【黑心房仲的告白】你殺價、我獲利

faith

當大家都知道，砍房價要從七折出價起，我也知道。不過，道高一尺魔高一丈，你以為，這樣我就因為你價格拉不上來，而放棄成交？你太天真了。

% ^9 z' c- u( [7 |7 F

8 j7 v; E7 q( m: d    【黑心投資客炒房告白】居然寫出房仲的訂價公式，媽的，害我要重新更正我的招術。

2 |# M. V7 z. Q. |9 g
5 u4 [2 E# Y1 W' D
0 h6 d% z# `- _- O    書裡寫：「屋主心中的底價（不管合不合理），加上房仲的賣屋仲介費用（最高4%），再加上二成以上的議價空間，等於你所看到的開價。」
4 r  N: p' z8 N( U- `
+ a* p( `: z6 ^9 H1 m3 T( m, z

    好啦好啦，你知道我怎開價，沒關係，只要你願意出價，一切好談。有一次我接到一個屋主委託，好說歹說終於簽下委託銷售合約，屋主想賣行情價一千五百萬元，但你也知道屋主一定想多賺，成本根本不用一千五百萬，這行情價還挺高的，結果你知道，開價變多少嘛？二千三百萬元！一差就是八百萬，怎可能賣掉？可以。

0 p% D: t3 G, g9 @0 X9 t
3 T- ]$ _9 G7 H4 {- i2 z1 R4 x
# V/ B4 ]  H5 N3 q    我直接跟一個買方說：「我偷偷跟你講哦，屋主是我認識很多年的投資客，雖然開價二千三百萬元，但他購買成本在一千五百萬元，給他賺一點搞不好就願意成交了。」空口說白話的招術我還挺精通的，有時候要感謝我老媽，給我生了一張忠厚老實的臉。
* I8 L- A. T8 }1 C$ G

. B, G/ _5 u! o- s0 w6 s8 `
    當我這樣善良的告訴你，你怎可能不會我這誠摯的表情所感動？況且，當我知道你真的很喜歡這間房屋，而且找房屋也找了三個月，我不這樣跟你講，你會出價？噹啷！給人家投資客賺一點就成交嘛，如果出價一千五百萬元，屋主不會賣啦，我跟你說，你多一點點我們試試看。


$ s4 D! ~8 E1 h2 d
7 f8 r' X( g$ C: I% {! ^, c$ `9 V    買方出價一千五百五十萬元，更！不過只多了五十萬元，但我終於讓他拿出十萬元來當斡旋金。
8 m8 M$ {0 o! L! [
- Q6 o  a2 t3 k
( ]8 `# H& s6 p. K, |' a  b; Z* X. c
    你以為我滿足、馬上通報屋主成交？錯！


! E( P" |5 K; r; }
# W) ~+ I# ?3 d3 G, v; }0 Z    你先算一下，二千二百萬元殺到一千五百五十萬元，殺了幾成？六九折耶！比張教授說的七折還低，媽呀，你大概很得意，可以幹掉投資客的獲利。
, R, `6 X0 r/ A2 }, ]8 n! L' R. x
) u2 X* l) S% C

" H6 E; ^. e, w; l; P+ w1 z    當你這一出價，我根本不讓你換算一坪到底多少錢，給你殺價的快感比較重要，你爽，就會買。

/ m2 s2 t2 V: j) J4 \/ }; H3 ^7 k3 k

. O9 J, P2 O. L4 k    但我還是要演場戲，縱使這件馬上可以成交的案子，我還要是讓你覺得，我費盡苦心再幫你成交，也要讓屋主覺得，我費盡苦心來守住他的成交價。

/ m" i& e, T; K! }
& _$ Y5 V6 v4 o; [( P
' K9 u3 W5 i  {- j1 Z" l4 u    等到買方付了錢，我一邊哀嚎、一邊送你到門口說：「哎呀，這個價格真的很低，可能沒有機會買到，我一定會被屋主轟出來，上次一個同事也用這個價格來問屋主，就是被罵個半死，你要不要真的再多加一點價格？這個月都沒業績，我好希望幫你成交這一件。」
( }  ?2 M6 w# ^; |' ?4 \  ]
4 v; j. K* o# j0 R% Q, ]2 E- t

* y: f$ M/ H: n# I2 p8 v9 w7 ^    這年頭買方都有上網跟看書的習慣，大家都知道該如何出價，我的哀嚎其實沒有用，不過，戲要作足。
4 \( ?3 z% _7 Z4 a% k3 ?

