北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
3 k. B; w+ X1 n" e環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
; H( z( z6 g% L: }3 ]- z! H' d7 x4 I0 H交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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2 e$ [( m- T. B3 f! |先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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1 o$ D7 F) P' }2 P這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
4 l0 `7 }7 Z6 g' D0 p0 h我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
4 i: `- ?' j) x  D" U. z- i0 V反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

5 |+ l  ?6 h- h$ ^/ ^就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
5 U9 M7 W: w; A+ P  Z5 t: ]在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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( f* `1 o3 B% A3 a& B2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
( O. S  U# N+ I, @4 I" B) K3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
7 N- @+ g# a# q9 X+ A3 I: m看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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) f( r3 P8 L! G  Y! K由上述內容衍生一些問題也有
( z2 U; T7 y" {Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
6 [: \4 F2 }4 G; v. P" G) v　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
: ]5 w. ?5 X! H. p0 t  n+ F6 E! f　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
; j/ j& n4 B, H2 l　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
$ r1 e3 ]  W5 \　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
( m% x, S/ A0 RＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
  n% |. {3 d$ h$ T7 D, v　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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( Z, y3 ?' s3 Z* U) |/ jＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
0 t# Z4 g8 A; J1 D- nＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
: p) _" r, M! J0 z1 a4 M0 \- eＡ：

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2 ~- Z+ y$ ?3 }- a2 w' u0 [附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

* V' F5 P: q5 R" h( k1 z, C+ r: X鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
5 B$ j# Q5 ?9 l3 _( P鄉民Ｄ
1 u- u7 @# s  }- N+ m鄉民Ｅ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次


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/ q- A' X- v, y9 a/ E懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
- n- M0 W; W" l0 h  w9 G) V+ Y6 thttp://0921119034.com/
7 ]$ _3 I$ B3 N+ b( ?能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
8 P& g( ?; q+ q, M: T* M- b& I假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

. ?) ~: j8 `0 h0 N+ [/ B不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
4 ]8 r5 X. D+ L' p; {* V這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
% k: O: P# a& i: W+ j6 t5 l. P3 N在板上看,感覺小陳蠻精準的...
: Q  X" }5 `. ], G; J# n上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
0 j0 `& Y, P! E! g, H( T' ^  z房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街