北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
1 U& [" e; F; S8 b( u9 C* D交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
5 |' e5 }. Y6 p* w$ l1 w3 P北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
" L/ k) ]8 `. H/ Y7 a0 {扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

% X1 r8 X% \! K- W+ r2 a7 k這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
8 t& h, E9 U6 O, t7 m( N; `也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
% u; K% G+ D9 `, @+ P只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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9 z4 A1 C- F0 {: k, i7 K! [就姑且拿三大族群來講吧

; H+ ~; \  ]$ |: E800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
( @5 \5 ]0 S4 L: k2 o9 _. P在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
, ]  ]% u' ]9 t7 @; Z8 k- ?怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

0 N) e" U& L4 x! n1200-2000的換屋族
( O: E/ A0 d$ I3 P大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
0 e& N& L: c3 a3 [2 d8 s' o這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

5 }! B% x' e9 E: s) v* r3 X2500以上的置產族
3 b$ O# z1 I3 Z: [) H+ B3 |& V這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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1 v" }% z2 Y  S# a1 P由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
% w3 X2 j2 v; i+ n) M' P+ GＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
2 x% h: F' [2 m6 D/ Z1 r　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
2 ]) v6 W* y1 s& f% u) JＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
7 P7 A, p4 z/ Y# b　　
7 V% Q- Z- Z. D% Z: XＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
$ w  U# B$ Y3 s! j- c& uＡ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
鄉民Ｂ
' Y  _5 P+ n- m/ Q5 I9 j: n鄉民Ｃ
# \+ R' H5 j6 C  }# [/ I鄉民Ｄ
0 q5 L* z5 b. D# b  @5 |7 B  X鄉民Ｅ
6 t% q6 r8 g! y$ t# [鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
9 X# y$ y. x0 `1 q我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
! v8 M" ~, ~9 q# o3 \4 k我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
' J" Y  R+ b1 @1 G其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
9 q) \8 d1 ^2 f& X, @  A2 Y而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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( W+ _3 B( C8 n- |$ U( r$ P抱歉，忘記打第三次
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5 C; k. H, Y( }& `) ]
' W# p: y* n! [1 r' l/ \懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
% l6 p6 `5 z; E- L  U能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
2 r) _! i* _9 d: Zhttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

5 b- K0 G( ~) |, O0 G, z這個沒辦法唷Q_Q
9 i" [' ~5 ~  r  ^假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
5 y( x  O+ S4 H9 t6 `9 ~: t3 S  ]* D
- v* J- F/ L( q7 N' _& q不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
, z$ M1 G+ f( w& k4 l這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
5 S+ ~$ C) w% D7 C) i% U; f. n在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
+ K& Q4 x6 w. j: L房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街