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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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總結放在開頭：
9 {- l. R6 z$ C$ U環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。% W* P6 r$ h- y' a8 W) a
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中. S+ S# U, \7 \+ c
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。. Z0 @9 F6 i7 L1 L) [% {0 Z$ g2 R
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" ~2 p. }* U" M, K) @% T/ `* e3 D& r1 {先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
6 a- M, `4 m- I7 R扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
6 X8 s w" @8 o1 d1 Y3 y& ?# ?總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡3 y1 E6 P6 g2 { D* O, _
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
0 L' w( x" \# N0 w我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
% T: h; \; r7 m7 D" O* c# C也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌+ @% a5 _# x- y+ `" Q( _% u
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~1 W6 `7 ], \8 f4 m. n, d9 R
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
) S3 J r/ i- r首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
$ W" K& Y' M; u7 t6 c7 f$ N( E在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
& F) u- P0 `4 ?, K怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法0 H. ~' m9 T" e( g& ?2 ^9 G7 R
: `4 w k, v! n, {
1200-2000的換屋族
8 ~9 @5 ^) w/ B# c大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
% ]5 e- w9 e9 H& t這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差3 m; P* m3 [5 T" E$ l( U% s# s2 r
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。 H0 L# j+ }* J1 O
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
7 d/ J! d7 T6 T' c7 _這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
, L. V' Q N9 F3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品9 ^5 ]% O/ u- A4 O4 W5 A' a$ m
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..) r# U- i$ n/ ~ Z5 S
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由上述內容衍生一些問題也有8 O$ m6 U# W( k# {& q" D
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？: p2 h0 {* r5 F9 d0 ?8 _8 J) H
Ａ：https://www.leju.com.tw/3 ]+ k/ X1 Z9 Z, X
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論- O( L# B. p! m2 F. H! ?
: S' r* m2 K; U# \$ m# P% z% ~Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？( G9 {4 c- Y- C0 F! @' s
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。8 V6 T7 T' v. N( a. w: B, F
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
. ] A2 d* `3 Y/ k1 p" Y" l: F$ R 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。8 R/ h4 O$ u( _1 F7 M* U
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格( E& ^2 b ^/ D. I/ ~$ \ h
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。, \0 ?8 C: c- V8 I% l, J" V- G
. i5 b! N% G2 i& w# N9 e$ ?0 y1 hＱ：小陳為什麼會發這篇文？
2 v' @+ M3 F; |$ P/ G, dＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主/ C0 }) k7 X5 [$ |
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）) \5 t4 d; a+ d1 e/ F" {" K3 e
) _- S- t: S/ t
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？1 C$ G, W4 l7 R, s" ^3 n( i% k
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下9 Q1 j6 A* i* y2 |% j, C, ^9 w& X
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
* j+ w2 j$ r3 G; h5 p! a: ` 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
8 J0 t* X( B5 g+ {: @& EＡ：3 p' |, [) q. C s
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% d* {: M2 M: F' V
% l) E: ~2 }% g: F附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文2 u& v/ p) l/ W/ M9 d3 M- }4 x8 o* z) `
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。" ?7 U$ h& p8 w( `& P" a
* X7 O! h: f1 D3 L9 p+ v- Y鄉民Ａ: C% \; v) L" \& K- P: v( q
鄉民Ｂ
( t* s5 l: N! [6 k7 K$ o鄉民Ｃ
& `+ E' L4 J& D2 V* g- O鄉民Ｄ% w% g0 {* j8 O1 l2 }$ @8 c
鄉民Ｅ
6 _7 _7 g) g8 {6 m( t鄉民Ｆ: p+ f# O3 E# B
' ^" {6 ~* S2 u7 o
4 d+ g" g1 V% [# P. o* u) j另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
2 `7 }0 N/ f* L) M$ ^我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!' h1 V2 p0 ~" {9 L* X' t6 |
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物9 ]& w1 A8 v# H
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去# a }, s. f* c- X8 M) m+ M
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
$ y+ m+ G1 J! z, i! ?0 w+ F* V+ [! X7 v( K# u( }* U; g$ L6 [
抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？: k7 [; P* c% G$ o5 Z
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
0 D( b+ Q8 R! g7 x8 v
發表於 2018-12-22 18:02:09
