： 誰打敗了宏碁？／0.99美元 的超威力

歐陽

誰打敗了宏碁？／0.99美元 的超威力


* _% h3 b) ~  [6 Y/ ^ 【文／賴筱凡、林宏文】

/ m3 L. B7 j" L  w) r前言

0.99美元，少到連一杯咖啡都買不起，卻足以撼動全球NB產業；0.99美元，雖然微不足道，卻讓兩位年輕人一夕致富，還能在全球創造4530億元營收，更讓全球第二大NB大廠執行長蘭奇落莫下台。

) L; w& m/ o  Z! S% h6 Z* N5 O  a
要價僅0.99美元的App，讓這場由iPad挑起的平板電腦戰爭輸贏立判，其他NB廠黯然失色。

* t( j1 k7 [  D7 o3 U+ _
這不是一場攸關硬體配備與成本的競爭，蘋果一手建置的35萬App大軍，讓全球消費者瘋狂下載超過一百億次，才是蘋果能夠甩開平板大軍、一路領先的最大祕密。當你在公車上、醫院、髮廊、餐廳、學校，都遇見平板電腦，這場由蘋果掀起的App熱潮，已悄悄席捲我們的生活、職場和每個角落。
0 H9 `5 z* v; F$ w$ P" x' i

三月三十一日，位於新北市汐止的宏碁總部傳出執行長蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）離職的消息，一時震撼了業界。有人說，他是第一位因為蘋果iPad上市而下台的執行長，也有人說，他是第一位因為蘋果執行長賈伯斯（Steve Jobs）下台的執行長。但壓倒蘭奇的，不是賈伯斯個人，也不是硬體iPad，而是由三十五萬個App（Application，應用程式）集合而成的蘋果App Store軟體商店，而大多數的App，僅要價○．九九美元，甚至免費。


熙來攘往的３Ｃ賣場，最近展示ＮＢ（筆記型電腦）的區域卻顯得冷冷清清，倒是平板電腦、智慧型手機的展示區人滿為患，這是一位賣場業務員的第一線觀察，消費者已經用行動在這場平板電腦大戰中，投出手上的關鍵一票。當在公車上、醫院、髮廊、餐廳、學校以及家中，四處都見得到iPad的蹤跡，你就會知道平板電腦已悄悄地改變我們的生活，而在背後支撐這股iPad浪潮的，正是每分鐘都不斷在全世界被人下載的App。
8 p) S5 l  [* g1 ?

) _1 P8 i& {7 I' b. t: d  g○．九九美元的力量有多大？不到一杯咖啡的錢，卻足以讓兩位撰寫遊戲程式的年輕人，一夕間成為坐擁一家市值約八十五億元台幣公司的富豪；甚至讓擁有App Store的iPad，威脅整個台灣ＮＢ產業的生存。
! t5 G1 i9 G+ Q. A4 j, b! Q* I" w) e: S
2 U" S0 M: p2 s" X, m
2 C( t) @# w  Y8 _4 I蘭奇下台，不過是這場戰爭的序幕，以App作為主戰場的平板電腦之戰，接下來的殺戮將更為殘酷。


% v# V& \# i& v5 R+ L# Y這場戰爭，從iPad面世開闢第一個戰線以來，似乎就注定台廠沒有太多機會。光是去年被下載的App次數，其中每十個就有九個是從蘋果的App Store下載；今年一月，蘋果還風光宣布App Store下載次數已突破一百億次，有高達十八億美元（約台幣五四○億元）的營收來自App Store。然而，在應用軟體研發實力上遠遠落後的台灣電腦廠商，卻還蒙著頭追求規格的升級或加值，想破頭要在硬體上追上iPad，但實際上，問題卻不在硬體！
1 U( Q' Y* k$ X8 M

「台廠要複製一個完全相同的iPad硬體，實在不難，真正難的是蘋果所創造的使用者經驗，龐大的App生態系統，是台廠怎麼追也追不上的。」這是一位半導體供應商大老在看到蘭奇黯然下台後，發出的最深沉內省。
2 [. f( R7 n; e0 j2 X
3 S8 Q1 K0 T* p8 ^: k
$ t" h! n. a1 t$ T6 R「憤怒鳥」創造奇蹟 堂兄弟連手打造遊戲，下載超過一億次

+ l0 [+ @# Q  b) w- r
0 q% S$ K1 u. M, K: j- U0 G! `& u2 x時空拉到距離台灣七千多公里外的芬蘭，這裡是聖誕老人的故鄉，入春的時節，依舊飄著雪，在距離首都赫爾辛基約二十分鐘車程的小城鎮艾斯博（Espoow），就是全世界最火紅的手機遊戲App——「憤怒鳥」（Angry Birds）的誕生地。
# w/ d! ^, R, u

: b; C, t1 y% r9 }( x* N6 p零下的氣溫，戶外三三兩兩的人們在冰上垂釣，一棟灰色的建築物矗立在海岸邊，這裡是「憤怒鳥」開發商Rovio的根據地，在短短的幾個月裡，隨著「憤怒鳥」在全球一炮而紅，Rovio的員工人數也從二十七人變成四十多人，原本感覺空曠的辦公室，如今已經坐滿。
. }) g! w8 g, U6 R$ |

