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[日常閒聊] 顧客買單的三大理由

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旺旺哥哥

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發表於 2011-11-11 09:09:36 |只看該作者 |新文章置後
顧客買單的三大理由8 i9 P* S# U1 }9 Z, @7 L
高權旺撰稿於2011/11/10
/ Q( P& q0 \: v' v$ ^8 r5 j2 t9 ^當簡報完畢，顧客或投資者會買單通常只有三個理由：6 s* N, E- Q2 F  l+ Z- k5 r
①        慾望：顧客要明白這個商品對他有用，或這個商機是一個穩健的投資，同時，還要他能喜歡「簡報者」。; ^, ~! W" D0 y/ \# h# G

9 w3 H1 L8 |" k②        錢：顧客必須確認這個商品的價位公道，或這個商機符合他可掌控的預算。9 F( ]9 S" p3 P1 |
2 S7 S. S, C7 w# O8 v; C
③他批准自己買：顧客必須「說服自己」，他需要這個商品，或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機，也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興，他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。6 S" q( Y/ w" y3 N+ k8 @! Y
路，是人走出來的；
辦法，是人想出來的；
時間，是人擠出來的！
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