北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
. s( E: _: h+ j2 N/ u交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
( n. p. ?8 I# v: `# z; N) S不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
4 G( s. q8 F5 ^7 n% h我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
# ~: l8 n. B/ Q3 J+ O也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
' {- U& i, e" U* J只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

0 {  O, t2 j1 x# y$ b4 u% V) P就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
6 i: J1 H  T6 D在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

8 ?1 I. r; X  x; N" D4 w2500以上的置產族
3 V6 s! o$ h6 a這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
7 h# E% K# F* m3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
. I2 @$ X; [5 [& j看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
. c+ A: Q) x3 `2 c9 Y) ^2 lＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
% M" f  h6 M* E/ k5 oＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
8 s! I, {/ j, f& V- M; g: d* RＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
, p4 T- t- p* G5 z- @) x! _$ z0 r　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
% R3 a: a6 O5 M7 |, r% o　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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- s9 f3 m* N, b8 E8 y( p1 @9 rＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
" ^# G$ l' @) |  J% |6 E4 X  C/ i　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
) U8 b* E$ J  L2 ~: K4 t3 B　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
3 R6 l. l3 L1 G# }  gＡ：
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8 B2 A! Y1 n5 K5 X) L! v- E附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
0 i. e, @: j. Y2 M7 B' g
  ~5 w7 F# a1 N! N4 m5 n) p- _鄉民Ａ
鄉民Ｂ
/ [1 B- S& r1 h5 U8 S8 [鄉民Ｃ
) b) l# W; W' X/ Q鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
  H2 a. k1 A# K4 h( p4 y- U( \7 |3 C鄉民Ｆ
1 K( J* ^* \8 |! E

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
$ }# g2 f+ A7 Y# m4 N/ o: w我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
5 x$ x& x* ?5 l% V8 N/ u) P. V我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次

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2 }5 u. W) |& f% j, q4 ?

懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

- O8 }" V0 f. e# e這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
0 X7 \" a8 D- c4 _9 c* ]
* {4 J# l# u# D" o$ `; F不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
: W2 x6 k+ Q% b9 H( Q+ P; E畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

1 ~5 o5 z2 _! k6 _6 J6 }恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
5 p( [3 h  o) K) Y上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
$ A! X9 h2 r/ ^9 m1 L# ^6 y# y) B今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街