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9 X% W; V) g& B' B/ |7 o5 n; d肥皂水理論) c% u4 a$ I8 l" z& ^7 t5 u3 Z4 I
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享1 ~: I K# e4 t3 t6 E
# X9 d7 Q; H4 O0 D約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。# b) o% [/ C- X: i* n/ h
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一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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+ ^; ?/ G. y, S# c b; |' c _一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
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柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”' p; H3 L$ }) i+ C5 |& _
8 P% H' R+ {, a' K戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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. @7 s( P# X1 A) _" ]有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。6 `7 S" l; A; j0 T
% q6 V* o/ A, r* s/ `; S* O卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。* T h; `$ ?, ^) A) k2 Z
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“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。( p1 k7 ]$ M, }. x$ N) V, |
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但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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/ Z7 t2 p. ?3 r1 p' S3 Q o你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。" ?$ v% t% |1 U2 ?
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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. P# e. n: {: d' E2 q$ ^戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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& r& N+ [( H- _7 U! e在“利”的下面這樣寫：
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: t6 C7 N; Z# t# S* O) N1、大廳可以空下來或作他用。
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6 ^" U6 J+ d, d# ~$ C1 o2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。5 h$ ?6 j4 K% z
# T( g8 L3 H- b$ ~3 b1 Z( g; k3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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! v, E) b" @" Z8 `7 G- P' J在“弊”的下面卡耐基寫道：1 p$ r: v4 H0 h
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
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; ]( b& F4 k( e" ~- ^4 \1 a2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。% u( W& i; B, K. R0 B6 l
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”這對於你們來說不是很值得嗎？
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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8 f ]! e. L, A4 W x9 F/ ~) r1 @第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。- M7 }! c4 S5 _1 J
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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% S- I. m. Z5 l8 o8 T對待衝突，不同的人做法完全不同。* A3 [3 O5 b1 ^* `7 G# C5 U4 T
; X) c y* Y9 o有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒, @; C. }( U D% Q$ R
* j/ Y9 ^( |" E d/ `& W中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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: Q- G6 m2 z! X. F& \- K$ p這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：- x: y* v2 d L+ U
6 T2 p9 ]) R6 n x1 h必要的時候，我們要學會妥協。
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* e' b" l/ O$ i: Y9 M而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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U& x2 K9 p6 ~3 O+ O: r- L唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
