北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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6 ]. c6 ]$ N) I* M3 ]* z& J總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
5 S3 S' ^4 ]2 d交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
; G. r, [" _% Z! R2 I; U我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
- _, M% N4 M* z& ]7 y$ s; |0 j9 [只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

4 X6 D/ }% G6 d1 H! t800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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$ Y4 T% o, M1 L: H" }1200-2000的換屋族
/ m/ l; R- V( S8 C8 w1 Z大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
" [% z0 f* i5 f  \5 i( y- `, d& K$ o這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
6 k5 ]+ y' k; G5 D北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
: d! @& Y" z1 \2 g" d" [7 g* j: T這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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8 F" i# E* @8 a' g( e' d/ p& Z: N由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
7 u0 j' p" Q3 r5 D' N. QＡ：https://www.leju.com.tw/
" {2 o- P" X1 \3 U' `! S' {  k" H　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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5 m9 K% R& u, m5 l4 yＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
. `7 r  U+ s, @7 a$ lＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
- D3 V, A% S0 s! ?0 m' k　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
3 F$ D$ l4 l9 s# _1 h6 `, ]　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
7 r1 z" n5 f1 k1 Y! Q
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

9 [# m  Q) ~9 Y2 N7 d9 o# g( N) XＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
, }7 i- m+ F; D% e9 W2 fＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
$ k7 I* z1 D6 {　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
7 m7 R0 y; o; o5 c* p3 L9 q. K- B+ a　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
) a" D' v& w& j% h" I* w鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

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1 X# d. Z4 b" p# S另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
7 ~* Z, U. m# r( r我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
' r) e+ M8 A% n  z$ C: s9 p+ c其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
2 |: M, ?+ n1 o而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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# G/ x/ g8 E' @8 Q5 m5 A4 ]抱歉，忘記打第三次

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+ ?- y! Q# H9 [& [* D, k' n懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
: J9 p$ t, C2 K8 Shttp://0921119034.com/
$ L4 s1 m' A) Y" x能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

4 F7 [9 _6 O& h+ f3 C這個沒辦法唷Q_Q
! k7 K+ E' Q4 w$ {: N+ q假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
9 ?$ t7 Q0 r1 {3 n畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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2 _6 t: g% }" x) k; m/ ?* }恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
: n- {1 R" {1 C% O& C上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街