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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 & Q6 H! ~7 X( A: W2 d) r6 B8 V* \
6 C1 K. F: A: E
總結放在開頭：) `7 w" N8 o( J( l* s2 P- x: o
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。: T3 y, t$ J6 { A S6 }- z$ c
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
% q& j) J9 X4 l北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。9 a( I/ Z, n6 l9 M+ l2 M: o
1 q, w; z# n) O( J( I( S
" n+ ?$ b/ `+ ~" i/ d4 ?
" C. e! P* s. q) J" D$ ?. G7 d先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。/ y" K% G- Z9 t1 X7 ~# x
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。- q7 M$ k6 @ B2 p" o; t6 X/ K
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
# z0 k# d& x1 F不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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, l: h0 V! N5 H這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
! Y! ]+ g8 O& p1 z: l; e0 r7 n- i我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
" Q g" ], ?3 I1 f4 p. r D( |也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
& m! K+ s/ s/ E' c反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
# W/ g: ^. X1 S9 E& o5 O" w3 z只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
6 A' v1 D: B1 o. C% j. t首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
0 Z0 ]7 H2 g% K# b, T+ ^ P在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
8 N% K& q( T& d1 {, g3 R怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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7 f0 a& p1 s$ w. b& c$ R7 Y! t3 H6 `1200-2000的換屋族) t" M; E; T" w$ |0 M! [5 }
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
1 L# l+ N0 g. e- L; Z8 }5 I- u這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
+ m. ?$ p- J3 h, m" I t* J一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
. ]. F A% c$ m5 W: q" I北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
+ D9 I: L( Z) }
) [ f# u: O8 v+ J2 _3 u2500以上的置產族
4 s; d% w0 @" e" X這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
' C4 d" T. a( f: q3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品3 W, o: a, b! a2 _
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..2 {; d& V7 a2 z2 d) O% n" T& Q
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) @$ \& e! `2 k+ Q! X, h V. @
由上述內容衍生一些問題也有' t; d, M' ]+ C" C
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？! t" _8 m# |, w( m/ B* M4 t
Ａ：https://www.leju.com.tw/
7 o% g8 A Z Q" @# R1 A* Z5 l 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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' x4 ~( L$ c* `$ J/ Z/ h; x0 \Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
& G8 E" Y: h5 b y7 F5 n/ RＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
/ u' d% y! f t/ ]- ?- f7 e 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。) x# z2 O/ K- R5 P, c1 `
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。6 U7 g9 c) Y# k Z3 P/ Z
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格8 A4 O* j0 L' _/ o {4 m
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。) W0 H: C& L# d* E
8 v% \: \1 \6 z3 a4 |* j0 G" AＱ：小陳為什麼會發這篇文？
u P* ~# q3 PＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主- i$ ~' F5 l, J0 K# I, m
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）- L! V& g' J# s: i. a1 t
, j/ }. ?3 ?* _9 E: S0 A& S
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
8 |" p) U1 a' G+ C6 o, |$ jＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下: w) y2 l L9 ?$ Y4 y
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！' Q5 y( M* s/ h# B( `9 k0 x, x
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
) n, _# s6 p' K( d. Q
) ?# ~4 t- [: O* g9 F& M- ^$ OＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
4 k6 }0 a9 `' A/ L& p8 GＡ：
+ p6 E+ A/ r/ D+ f, U g6 Q
# L# U- T6 f: ]5 X; U! B0 {
* _ m& J/ k! w1 ^" @9 M! q. p) Y8 q7 Z2 f9 `0 y
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
+ a9 w# i1 H1 s" R+ P( o還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。. k8 R1 h+ j( j- X3 p- ? t
0 {) B- T7 R& y. n" I鄉民Ａ0 g' ^/ r1 ~; \
鄉民Ｂ
2 _& l; ], E6 W' H/ j- R V2 g鄉民Ｃ
8 w+ x# V* \) K4 A# \8 |! w鄉民Ｄ5 [% K' {) m; J6 h4 S
鄉民Ｅ" E0 Z1 C: c3 c7 N5 N5 F
鄉民Ｆ
7 B6 t; ]9 i6 O! |
# D7 e1 r- k4 Z5 J, y: ^7 |& E8 b: O
2 U; D, ?9 E5 `% k3 l另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
+ J( e8 n T9 o5 d我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
2 n6 F0 Q" U8 O6 @( D: E我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物# l4 j E. Z4 \% }) s
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去( y# W- |' t: n( L/ `
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
" R% Z& T( k1 b r4 j- l* \* x @' Z
抱歉，忘記打第三次
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: x) [' |6 v6 O( ]# K" m" }1 O. c( a
3 @7 T( G( k4 s# s5 n
懂嗎？
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
4 T4 [" n- H1 k% ?
發表於 2018-12-22 18:02:09
