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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生9 @4 J' i; B4 {0 I
高權旺整理於2011/11/20
7 x. ?; Q* T) y+ B% j' n' x/ K- U9 h. ^想要成功，就一定要放空，2 Z5 M% z. Y0 x# M. u! l, o" \
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，6 Q- \& i5 F8 e% g
而且期望他人變得比我更偉大，
) m1 O7 d! N+ U! a- n" @( o在海巡署這麼做，
2 ~4 }5 p7 ]' ~! ?( T在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。- u4 o% k! ~9 ]1 Q5 u+ n B
* L L0 a/ m* n# F# H
我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，$ `! o2 q5 f, \
也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，" B* _: n' Y3 ]! Z! z9 |
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。$ B0 ]* z$ o* e4 i% l3 g0 S5 O) F- ^
$ {$ u* M* K* l$ g5 j2 Z6 A7 D我如果可以先說服自己，2 x( p0 ]# `; S* b
我就能說服任何人。
$ R! W' n5 t' m! p( I5 Y7 y" t+ X" ?5 X7 {8 U- L
人不會使自己偉大，2 z5 ?1 p" m0 F, ]5 q
而是他所信奉的理想，使他變偉大。5 A/ ~4 H O3 R% T* T! R
當我們有明確的目標、信仰與願望，/ C0 b: E* }0 W S2 @
願意為它犧牲一切時，
0 w G- m2 S0 f7 i) q那個信念，
v. \) X* ]/ M. O9 y會激發他的感情、力量與大膽的行動力！3 Q% C2 r- t- ~2 E6 v
當我們全心全力願意相信的時候，
" e' L' l7 D1 A: }# B4 r' I$ o世界，會驚奇的注視他！
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成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，6 @4 X' a4 w9 E P; ^& v0 O
再加上一點點的風險與信仰，
. k6 W8 C ]9 y* o4 G不肯相信，不願冒風險的人，5 a2 J0 g7 ? o; G; M
一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。+ J0 p5 @) [, H% K8 [5 @
3 x! X- C9 k* w: S* d1 T如果我能讓一個人相信，
" ?. J9 x! ^4 T3 E4 n& N" e, H我就能讓100萬個人相信。
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我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，' B0 z' C9 k @& \& s
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。) m. B" {/ o$ s. c; i5 c
5 Y0 p0 b& b$ c7 I7 |6 w: ?
當我知道的愈多，# R! h V& w7 }; K2 b \/ d5 `
我愈明白，我了解的太少。 g5 i3 S- H9 }3 P4 E
& }: O V! t4 u
悲觀，是任何成功者最大的威脅，
& r4 [# o( \ l _2 z: M6 y5 D) Q這些可悲的人是毒藥，
+ m e# A9 X7 o8 e8 P而且他們對還沒有「充份理解」的事，
I& r) W, {- ?5 x! I不斷產生沮喪與懷疑，; M c5 \4 A. W2 n4 r/ a
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。& J* G$ s1 L C& ~
所以，想要成功，$ H3 z4 P3 g: y( t
一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
2 }/ ^: X, {. C O3 f5 d( D. |( z3 _/ R才不會讓他們來扯後腿。% L* R1 b z! z
' p% Q' F1 M9 T% m4 \8 U
在人生中，「正確的判斷」，, y# Q2 J( l" I' C- R1 Y7 A
常來自於「過去的經驗」，1 T, U @9 W$ d7 ]8 w- `+ \) A
可惜，大部份「過去的經驗」，
5 E1 r( {9 ?/ S7 n' b. B3 w) b來自於「錯誤的判斷」。8 Q& K3 u$ l+ d+ t
所以，如果知道這麼做是錯的，
) ^ o- O2 [- ]$ Z9 m那麼，就不要浪費生命，, a: m# @* m6 u5 M8 I
