北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

) {* |2 Q+ B4 y( Y& B0 x
! ^" \7 {" |: `  f9 q) Q總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
9 A: e" r, @8 F: l4 c交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
3 j! `. Y- L2 z$ k北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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2 S. p9 y$ q$ Y1 g, u這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
$ G4 O# s5 o1 e5 _也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
# t' i3 F; r3 {7 r. O; I反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

9 u% M7 ^: I! r( a% C0 X+ p4 D就姑且拿三大族群來講吧
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: e3 N" L& m$ C+ R3 M800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
: d- p) u) g% g5 @4 e, m) W在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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" C$ f" y' ~* g* S1200-2000的換屋族
; \  b8 C. L" b. n% w3 W大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
) j* _+ l" l* W  \這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
: d/ v* Z3 e. D" ^  j( b0 Z. ]3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
4 {- N' W: |; D　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

' O. k0 g+ n0 UＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
2 c' G, ?2 H. nＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
9 Y4 B/ v4 m# l! c4 z: G　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

7 }, D5 ]! I( x  G; j# yＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
4 g# @& A7 I3 o! b
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
( U$ E2 x! {: @1 `% o, O　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
# b( G  _0 h) T- TＡ：

8 d/ i9 {+ E4 [+ K1 G2 m, M

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
" _& k" X0 {( V1 O1 R* L還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

" z2 y6 M( i' G& N6 c鄉民Ａ
* [6 A/ L4 z9 u8 p" Y' i* Y7 d- C鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
5 p+ q4 [! Y2 {( ?9 n# _鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
  t+ t& D% A9 n6 c5 I

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
( C4 A+ `( ^7 O6 y! V我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
0 g. i8 i7 C0 P5 D0 C其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
6 N6 t# L. {4 Y- b! [0 E# @" c  t而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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9 }; ~: j0 ^- s9 _% w( X- q抱歉，忘記打第三次



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; H1 z, X  q$ I( t


懂嗎？
) j6 u/ |$ i( u1 @. p  J. a2 y6 P
4 A. M: k6 u2 I

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
" j' @7 K2 u' ehttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
# [' w3 @: M9 k: H; Y  T畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
# ~/ `) x, c8 n7 g9 d! g8 `7 w

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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  g$ I7 {/ D3 a* l恭喜小陳~
) r9 l1 e; F8 x% l  n: H在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
3 T0 i7 [" y3 w$ E* u: C! w房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街