這是要我們不要賣房子嗎?

閒雲野鶴

在商場有一句話,只要嗅得到錢味,再晚都要爬過去檢。這不也驗證現今為何
. E* D$ u4 g! k! q北大特區有這麼密集的房仲店面嗎?不就是以往吃過甜頭,喝飽賺足後打死也
不退的現象嗎?除了信義、永慶等直營店人力成本高以外,其他加盟店都只要花
少許的人力成本,就可撐起店面(店租例外),房仲服務業比起製造業、或其他飲食
, _7 r; N) ]2 u& b; c# j服務業、零售業所需要的設備、材料、人力等成本少太多了。憑著一張三吋不爛
之舌,景氣好時,賺得令人艷羨。在北大特區看過許多關門的餐飲業,就是沒碰過歇業
的房仲店。不是看北大這裡油水多好賺,不然是甚麼?

+ o6 J7 N% |9 k' [5 E" L今天不論各社區基於甚麼理由要收帶看費,房仲業者應該尊重,而非講一些似是而非的
論調,甚至於與社區管委會互嗆,難道這是一位從事服務業者的正常行為嗎?假如是如此
的話,個人勸其盡早離開服務行業,轉戰他職。要是覺得社區收取帶看費不合理,大可不須
在此社區帶看,不會有人勉強你一定要服務,盡管跳過它,放棄賺錢機會,相信不會有人去告你
的。在這時機點,肯定會有其他房仲業者排隊等著為屋主服務的。

我們歡迎誠懇、實在、努力的房仲業者在北大特區與我們一起互動;但是我們也深惡痛絕
一些僅靠耍嘴皮子的業者,在此不知所云,甚至搬弄是非,將服務精神棄之腦後而不顧。

ericlin

' O8 x$ J) \% D% J

Dora貓 發表於 2015-5-6 20:54
沒有付費觀念的客戶，基本上都是被放生。

雖然不至於撕破臉，但是會強硬地讓客戶知道這種生意仲介寧願不 ...

! N" [1 c$ o" w+ B
/ K5 W; P' H! w" `* |最後你想表達什麼？　再來？

% E) Q1 U& n7 f# y7 [我想辯論的就是你的態度與做房仲的觀念偏頗問題，
希望你能正面針對我提的三個觀念作回應！

3 ~9 J0 S7 ^* j) B8 N. \1 B4 t
https://forum.ibeta.tw/forum.php ... 8&fromuid=33280
* Q7 I- u7 i  J& q" B9 F1 _

Dora貓

  T4 a  g$ [9 p2 }5 S+ h, H本來說留點台階下，沒想你還來？
, g0 Q! K; l8 ~, L就讓身為一個在第一線的業務來回答你，你的觀念理論上沒有錯，但事實上錯的很離譜。
3 V8 \5 N" J% w9 t: ^; k
第一個觀念
為何社區什麼樣的看屋人都有？為何看屋人多，最後買屋的人卻少很多？
因為仲介沒過濾，沒善用現在科技（線上看屋）(這個現況是周遭好幾位北大的房仲朋友告訴我的）
其實那些技術跟資料每間房仲分店都有，但現在的年輕仲介態度不對
，動不動就拉著人去看屋。買屋的人一看這房子根本不是我想要的。
5 W' @  ^! u( ^! a4 ]% }所以我說帶看費，短期一定會有衝擊，但長期下來對房仲業本身是好的，
因為會改變他們跟客戶的互動方式，以及更加積極的態度篩選，
( x" Y4 e8 k; }( B: j2 ]/ G* ~過濾出真正適合客戶的房子，才帶看。而不是亂槍打鳥
! B" x/ j5 o* H& s& ~7 X+ g5 `! L

