~~拜託了!!!!!

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發表於 2011-4-3 12:01:55 |只看該作者
本文章最後由 fox 於 2011-4-3 12:05 編輯
/ z3 [" D1 r) L4 t5 S3 d  l! A+ Q) V2 m. v* }
個人覺得他講的出價的部份; I+ b$ ^& N& b0 N, Z
或許在台北市有用吧~~~
, ^* U6 ?& v8 n. H( p但是以我們北大特區目前的情況......
# @9 J' ^+ m  J, [9 }5 g; d& [: y你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的
, U) M: H" b  i! Y" G1 f0 ]
, }; O" m- C7 A但是其他東西倒是可以參考看看~
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+ P9 s, o" U; y* \9 Q
0 V2 l( b, X# U3 U# R政府打房出現死角!銀行業者指出,投機客與仲介業合作,利用人頭向銀行貸款炒屋,但目前的措施打不到仲介業者炒房,「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。* T3 _+ X6 X. H+ L! |" ]9 Y! S
銀行業者指出,台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多,「他們完全掌握這個市場,房貸價格隨便他們喊;最近政府積極打房,但仲介業開價還是很硬,房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商,操縱房價的仲介業,仍處於三不管灰色地帶。
7 X7 h$ W# l" H3 w  {, X$ N業者說,仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密,當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額,即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
- w& ~3 ~0 d) O& A" D* K銀行主管說,銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍,例如某甲以買價五百萬元的房子貸款,貸款八成金額是四百萬元,設定限額即四百八十萬元;也就是說,買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格, 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下,買家很難從相關資料取得賣家的買入價格,只好任由投機客喊價。
  s& s& `1 W0 j$ R8 s4 J業者說,一般炒房手法是投資客與仲介配合,把好的案子轉給仲介業;仲介拉高售價,加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高,如此一來,把房價一路往上拉。' n; d# x6 f0 j. O  X6 y# p& F4 g) Z
有建商透露,投機客與仲介合作,在建商推案時由投機客出面購屋,因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金,「還沒蓋好,投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
+ b& r/ i, P2 C' h( }9 V3 v
草莓軟糖.甜蜜又幸福

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$ z' M, v. U! m! c# {$ V) ], _) R
% }+ N$ g. P" `* |$ z9 z用自然人憑證或hinet
4 P& w* N. `* z' o& ?可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
" ~% g" E7 V! \3 @' j1 l7 _一筆十塊錢0 b% a7 @$ p8 {
1 E* [$ S) M; X3 z
通常銀行會將債權加上風險管理成本,設定在貸款金額的120%! W# ]# S1 j# S$ v" j! J# U
比如說你查到銀行設定的債權是120萬,那核貸金額應該是100萬
' N/ `* T, X+ _; j, ^3 g7 z7 y因為利率低,若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高% C0 L$ m3 ^) \
通常三房車以上貸到八成沒問題,好地段甚至可到八成五
8 ?& r/ C8 z) Y  X5 p! P3 ^% h  Z! ]4 n0 D' y* }
房價*(0.8~0.85)=100萬& Z% I& i* K: w4 [  k9 y
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
+ O. R& {4 z9 l# o125萬~117.65萬' F# g" e! f9 }+ y0 g# c1 B
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢0 _; C8 F7 Y6 h- @& F
也可當作屋主取得的成本,可以當作出價的參考
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好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

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0 v" h! D  B9 v. v9 \4 O: X4 ~; D. w, G# K. n3 c9 V# ?- _
我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

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回覆 小余 的文章0 j2 ?$ o; r$ d9 u) n0 n" p: ^& I: D
* I9 w1 o' K$ G
哈哈!!對這種文章真的不用太認真,可以當作參考,但是不能全部一體適用,人性的缺點就是打落水狗,房價漲的時候過度看好,打房的時候拼命打落水狗,用幾折開始殺真的沒得準,也不是每個要賣的屋主都亂開價,這種殺法,不能說買不到,只能說要碰運氣,好物件好房子,屋主如果不缺錢的話,這種做法斡旋也沒用。

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買賣房子真的是個很有意思的話題
( q  Q7 c; O$ v4 C% x9 g+ T沒有買進需求的時候,看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
0 I+ g' }+ {9 n真的換自己當買家的時候,砍八折都覺得難如登天
6 {( `4 i9 u# d( H2 y1 B問題應該出在房子這東西又不是可口可樂,每間房子都有差異,就算同一建案也有樓層方位的問題
7 c0 a6 \1 J5 O1 Y加上每個人的喜好都不同,實在很難定價4 B/ x; J' W. L
連定價都難,前一陣子又在飆漲的過程,上個月的八折價可能跟今天的六折價相同3 q  s6 s5 M/ y. T' o5 i0 m6 @
那,幾折有何意義?早兩個月買就會比較便宜啦~~& t0 O* M7 Z0 Z( I- a' N9 X& U

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' W: B8 F8 S: y) R5 |% E9 v' r6 N7 ]( o. B+ |
大致上如此沒錯, B8 ~4 @9 R3 B  H5 B0 |8 W
有地號或戶號就能查,只有地址也能查
8 V. t  G" D' D% p, p; K. L" E0 G* F: D4 y
不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)
我愛北大,我愛我家~

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本文章最後由 YAYA 於 2011-4-3 17:04 編輯 ) w3 i) z' M  ^! P
小方 發表於 2011-4-3 15:09
" P8 O- l+ d( k- Z7 ~/ l2 `$ C好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

1 n+ Z7 H' x( v' ?& g5 Y$ }
5 u% p# {2 U( n, ?6 e: ^是的,還是有專業&好的仲介人士。" u! K5 T8 S' M$ j* k% r( C
只是太多劣幣的仲介。
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