- UID
- 15390
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 0
- 貢獻
- 3282
- 活力
- 180
- 金幣
- 7632
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2025-5-21
  
- 文章
- 1684
- 在線時間
- 848 小時
|
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
' U/ y3 r" y" T- i! B! |
8 M9 k0 M) j% n9 T J總結放在開頭：
2 D* \; q% |7 V1 [環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
+ l7 H8 R, t9 o: T; g交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中) p( } \+ G2 M* g. y2 V. _
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
- P# n, G- y8 F, W' N" a9 P4 H/ {' _2 _- G a: F& B4 R
% q$ m7 A! D+ [( ]3 f
+ l# q9 a# N. b: k2 G. u8 d先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。& }3 J8 _0 K. ^9 ^8 X: U
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。" ]( [+ J$ P% T* h Y
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
7 K' s( @# J, A# G' z不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
, @3 A# c8 v6 J& q, t o$ U) w
2 V9 l& M9 e5 l- r1 r這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
% H K, O7 W F) [! W8 b我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。8 w3 k0 g5 h# ?. E" u$ a
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
S' U3 Q, K4 S. I反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
2 t% [9 t y& T4 J& t# \5 v) [2 C只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。9 C5 [) L1 b' t" L3 J
; D5 [ w( R# z3 _就姑且拿三大族群來講吧
& l- O9 ]$ o" Y9 @' R+ m0 X9 E" n
800-1200的首購族' V1 l1 o- K+ F6 E& J' D0 ]
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
9 \" P# V3 u$ {% A在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房) ]/ a1 ~7 `! ?' {, w
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法0 m7 i, D7 a* }/ k' _
8 p1 \; m6 {" U9 B. _7 J. x- w
1200-2000的換屋族
) z3 P7 P: p/ _4 y; u* b6 j大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區( \" _* K! o7 Q& ]+ D8 A
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
, D& c) H) j, V1 M0 o一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
. {" j3 Q/ \+ t9 P. t7 f3 f- `北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
# ?2 ^9 @& `$ g1 j! x. J- l( A/ x3 G( S* o. _& l
2500以上的置產族' l# s9 X# u" R! {0 o+ k4 y: f: b
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的( V$ A; ~% U- b9 }. O# T( D
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品, }/ y& k! \% L4 @
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快.. b& o+ k; b0 \9 `4 {( V
6 x* r6 U7 p' \, T9 t
7 ~0 l; U' E" G4 n由上述內容衍生一些問題也有
. U6 G! y" u: X6 \* BＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？2 H" G% r/ C( N j/ E* F
Ａ：https://www.leju.com.tw/+ l2 ]+ n6 `" g
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
; i: y$ G8 _- C" g, P- m, C2 e9 x0 a0 I; l. m
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？" I9 A, H G4 p
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
2 O2 N4 y" D1 ]2 a: ~% W 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
- ^9 ~$ h# |+ X1 ^* X3 ]7 y' U 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。7 C% s% a: \" B& {
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格, R \. Y+ S# |+ o# t
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。6 m6 v/ R4 @2 W K# q: b
. b; r5 d9 c b% O) sＱ：小陳為什麼會發這篇文？
7 C: |1 g5 i; c+ ZＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主; c2 B( }' z( E& r" L8 ]# ~1 G: H
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）4 W: H& g2 _) U2 _/ e, G; n( Y
, D+ [% V0 Y- D. E" U) f4 x$ {
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？7 t2 g" W) Q7 f; j
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
$ w8 Q5 A- L& U H 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
7 m! m8 a: T9 Y) m) _8 h" P 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
( v3 |! ?+ L% B$ u % I) w) |7 b4 ^' Y4 @" F3 L
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。; |2 @2 x) w7 N! ?" b
Ａ：8 h) _7 g$ O( e! u4 ]& p6 d
: }2 V5 b: p4 |+ W
4 o- G: _+ h) c5 i7 y
( C! F& @6 }4 d2 Z
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
/ a& F9 q* j. r! _還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
8 G8 H3 N: Q1 S4 q$ Z4 o( q) g
鄉民Ａ2 Q' v, n2 r! V, P
鄉民Ｂ
5 A- u/ ]: }1 A6 j, @鄉民Ｃ
4 Z+ @5 f& k4 R; ]6 U" E( g鄉民Ｄ
3 w: k( w. a0 l鄉民Ｅ6 R0 K) x# c8 N' k6 c/ g
鄉民Ｆ
- }' f K# U: J& u9 }
0 A9 z- U0 I2 [- `$ I# S
4 Q, T. \3 W1 B) {) G2 |另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
4 w! T# Q0 \- d# p( G我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!3 K2 S& R; b( V, _, B& W
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
! N6 c2 i: N/ M2 U其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
& f# H6 e7 i) i而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
2 @! V8 s; n) n% J3 Q: B7 C+ z/ E% `& H0 H
抱歉，忘記打第三次' a+ Z' b2 e4 \( w4 a$ {) b5 L
4 M0 [. J: A* @
( c6 T+ D# l3 N5 M7 ^/ P1 B+ y- I2 v: }1 `
% W/ p1 o9 G; L, J5 n
" l& s3 q4 u7 R* Z7 P
2 |# D1 t% P/ f: k, f* u
3 r( P' e, |$ y) A6 T- @
8 B8 U- d& p: s! U7 R. N; c懂嗎？
9 ?$ ~! _, B& u) c" A+ y5 c- t4 n/ M( ]
|
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2018-12-20 20:58:45
收藏
讚
發表於 2018-12-21 09:22:39
發表於 2018-12-22 18:02:09
