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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
" B9 r! k: u+ X7 s2 J( T: k/ B, H& [3 K$ {3 h. ?/ n, a; x( r
總結放在開頭：' ?) N# `4 m/ C* J7 V9 Y, R
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
. l( c9 X* D+ C) J. q交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
6 C0 G7 Y" s* p2 Q" B北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。4 w V( B/ C- K7 N5 F- M
, B! m: }, ~+ D; L
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
3 X/ C! d/ x, _# G5 ]7 o4 N) ^扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
( h5 Y' V. H& q) E4 N4 _5 J) V2 n總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
# A$ J& p3 }; I* r; s! K+ I不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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: k5 C4 S, f: R7 G這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。; e0 J7 V5 K, l& p7 v
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。( R+ r% H) n% X1 U. ] Y+ \
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
, o) Z0 `) m: B; _ Q7 M反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
# j( t$ \( ?) ~8 E. j' u* ^) q& \只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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# y% \1 n1 x$ {& D7 I5 V800-1200的首購族
- }) ~0 N3 I9 u9 j% i! U" k/ }( h1 I首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主: Q$ k/ g- T3 g" b7 r" l9 _" R+ S
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房! X) Y. {% P/ W/ e; N3 E' z
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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) p+ W7 C i- R. D' f1200-2000的換屋族0 { `8 T' r! t, k( S
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區5 f! R: k) d/ g2 S X
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
4 }. j( j# I, B! m4 x一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。: e- w, x3 b: T( |
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高% Z0 F/ z8 d m2 i( k% g" ^) T
/ K) e/ E. P8 _/ \( {2500以上的置產族7 Y# j J2 F9 G' ~
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的! U! g, o' A% K9 y
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
& @, j5 Q/ d8 z& ]) |: y" L5 V& A看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..% G5 K0 V v9 j7 d) M& `8 w T
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由上述內容衍生一些問題也有
3 ^, |4 L* B2 @; Y2 z$ i" ]( L lＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？( U V7 ?& m1 o+ B9 C* Q3 j
Ａ：https://www.leju.com.tw/! h) z W0 U \2 N& F
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
7 |9 F* ?5 ?% _# D" q7 {Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
9 \( \8 r5 t/ R" D v) j! E) f 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
2 X0 z8 C; ?6 P4 ]- a) l) r 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。9 l7 \9 z- W% s, d5 v4 V( h" k
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格( C, l; v r. V1 e7 K
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？7 u$ }, V# U+ V$ m1 p
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
4 i0 z& F# W' d) h 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）. c$ Z {/ i+ k' g( u/ A7 s
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
$ {8 l9 t, o1 x% K' W7 e! TＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下% N" _$ ]8 k# U! t# ]5 g
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！1 e$ t: l9 k/ d k: |
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？) G& N j5 \6 U3 |9 E$ U
! V) \: N% p0 d% {$ G( I6 BＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。 ^" D/ t, u# ]8 r3 n9 m* Y
Ａ：. J8 v0 z& j2 y
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# _' h: s) a. [4 J
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文! ]$ Q. |$ J! V3 s2 d& z& Q
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
4 `2 P9 f n6 r' y; X1 v
8 n8 Z7 _6 F( l! b# s6 S/ o鄉民Ａ
1 Q4 m S; v7 h8 ~; d9 y鄉民Ｂ/ W' v, b o' s: p8 F" O
鄉民Ｃ
/ S5 T9 `1 l" ?' I9 x- p鄉民Ｄ
4 O& V6 W6 h- M; b/ G鄉民Ｅ
2 u- n8 M$ i( c$ K鄉民Ｆ; J5 j* M6 t7 a; n
" n5 u2 e- W! G8 W" B
7 n$ Y$ O1 ^# ^; q
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
4 E/ E( S! J# N7 D1 b7 W0 `我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
+ |: I* ~- n- J8 S7 @- Y, }- q3 U我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
. x$ l! z- J W) a4 z- Y8 ?8 ^' S1 `# s其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
" ?0 }2 u U2 L g而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
& e! E. p+ ~2 x- M' s- Z0 _) k; l8 z3 u2 U( c
抱歉，忘記打第三次% B& R# i9 x$ S& \6 e n6 T
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3 r O! x+ M% y8 a, `8 x, v3 {; B2 V8 F. p
懂嗎？8 J' j* \" X5 Q9 c( d% q6 x0 ?
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
6 _% i6 d. c3 ^
發表於 2018-12-22 18:02:09
