北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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" L; l1 z9 U$ f9 u總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
, N$ z$ ?/ s* A( ~  B8 L交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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/ f- _: e3 r4 g先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
! B" \- Q- B  [7 Y4 r/ X9 n扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
- A7 ]6 q% n- G0 o不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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( t& r* I3 o! a( `. V這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
& {+ n( [% e0 y2 L也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
6 Q* U6 i2 Q' s0 p# n/ u8 N& G反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
. G9 O8 V, n( q! Y6 s( O只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
' n8 |" V$ U3 E首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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, o8 J5 O- a0 H4 R8 R6 `1200-2000的換屋族
. p. H- P: S% F" e大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
  n0 Y  p  v# N9 n, YＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

) `' Y' ^  J, p6 _. `Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
' }+ J: b  F5 O, u; ]% Z* z7 F$ q0 V　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
: ?+ E, Z) s! N　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
( g* Y3 @9 w4 i9 F. P; l! O: P7 Q　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

; A; w) J! m" t+ X' M  h& _1 AＱ：小陳為什麼會發這篇文？
; ~  U! @/ R$ q& I5 p, S0 U* O. }, gＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
( u0 C) c+ W$ J! h6 p　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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/ V9 ?7 Y5 o& d/ r1 x% bＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
6 ?7 `: p$ Z8 m& EＡ：
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$ J; z, I. K$ F+ z6 R( s附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
" K7 J7 w  |) e還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
  w9 e# G& T8 w( ^# k1 G鄉民Ｂ
' h: h3 `. e) b8 Y6 ~8 C鄉民Ｃ
5 j( F' Q2 z7 M" Q. }) b7 X鄉民Ｄ
9 A/ a8 O' \% `鄉民Ｅ
* O9 |! v8 v0 }; Q# _鄉民Ｆ

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次
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3 f; r3 y0 ]) v9 i3 k# ^$ E+ j# J

  \- R' F+ ?# k懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
8 C: C! W. R; E/ F能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
8 b! {' x( _4 ]. ]http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

1 v, ^1 W6 k' c這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
0 a1 J6 l5 w: o5 c5 P畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
9 P) Y+ m9 R: ^  G  |2 d% r這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

0 x+ z$ \2 X' M2 x5 |/ ^恭喜小陳~
; H$ }7 y+ W: J0 g在板上看,感覺小陳蠻精準的...
) S& y* L9 @' G9 \5 K0 ]* x& n4 H上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
4 ]% B) D9 T& d& s% A6 ~房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街