- UID
- 7428
- 閱讀權限
- 35
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 1406
- 活力
- 823
- 金幣
- 3669
- 日誌
- 66
- 記錄
- 84
- 最後登入
- 2013-10-11
 
- 文章
- 914
- 在線時間
- 120 小時
|
我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生5 m4 @: g W% J& f4 y' j
高權旺整理於2011/11/20- a8 j5 U; m5 x( E$ R
想要成功，就一定要放空，
& D) B2 l: B: U. t我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
: r4 R/ C! y/ \) G X! e9 D% `而且期望他人變得比我更偉大，
+ v# O; Z5 Z: P5 K2 Z, x& Y在海巡署這麼做，
* V5 n M' k( W( d7 i在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
& H& w& M3 [9 ~! Y3 q, N7 D: @3 c L& Q) |) U J0 m- S# S4 q; u
我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，. ~( _7 l/ O$ `3 E- N/ R8 H
也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，
8 X* p5 K9 u4 P- C4 [, G更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。8 |8 u4 J' O- f" J0 l' Q
- z3 l6 y l" H, r* D% |我如果可以先說服自己，7 O: m2 _& S9 z) G4 ?
我就能說服任何人。- y# f; D1 P) m% l* _
, P# U3 O$ J3 B" m: G6 Y8 K( s
人不會使自己偉大，, [1 i0 c& N9 n9 S2 T! |: z% S
而是他所信奉的理想，使他變偉大。$ H' f3 O" s, {$ T
當我們有明確的目標、信仰與願望，
; g% q# _) S" u! p7 `願意為它犧牲一切時，2 S! _- c7 @3 }% d! x: I4 {
那個信念，0 T9 V$ ?) h5 M D
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
: E) O2 Y, |4 k; O當我們全心全力願意相信的時候，
0 s9 O4 K/ j* h) q: `世界，會驚奇的注視他！
7 E7 M0 h1 T+ C0 L, ^; V5 R, Q. K/ O
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，% u" K w* n& G5 M3 [+ ~2 ]
再加上一點點的風險與信仰，
3 O' P- i$ o7 t' U5 h4 H) H不肯相信，不願冒風險的人，
. J. ]) J" ?/ V0 _) k" N# |一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。, t! q' g2 S0 k" t4 A% C- Y& y
2 }9 R4 R" G9 e% F如果我能讓一個人相信，
$ k, ~6 [1 Y( V# n( L* Y我就能讓100萬個人相信。
a) C) v- V) X7 w2 D
0 C2 M& g; e1 }1 M) P8 g我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，
% B) i2 \) Q' L( q否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
! V3 q& D/ L k
9 {7 ]& T0 N* a! g! p當我知道的愈多，- o5 B+ o# n6 t5 D1 }2 s. A- w: K
我愈明白，我了解的太少。
2 p7 {0 h5 e& C. C3 I
, X- X- v2 d- K3 D0 M; ]( O悲觀，是任何成功者最大的威脅，; v) r6 q4 t: c( Z/ n8 g/ C! |8 b2 [
這些可悲的人是毒藥，
3 H* e5 k, \: P) l' b/ t而且他們對還沒有「充份理解」的事，
3 S. m% ?$ M- V8 k# a不斷產生沮喪與懷疑，
3 l) k7 O! R2 \1 r卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
( O/ ~1 v+ _ Q8 B) r0 L6 Q2 b所以，想要成功，
# W: S, s: X- Q, I一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，/ x; y l8 i# \) R+ i: f
才不會讓他們來扯後腿。
# p) P+ n$ y8 ~; L' k0 z
4 x3 A1 X8 F/ H% e% L" y' K1 B在人生中，「正確的判斷」，3 u( r5 U& s; Y& d
常來自於「過去的經驗」，7 d2 J6 I! h4 V' g: t% D# K# f& L2 Y
可惜，大部份「過去的經驗」，" K8 k F+ K* b. @8 p1 T2 X