5 R! L; b9 G5 U7 [! E2 l你提到的這些東西現在永慶、信義都會用，而且用非常熟。
沒有業務有美國時間帶客戶漫無目的的看三四十間房子。

如果能夠帶看一間，配對到買方要的，我幹嘛去配對十間二十間。誰不想賺錢輕鬆呢？

# l% I4 ^" r8 n) ?以上還不是重點，以下才是重點。

更多時候買方連自己明確想要買什麼都不清楚了
大多都只有一個總價區間、格局、裝潢與否，好一點的就指定社區
! ~& n3 p4 }2 P2 R, J, M/ l9 c% S今天就算第一間看到一個完全符合自己100%的物件
5 w! j2 I% c- n( I也一定會想再找第二間一樣的案子看有沒有比較便宜
或是想找到120%的物件，這是人性，人性，人性。
7 a9 j) p# N. X5 o- v% M. V4 ]更不要說第一次買房子的首購族了，我們從一開始的預算，貸款都要先評估。
7 h" s4 N8 X+ G/ Z" e6 c
% ^2 w, r1 `2 ]# U% R* c7 a6 P
第二個觀念是
若房仲業者會因為某一個社區有收帶看費，在為客戶過濾看屋清單時，
, o& I: i' }: n: v+ N就跳過有收帶看費的社區。那就表示這房仲業者
  j- v: n  f- e7 U0 E1、不盡業，為了省小錢，而忽略了為客戶找最合適房子的目標
2、沒積極溝通，善用工具與資料，掌握客戶的需求
8 t( H+ g+ }$ z" }+ i; i
１、
不敬業？誰跟你省小錢，不收費的社區有比較差嗎？
6 R- D9 F, n: ~* }4 x有時候客戶只是想多比較幾個社區，那這幾個社區連比較的機會都沒有。
有多少買賣成交只是單純因為比較覺得比較好就買了
- l) a" M1 G$ W$ ~: |; c這種一見鍾情的房子，買的價格一定會比較高，進而影響整體價格！
/ X" e+ i+ X8 [9 @. N3 ^" q２、
仲介這行就是溝通溝通再溝通，工具資料都用了，客戶需求也掌握到了。
1 q- G& c: q9 j4 Y' c但是客戶還是要多比較幾間才能確定這物件才是自己的菜，才是預算內最好的案件。
1 L* @0 X7 v7 x5 v+ t


去年經朋友介紹來北大這找房子，我看過北大很多房子，幾乎平均每間看不到20分鐘
就是因為隨便的帶看，浪費彼此的時間。介紹的也不是非常清楚
: [  ^3 J. U& G7 r後來我回家自行做足功課 先上他們的影音網站看建物 篩選出我認為還不錯的建案
# ^0 {. d$ p3 V; q終於減少帶看次數下，還有朋友介紹社區環境之下，我找到了我想要的房子
& T0 _  ^! n; ^1 s+ B2 M# Y, ?8 f  w
: ?) n3 [5 {7 t* t& I% s; u( R+ p
那你當初就是要先跟仲介講你要找哪個社區的房子
而不是你所講的，看了許多社區才去找要哪幾個社區
$ N0 P- M5 {% y4 w1 l+ t) C沒人帶你看過社區你會有所喜好分別？
8 z6 I. ?$ Y' }- E, b$ _4 g
你有做足功課，仲介難道都沒有嗎？
如果你今天告訴仲介的條件是
4 H7 z/ M$ `) e) O! L+ C& C/ E) Q指定找ＸＸ社區Ｘ號Ｘ樓的房子
有仲介還會帶你看其他房子嗎？

/ W* o2 C% `% E* g/ u  _0 F看完房子馬上產權斡旋要你看、要你寫。
$ q/ c4 e$ L, q還在那邊多比較幾間咧？

3 }5 `7 x( M1 O! R, I
1 D- W* ^- h! \) {7 k/ D" t, _% y最後一個觀念:
北大有好幾個社區有收帶看費，會減少帶看量是可以預期的，
# n1 W: i4 C4 E6 S4 J# C但長期（一兩年下來）會影響該社區房價？這是絕無可能的。
6 n$ h" a! M6 \0 S因為一個社區的價值在於社區住戶本身，會喜歡該社區的人就會喜歡
反之亦然。若房仲業者因帶看費因素而不帶客戶去看。那表示那客戶與這社區緣分未到。
日後若換了房仲，或因為自行收集相關資訊後，自行鎖定某些社區，那就表示緣分快到了。
一個社區的價值在於社區住戶本身，社區住戶本身會營造出一個社區的居住文化與氛圍。
: U/ Q- A; y/ n
" f. r: `( p2 d3 H* C( @; `1 S7 \又回到第二題，連看都沒看過社區怎麼可能會知道喜歡哪個社區
' z# h* W2 W: x當每個人都對北大很熟嗎？
今天一堆從台北、雙和、板橋、中南部來的客戶，對北大是什麼鬼都不知道
更別說對社區了解，連路名都會搞錯走錯了，不要把自己對社區的了解
認為別人也要跟你有一樣的見解，你這樣太主觀了。
9 u/ d; Y& Y) A3 p3 @7 A; w/ y7 {
) O( s* S; g8 p. F


看的懂得就看懂看不懂也沒關係總有一天你會懂  什麼是服務心態


$ D7 \. s5 y/ e6 `' R服務是給有服務價值的客戶
1 T# l5 |( h% ^; `$ b& D服務是給有付費觀念的客戶
" u% n2 i1 X  E, ~
: }3 S$ k, w( Y. `1 w' \" M客戶有權利選擇業務
業務也有權利選擇客戶
7 ~) E* B- G! q2 y! j
! C2 y3 t1 T7 \: {9 I共勉之

