北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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4 p  x- ]0 s, f  x  a! K  ~總結放在開頭：
) E! a- C& ~) Z6 w環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
5 n+ z7 _4 |4 N6 P- ~交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
4 z; V+ k: [4 M北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
$ y7 p' b! k; }/ ~, j1 ^0 S扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
$ I: T% c" P! j4 T首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

. i/ X+ |* O' A0 I( r0 T" ^1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
) \. |+ I4 I( l3 `! W% J; ?! S一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
& G; w5 K3 g4 e" ]7 c; p5 a北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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% E( o6 m$ H: c. r% H0 {- y- D2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
( a' o6 T8 V! Z8 a, P3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
, J5 z) K0 B' M$ ?看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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: {0 X* J3 Z) d+ i" ^( R, K由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
+ q9 `' x* C1 G' j& RＡ：https://www.leju.com.tw/
, e+ h9 t9 o# {5 w. v$ k; b　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

  b6 i0 H* j2 y# l8 Y$ F, AＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
- Y* b) R# p. `1 d1 ~& \* y　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
9 o3 X9 \5 e0 o0 N/ `6 e8 ^* ~Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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; A  m7 Q1 W: N/ pＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
4 H2 a2 u! ?- V4 j7 N4 V　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

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" ?, k+ V4 Y9 Y2 W, d9 S
6 T; R# E. V/ _  x% {0 r' V5 v附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
  s/ r6 ~  f& O4 k
鄉民Ａ
# n' t9 ^4 z/ y# @2 j6 m. J鄉民Ｂ
% `1 e# C* n$ a7 H鄉民Ｃ
, ^: y3 B  c5 W" _鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
2 ?; q" D# l5 [, ?! H鄉民Ｆ
2 Y+ a- g$ A( z% s) x

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
9 Z; w7 K- V. X7 t我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
5 J% D; |2 O2 W* Z5 P而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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+ ~) s( d3 S0 _( D& K: ^不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
" c3 n: L( @4 c2 M這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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5 K" K8 H0 r$ |9 E% F2 l恭喜小陳~
$ }% `) T" i6 g0 p+ w在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
9 x$ E+ F2 h7 ^, ?% U8 R* q今日看到下面這新聞才豁然開朗...
) W0 d( f. j( E; {3 o* m房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街