& d4 {, `; n: h% k  X* T令人難以想像的是，辦公室裡，兩位身穿紅色連帽Ｔ恤，上面印著大大「憤怒鳥」圖案的年輕人，就是坐擁這家八十五億元市值公司的創辦人，他們是米卡爾．赫德（Mikael Hed）與尼可拉斯．赫德（Niklas Hed）兩位堂兄弟。
# x& c0 R- L& ~1 F( Y: `

) n7 S+ Z' n+ m( Q! V沒人會想到，一款在軟體商店售價僅○．九九美元的小遊戲，在短短一年的時間內，就讓一家公司從破產邊緣到一夕致富。目前，「憤怒鳥」的全球下載次數超過一億次，更在六十九個國家的App Store下載排名第一，甚至還計畫推出動畫電影。
7 ]0 ?0 V# U3 Y+ M& i

成功之於他們，其實不是偶然。很多人認為「憤怒鳥」會風行全球，隱含了很高的運氣成分，但多數人不知道的是，Rovio這家公司也曾瀕臨破產，員工一度只剩下十二人；但成功也距離他們很近，因為「憤怒鳥」遊戲的製作成本僅花了七萬英鎊（約台幣三十五萬元）不到，只靠著四個人在八個月裡就開發完成。
' @; G5 ~% h; k

+ W. j6 {+ ?' _0 K& f/ s拿著「憤怒鳥」玩偶打鬧，兩個大男孩還稚氣未脫，八年前，尼可拉斯還只是赫爾辛基理工大學的學生，他與同學參加惠普與諾基亞共同舉辦的手機遊戲設計比賽，贏得了冠軍和創業金，還認識了現在Rovio的行銷副總裁Peter Besterbacka。「去做個遊戲吧！」正是因為當時Besterbacka的一句話，開啟尼可拉斯的創業路，成立了Relude（Rovio的前身）。
2 T0 L9 H3 d7 g0 F
  e3 V5 l6 i) t. m+ V8 @
; J' G7 [8 v- JRelude的第一款遊戲，尼可拉斯以比賽中設計的遊戲為根本，那是一款可以多人同時對抗的手機遊戲，但消費者下載遊戲前必須付費，這在八年前行動網路尚未普及的時代，並不是一件簡單的事，「會用行動網路的人寥寥可數，更何況消費者根本不願意花錢下載遊戲。」Relude的老員工回憶，比賽獎金燒了一年半，縱使尼可拉斯再省吃儉用，都難以扭轉Relude的營運問題。
/ U. t! c* P1 G: q2 i7 c

/ p5 A* T7 t/ D* v3 ARelude與一般創業剛起步的公司沒兩樣，當創業金用罄，創業團隊也各自分飛，「是米卡爾加入，才為Relude帶來新生命。」米卡爾是尼可拉斯的堂兄弟，商業背景出身的他，縱使對於遊戲開發沒有深厚底子，卻對如何經營一家公司有概念，他為Relude做的第一件事，就是引進天使投資人，也就是米卡爾的父親Kaj Hed，注入一百萬歐元（約台幣四二○○萬元）資金，Relude也改名為Rovio。
4 B. Q5 W9 {) b3 }0 [# x1 l! }6 D

二○○五年，Rovio捧著米卡爾父親給的資金，從頭再出發。

6 k/ Y! Y' |; M4 d3 d! P
比起尼可拉斯創業的滿腔熱血，米卡爾顯然務實得多，「我們得先求生存。」米卡爾很清楚，若要讓公司順利運轉，他們得開拓更多收入來源，手機遊戲軟體代工因此成了Rovio最主要的生計來源，「極品飛車」、「蹦蹦球大冒險」就是當時Rovio替美商藝電、Namco、Digital Chocolate等遊戲公司開發的產品。
0 E4 I# ]0 K& P* B; s  r

不過，好景不常，縱使Rovio的資金從自家人手上來，但Kaj沒有因此就特別厚待自己的兒子與姪子。「站在米卡爾的觀點，他覺得公司研發方向應該往玩家較多的休閒遊戲前進，可是Kaj一派的人卻認為，應從遊戲重度玩家偏愛的核心遊戲（hardcore game）下手。」這已經是基本路線的歧見，Rovio老員工說，為了該走哪個方向，兩派人馬經常吵得很凶，最後氣走了米卡爾。

2 I8 D4 T) v. U# M8 X
在這個過程中，Rovio紛爭不斷，員工還用「執行長是更動最頻繁的職位」，來形容過渡期的Rovio。只是，○八年金融海嘯一來，小資本起家的Rovio開始成為海嘯中第一批受難者，「那應該是公司最困難的時候了，幾乎沒有新的訂單進門。」尼可拉斯不諱言，當時的Rovio員工數從五十人裁到○九年僅剩十二人，從業務、行銷人員到研發工程師，整家公司唯一沒撤換的只剩尼可拉斯，再不想辦法，公司將會就此倒閉...（精采完整內文請見《今周刊》746期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）




* i1 I' D. E9 u- `

歐陽

蘭奇下台，不過是這場戰爭的序幕，以App作為主戰場的平板電腦之戰，接下來的殺戮將更為殘酷。

kwl

angry bird 真的很好玩