[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
2 Q. e3 t3 C' e4 B& R9 x
四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
) L" D" p  l4 \9 {當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
& Z" n+ w( i% B- ~" E4 `+ o! U1 g他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
" V# E6 v+ [- j2 K
! ~: z  l+ b. z! A$ l; L" K/ ^# j半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
( F* M: n% s$ f2 |/ U, A2 M1 S* T這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
; D6 J( r/ q/ I9 F  l你只要回答說
1 f0 T0 B) ^3 \8 o5 p. \, I辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
: U% L, ^; D/ p% d' m6 _: M兩到三次的回報後
1 V" s' K: h6 j$ D) L- B2 h你會發現
, a$ o  _6 Z, w  J; ?$ V屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
5 c5 @" X0 L5 [4 H$ v, M! L7 X你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
' P8 Y9 S6 |- [/ ^1 S9 j( \  D放屁
( E$ p& Q% i& \. Y+ ^還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
4 X0 |& `+ e0 A! ]2 j仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
* [" Z! C* d* q) u! q/ l' u7 V這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
, P6 E8 `0 j3 K( ?% G0 n請幫我再爭取看看
* b  l7 |; e2 Y! l7 d1 H
; }6 C, E/ }$ u: J0 F7 @1 Q9 t空中議價無法成交
! M9 o6 X: y! q! }: h7 o仲介就會約見面談了
( y2 o* w: ]0 i' ?# Q$ j# E" `
9 v1 y- a; ^# c
) o5 c9 o! L. l: C& A五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
8 Z" g% h& S8 ?! k1 K: }6 {仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
1 ]( b3 ^- R) i在你面前說屋主難搞
+ J0 X9 [& c& h. \3 `7 E在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
: e4 w# z+ T0 ~! b從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
5 N+ c) c( U, x" e  H) |你只要最後加價65折頂多到7折
! l- q, Q  I! s0 l+ {6 g. a6 x7 k通常這就是成交最後的價格了
- d! u6 Z' Q) o7 [& r) v因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交


' B" ^4 w3 Q% X+ \( V% A% E六、成交
, d  `1 }  K% H# m1 m3 ~  `就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
& X" I8 L2 J; e* R你就直接跟他談1趴
9 G7 C9 e) z) H9 T$ y說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
0 X, y2 ^  b& T! ?, F  Q也怕被屋主怪罪
所以還是會成交

0 t% s8 n  P# r1 Q6 |' c七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
+ w& d& i1 r+ e# T6 ]( b# H- l

差不多就是這樣了
! ?! l' s3 O( _/ G希望這些可以稍微的幫助大家
0 S: C2 G8 T: g, \* T, p" M對抗飆漲不止的機車房價
" f9 P5 Y) X/ `& ]
* l4 h& ~6 P/ g% K* G+ [' w; Z謝謝大家

fox

& @) _/ p5 ?7 N, l
個人覺得他講的出價的部份
. K* T' t4 l0 e& l或許在台北市有用吧~~~
但是以我們北大特區目前的情況......
你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

" I. s- i6 k0 R& h. x8 M* H/ e6 }但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

8 t+ q1 u) ]) U0 A政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

+ D% J. a/ s. v9 Z用自然人憑證或hinet
5 s+ W) N2 P. g6 ?3 P2 M) L( I可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢

- M2 `& l, q) n% w) v通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
2 l0 ^5 @$ s9 v) x通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
4 B! P5 A" i% j) v4 ?) ^# ]  O也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

回覆 小余 的文章
( [$ {5 p( b3 t; X
我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章

哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
" e8 r+ y0 E5 Y9 g3 \真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
4 }0 n8 ?! v3 ~5 g; R; M8 E問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
# E; w4 g: E2 }" g8 v那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
# D9 M) M: A" ]1 J3 ?# L# `+ W

evelyn0026

回覆 fox 的文章

大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
/ m+ e2 K7 [* x好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

2 ?4 }: o# A3 I% |8 e; A( E
$ v2 G: d0 O5 x/ z是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。