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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
9 _" P* n. ?" s5 R, O, U& D. R- X高權旺整理於2011/11/201 d4 U7 b! W3 A( Q w4 {
想要成功，就一定要放空，
1 I2 Y) t' P$ R6 ]0 G+ U我願意分享所有的智慧、心得與經驗，- {9 m: U$ s/ d
而且期望他人變得比我更偉大，
/ H# r* B! L; d J C9 g( S在海巡署這麼做，' D5 d; w) O) J8 K+ i P, I: ?
在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。/ n' t+ E: n+ A9 F- y# N
( H. m3 T+ \6 e- e我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
: y8 ^1 I t" j( P+ T也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，4 M$ u% ?' S+ i; K6 b0 ]0 J
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。
0 ]: U' G8 p6 Q3 {" E2 F' c) Y. u" h8 m1 A/ V) n/ M
我如果可以先說服自己，2 \$ ]6 a# A# ~% I/ w
我就能說服任何人。/ _- E! c, ?+ }3 M' H
; e1 T/ \* l- u8 }人不會使自己偉大，
a# F/ I; U* F! ~+ r9 J9 c8 C而是他所信奉的理想，使他變偉大。
+ t: R0 w( @, ]' b當我們有明確的目標、信仰與願望，
( Z' e4 e- x; h願意為它犧牲一切時，
" c6 S6 Q/ g+ [# W那個信念，. ^0 e/ L7 a6 Q% T X
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！ A( U; S# D4 B; n) ]5 z1 Z, s
當我們全心全力願意相信的時候，
2 g0 l# x7 w- p! g2 X/ ]! K世界，會驚奇的注視他！
: i0 @$ P! s) V" f J& x$ q" s/ V8 h- Z; m! b
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，# G, W. y9 P( L
再加上一點點的風險與信仰，2 m5 |- i0 P# l7 c
不肯相信，不願冒風險的人，
% Z4 u) a0 j# q( T( ?一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。
" g/ [3 L1 \6 k8 D, H& Q+ H
% ^. S2 z0 Q) B! b( d, j* A, p如果我能讓一個人相信，
' @5 ~) `8 R+ A4 D: s( [2 k我就能讓100萬個人相信。) G# b' o7 J" x9 Z* g1 K
( }# w- E1 m# u4 A# l4 \我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，& ^4 x7 v5 R+ F% o7 M
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。1 ^2 {9 o% x' j! g1 l
, f" n* x5 \ R$ ?3 c
當我知道的愈多，3 S1 Q0 Z, i- P4 [
我愈明白，我了解的太少。
V7 f; A. \: e4 g- m6 C5 X% m* I1 Y
- F6 ^# g9 `3 S1 B! g悲觀，是任何成功者最大的威脅，
& Z9 `! V/ {6 X9 S. H1 D這些可悲的人是毒藥，% H' b0 P1 b* u1 K
而且他們對還沒有「充份理解」的事，$ M# M0 ?: K3 }) K# r& f/ F3 K7 C
不斷產生沮喪與懷疑，" l+ @( o1 J" ?7 ~
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。* g) Q, }" S& d8 {7 ~' w
所以，想要成功，
/ Q0 X8 {8 D& {$ X4 S: d& U一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，2 N4 E& l$ a( b0 D3 }; U) ^
才不會讓他們來扯後腿。
. `$ U) P0 L# C4 V$ v7 k
) b) ]7 O& v: }- y! x+ l在人生中，「正確的判斷」，/ Y, C2 l' ^* }$ r. K: P
常來自於「過去的經驗」，$ i7 J+ S4 b$ n3 L+ [
可惜，大部份「過去的經驗」，
9 B0 }/ w/ f- X$ m# F3 H來自於「錯誤的判斷」。7 k: m' d/ H! O) |# |, c% k
所以，如果知道這麼做是錯的，" F7 x. m% n# V
那麼，就不要浪費生命， D" J& _# r* r/ z( X% Q
再重覆錯誤一遍。! T7 R+ l2 V7 ?5 n$ F4 M8 j
4 y; R, {8 h4 E J# X! d& N* o4 x理性，會指導顧客的行為，
/ P' v8 K* e# B* O3 l* ]感情，會支配顧客的行為。
4 D _4 g) E: f, Z
4 U3 Z2 y. o3 F2 X# E* e v天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。: V+ O. p) o& j* u$ N& _
# [+ v, g# U- T& _% l9 L$ N
顧客的穿著，通常反映了他的個性，5 j* \4 j0 `0 C
因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。, b2 w, Y, X" Y- V" r+ ^
- {2 v4 h( X& H) x2 C+ V% m. E滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，0 P% M$ ?: ]7 L m( g
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。5 r/ N7 J4 r* l# f; u5 Q
5 L" B5 o! [$ x: k" _4 R: D4 i一個偉大的人，總是在交朋友，
" g" t1 u( ]3 v6 |即使他不知道會有什麼後果。% e6 G/ y2 U( _$ e+ ?! N+ v
9 a; N& S) W. ~ C2 W
不要嘲笑別人的傷疤，0 s; r, K8 Q- g1 H+ U4 V
因為他受傷的時候，
" L0 p5 W) P( S你不曾伸出援手。
$ Y: D, y/ C! n$ b; h' Z/ x9 D% F# a( k. W1 z1 p" u/ L3 @5 ^2 b" V) ?
