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[日常閒聊] 顧客買單的三大理由

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旺旺哥哥

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發表於 2011-11-11 09:09:36 |只看該作者 |新文章置後
顧客買單的三大理由& W0 y1 J6 m8 }. k) i/ g, t
高權旺撰稿於2011/11/10
: F' k6 O- \4 s9 P) k) z! X% X當簡報完畢，顧客或投資者會買單通常只有三個理由：/ a; f6 q: p* ^: q
①        慾望：顧客要明白這個商品對他有用，或這個商機是一個穩健的投資，同時，還要他能喜歡「簡報者」。5 W% b% I/ S' d4 r! _& S
% i7 m$ F: s  ?1 b( Z4 a0 M5 O
②        錢：顧客必須確認這個商品的價位公道，或這個商機符合他可掌控的預算。; T# Y7 w, b& c: F
" }0 x2 x# ~1 u: i
③他批准自己買：顧客必須「說服自己」，他需要這個商品，或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機，也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興，他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。' C* J& ]- ~& I: b- u7 J5 h
路，是人走出來的；
辦法，是人想出來的；
時間，是人擠出來的！
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