[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
# C" [& a, m. U
四、付斡
2 m4 h. ~( V0 W/ w! ~5 ~! Z; m剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
9 |: `! _& N; r+ h4 J' y' x8 i他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
4 w3 b+ X, L# A* s  u# L4 v' z* N
: V+ `* S' G2 C半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
0 t! F! h5 T- h. ~- X這些話記得聽聽就好了
7 {% d1 j8 J' j- o- ?" a通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
& V4 u- @; ?6 A& d( e" X  g辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
" z: y. i, X% G! x兩到三次的回報後
& Q% T1 L+ ~. ^* G, U2 c7 l" ]你會發現
  G9 ?0 r% [: k2 ~5 e, H0 o7 Y屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
% @) c6 q8 s4 G0 M放屁
; u7 ]  V7 k. D: ^5 \還記得我一開始說的
5 T  q. @( ~% Y. `底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
4 H" S! f3 N4 \3 g) [1 j記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看
4 C  J. X/ e0 A5 O4 r3 y
空中議價無法成交
0 u& q" k: _' f  l2 k, R; h1 I仲介就會約見面談了
& ~7 |( |# o3 I/ W
1 _2 E( ^5 [5 }4 q
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
# m5 Z, u: \5 o  O) ^通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
  a* [! i$ r; N8 G/ s根本就沒啥機會碰到面
* p& E9 k& c5 H& r仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
9 C/ L0 E2 s8 {# K' X從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
( }6 F1 I) Z% p" f  p4 m3 n通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交


# s0 [" E3 {- ^3 f六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
4 p1 b, r; Y0 z7 j我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
5 y& X2 m0 n9 G9 Q+ S- p. H- h* k. T為什麼要跟我收2趴
8 |2 S  G$ e$ U7 \# J這時候仲介會為難一下子
# v! F9 x. S) M6 R. u! w但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
) k: [5 Z$ c# W0 b也怕被屋主怪罪
! J# b7 Q/ l+ v, D% ?6 \所以還是會成交

) t- r- S- D/ K七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
: e5 Z" e. `7 j; r9 F
8 w0 C6 O  }2 j' M3 R: N
差不多就是這樣了
4 [1 l7 H' h1 R# S4 G/ o% L+ D% C% X希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的機車房價

謝謝大家

fox

" d; ^: W9 S+ C$ V) x" v
個人覺得他講的出價的部份
或許在台北市有用吧~~~
+ x; l! S8 k( Z% Y+ h0 n' c4 j, f但是以我們北大特區目前的情況......
7 u- u3 f1 R' ]8 ^8 H你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

/ U9 O3 b' N2 a. j3 }, E但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
4 G* ?' s- k2 g" q1 ~1 w6 d( H2 `; l業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
4 t- |: Z; z; N3 C) _+ C- i有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

用自然人憑證或hinet
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢

通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
, W- `! v5 Q$ ?因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
  T7 c, {" S( A" j
房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
: a7 h' R  O8 n- y5 z; t) P大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

回覆 小余 的文章
1 q/ R4 V& S$ x9 q6 Q
- h4 c' W  e/ l1 H. a; s: m; F' \0 B我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章
7 H) i8 q4 m+ M$ m3 O3 S& ?
哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
, o) f; h: N4 S, ~沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
& ~% ~6 B3 ~3 M0 _4 b# y/ |) C真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
' }8 |5 Q( z4 l) n  w問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
$ N3 o5 J( P' D$ B加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
4 V8 A/ Z3 A& h9 q+ R連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

evelyn0026

回覆 fox 的文章

: X, a( y3 w+ L* |大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

$ a. K% S  F, O

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

& k& G4 O5 E( _
是的，還是有專業&好的仲介人士。
+ O. K" M8 w- c" V- e9 @只是太多劣幣的仲介。