別人相信你，
) e8 Z* m/ t3 c4 q是因為你先相信了他。( f0 g- `3 S1 t
" U' Q7 H [; \: \. G5 [6 f, |! W優秀的簡報是二成的準備，2 O1 Z6 ^2 V3 z9 T7 D q% a
八成的戲劇效果。
) X0 b* H4 n* X
% l6 g- j! G1 y4 \如果你從來沒有輸過，7 X6 c6 h) U" r2 _0 V
那你就從來沒有贏過。- u! Y+ ?' G7 g& ?6 Z
+ O. k2 e5 D% G7 T& Y4 T
客戶會忘掉adviser大部份的話，1 f% a& l' R* P! S% n: p: h
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。& T( q6 ]4 w: l8 U2 W- Y
+ o/ Z* @5 y) h4 W/ d) b
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。1 O* r* ?+ q9 U' m- x# H
. C1 J! ~7 x" d1 p( q客戶會對任何讓他們顯得重要，
. j/ X% a( p i1 i9 r5 b4 [並感覺重要的商品、商機，; _" k/ T4 m( r: X
做出正面的反應。
7 ? C9 A. d$ x, D( F9 D% k& f j0 N; _! {1 B
如果客戶太早說他明白，
; J9 N9 U+ l% E8 F8 h那麼，他什麼都不明白。, W, h9 e, O0 ~4 }
" N4 m; J# S0 r沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，
* F. p6 W8 i' e) ~' l V9 h9 v沒有人會向他不尊敬的人買東西。0 P) z1 k* _0 _; ]
6 t/ }& f P7 i! D9 P$ ~" d( S在銷售這一行，
% Q0 q. U3 m. F7 N# y: X/ u: x唯一比知識更重要的事，1 N; F' Q, v& `" v
就是想像力。
( R, c: T" Q1 @& N) k- _2 Y1 v. J/ p# o" M" t: i
你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
" e9 C% h# j0 C/ a8 p1 z- _, g" z% R就是花在實現別人的夢想。2 c: ^* H: k- O9 O, {
: }# B' M6 h& j! u) E. X7 K# K必要的時候，
# [( Z p: Y: e3 ^( B& y! H) ^Adviser要用「軟」性的字眼，
k2 k- S$ {/ a來捍衛「硬」道理。
5 I- w& c$ @, E+ b
+ {) d4 i3 j5 b& Z1 s1 N在銷售這一行，( k; k' c1 F+ x; L4 D* Y
如果你怕犯錯，( O6 J% `, d) }6 z e% T$ I: j
那麼你永遠不會做對。0 k9 I6 }# ?, l# V
. B4 {7 T4 R" {$ C7 i2 z+ C/ e
如果你懷疑信仰與希望，
4 j O7 B3 ?) I9 ?" K那麼，你只能安於貧窮。' s1 @: q) B' c) @# R
( p @5 B6 c1 }$ E5 N2 v
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
