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- 2023-2-26
  
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有位建築商,年輕時就以精明著稱于業內。$ f" M3 P8 X9 [4 v" s
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那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破産而告終。
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; v v( D8 o a- M. F- C0 p# I( A! [+ Q在那段失落而迷茫的日子裏,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案。# \# N( K k% e2 Z- N
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論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜于他人,爲什麽有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?
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/ R. x+ w+ J% B5 }$ t; b百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。3 X- L& {! ~# ]8 d) @$ g) R8 |) [
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看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
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" u7 w9 {4 e! q3 u) I, j7 R6 ?& Q他迅速回到家中,把自己關在小屋裏,整夜整夜地進行思考。9 U% B* B2 @0 E" a' E
- t" M$ q9 X/ g6 f! S6 P/ l) ]9 C後來,他以僅剩的一萬元爲本金,再戰商場。
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這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鹜。
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# n+ i4 y1 B# R5 a' U \# }短短的幾年內,他的資産就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。
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有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿6分。9 E& b+ [2 G% S
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又過了一些年,他的資産如滾雪球般越來越大,達到了100億新台幣。8 ^2 |! |' |; ^9 U9 T
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有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。3 O, [) r5 o/ V) e6 H# k
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他笑著回答,因爲我一直堅持少拿 2分。
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4 h: G7 x8 T1 q* X學生們聽得如墜雲裏霧中。, R- J& M; i7 Q3 o4 K- [$ K
: H2 u! `/ b1 T望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終于揭秘了一段往事。5 N% x. Q& H0 } M+ Q- }
9 @- p8 Z& z% G2 w5 Y X他說,當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。# D+ B* k* k9 l! I D% E2 }3 f( p
5 M2 H2 B) t$ V記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?
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李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。
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/ \" ]- v- b* Q+ Y! k記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿 8分合理, 7分也可以,那我們李家拿6 分就可以了。9 Q* G8 ]2 Q& X& D( t
. t- m# V2 O! A說到這兒,他動情地說,這段采訪我看了不下一百遍,
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終于弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。
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* k7 z3 C; ^2 s: @4 x細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2 分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。- ^' } o+ |, ?( N% ^1 }
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如此一來,雖然他只拿 6分,但生意卻多了100個,假如拿8 分的話,100個會變成50 個。; j" ~# o+ C2 {7 }( N- S
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到底哪個更賺呢,奧秘就在其中。
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0 F1 }6 s6 P' n% ]9 G+ ^+ D( k我最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以爲賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸光了未來。
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演講結束後,他從包裏掏出了一張泛黃的報紙,正是采訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。+ [9 Z- D, u9 Z! n" K9 d
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報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7 分合理,8 分也可以,那我只拿6 分。/ L' M0 s0 ~! L3 x p( c; h( |& A! f
' z+ W A2 V; n) C O+ X他說,這就是一百億的起點。/ S# f3 {1 s6 _1 Y' } @8 J' R
' b+ y' q9 n7 R8 M$ Y精明的最高境界是厚道。
& e( K# {7 M( \8 r這,也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。' @1 u9 T. i/ L# R
# S( p5 X: X5 E朋友,祝您新年愉快!
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