再重覆錯誤一遍。% N5 i2 B: C0 A% }6 r
, K' u! q- k9 e; c {/ s' [) P6 K) @; \
理性，會指導顧客的行為，1 h& Y) x$ `( N2 K' j5 Y
感情，會支配顧客的行為。
. V$ l- D& G1 J4 k4 ]/ n2 l9 Y
' N' ?- i$ W" }+ A7 [0 n4 T l2 A天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。& y* O) ?$ t/ w) C! E; v& [) H
, r+ K% b; k V3 o; \- d, Y, ]3 `顧客的穿著，通常反映了他的個性，
* y7 Q3 r/ @0 z; F因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。' D4 _; J' `( i/ c4 u
( u# Y3 b9 `* m- i- g+ G9 g; |3 ]
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，' H& ]9 E: Q- ?: U& U! R) G' z
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。( r% b' U! o! ~; U3 G7 W) V$ y& Z
& f2 Z2 a; _0 x% w9 Y
一個偉大的人，總是在交朋友，
/ T# h" j2 o. T3 Z即使他不知道會有什麼後果。
1 j4 J$ r5 D, ^( ?0 l
' v/ N6 _2 S# [不要嘲笑別人的傷疤，; I2 f0 l9 ?8 N# o
因為他受傷的時候，! a7 t# @% i. H! `
你不曾伸出援手。1 X+ p( `% y- U6 R: s+ y" f% a
5 p: t e' X/ k; H3 z8 N$ J別人相信你，, m, ^, z; P& m* T8 B6 C
是因為你先相信了他。2 ?; F$ E1 r) w# K$ x. s
# C7 h. K* H9 T3 J優秀的簡報是二成的準備，+ [. c$ F# f2 M% y/ {+ N& e
八成的戲劇效果。
! O9 x- f9 [" ] |
* L1 c( e& ^" M! v2 J如果你從來沒有輸過，
( Z: G1 ]3 F: s Z: P那你就從來沒有贏過。
7 ]9 ?, C7 ^0 K" L5 l' M+ `9 F" ^
: k/ I% g. L, L( P$ Z( c0 t% y* f- W客戶會忘掉adviser大部份的話，
2 Z6 F1 h4 E1 R; {. p但是絕不會忘記adviser給他的感覺。3 G( _/ h: D4 H( ?
- ?2 O4 |: K6 f6 W9 U
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。
" e4 c* x6 z9 W5 T" k
q1 B5 ^+ F& G* \6 P客戶會對任何讓他們顯得重要，9 V" r2 q0 {- Y! u$ p E
並感覺重要的商品、商機，
/ {7 K. F v+ q1 x {* {; q做出正面的反應。) A/ `/ f6 q- K; u9 q
+ B* m* F- x$ }; i* h
如果客戶太早說他明白，4 [, D* W4 b% g5 f$ Q
那麼，他什麼都不明白。; T4 O1 [" ?. F1 s/ _+ Z$ J' D
7 C7 k5 k1 j; k [0 G& t* `; o. I
沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，) K% ? r2 s. q
沒有人會向他不尊敬的人買東西。4 u* m/ Z, p8 Y" J2 u
! H6 o. E& J$ O6 \
在銷售這一行，
1 Z" \1 U) \" M! a* t唯一比知識更重要的事，2 u: ]* k+ W! X
就是想像力。- S# \8 t" u }0 {2 G9 f& v3 ^
% t* C0 t! e; z" C9 a你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
1 Y- V3 R1 b( i( k t" I就是花在實現別人的夢想。/ h! d1 [" k+ ` o4 o; E
+ d+ O% ]' n/ s# q4 t$ H* s9 n$ M
必要的時候，
: I0 ?# J$ }) u) J) y+ u$ k! xAdviser要用「軟」性的字眼，. V3 B3 ^) M7 j8 ?: o- _" A9 g
來捍衛「硬」道理。: r1 j! s) z, v7 `3 @0 X. l
5 M; E" p- l. d3 I: y8 `在銷售這一行，$ a& V- B: h2 b& C" M
如果你怕犯錯，- [' W& y/ r+ \& D; B
那麼你永遠不會做對。
* ]1 m. m1 {3 |- r Y! ~% X R3 o1 e( V% V T
如果你懷疑信仰與希望，& r& r. W8 d* S. x; \2 ?. S
那麼，你只能安於貧窮。
9 q1 _5 `* w- Y; K+ v0 o* o1 M1 w7 s. D. V k; Y# R
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
% l6 T. Z l. ?& T& B: H% s' d