高權旺整理於2011/11/20
想要成功，就一定要放空，
我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
而且期望他人變得比我更偉大，
在海巡署這麼做，
在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，
也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，
更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。
我如果可以先說服自己，
我就能說服任何人。
人不會使自己偉大，
而是他所信奉的理想，使他變偉大。
當我們有明確的目標、信仰與願望，
願意為它犧牲一切時，
那個信念，
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！
當我們全心全力願意相信的時候，
世界，會驚奇的注視他！
成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，
再加上一點點的風險與信仰，
不肯相信，不願冒風險的人，
一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。
如果我能讓一個人相信，
我就能讓100萬個人相信。
我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。
當我知道的愈多，
我愈明白，我了解的太少。
悲觀，是任何成功者最大的威脅，
這些可悲的人是毒藥，
而且他們對還沒有「充份理解」的事，
不斷產生沮喪與懷疑，
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。
所以，想要成功，
一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
才不會讓他們來扯後腿。
在人生中，「正確的判斷」，
常來自於「過去的經驗」，
可惜，大部份「過去的經驗」，
來自於「錯誤的判斷」。
所以，如果知道這麼做是錯的，
那麼，就不要浪費生命，
再重覆錯誤一遍。
理性，會指導顧客的行為，
感情，會支配顧客的行為。
天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。
顧客的穿著，通常反映了他的個性，
因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享，
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。
一個偉大的人，總是在交朋友，
即使他不知道會有什麼後果。
不要嘲笑別人的傷疤，
因為他受傷的時候，
你不曾伸出援手。
別人相信你，
是因為你先相信了他。
優秀的簡報是二成的準備，
八成的戲劇效果。
如果你從來沒有輸過，
那你就從來沒有贏過。
客戶會忘掉adviser大部份的話，
但是絕不會忘記adviser給他的感覺。
所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。
客戶會對任何讓他們顯得重要，
並感覺重要的商品、商機，
做出正面的反應。
如果客戶太早說他明白，
那麼，他什麼都不明白。
沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，
沒有人會向他不尊敬的人買東西。
在銷售這一行，
唯一比知識更重要的事，
就是想像力。
你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
就是花在實現別人的夢想。
必要的時候，
Adviser要用「軟」性的字眼，
來捍衛「硬」道理。
在銷售這一行，
如果你怕犯錯，
那麼你永遠不會做對。
如果你懷疑信仰與希望，
那麼，你只能安於貧窮。
