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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 . o1 \/ n: E9 l! h8 U' }5 ?9 S
" Y1 f5 h+ [# g) w+ p總結放在開頭：$ H5 G, t& j# e& t
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。, E$ T. d3 t! F) M! c1 A
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
+ h; p W- ~% p6 o2 t# G北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。6 D* t4 \; n3 E
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7 S1 L2 G/ j* l! k& T先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
. C% ~) ?( M) D' l, t扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。9 y: Y4 L4 j& w H
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
# b& f1 r( Y# V9 t. t3 d, c* K, U不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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! S$ i+ c8 p' X/ r, N4 a這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
l: k" W6 J5 S/ w j我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
3 b4 h, s% y2 O1 p也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌* j% L4 M, ?" A% x! e. x
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
. q9 A3 }: J9 N x! L/ t只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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5 h- ?% Z* P7 V, B. A" m就姑且拿三大族群來講吧
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6 ^) O* F0 _; N* A1 ^5 P. m800-1200的首購族
! i- W: N* A ^; }* F首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主* e6 h2 E8 e: |9 g1 I: G0 D
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房) ?6 J' |2 n: C- e
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1 L. u6 W" W+ E; w9 \) K* b U1 D. M1200-2000的換屋族
! T3 \+ y& J* z, z5 F大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
3 {& O0 s2 a0 {3 `0 e9 w) f這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
- V Z% o. H0 g* [, p一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
5 N( K J4 A5 ]6 C x3 ^$ k北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高4 V& e0 H. a# O# n2 N
6 S: i5 a) b* u$ n5 C( ~" X2500以上的置產族
% O6 b; w6 K" A3 E2 [這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
4 b+ h8 S' I1 |+ S: s3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
) q7 b* g) I) G, R" N看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..4 U+ A6 N' f5 U5 I
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由上述內容衍生一些問題也有$ L0 g* Q1 \/ H8 w0 c. D" p
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？( ?$ A7 A# a8 q5 |6 N8 z N
Ａ：https://www.leju.com.tw/ b6 q9 f) F9 p; h# G3 `
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
5 ]1 a0 I- ^9 B# U! aＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
! r3 G$ \, T: q, n& N 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。- N0 _% C# T* f
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
& S/ E$ d4 u# H! H U% O& H% x+ w 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格+ i8 Z& ]! }" x
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。7 A; x! G/ U. E: q( c5 J
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
9 |3 n" g- G6 S' ^. AＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
) a4 Y. ^8 B9 B3 `& u7 A6 I4 y, m 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）. K3 R# J3 t2 U) G
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？/ a6 \5 R: t+ F# l0 z7 T
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下2 g' r+ R2 g6 w" b7 N( X) J' o: c
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
! D' f T h% b3 g 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？$ i- v! f! d) a2 I
6 n2 H% C$ n) e4 {9 R! i6 `Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。# j" s4 A; G7 B% g. Y: F
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
7 N/ k7 W/ h/ B0 j6 }( s還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
" _ E; a: _7 T. A9 `. r7 q( R2 N. C* G+ w% t/ c8 n- Q: t3 G' [2 l
鄉民Ａ. m$ m. B0 u5 B* X1 N
鄉民Ｂ1 ?7 \! S; k' K3 P* e8 {6 A! S
鄉民Ｃ
5 `2 ?2 a" Z1 q+ g& C) ?鄉民Ｄ
0 i* N: [+ o# H8 @( {2 }3 k- ^鄉民Ｅ5 Z, z9 R8 [3 v( U9 u( F
鄉民Ｆ
8 |9 O( A- A8 U% u2 w8 Q; N! r- d1 ^( g u; C Q$ B
5 j( `5 X% h: g; B8 |" c6 b7 J1 J另外謝謝那些整天唱衰小陳的人+ [* N! Y* Y. i( l5 C+ L# q1 K! E9 E
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
" I( r8 [2 d* T; _我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
3 ~7 t9 ~% ~2 R* f: c其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
' I; S- C, t$ Z2 b% }; E而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？& y( q: G; d/ G) M* e6 A1 Z; {9 T
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抱歉，忘記打第三次! c& I; j$ M4 |3 w/ F; j& n3 E
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懂嗎？- c9 Y! x b( R2 o
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
3 L6 T2 O8 V8 f1 Q" b7 p
發表於 2018-12-22 18:02:09
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