北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

1 y! f. f2 W  e) o/ t5 a6 i
總結放在開頭：
. a' P8 H; M9 P6 |  i# e環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
3 \5 [8 {- E! f8 B交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

---

先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
3 [8 F% w1 p5 q! j扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
" \4 j: G$ v1 e( l; i$ |總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
+ i' [' \8 f2 o, d+ W5 d6 ?- }不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
  S6 h( v6 j' B
0 K; W: m) |+ S* O4 \這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
) E! w1 H! a2 s# d% [我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
! d1 R$ g  Y) m$ i- `  `+ J/ @只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
! A* @( a/ W: ~) |; x; M
! O% H- w, f$ c0 S, R就姑且拿三大族群來講吧
$ t3 W& f$ ^' m$ P
800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
( X! |  A. ^) X2 z% W$ T4 M1 U在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
0 r8 D4 L& [# u' |% c0 a+ p/ X& K怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
$ |( V  ], n) l- ]& u
1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
2 Q0 O2 n& E+ b3 u+ ]& B
2500以上的置產族
7 X, @7 M7 S0 h這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
. }9 c" L9 }$ n* {- A! E& j3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
4 Z+ P9 }6 o8 {8 Y$ X! B看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

---

由上述內容衍生一些問題也有
, n& z/ p5 w' H0 U% b' V+ iＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
7 l4 {, V2 W; m4 `" X5 r6 ?& H
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
2 L5 ^9 }) d  \# QＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
: v4 n* Y. g+ B- q  m' Y　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

, O" g. |# D& sＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
! s2 M/ [, h9 ]
  b) e  t( V" a# d4 h; O; `8 WＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
4 _. M( S$ `* h　　
( {0 J3 t  q" @$ K2 {6 x, y: MＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

6 ^9 \. ^! ^; e/ |6 F, G" h

---

' q2 [, g. I( i
; U! o1 D0 o( y& T' n) F附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
1 v/ e6 A" h' ^7 `9 a- U還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

# `9 V( t0 U- k* V鄉民Ａ
8 {3 u; C0 a$ H鄉民Ｂ
5 [& O, s! P0 X& n% {0 t鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
+ v$ m7 G* R) F5 ?/ {- i鄉民Ｅ
8 @8 {0 L7 q6 V4 H5 z鄉民Ｆ
$ C- O7 P6 i4 h& A: L' V/ ?
& b0 u' N2 I+ g* |! f5 d, ]/ O

---

- y: c" ?- A& G, L$ w& V: z# x6 `另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
- q- m3 w4 K: R- i% G
5 w: o% J5 F; a" Z抱歉，忘記打第三次




1 l) g8 g7 w% d! H. g7 b; p
. |1 {1 m1 Z4 N- N
3 l( D2 t0 X3 |1 s5 w9 q4 a5 a
, I( s$ O. j- F7 p( S5 k0 b$ y
5 W1 o0 g" p9 B) P懂嗎？
( j) p% v9 l& ?: {2 c' d
& w  B( ]; ?4 H* T

dfman507

優秀的職場達人
+ F$ Z0 G; V8 Y7 Q. ^

waynechao651009

http://0921119034.com/
; ~6 ~3 I! N: e0 K8 |能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
0 @8 j0 l4 V& }4 l. }; q, l2 nhttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

% q9 d+ ~! z. o. X& u這個沒辦法唷Q_Q
4 [# {0 `3 X! e! Y- @假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

8 Z. G6 }' K2 |* s- u不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
1 @& a  e1 O" L) K畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

1 k, r4 i4 V$ f' F: Z恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
& g5 }2 e% b! _# ^, z房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街