北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

0 Y, D9 m8 i1 a& v
) c( p: c  ~3 N/ `- G* z總結放在開頭：
, z3 s9 Z" V; l& I* Z4 Z9 X. K8 a環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
6 q# L! [, @1 b# x1 q( R: `: e; s
  k% o5 v, r1 y! C

---

. @$ I8 M& `9 A# G( J2 ?, M1 c
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
6 f" C2 s# B0 Z扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

7 H) n2 r$ S( g  S2 G8 v  A7 k這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
; h- ?% f$ M4 D我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
/ i8 w8 [- s) }9 \1 x: F' g( e也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
9 a  D4 B2 q# U反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
1 c- g( o! X& _( n1 M只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
0 z- b% d4 I" F3 C9 O
( D) C% }6 o! o7 Q就姑且拿三大族群來講吧

, b6 Y$ Q' |8 t! Q+ @800-1200的首購族
# X# l5 q& a3 o& E首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
" {: k. p  K( S4 U! a0 V; t在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
( E8 }0 |& p6 q8 d9 t  Q
1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
+ A% h3 O; B, P4 B. u一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
% n! J5 n; B/ O* y3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
/ I/ f  s4 s: \" I* r1 l

---

由上述內容衍生一些問題也有
4 ^0 `$ d; }0 x3 WＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
6 J, S  V  q9 BＡ：https://www.leju.com.tw/
/ H0 \$ r" j6 N6 n8 E* b　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
; u; ^% q3 C  p) Z5 I
9 S, z3 ~& e, M+ p# eＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
' v2 Y- s# N( [/ |4 ^　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
( o5 D; Z) s7 S4 O; O$ U2 |　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

: D4 G8 \  e9 b, |/ a7 X! X" DＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
3 p0 q% _5 |0 J! n6 V　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
/ s( y4 i" L: e8 r. u! C
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
7 o- T6 v6 H0 g( c4 qＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
# T- z, b4 A' ~0 n5 O, ^　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
; j3 o4 w  i! Z& ]8 Z/ D, d6 {, }　　
4 ~6 V1 a( {8 J/ K& LＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
; n2 Z% ?9 j- C! K+ `Ａ：
" [+ ~# \' I* _- R

---

& \; l' b( e' B0 [
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
: ~: }) o% a3 ~: H還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
7 u5 U" p* n( r8 x) u鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
0 B; c2 ?+ S6 x6 ?1 }7 e. ~鄉民Ｄ
. \& F  L, E  ~  U' q% O鄉民Ｅ
  \  x9 E6 Y# X鄉民Ｆ

6 N+ B( U2 s( @% [6 {

---

另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
6 u# z. C' t1 }* H1 @) K3 ^我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
6 K3 b3 A6 L; s5 ]其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次


8 s1 [& ]& p* b' H) l


- Y: o/ ]" h0 }0 P' a" ~6 Y8 J

1 L1 X& F& ?7 H# s
懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
0 e8 ^. H- v0 i  ?0 |能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
1 R" X$ i" A. t- P! p1 f  p9 Qhttp://0921119034.com/
. M) p7 L. D2 j/ K% X能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

! s: A" P( B1 f) h. H這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
, v& {# N2 C: B7 o* A6 a
4 u# g  J+ p/ }4 A不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街