最鋒利的武器

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/ w+ s8 f; G2 K肥皂水理論
* s& F7 y/ I4 Z) W2 k* C2 Y3 ]～【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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" J5 {# W5 r, c0 T  I約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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7 G: C) H" U! U+ y1 ]一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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, z% l: |  ]- \5 G- \0 k) M一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”

- Z, q7 [5 u: g. w  o0 T柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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7 x% j; Y! V3 C有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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# K, T# T2 t3 e/ a( y就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。

卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
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“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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* `* n- \6 c' M但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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: Y9 H5 x$ k8 D現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。

1 B' M7 x3 E' M戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。

在“利”的下面這樣寫：

0 e, w( N) x% Y; Z" I1、大廳可以空下來或作他用。
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2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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( Y# p# ]  ~" ~: u; C1 b5 ]! o( T3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。

# e3 V* R  u$ H2 u4 q- T6 ~* Q! b在“弊”的下面卡耐基寫道：

1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
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% s3 a8 A- a8 H+ N/ {7 u2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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3 _, {/ [. z! [9 W8 o3 g8 r3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。

”這對於你們來說不是很值得嗎？

7 v8 W% Z1 k2 J' I請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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; o; F- j- y: U1 S”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。

/ z7 p) {! j& e5 K# {第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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2 G# K1 H& l: Y: t3 s9 W對待衝突，不同的人做法完全不同。

有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；

6 [, x2 ~" Y' ?% R; x有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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, L! }, d4 ^5 e- M; }* j  Y! r3 U還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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  m9 G$ G: ]3 q3 l+ p中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。

9 l& L, L& h! U) d3 l& ]人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：

$ q1 J. G9 x  ~  o必要的時候，我們要學會妥協。

而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。

% o" q1 j1 w1 [+ O$ o9 s唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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