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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----
1 J" s: Z4 n" D2 C9 w* L( u. Y, {( w, X/ X
四、付斡
# u3 w) r7 r% m8 _: }剛剛說到要付斡了/ [. p( q) O* H* b9 @
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金7 s2 m: X" `( v4 Q( i- A+ \
當你付了斡旋! { l7 e$ t8 P |8 b% K
你就準備看仲介耍猴戲給你看了0 t5 i8 b, k4 F6 i) M7 R6 M( u% ^
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
* o% g" U+ Y& U7 U我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了
6 z2 o: f. [) r
/ E P- @, \5 I' h p半夜十一點多打給你說他現在在屋主家7 Y9 F/ Q+ v0 l2 O! b5 W
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
+ @. b% n1 `' s. W, l這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」 \- K c2 L; r
這些話記得聽聽就好了5 N6 ^3 f8 }0 u9 q( g' X8 u
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
# M! |. u, U7 M) \; g你只要回答說
2 B9 r2 ^! Y* A辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
# e3 \ K' B1 @( D兩到三次的回報後8 h% f G- t+ S0 w! f
你會發現
' T5 E# p* N; E- F1 Q3 [屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
7 l4 o* S4 |( j* i5 J" U你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
: U4 H7 g: x+ `; U+ x放屁0 C$ b/ X3 o$ g7 r. z: w8 L M* t
還記得我一開始說的! F: V( H6 r4 p
底價通常就是開價的75成
% q9 x4 ?( e! u4 l1 d( d" S5 L仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢, e" N$ p; C% y0 j, t
這時候你就稍微個加個5-10萬給他9 G$ l+ W6 X9 ~
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的 |1 o- J( \9 J
請幫我再爭取看看7 }6 Z' E/ q& m& }
6 n0 |* c) l& X' E+ q9 R
空中議價無法成交' ^9 a5 n& x: ?% M0 M e
仲介就會約見面談了& u, {! V4 W2 r o5 M( h
$ A! g8 r$ x V
e1 Y! Y+ }0 L- p9 ~( y五、見面談! i9 i. i: V1 l) i
傳說中見面三分情的見面談# p+ i( R4 a2 A3 a) }/ r2 M
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
P& @6 X. L4 w2 c) | l5 V% ~就會把你們帶到不同的小房間去
2 p' Q. A" P$ T1 I' v, k根本就沒啥機會碰到面
; o1 ^: q# h+ \9 R) {6 Z仲介又會開始在你們的面前耍猴戲) i! F6 ?+ b& F; \
在你面前說屋主難搞
' P7 P4 v( S& H' X: q) Y在屋主面說你奧客
. k/ O* }% A, }這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
' _2 w% N- `7 ~保證價格會開始瘋狂的降價
2 q4 y) p. q% T+ M! R從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折" _# k L4 h8 @. h4 Z9 o
你只要最後加價65折頂多到7折
# t; U3 F4 d* g/ N W通常這就是成交最後的價格了/ `& K1 t" M4 M/ `3 W
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
& G' z5 Y+ B" M \% w c
. W& S% {3 f+ @" D. T$ d% g3 p; K% b( W, V% c
六、成交8 x9 E' p% |- w M# d ^$ S
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單5 w9 q" N; e% B9 g$ ~
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
7 |; u. E( K8 P! a& `6 ?& z你就直接跟他談1趴
* ^4 K. U8 E% u$ W說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的% i7 W/ n0 J* w' W
為什麼要跟我收2趴
, z4 m% p5 |" ~這時候仲介會為難一下子. }: k$ e' `& a- N' C7 l' K+ o" r7 ~3 ?
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
1 h5 `# |; U. {6 A( M+ G也怕被屋主怪罪6 N$ W- ^9 v9 J1 N( L6 S* `
所以還是會成交6 o) S( s6 w7 M9 S1 V
9 z/ G% O% {: p' L
七、售後服務4 t+ e( e& J! h/ `- _0 Z
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
$ ?# ^$ f$ e+ |千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
# p8 h) W# a; B, `
+ N( Z. K+ n$ l4 _& L; n3 m5 @9 \' P q; V+ E/ t) B, t
差不多就是這樣了# y$ d5 s$ @0 y* {6 E
希望這些可以稍微的幫助大家
- ]8 c& Z0 Z0 }" a% a0 B對抗飆漲不止的機車房價$ n* ]4 Z9 U6 x% W
6 a4 m& b `+ Z; z謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
發表於 2011-4-3 15:09:52
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