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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 ) x6 ]9 x6 ]2 X2 f9 H
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總結放在開頭：! x, S& L4 I" W9 T+ U! I
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
* s ?9 w- b! Z8 j1 C2 @交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
: \/ P- l: j! w w7 [: H% u; ^& Y北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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6 D; N/ U: _+ j% | ]先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
+ }7 t2 Q- Q$ c C7 L扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。$ }2 g7 \/ P% s% H- b! B9 i
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
" `3 _3 H8 R5 I3 L+ t0 i0 o6 X不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。, ~6 j: b9 e) G
" Z$ A, R: n: U這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
: v# ]" r3 p1 [我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。% z# A" n$ J& m" Q9 h7 F9 ]9 H' `
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌1 g$ R( ~4 p; S& n3 K' M' ~
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
5 W: C+ h: Q1 n: [7 e只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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, a2 @0 S% K, z3 J. s就姑且拿三大族群來講吧* j l+ j, \5 c, t3 k
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800-1200的首購族
0 g5 t/ {7 d/ e% W首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主' j( K: [8 X/ n1 }( z: T8 q: Q) S
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
9 X- k4 [2 p% L% h% N2 o怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法* Z: S' J& y1 J w- p
1 \7 ^' C) P3 `! t' f! d1200-2000的換屋族9 p! P/ B4 ?5 @: q, D
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
. F1 b5 V2 W1 O+ ?( n; Q這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
5 r; t9 i9 Q O- C/ c! S" o一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
0 ^( ^ b8 t9 F' |6 r* g# Y北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高1 k6 X7 o7 o0 _& ~
- U0 u/ N* i4 R6 ~4 u2500以上的置產族
9 _; Y; J% ^& l# g) X* w這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的$ @- `8 X& ^# S/ l' q
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品$ H% S, r* l4 @
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..& O! `' C# B. l; V- U) C3 D. _
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5 q4 @# J; s0 k( x5 A6 f; F由上述內容衍生一些問題也有! F$ a- [6 R L5 |% r- c1 h
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
' r/ i) d! Y8 [: }9 MＡ：https://www.leju.com.tw/5 Q6 E0 t( H# z# w
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論- M- E9 q" x A1 I9 H
& K0 b X: y3 Q1 z+ v3 v V
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？! d d' k8 c: x9 d" e5 \
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。: D) c8 h' h/ A1 J6 s( n+ g
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
; N8 B0 y& ?+ F 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
4 C9 x+ h: C1 I# E 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格1 f3 K0 e5 D3 a3 y' ]
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
! x, U8 n, q! F0 X' }; g( e' Y" y& C) D+ C9 k+ ]4 j
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？# G) I3 W4 F# A. ]& z5 @/ R
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
$ T7 {! Z1 _, Q( i 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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4 s2 @% v# N$ W; E. `+ _Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？8 g4 n5 b2 P4 g ~4 F7 |
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下6 O! N/ H9 @" Z, ?
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！2 _4 V* K! ~2 O% Y( V+ s3 X" S
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？. s& ~$ P: @8 \0 R
8 s$ O+ L) e- i# EＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。' k- h9 K7 L* r9 z8 u7 l% L9 q
Ａ：
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. s5 L5 x& o7 b
5 i1 @! U4 U5 I; C0 e9 f$ w P0 q% f" g" E9 [7 `4 u O
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文0 J. B% T# I) e' w3 E5 g3 Q
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。6 X' X: l# O$ D/ }" w2 X
. b! L0 }+ H- S/ z" ?& }/ `& g鄉民Ａ
) @7 \7 _% R/ n! ]7 e. u鄉民Ｂ
( U8 s, m. G* L w; X鄉民Ｃ
( G* P7 I6 _5 A8 t4 D# l ~3 {0 A鄉民Ｄ" \+ o# D" Y: d# U0 E
鄉民Ｅ
1 B4 Y4 m2 n4 u& T X鄉民Ｆ: N" W3 F/ Z7 E: V
( Y* n8 x- v, R
3 A4 n3 @: X" [, y: d另外謝謝那些整天唱衰小陳的人2 ~0 l& U3 t& L! U
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!( a. }3 M6 h D. V2 T/ H
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物4 a: R3 H( G% J+ M, N
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
( o* p n T/ z) T而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？" v; j0 U7 u: T; m
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抱歉，忘記打第三次9 I5 ~$ n5 c6 D9 ~, k4 ?
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5 c( {5 `- t( e; [: O" J& n5 q9 H6 S
# b! y! M- Q. }' d0 h$ a; x6 R
/ ?$ Z }- k c懂嗎？
3 k d) B( c+ d" Q3 Z# Z7 b: e
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
發表於 2018-12-22 18:02:09
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