最後還是要說，你理論上講得很好，實際上根本沒有客戶只看一間不比較就買的。

理論永遠是理論，就跟張金鶚喊跌十年一樣，跟實務面完全脫鉤。

angrybirds

karat.three 發表於 2015-5-8 00:39
& O- k! V! T7 o6 d8 ]3 F7 ["不要太自以為清高
  
     住北大有些人是因為買不起台北市或者是租不起台北市的房子才來這裏＂

為何要轉戰？當紫京城還在一坪17萬稱呼為北大的豪宅時我就住在這裡了！ 只因為要調理身體 選擇路大又離自己的原生地不遠+老師說我適合南方！ 所以我找房 莫名的來到這裡 覺得累了 就隨便選一間尚可接受的環境住下來；那時學成勤 大觀德雅路 店家還少的可憐極了！ 您有錢 士林換北大  我窮困 為醫病休養來北大租房買賣房 在這收租的起台北市的房子的人的房租、要不要報告我有幾個台北家在收租啊？ 您心中的認定好奇怪

angrybirds

karat.three 發表於 2015-5-8 00:39
0 z  c3 a  w9 {$ r' j" t"不要太自以為清高
  
; ^! N" B- o& s+ m$ ?4 ~/ M" r     住北大有些人是因為買不起台北市或者是租不起台北市的房子才來這裏＂

士林人又如何？我在石牌長大嫁到內湖念書到大學畢業為止都沒踏出台北市 很屌嗎？ 並沒有  但我在北大看到更多的人心險惡及無知 加上 超多的天龍跟自以為是  如果不是因為這裡住的有感情 朋友 我想 我會再搬家（現在也再努力找） 您呢？賣了士林的小屋舊屋來這裡換新屋大屋 感覺應該很讚吧

yljimmy

angrybirds 發表於 2015-5-9 11:06
5 U+ Q/ }6 Z& Q士林人又如何？我在石牌長大嫁到內湖念書到大學畢業為止都沒踏出台北市 很屌嗎？ 並沒有  但我在北大看到 ...

不必為此想要搬家啦
1 m$ f' l" R' e9 u
* m7 o+ [6 x; y. F網路上躲起來揮拳的人雖然討厭
但實務上, 這些人多數還是會乖乖地遵循現實社會的禮節與應對
所以, 生活在北大特區的不舒適感實際上會比在網路上遇到無禮的人要少些
' B6 V8 O. ~6 P2 C
放寬心

phantom

; o2 J$ U. x) ~8 A. U+ }- E/ R

angrybirds 發表於 2015-5-9 11:06
  {& j  C; l* s- d$ l$ D$ V士林人又如何？我在石牌長大嫁到內湖念書到大學畢業為止都沒踏出台北市 很屌嗎？ 並沒有  但我在北大看到 ...

早期，我只知道，父子間隔代的想法會差很多，那叫｢代溝｣。
0 i3 F$ o+ F, d: s! N: b後來，我發現，每次從南部往北走，過了竹南，天氣馬上就變的陰涼。一個小小的台灣，天氣的變化竟然可以這麼大。
6 Y% S, x; r! f( Q1 H現在，我更發現，在北大，(有些)來自台北市民的想法與三峽本地住民的想法與觀念實在是天差地遠。說起來，不過只隔幾座小山。
& M) U# U9 d8 ]# a9 e; B

yljimmy

phantom 發表於 2015-5-9 16:11
- N9 h% E3 d+ d* q8 E2 l早期，我只知道，父子間隔代的想法會差很多，那叫｢代溝｣。
' ]; O  C0 M* Y% e8 S( G後來，我發現，每次從南部往北走，過了竹南 ...

/ `/ o3 L) s3 ^+ @0 r! \- K但是這邊上演的不太像是代溝親情劇
) p* k- v+ X* e- Z3 Q* K
& w7 q3 O  W' u1 ~" g% s反而比較讓我聯想到老兵教訓新兵、學長教訓學弟、老大教訓白目 ...

4 n% y* Z0 z1 b# b* U" ?+ {不打勤 不打懶 專打不長眼
+ }9 F6 \$ t4 n( O9 ]9 r
這年頭有個名詞... 網路霸凌

angrybirds

yljimmy 發表於 2015-5-9 14:45
不必為此想要搬家啦
# W/ Z' \, M% m( N0 B) @
8 ]# }, h: K4 I+ X5 m9 ~網路上躲起來揮拳的人雖然討厭

您好  搬家不是因為這裡人不好啦 是有其它工作及就診方便的考量 不然習慣這裡的環境 也有認識多年的鄰居朋友也都捨不得啊

angrybirds

phantom 發表於 2015-5-9 16:11
) ~/ {) u7 Y  f; `& f* t% `早期，我只知道，父子間隔代的想法會差很多，那叫｢代溝｣。
後來，我發現，每次從南部往北走，過了竹南 ...

9 O8 V. ^% R$ j是的 完全正確  真正的三峽人文藝術 完全不在北大