北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

0 n/ s' Z; f4 P  V6 j$ C總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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% A; C2 T8 x) A) c+ O5 e
% m+ ~  a  \9 m( M5 f- C. H. z+ u先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
1 h1 y  @3 H0 S5 P9 _$ x9 c扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
7 a6 _. i# x6 I' _總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
3 w! j% H* w' I不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
( z5 @+ R* ?& H" ]3 T9 ^. e  J
( O+ y) _, o0 ^1 }, j  Y- n; W這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
. p( E; M5 M( r. S我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
  V+ p0 f6 l6 E0 r" |' a! ]1 g也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
) X  t1 d9 b0 q- t- f# O) h" P
. @: v% V3 c: t: B就姑且拿三大族群來講吧

. `/ p" p. F; R- H3 P% K" L800-1200的首購族
2 [; n; K* D) ~' X# X首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
. |2 Y7 L/ I, C* {1 U# i6 o9 A在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
  T7 d! k3 a" ^1 A怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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) f. F* J8 ^2 E' q& Z1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
: D/ ]# a! ?9 G7 T8 V這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
/ p9 ]8 v) @5 [北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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- A7 G& m1 @  Y, B0 q2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
8 Z" K' G8 |4 {" j2 G2 z6 a　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
+ |4 V+ E0 a: m0 V' ]  b& a* J　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
) o1 j3 i& f# u' `
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
$ A' n* S% m9 ]' c8 {' |% I. BＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

+ |, d, \8 Y, y2 u/ _2 LＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
* a5 F3 Q' H1 D6 f- ]! k. q1 u( {% pＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
( @  I& r/ n+ a" u# Z　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
  D8 j' u  f7 c" R1 GＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
9 c" p! D& r+ M' J* MＡ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
3 L( C% M  S% B8 }7 X3 {還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
/ [- g8 g! N5 X" k鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
  [; u4 |% l8 F. M/ H. |鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
8 N! p3 D8 |3 S. G# v3 A2 U* r
* `5 B2 a0 t  X1 Y6 P% P' p6 u' }

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9 M3 w/ o9 x( I8 d另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
4 V9 V) y2 |8 F* M$ e7 b我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
$ |9 Y5 L. o7 [9 W! p我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
0 a. p1 l0 g& q5 ^4 ?) G) \2 v其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
6 B" `7 a, W9 x2 q1 n  G8 o. }而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

8 B) q/ u- U4 ^- F( @* b抱歉，忘記打第三次
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8 P/ U& {2 r$ Y( h2 S$ [


) x' T( E7 s2 f# f% s' b懂嗎？
  E4 t+ R/ e9 m. p" U

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
+ g0 B, F5 B7 ?5 @能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
7 \" }# L& Y# S: Y能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

0 N7 F+ a6 d% w恭喜小陳~
% H. C7 v$ b! X( G9 {在板上看,感覺小陳蠻精準的...
1 p' \' {# q) J% B上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街