* n) T" g( f6 q5 |8 L, F
    半小時候，我先打一通電話給買方：「我先跟你說哦，這個價格一定不成，不過，我一定會幫你試試看，爭取一下，如果有狀況，馬上打電話給你回報。」
- n' X+ ^/ r; c" g; o' V

6 G5 O, N8 R+ w' y9 X/ `
# ?1 y2 Y1 U' U    然後呢？我去網咖打個電動、吃個下午茶、混一個小時。



, i% e$ f+ G( \7 G. U8 a    收斡旋金一定會壓時間，幾點幾分都會寫清楚，這一個半小時，就是我要做給屋主的動作，讓他知道，我有認真幫他努力說服買方，縱使是已經收錢，也一樣繼續努力，我這件成交，一定要拼4%的服務費。


. y& f8 m2 W+ y) f; v5 A* C
) v3 D3 s) r/ L    打完電動、吃完蛋糕，可以出發去找屋主啦。
& b1 Y  T8 Y4 q( S! i
2 T9 c5 G- D8 A+ ]
! V: u/ k: t8 w+ K1 n, y
    當我拿出斡旋單給屋主的時候，自然講一大堆啥買方不好找啦、大家都在等降價啦、這買方也找了其他房仲看了其他房子之類的鬼話。
/ ?5 o5 O9 T! ?2 o! V
3 X. P1 X) P: s
' S$ S, m5 g2 K% p' ]  n
    但我給屋主的，是已經塗改過的，總價一千五百萬元的斡旋單。


, N! n: F6 s8 l+ T/ o# u1 ?4 F
& F! Q' N% `# {! j  {5 W- D7 x    如果我一次就給了一千五百五十萬元，我哪來的王牌可以翻？自然是先試探屋主的看法。但是，屋主心動了，一千五百萬元他只賺一點點，照理說該會想脫手，不過，當初委託銷售合約有寫，售屋服務費只願意給2%。
7 D+ n' J# b0 |" F) B! z2 s3 T# D, R
; g3 Q( V8 j! @9 {# i
& u# p4 M) }, f5 W6 I: q9 }+ O
* v! G7 d$ B( C% J    這樣你懂了吧，我追加一句：「雖然買方已經說了，高於這個價格，一毛都不會加，但我還是幫你爭取一下加價，但你要給我一點加價的獎勵，如果我可以讓客戶加價50萬元，你就付4%的服務費，怎樣？要不然，我們就用這個一千五百萬元成交就好啦。」
0 c/ v! `; P7 E! R) A$ H
0 d/ t% ?  I" x6 W: H
9 [% X5 Z7 c4 p' ~2 ^  l9 j  A
  [! L3 Q! I5 Z, z    賣方服務費差32萬元耶，怎可以不爭取呢？賣這一點總價的房屋，還只收2%？不夠賺啦。屋主同意了，畢竟，看起來房價有多幫他拉價，對他以後要繼續脫手的其他房屋，有決定性的影響。
3 R/ Z* x1 {5 [. O  m# q


    而且，房價讓屋主多賺五十萬元耶！看起來就誘人，而且，扣掉服務費，兩者屋主實際獲利多十八萬元，也是不賴的選擇。

* w6 [% ^  h) e5 A7 E9 P" g0 T

, P1 h- r; |( B$ `* F0 D$ N/ `    晚上，我帶著蛋糕去找買方，苦喪著臉，說：「屋主把我罵到臭頭，一千五百五十萬元太低了，很抱歉，我還在努力中，請再給我一點時間，要不然，你加一點價格上去，當初我就跟你說過，這個價格太低，一定會被罵的。」
+ _$ m4 @( \, X$ L* h2 g$ w
2 Y9 H5 \6 [2 |! q
) `% u3 z. j; X% N) g* q" V
7 J3 j% e! B3 m) z! C* e* r# [7 {! M/ o    跟買方盧了一個小時，買方蹦出一句：「我們最多可以接受的就是一千五百五十萬，要不然這樣，要不我最多加十五萬，付你1%服務費，或是，一千五百五十萬元不加價，但我付你2%服務費，如果再高，也沒辦法買。」

4 L5 b9 y& M) \  M0 B- l9 ^: b0 @
0 f% h: ^8 ?+ A/ ~( H
0 `- p. y9 U' h* |  |    買方價格1＝1565萬元＋15.65萬元＝1580.65萬元
  e3 G* U" [) a7 r+ |7 d$ g" F
    買方價格2＝1550萬元＋31萬元＝1581萬元

% U9 G0 y  t2 f. O+ X. k7 v! f    對買方來說，他一定有看過Sway的書，才會用這激勵法來出價，但沒關係，我早準備好，讓他這樣作。
& U5 g1 e4 c! M& ?4 I


6 m0 C: w8 B+ i$ C5 i    我要選哪個方案？還用說嗎？當然是一千五百五十萬元，外加2%服務費了！這買賣，我雙方都拉到服務費的最高點。賺錢最重要，我管你買多少錢、賣多少錢。

& B3 ^9 r8 X: Z( m6 ]5 @: w4 `

    雙方滿意，合作愉快，買方買到面子，「才」用一千五百五十萬元成交，賣方得意，我把房價拉高到近一千六百萬元，這中間，都是用總價殺來殺去，到底一坪買多少錢，沒人注意！還有，我一點也沒站在買賣雙方，我只看哪種我最賺！
4 s/ g6 Q$ j7 H- F. r. c' Z

, Z2 E& B3 M  n& U: j' ]. D3 M
6 U, M3 y' S7 j0 h; QSway房市觀測站寫於 2011年7月18日 14:37
1 |) ?( F1 Y! n% O
' K$ X* f1 L2 B+ q; ^

歐陽