北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
9 B& Y/ r8 U! `& a$ ^. a# N環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
; q# L8 z! x1 P, R8 H; d交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
; E6 E( d  [1 C! b" b' X1 I北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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$ i: q7 _6 Q$ w4 M9 w/ M; e/ m先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

4 g% j" |4 E( w9 ~/ F6 F這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
- X1 H0 s% `4 [2 K也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
. n$ r  N* T  I5 q& `# T# ]' w反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

% B9 c* T5 @0 X$ ?8 q5 [; e) ^6 q就姑且拿三大族群來講吧

& ~2 K4 H5 U7 W; V7 B+ Z$ t8 c800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
/ z3 ?- |: a' b1 ^/ j怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
' o% B' z& z- q" N! p7 _4 I北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
+ d0 k( N0 e0 H看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
5 p8 c  x0 B1 L9 XＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
2 |, b8 ?  ^3 E, n  x$ |9 mＡ：https://www.leju.com.tw/
& M! {( g) a- T: [+ B　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
# n" w/ Y6 o! d　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
6 G2 B) f' m% f* R8 z( t# Z  Q5 w　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
2 X8 @. E* N8 j) t; y- I# u$ s　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
6 c+ c; y3 F2 jＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
0 ~; p5 n7 G$ r1 f5 V1 c- @
3 N3 z* k8 \9 a, L3 pＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
. e3 Y* q! K8 P! i. H. rＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
( L% _- d* }. v  S0 i' w　　
( b8 I+ M5 U' o' s3 M2 R6 E# dＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
: |; H( l2 g/ c% K) wＡ：
! F* q) a1 T: R) t

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
' [' _) G  ?1 W/ r2 O還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
0 H9 u% ~9 B7 k/ C  o+ V  d, q
+ ?% v1 E3 O( a$ o0 b) P1 L, M% T  Q鄉民Ａ
* D4 L% @2 M4 O, K- o3 C鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
/ c7 L& r4 V6 A' z8 p3 j2 q7 Z鄉民Ｄ
( ^4 a0 @6 a- g1 s" q2 D鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
. Q( e2 o& Z% C4 Y

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
  i+ s0 H5 B  c+ ~* D& f+ I我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
- X0 [% [% ^4 e而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
  K' Y" j' W9 l# W2 b3 T
' W- H" |4 z, C抱歉，忘記打第三次
  G: F4 J# |* v

0 q3 a2 S+ ]- E$ u
% j8 P( l9 c# g& k
( B( J6 x  @' Y/ P$ M



懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
+ ]2 b0 `7 N7 m# Y7 ~http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

$ y# M) I( X- L9 e0 Z8 T" \; \這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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/ D! y$ q" h% ?2 `# b不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
5 o3 q0 Y1 ^; r! u- o畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
$ B  H" _1 T. M8 z' V: a這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
. C. u1 |5 ^5 ?6 J
( n8 i8 H6 A, ]8 g5 |恭喜小陳~
! d5 L/ z! p( O* O在板上看,感覺小陳蠻精準的...
. E" ]1 |4 c9 U) ^( I4 v  i上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街