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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 : Q6 ?( n1 W3 |
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其實開發的管道很多.而很多開' g8 U, @5 w1 ]* [, \% |; E
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8 ]: T e' D. Q* D* x發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
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2 h+ Q& G' C9 p, T希望對你有所幫助.
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' L' l* }' m* K Z J/ X1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.# j5 R+ H8 w/ ^& c. w/ r
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2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.6 \# O3 O' h5 ?3 E* M2 k& \
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, a( U, P" N7 D3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人
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" d/ [1 d/ _0 `; Q(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
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(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.; D& J2 d8 m6 V6 A3 `
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8 z9 ]( S5 G% C& J4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.
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2 l/ k1 A2 B( d2 J0 i% A" \6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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* b4 g1 M& b% I) }0 E7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.
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3 t- ]8 g* S9 b* x, P8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.
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10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.
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# z. D8 Y4 M9 t讓他第一個接觸仲介的人就是你.& }2 n, q" ]/ P( I: v2 Y$ _
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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