北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
% M  ?( z4 f" ^) y0 |% M1 t- e環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
- g0 o' r, H4 M0 D交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
* O5 w& c6 x; Y9 V2 o扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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% K5 n( h- y& |+ @6 A  u5 k2 p這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
+ x* w0 C+ X4 I0 P$ m- N也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
0 k: V# _, [2 s1 i0 [) N9 n反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
% l* g6 ~8 W, ~; _/ U# O. E! p3 L只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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' G; W( E- Y1 a# w2 R800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
& z! v. b. c: `& v; d1 P% ]5 K大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
, `0 F* r  }  j. x! _一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

+ Z( z2 u, c8 d9 w6 a8 O* ^2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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* A+ _6 C8 X2 u由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
* w$ J4 D1 t, s# S' n* _Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

$ E/ M, d) n( c  }+ S/ d% XＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
7 F+ x: q+ A% f8 k　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
, t! X  y8 `+ f7 R6 l1 K8 l7 WＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
1 {3 q: u7 I5 ]! ~" ^2 I  O" w. |
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
2 N( e$ F4 G, @$ L. vＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
2 B2 w% Z; I4 C4 Z$ t! N  s7 Y　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
: b$ Z( t) c+ D7 B5 Y( ^! R4 \! N　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

3 C0 v( N3 R0 t7 _% D鄉民Ａ
5 I% j* b) `6 D/ ]. G+ ]0 r- m鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
. W; Z4 q0 C% k3 N鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
# N+ R& n' e1 |, ^7 _% n& D. b

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
# O, S5 b% Q6 Z我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
0 y* h, w6 X+ d( Q& ]  b& Z- I其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
& M7 Q. O- c- [$ i2 `, V5 b而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

1 F# F1 P  e5 g$ U& I9 a, @/ I抱歉，忘記打第三次
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# t+ _- `1 \. N  y+ a* v7 G+ d& g

懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
! i5 j, Y  E' z% r能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
! _5 c' z- o( H3 v0 T* b" Nhttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

& {9 l! j; O4 x2 K3 ~& L2 S! R9 C: F這個沒辦法唷Q_Q
' l) [# k+ B) A8 }, T0 a8 Y" _  c假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
4 x. N; D1 p0 Q. U9 I7 Z( O
' i9 ~3 l  W) L5 m. f- H不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
& ?' {6 O8 G2 H5 G7 R5 |0 `5 y# C  j

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
8 H9 ^+ [0 j% {這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
  w5 c0 V1 ?. }, I6 f/ I. V
恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街