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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。1 b& E6 M, N2 V# w; P3 D1 O
/ l2 h! I, B# ~; I- A: T5 q# g那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。+ q2 m6 I7 {1 g7 x
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？9 ]6 S7 Z4 `# @
2 A8 x( u/ g9 r' v百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
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看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。. h6 O9 j7 i) o, W1 C* K
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他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
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有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。8 s' C2 ` v3 R) r
1 c! Q& ]$ B5 Z又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。
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有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。 n2 @9 I3 k" R+ w9 j. G! T
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他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。
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學生們聽得如墜雲裏霧中。
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. q' s% \9 s* |望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。9 I1 W2 U) I; q' s+ r
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他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。
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記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？
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8 N- O1 D5 Z( Z3 C. ]李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。' N8 t4 j8 G+ a9 u9 ]
3 P: x2 A- B7 k記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。* M) x. j( W0 J i# i9 ? {7 Y
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說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，
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" m- a; F2 N0 H: N9 C終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。
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2 j) e0 X. {# r7 l- F細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。
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$ M$ q$ T0 `4 A1 H如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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0 Y! b0 _# \) \) ?& D到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。0 ?3 E2 x" p8 I: X
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。
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演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
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報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。8 ~$ l7 ?" e8 @/ U* ~
8 |3 w0 L1 `: P1 W" o! a; m他說，這就是一百億的起點。& }" b& E% J R# h# z- h; c/ ^
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精明的最高境界是厚道。2 X c. L2 \" X2 u- w( c5 I9 E
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
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朋友，祝您新年愉快！
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-31 13:21:43
