北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
+ ^1 f6 G& N" u. T- ^2 L不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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: C1 Q% T2 |; C% P$ t3 r0 H這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
" @5 |& ]  C  }* u) {# \只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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" l- K, u( V5 m: h, H1 \- ^! ~800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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0 @8 y, w; O" B" {1 M1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
# V9 ?. Q  @. z( ^/ h1 U+ X這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
. l4 ^: V* \% d+ Y1 B+ j5 R一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
6 U& W% @3 }. ?7 X) d這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
: S7 \+ X: x0 g* ~0 m( V看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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+ L. N0 B  z8 o/ E# k8 h# B5 b由上述內容衍生一些問題也有
  h: z5 H* P' X3 X. m! b1 [/ XＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
  A5 d+ _$ g/ w, i7 }6 cＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
! h* w! N* \+ \( [' B# y" I' C　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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- F5 ?1 f5 m0 X; nＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

* b# ~# ^, E) ]1 v- n& M! gＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
- I  R- e* @; Y9 gＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
+ D% m$ M) v" U( r& B9 {( d　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
# j6 p, D0 ^/ ?/ X2 f1 ~4 h　　
2 G- p/ Q0 E* w+ q2 e& MＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
0 W4 i; h+ [  ~' d" {/ S! n8 F$ G# y6 |Ａ：
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5 H* _" Y" i, Q: O, F' F( j. b附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
, i) P3 x  r2 {3 `2 W4 {' b還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
, H0 n, C0 @  f  E# U" a+ b; \鄉民Ｃ
; A" B; b( k. N1 M6 I6 ?! ]* @, |鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
& E6 J; z# a4 J鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
6 g9 H: M# x0 V/ n0 J6 H6 F我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
% q- C1 `. \6 r' _我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次

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7 F$ \3 C' p  u! s( H3 m% Y/ Z9 @5 ~

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( n+ b* E2 R$ o  [- a  S9 X懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
7 w' Y: H6 Z/ K% k+ l. Z能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
  T. W6 o# r/ V$ D這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
7 @; Z# I& S9 {5 V在板上看,感覺小陳蠻精準的...
8 y' h: W9 ~; V: X1 D$ ^& l+ d上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
) `: i+ d9 b3 L4 U今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街