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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----
4 g( {! R3 H1 r" M$ @9 F6 ]7 H& Q
四、付斡) v x. _: i# y5 z7 A7 b5 w {" o
剛剛說到要付斡了6 J) u! N9 `- Q: J
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
0 I1 u, Z& @# ~1 a' N! t O當你付了斡旋0 s* M& O5 T! F3 v, E' ^
你就準備看仲介耍猴戲給你看了5 W( {3 @* l& Z# M4 F
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
& L, D9 q5 m1 y, P5 e5 _我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了
/ G0 S* K0 k: \/ e& r5 Y0 a0 }6 _% w8 b4 @ @
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
" _8 U8 n3 R8 ^1 A樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
, v3 e- ~; L4 f2 } X. R& } k這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」9 H7 o: Y+ d4 {- k
這些話記得聽聽就好了6 n/ V9 Z" E& b
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已7 S9 c5 x1 o! o/ U B" b5 s, m
你只要回答說
3 Y3 ^1 t/ z [# U" A' {9 \辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
' j# A' G& \- ], a0 }3 L兩到三次的回報後7 C' k* d9 c6 x: f L+ b
你會發現% i- G7 F) Y. f0 R
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
) V/ \; P3 W* L) A @( V% c你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎) y, A' w7 ~0 K5 `9 p( I
放屁9 w8 ?& [% K" p d6 K3 p1 ]
還記得我一開始說的/ {6 \' E i) Y5 I9 x: u+ }7 n! [% V# ]
底價通常就是開價的75成
, J" h, t2 h$ V' t4 b6 d1 P' U仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
- p* U5 C, D2 _/ U( l0 o$ w這時候你就稍微個加個5-10萬給他
! D4 N6 y6 P- O4 O記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
4 O+ i( I1 [( K" m請幫我再爭取看看
/ H! u. f4 E, D1 l% v3 a
& I! W2 I+ t6 u2 [+ _ T" Z1 A5 `- D ?空中議價無法成交4 h, z6 z6 H9 l* v. a2 T
仲介就會約見面談了' Q0 P8 c) v' O" l
* X. s$ E5 S ?3 | {4 L* J9 F8 U! J. u, X4 R* _
五、見面談 D: _2 L" t- W! |7 P2 i! f% l
傳說中見面三分情的見面談( g: z) }. m& ?# M+ j
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼9 R* j! S) ] c- B
就會把你們帶到不同的小房間去9 G% w$ c" o% _
根本就沒啥機會碰到面- {2 K( l- g2 f1 c' J5 i
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲# d& }/ `9 p0 A
在你面前說屋主難搞5 B+ r- N/ }' {7 H! T Y$ C
在屋主面說你奧客
2 d% u3 C% V* ~: R1 q2 n1 o& F這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」; H: R8 R% y7 v. C5 m* T
保證價格會開始瘋狂的降價
$ a' ]2 l h/ @1 j1 I6 e% D從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
4 \ _5 F* k& L' ]! m F' l: u+ H你只要最後加價65折頂多到7折 M( V& v; e1 n9 L* G
通常這就是成交最後的價格了
& F: ^# P. r1 }. s; M8 o2 S9 R; n. F因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
0 `/ |9 h! S9 z$ ~, B H' b( _6 [1 ?+ R' A
: \" s0 \ b W# d0 l
六、成交9 N) \- ^+ e9 l2 \0 \9 E
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單8 m5 n; a( C9 J6 J
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
! u3 K* O! d" ?& i! s你就直接跟他談1趴5 f8 O: n! O% `
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的- a+ }! l5 Q9 v6 h, R) _0 Y" `
為什麼要跟我收2趴
% V1 z3 b$ a; c& K! y2 O# B這時候仲介會為難一下子
$ `& X. d' a2 f0 x+ n但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
& J6 F6 [+ z, }4 h5 y也怕被屋主怪罪 u7 |/ m, g J
所以還是會成交
# l3 Y$ ^/ u& i% h/ _8 H7 z; W0 s- p! i3 g p, m
七、售後服務; b4 T. Q" k+ ]9 Q
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
& e# D5 b2 X6 Z5 L) \1 f7 q千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單5 `& {$ Z; ^- C: n* _ N
$ B6 F5 F$ s$ w( r) A
$ V2 n6 P3 h/ i, B- `" E. b6 i差不多就是這樣了
. c! |+ ?- @$ C0 g希望這些可以稍微的幫助大家
1 e0 H1 a) Y0 t9 h# ]% [對抗飆漲不止的機車房價
% x( `* x5 c% N4 W, v5 F, V6 `* a' L4 D1 d& a) |0 I6 C/ [. j
謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
發表於 2011-4-3 15:09:52
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