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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯
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& ~* \9 @) a. L其實開發的管道很多.而很多開5 Z+ z, x$ e- A6 c e, V: N) a
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1 @' u3 r& \* C, G$ u發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
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' F# | {8 W' |9 }- t希望對你有所幫助.
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1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.
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6 n+ F w$ k0 z, h: b: W" P- b2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.3 s- \* z5 v* Z" h
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: y/ ?* {( [2 l D; b' n3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人. x1 K& G7 u- k# I7 D7 N, t& i
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.2 {6 B# G. o3 f+ p7 q; i$ [
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& U! ?4 T7 \' E/ p% U+ s: N(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
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; i2 E, o# v( T2 j(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.) y" z+ T: M8 o: Z/ D3 t
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! ?- w: P( j; p6 q. H3 U; ?4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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/ \& X/ a z, o, @3 `8 e# m. C5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.1 t" J3 T- P( ~4 P+ N: _
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5 Z% w5 A6 _/ s3 R+ K6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.; w2 z" ^. h% t( X
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% S* \8 E" S7 _8 B4 }& u) y* _; V7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.
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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.
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# K7 p! k9 i( S- O10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.
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讓他第一個接觸仲介的人就是你.& y+ e. K- z* i, x$ i Q
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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