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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。
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那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。6 I# P# C0 p. U3 i
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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7 g2 P( g. ?8 H" \論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？1 e% {( X) B" o) U! u- g# C1 w
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百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
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7 h0 A. {" K& T; A' t& _0 }) h看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。9 k- P+ R) k9 r N
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他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。+ r& ^: @; ]- w% S9 \
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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0 ]4 r; ~3 t0 [; A7 A5 O短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
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8 ? D) _. t( @$ o有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。
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1 m. m4 S0 W3 e; _9 y又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。
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有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
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他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。0 W0 v, u1 }( L
V4 z' l8 @& R3 D; k& j J: _學生們聽得如墜雲裏霧中。 Z1 Q: \4 B- | ]8 C6 c$ H3 P
4 u: p1 N2 `2 x望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。' f( M# u- |5 r
/ O- _ ]7 w+ Q: }他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。) L; o( _1 Q* L! M! R* e
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記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？
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李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。
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記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。7 p. q4 r% f- t. j! G; {1 G
: D; [& [' H8 r! U5 d5 F2 t) | R說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，
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終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。2 u$ y& H; z# P6 W- v! I
/ v5 g- g: R6 R+ f& }; Y! M細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。
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如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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* M& x, o9 I, u5 i到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。" g3 f) ^+ d, Z# e1 F a
3 d3 r4 g3 ?2 z8 s/ |演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。6 J% E6 I( H' G( [5 ~
) r" }9 n( `' a3 F1 W8 o" r報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。
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他說，這就是一百億的起點。
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精明的最高境界是厚道。" y" x7 U4 Q1 |
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。" Y Z1 g- O" H8 d/ |( z: ]
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朋友，祝您新年愉快！1 J8 X5 g$ d& s
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-20 19:54:17
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