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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----0 ~1 V6 b7 P) }
, }0 D; k% G+ w8 n四、付斡
& [7 S- j1 a2 C0 a9 Q# A剛剛說到要付斡了
+ Q- C9 e0 I/ Z; l4 i1 g% x付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
5 @5 ]1 p" N& C" h" v4 W3 N9 M當你付了斡旋
5 f \9 {( }! m& L. u4 |你就準備看仲介耍猴戲給你看了1 v2 N% D# A- E6 f- c; C
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了3 n" g e$ c2 k; |0 Z# m
我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了
+ h- k% C% S2 v; v% a" u; z* v5 d% Y ~
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家: g) ^0 Q6 n( y' r Y7 a7 {
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會) u6 k" [# ^6 R4 Q3 }# S
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
! s# L2 `& Z) G2 h; k: [這些話記得聽聽就好了
- N( T/ v$ ?( w3 \* q) _通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
" \( t% L; J: g! |1 y" N你只要回答說
) I% u+ G5 _# Q: [辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意% I" P7 X4 E8 v1 V4 [
兩到三次的回報後" V7 Z4 R5 t9 }3 T* }- @! q3 W6 s; O
你會發現
$ p+ J: H/ Z# K8 m屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
% T* ?5 c Q8 I0 t" ~) X N你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎1 u1 W' {/ x( t4 Z( I
放屁* D& R8 t1 f( r k- Y$ ?
還記得我一開始說的+ J/ p9 P0 m+ H, q, g- e, H) c& P
底價通常就是開價的75成: }( R: D7 Y# ~6 ~
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
$ [1 w: _5 O6 h- h' s9 l這時候你就稍微個加個5-10萬給他
# _& ~1 R" I- g# z記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的) E8 Z4 L6 p3 |4 t3 N
請幫我再爭取看看
9 {; J$ m! a# N6 |
& E8 @' H& P. Y; N9 }5 |8 {5 A0 `0 p空中議價無法成交; { _& M$ @' k
仲介就會約見面談了, K1 Z$ \7 z. h' t- g, Q
; V1 L9 t$ t4 Z- }. [5 w
+ [, Z" } S6 u5 k2 N2 K& `
五、見面談
# K1 w, _6 ^3 M4 v J8 v. M: |傳說中見面三分情的見面談
+ F2 Y; U) n C$ C4 V! E通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
5 T# z2 [$ |3 u2 Q7 o0 |就會把你們帶到不同的小房間去
8 X* e- ~6 X: v- m0 H+ d. |4 H根本就沒啥機會碰到面# o; I( W: K/ x$ s4 o6 s5 X/ m: E
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲$ S5 j: L# f- t N
在你面前說屋主難搞
1 i# c9 ^" U; Q在屋主面說你奧客
0 d% s8 a: q! f1 |# v3 j這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」. D- m- I( _) P: B$ {7 h: A
保證價格會開始瘋狂的降價6 s; R! r/ a0 y
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
' k$ ]8 N9 J3 B; w! m你只要最後加價65折頂多到7折
' g/ _6 w) }/ N N2 F* l通常這就是成交最後的價格了5 u3 }# i. L" }* h# y4 c" e" c
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交: N' }+ V* v; F6 j
# l3 p9 n2 I( E8 Y7 `+ @
9 P8 M* Q+ D7 C3 E* o六、成交2 E) }- [* t' q/ _
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
1 B3 l" J. s$ m+ B' { X* l, f! M U我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴$ s9 Y" N4 ]: f' C
你就直接跟他談1趴
, X) D/ C7 B( D/ o& T; j: T8 ?# u+ d說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
+ J- z/ J( c! D) v7 Z9 w! N- x為什麼要跟我收2趴
% r6 e! e* I2 i& `$ b4 `& v, \+ V這時候仲介會為難一下子* ^& A9 X+ B; k# J$ G8 ?" x$ s
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了( q* J1 X- F. I; a& R: H$ t
也怕被屋主怪罪
1 l8 ]# y5 ]: L" y! _$ O所以還是會成交( _7 j( k% h1 ~# L
9 v6 h' E6 p+ h! x. k七、售後服務5 i! ~ w" [0 U& S$ g6 @$ M2 t n
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
" V- w2 U2 l2 V$ q9 R7 E$ [" B千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單8 z! Q1 z/ B+ K! d$ G3 J1 i
, o1 G$ t1 ~" w% \, N
2 O; s8 T! f' X& i ?& M) }' R
差不多就是這樣了$ d3 b" J1 ~! @5 N" @* l" H; x
希望這些可以稍微的幫助大家
+ \- y0 G; v# O/ |) [ ~% i3 [: W對抗飆漲不止的機車房價5 v. J7 I* D- W
+ x- q3 X: A' H% |1 L( F( b
謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
發表於 2011-4-3 15:09:52
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