- UID
- 15390
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 0
- 貢獻
- 3283
- 活力
- 180
- 金幣
- 7634
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2025-8-2
  
- 文章
- 1684
- 在線時間
- 849 小時
|
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
) `# y3 C9 I- {+ K- A6 O0 u# a
1 Q6 F, X" t4 I* U+ I' a總結放在開頭：! ?4 J0 Q& \ j
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。( [3 T- n' C$ b8 B& F, `+ e* \
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
( N7 x7 H. m% v+ @北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。8 O+ j; i, ~. B
' `; x2 S, s A2 K; S
! y, X7 g7 O: T: k
2 q0 n% j8 d: {/ c# O. \2 r先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
& L8 ?* g: D" t# r' T: U扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
' [4 i& X6 Z4 F Y總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡, t7 V6 M8 B4 P4 o k0 K: Y# j0 `
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
& M9 {# m# p. ?, x! J
, M* u" _. s) H7 j W這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
+ N1 t9 C5 v: i$ o我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
8 T" R- y* c8 s8 Q$ n' c* p也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
' [, Y& H- b9 _ \2 U3 S" n- u反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~% n n1 P: k) E' p' k* q- W( Y- v
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。$ }% f" N4 D$ D# I) H
! l# Y/ V' q: x' J# v/ B/ z就姑且拿三大族群來講吧0 r4 X7 U$ I% s# Z" L1 x. \9 W/ q
* W; w3 c' A) h! |800-1200的首購族3 U: x) w$ A' q$ ^9 P% K
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
: S; {) S- {$ K' Y. v" ~# ~在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
/ ?3 _2 ~, X# L9 L/ D8 C% v怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
' A/ O6 x! e$ @( B& a; U0 v6 w6 q* s$ q) p& B6 J& x7 g
1200-2000的換屋族
# {7 ^* J1 I4 X大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
, Z( y9 A. p9 F4 J這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差- {7 J3 Z$ a! ]; s( C+ F
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。. _* k7 ^1 v" x+ x& I
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高0 I$ s+ O5 l1 {+ G- k1 n7 x
1 U9 g: c4 ~0 Z9 b& [8 I: U/ C
2500以上的置產族5 t. s% A6 S: [. y; R
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
1 m8 {, u/ ]& B6 A: t3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品5 {0 S( E- |; I) I5 K% f
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..' \8 S0 E( D, z! d9 T8 B
! p4 a" h- b* G' f3 _3 N/ u
- ]. }! J8 h# v3 i0 w
由上述內容衍生一些問題也有
1 A- E& V$ u d( u- f# s0 cＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？, y7 T3 r( g p8 A& i e! B
Ａ：https://www.leju.com.tw/
- c$ q- V3 o3 x2 u 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論$ s. t3 o/ r6 q" \8 o5 z
8 w8 K" U0 B: } [1 H9 i4 j! AＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？! Z* L; K7 ?2 V" Q( G& V
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。6 ^4 z* x: S$ \2 A
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
/ w s, d! a. W0 g) _& B. {/ Z4 q 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
1 E2 N; `8 M) L1 N 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格) i! Q, H' ^) L9 w. t
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
, c, S- F6 Q; c0 y, M! `- L7 s3 k$ G( G' O8 R
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？ O P+ Z7 W" x" L
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主 e" C2 R4 z! J) H1 ~9 v6 ?9 Z
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
2 T# P* N* O# ~* D; l8 S; m
7 T4 R- D2 ^. U/ Y2 r) YＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？/ |9 d9 L& F0 i) m5 }
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
- Q, ~$ X1 W8 Y3 }; I! a; u' U+ G1 Y 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！8 |3 d5 c* ?$ x' L1 K
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？: |" u; ~* S& a$ z& O1 L
6 G% T" d$ Q8 @Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
5 }& f6 A0 y4 G. l2 nＡ：8 \3 W: E) ]( j9 g7 I6 ], D- A& ?
- j+ ]0 S' U+ R% w4 v7 t! X
' }3 M( X( F/ ], n, c5 m; w
6 n' |$ U1 K. W附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文7 g$ |0 B7 C0 @' V
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。# Y8 W9 ~9 a" W% Z; G$ U) R
4 N8 A3 `& \; J# z+ `) D; L# M' H: @
鄉民Ａ
0 u0 ^; C9 x% g8 D' c鄉民Ｂ/ {) x' k# u8 A% j1 V
鄉民Ｃ
4 U4 ^: `0 Q1 L: I鄉民Ｄ
2 ?; \6 M- ?$ M鄉民Ｅ
- a) P* J# _# S5 j鄉民Ｆ, S& ^- \1 l7 B3 T- r
* M6 W# I" G+ X- ~: e
7 q. o' o7 q9 F* G/ E9 A( o
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
! D% u Z$ H- O; L我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!% J) ~! a, U9 _* e
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物7 |1 M! u1 s+ l- [
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
5 u" k9 i% g9 G5 \4 A5 ^0 Z1 v而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？. Z, x+ }. i$ r/ ]1 B W/ ^8 G
. T4 |& B+ c: V. ^+ t% z抱歉，忘記打第三次
; W/ v+ C j4 ^7 F4 F0 M, A
3 K- ]; X, s9 j# ^% X* `. l! K
, w6 x9 U' [ b, B9 L
, z! q Y* f1 R6 j) y! P: s
8 }! X; |. m; u4 m7 S: T: b8 t
1 u6 _# P2 t+ y3 H. w8 P' F
8 l3 p& q4 ?2 X- \9 c; M
2 Z5 i, j8 `8 K, O0 H* q$ k/ p! g- s
+ x x0 H: w2 P6 U懂嗎？) G+ S. K6 b4 s) T/ r l
6 {# ?. }( q1 W D |
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2018-12-20 20:58:45
收藏
讚
發表於 2018-12-21 09:22:39
發表於 2018-12-22 18:02:09
' P" I w9 E+ @( g8 o