【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕

zoefiona

Sway 房屋觀測
看了以後跟大家分享!

你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？
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4 T; h! i" w0 N( Y% d    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」
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    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
; z$ o1 [. u+ q% f" I    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。

+ _6 o/ m1 }$ j4 F! I+ _2 t9 ^3 G    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。
    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。
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2 {9 y, r! D4 ]$ r7 R# A' m1 l    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。

    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。
    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
8 O3 i7 o- F; i2 n    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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) R$ Z& i; h0 m: D    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
1 l! F. X- s7 \    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。
! Q+ E  B" k* E" W  v6 B% S    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。
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8 c- H; l) C2 a' o2 z6 G    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」
6 i* H! f) d+ w    客戶不信，但盯著我看。
- V( `$ T, S% {) v- c    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」

    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
) C5 Q9 ]0 I8 s' J; G    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」

    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。
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    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
( r7 r% o$ ^9 F    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。

    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」

    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
0 H' M+ Y# e6 a    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」

2 i0 }, G8 v6 o% n$ Q: j    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。
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饅頭爸

真是黑心~~
+ M. a( W. b! _/ ?
2 T6 f  }4 [. K8 ^7 n幸好我應該沒本事換房了~~

Spock

回覆 饅頭爸 的文章
- y9 |( P. z% o
4 U7 O$ \; `! n小饅頭長大再換屋阿

北大見習生

沒奢侈稅前,手法也大同小異吧

饅頭爸

Spock 發表於 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章
3 |5 c7 O7 P0 U6 \0 m; x+ F
% |9 K5 H6 K5 }) |9 C小饅頭長大再換屋阿

他自己去打拼~~
) _* ?, Y; _6 |( H, c6 q我沒本事了~~

王太

要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！

阿慌

不怕!!不怕!!
手中有房子 , 心中無房價
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花兔

ming4994@yahoo.com.tw  請留電話

yuisuzuki

現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？

zoefiona

# p0 u2 S1 t3 v9 J3 Y. `+ o5 C* y回覆 yuisuzuki 的文章

+ C4 Z$ R8 Q" r5 @! z4 C0 M現在說法很多種
4 z. D- v" j; \  _  R1 y+ G6 m5 B! I" T有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法
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但我有跟銀行貸款部的人通電話
(當然我是表示要貸款買屋)
0 q$ j- a! ~, R6 S理論上 銀行端一定會希望我們貸款
因為他們銀行做成生意當然更好
銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)
說會漲價要大家快買
8 {% l2 _. o; d* y實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋
也有資金壓力
& {9 G% j' r, `2 L銀行方面覺得這波打房有力道
要自住可以再等等
6 C/ P+ l% A+ @7 W% [8 @7 p除非我非要這間不可
3 _3 H4 {7 T0 o5 R$ [不然應該有下降的空間
到底幅度多大 這就不得而知了

7 O9 _. N) c/ a* ~- Z對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課
自己要判斷  做了決定 不要後悔
! G  q9 D. d8 i- `1 L大家多交流交流意見
希望大家都找到自己理想的好屋