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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。2 @% y4 `1 H/ e c' ~5 f' [# c$ z
+ g/ K1 f, |, p9 h; o" V/ Y. L" n4 }那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。' M# `; b) l7 t3 @/ K" _+ k |
9 c7 n! E1 ]8 g! [. E5 W在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？0 G+ Z. i0 E8 R4 W
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百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
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# J! L: d W; r- B) ^看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
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0 q7 c0 j( ?) S1 g% P8 ~6 U' a他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。& q. d; ^5 @) ~2 V
; `1 J( B' W0 q: f後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。( }6 U N3 t5 k8 x! ^$ I
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有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。3 P& O1 K, J& Y0 k$ m+ R2 R
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又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。; W/ a# p6 F: w" P
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有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。' n/ |' a n1 d' `
; V% r% b# K, O: H" ?/ \$ j# T" P他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。
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學生們聽得如墜雲裏霧中。
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望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。
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2 L- g" d3 c5 x( F9 Y! Y/ s他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。8 j# ~5 u0 o& a+ x- T9 R* k( _
1 g# b& X9 U7 y, T3 n記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？. i8 u! b! v) e
' W3 `# w8 b" ]' }- p. \. }李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。
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% ?9 T W7 ?7 L5 y: C* R記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。
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3 S0 U. g$ i" T說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，0 O$ m1 h4 J6 X2 J0 L
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終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。
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/ I# T7 G* H$ g- i% S3 d" `細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。
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$ ~( w; R r7 l3 _; F+ V Q/ h8 f如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。: ?, ^+ } U+ \4 i; L4 b
0 N. u4 u% I3 a7 X5 h到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。
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, f$ A3 L- o8 e k演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
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; |6 {* j' y' Z" p+ ~$ k% @" ~$ p報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。" y5 |! _. K+ r9 j# Z
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他說，這就是一百億的起點。! q5 }: K9 @+ B3 i
5 a+ P( N; m' j+ h' T9 e- k9 f1 [精明的最高境界是厚道。
) m3 O$ Z; N' x6 s這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。1 @* w' e4 H* ~. D( |4 @
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朋友，祝您新年愉快！6 L8 S/ U% U Y
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-20 19:54:17
發表於 2012-1-31 13:21:43
