[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
4 o5 O0 q- G  m1 g) _! J$ h
* `$ I( @: T8 c+ x. R6 f四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
+ {1 @. V* V- h# Y$ x1 h" A. n我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
: B6 q$ Z0 I/ E
4 K8 q3 ?2 p: d9 s1 D6 `半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
! u5 t' ?9 v) D% \& }0 W: O兩到三次的回報後
4 h" p+ {( m4 {你會發現
9 u: s+ G! z: j1 n/ N屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
$ v% a# m# v8 h( \: N  ?仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
4 k, n/ h+ s" F) Z請幫我再爭取看看

空中議價無法成交
仲介就會約見面談了

/ J4 f; Y6 K7 M; Z( e
- R8 g6 ]# W% h3 [五、見面談
( k5 o4 ~6 A+ f, C' S+ q! y傳說中見面三分情的見面談
/ I- j( W$ b/ p' Z% t通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
7 v# ~. S) D6 o# K這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
7 p6 T( U4 n6 r0 o6 o% Q1 k保證價格會開始瘋狂的降價
7 c% `8 N* L% @從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
) @5 o: k0 X6 A# r# N3 U1 I8 _- r% x你只要最後加價65折頂多到7折
& r/ B" H+ ?5 t; p通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交

4 ~5 _$ o6 Q: m" ]6 ?
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
7 H9 ^# a2 z( l你就直接跟他談1趴
7 @* u  [! A. c說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
( M! X: |# I/ a' `  M  b為什麼要跟我收2趴
) A4 J/ m4 K% U! O這時候仲介會為難一下子
8 `7 d! M. i$ W但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
) Z* @% k( J7 L, o也怕被屋主怪罪
" b, ?8 r! W, h1 a) _6 M所以還是會成交
$ B5 n, d4 M! b9 _& ~+ |. E+ {2 k
七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

3 [' L9 k( v5 y- I; ~4 `. g: x
, E8 B$ J6 h, m差不多就是這樣了
3 i( X* R& t$ e) I) p  T7 l! f$ _希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的機車房價

! A" ]8 T  W7 ~% t% ~# d, x- x謝謝大家

fox

4 Y$ p0 ~, ?; k8 u) ]( `個人覺得他講的出價的部份
: r% q& R$ _6 U4 H) S' W或許在台北市有用吧~~~
4 F1 o3 w6 M) N% b! F2 `7 }但是以我們北大特區目前的情況......
你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

4 \9 y* X- L" q: N+ w但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

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" {5 B$ ?% D% Y% Q! F6 l
政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
. Y6 u7 _3 \, \4 x銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
) |# m# h1 P+ h4 _' W

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

用自然人憑證或hinet
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
( A0 b5 T& b& a4 u一筆十塊錢

. }; c1 X7 s3 d( ?' i3 s通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
/ a* G2 B6 H* i6 w* z3 c比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
+ ~; P5 N1 s! P" H; Z% R/ Q( @& K因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
: Y0 _% j: A3 t# N: M, K/ X通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

房價*(0.8~0.85)=100萬
, m0 K( B1 C0 ^* z3 A! x! w那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
( ^! u; h2 [; E1 w/ W0 b9 b125萬~117.65萬
) a- S9 v! Q5 f& M3 }& A0 d: Z大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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* P. n' c1 b- S$ p+ i( s' S4 h
8 u* v9 l0 g- E. Y+ ^$ e/ o我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

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+ t2 j3 z6 y& f6 R$ Y3 k
+ s/ K8 g& w$ g/ B哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
1 j2 K, ]1 c8 ]6 Y真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
8 c) ~2 X. h/ Q# e7 D問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
4 Q1 k! H3 c6 @- h6 z" i! O# O; v

evelyn0026

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! Z% K6 y! @4 @" z8 i+ `
大致上如此沒錯
8 [" R7 E& T0 k- J4 @$ }有地號或戶號就能查,只有地址也能查

: A9 l4 u  T+ t; L& ]+ y' k5 H0 c不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)