來自於「錯誤的判斷」。
( ~+ f4 O4 y6 i- d6 R9 C2 m. s所以，如果知道這麼做是錯的，
& V0 B( P2 x: F' }+ k9 C* K那麼，就不要浪費生命，; Y" n6 R9 a8 ]" v7 W
再重覆錯誤一遍。, J: \2 r5 B: ~
9 G0 d! z$ ^9 Z1 h; ] a7 u
理性，會指導顧客的行為，
3 l2 m$ A7 S1 Q J1 ~9 T& Z感情，會支配顧客的行為。& r; \- F; h. r, K
5 O0 B4 W' e. V3 Y, f7 g _天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。2 ~5 B+ ?' L8 @. P6 E3 p* N! A
) J4 Q, I2 E" r5 ^顧客的穿著，通常反映了他的個性， A6 K, g/ [$ I+ u" }# i9 B
因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。. j) m8 [2 i* ]) j* t l
' w3 R3 @- A/ U' C+ ]滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，" L' n# Q$ h% m. V
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。
& D6 H" Q1 I" }- O/ z3 q
V, P/ z* d& ^( N+ b8 Q一個偉大的人，總是在交朋友，& A+ [ K+ I$ I' d
即使他不知道會有什麼後果。( ]- G/ w! C7 I
8 T+ c/ h. q' D, k ?3 ~不要嘲笑別人的傷疤，* n" z% T5 }5 T! P- U; I! y) }" U
因為他受傷的時候，3 m& v: H7 D3 E% _. N0 D5 D. B
你不曾伸出援手。) @; _6 G0 ]- I C! B! C
8 M" m1 a* ~+ H2 w別人相信你，( y; X0 [% M0 Y( }/ Z: s( h
是因為你先相信了他。2 a% c+ z+ y3 a1 q8 Z6 n
+ q$ R) F7 x6 H
優秀的簡報是二成的準備，
' X6 M0 G' p6 o" d. w7 R9 h八成的戲劇效果。: K; g; T, h) ]- Q. k4 W
6 {- j- R6 _3 g" [3 H' {1 ~
如果你從來沒有輸過， y" `8 U% Q$ O0 X
那你就從來沒有贏過。4 c3 \! `1 R4 R* r. Y$ _
+ p6 T" m. ]# H) n- U
客戶會忘掉adviser大部份的話，
2 ^5 Q" _2 @5 I- s; v( E9 A7 S但是絕不會忘記adviser給他的感覺。
8 U8 p# d$ \/ {2 D( K+ f3 e" p2 Z, V" D6 y- \8 `, l
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。' B W4 l" B- |/ Z' v
- p& q) v m6 j7 b1 f客戶會對任何讓他們顯得重要，/ S0 p/ i/ Q2 M+ i
並感覺重要的商品、商機，
( l* w F& C! E5 f做出正面的反應。
& j" {( K* R9 V9 W& o5 D, I. K2 Y6 h+ G& A5 _1 i w' S ~: e* ~
如果客戶太早說他明白，0 z2 A+ p4 ?4 i# M4 A
那麼，他什麼都不明白。
5 S* O7 i8 S! K9 W4 v5 r: ]- e9 T; _ ]( ~ J9 d) d
沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，8 G: E6 j- C3 L* ]* S# M
沒有人會向他不尊敬的人買東西。
* {- D8 A6 v' |' U/ m. |" a3 W5 I" [" }- d$ p
在銷售這一行，
7 Q4 K7 N- n; M0 Y5 x唯一比知識更重要的事，
# C( l6 ^6 u2 ]4 K' W" H9 k就是想像力。9 r9 i; l3 H$ z6 T' N
9 x7 U% u& _+ ~你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
# C. E4 F8 ?, y6 H, Z7 v+ H就是花在實現別人的夢想。
# m/ |9 j/ X: d; I" a4 W6 o% _+ p3 A( j8 c: }
必要的時候，! U/ c1 y$ \; w% F5 P9 m8 O
Adviser要用「軟」性的字眼，
3 _1 P6 y7 l, ~' }3 g+ @- [( r: e來捍衛「硬」道理。" e) k5 p+ f4 d2 D8 H) F
2 M0 K! l0 B d. @8 x在銷售這一行，1 R$ Z2 m9 B. v9 q7 q
如果你怕犯錯，
4 W9 n5 `! ]8 y) g0 C那麼你永遠不會做對。) }" F! `0 {/ M( e
) o4 Z6 j! S. r0 i5 o: C4 y8 s0 d
如果你懷疑信仰與希望，
3 e( j1 I+ s: |2 s那麼，你只能安於貧窮。
. o. ]( }5 c2 d S; t; J- [) ]# s q! E6 H8 m" W
 |
|
發表於 2011-11-20 10:57:01
收藏
讚
發表於 2011-11-24 11:13:46
