北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
. M  _; a. R/ V  ~& S# e環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
+ A! G4 y+ v6 x/ y+ p' H交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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4 ?( P* N" ^( q先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
, ]. j: Q. p7 l6 f$ D% ]3 C扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
' X" j" g- b3 B5 C# Q- s4 |9 Y2 s我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

; X# T( q; {/ q6 G  r7 H! [, d800-1200的首購族
3 }3 u% W' S/ M9 _首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
! j4 N9 ]& i& X$ R* a6 _' s( f9 c在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
3 ?8 R. J; k9 ^9 x5 E% K$ ?1 J大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
' K, j  K: G' y) }; _! J. M這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2 k8 P: V% `# R1 W4 u2500以上的置產族
$ a" [& ~4 D# M! G9 [  U這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
8 G% f# W) t" P6 ]2 D3 W看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
% M5 T- g. H' R& f3 S( kＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
- h1 ^' ~' Z0 k2 u2 e9 Y" \Ａ：https://www.leju.com.tw/
6 T% Q- z' ]; U8 G　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
- c! v* _$ T0 G. T　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
5 q1 |" K: M+ O9 J, Q5 I, ~/ G　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
, R! H" D. q$ X/ k1 P　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
( ?! y# T1 `2 _5 w4 }' M! o5 g5 V, A　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
2 ?1 o. r2 w* L5 w( z　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
! l, N0 P% r5 T鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
' k3 M! O# }$ K% x  H7 a; g2 @; E1 O鄉民Ｅ
! c, Z6 C) f/ ?鄉民Ｆ

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& d3 K0 ?9 k  Z: V; d" T2 _另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
# m" ~" ?& f+ O- J我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
: f. Z  s( `0 ^/ J+ q- j而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次


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2 D, q. i8 P5 U: o. m! ~, `9 m
懂嗎？
8 L: t; w/ N6 D4 J; T
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
  W; t: l7 I, R1 _" P能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
, w1 r8 s- T1 T9 s8 Mhttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
6 x1 G2 T% g& @  I/ f假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
2 Z/ m5 X- I4 F% O, a; t* _8 t畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
) O* D2 U* g1 t3 ~上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
' P9 Z$ s7 u+ B4 U房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街