當深圳精英比下竹科新貴

歐陽

當深圳精英比下竹科新貴
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% G# }3 Z4 O* b- w9 L【作者：林士蕙、鄭婷方、彭漣漪 │ 攝影：蘇義傑】

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; h- o) \3 f( Q1 _兩岸科技大車拼，誰是最後的贏家？

; x( I1 B) _7 F, x& ?隨著行動革命與網路風潮興起，中國科技業10年大躍進，不僅持續壯大，還要挑戰世界第一；反觀一向領先的台灣，似乎節節敗退。 台灣輸在哪裡？
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, X2 H( q2 |% D6 k" |《遠見》從各大產業研究機構，整理出兩岸科技業趨勢。在技術面，台灣除了液晶面板、IC設計製造、手機鏡頭，三項仍然領先，軟體與網路技術已被大陸超越，在PC設計生產、手機組裝等部分，兩岸更是打成平手。
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在規模面，台灣更是明顯吃虧，手機品牌、PC/NB、手機代工、觸控、軟體與網路，五項不如大陸，僅剩面板、手機鏡頭、NB代工及半導體產業還保有優勢，令人憂心。 大陸為何能贏？《遠見》採訪團隊前往廣東深圳，觀察這裡的科技大廠，如何扮演火車頭，引領中國科技起飛；再從手機、面板、觸控三大產業深入剖析，為台灣科技業突圍找解藥。
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因為我們夠大，所以有專屬路標
大陸科技業的鍍金之路
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# y, x% z8 w% w, V8 |, C9 H驅車從深圳鬧區往北方龍華區走，可看見一個大大路牌，往右轉是華為總部，往左轉是富士康龍華廠，兩家大廠中間只隔著一條梅觀高速公路。
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這是在大陸的特別現象，凡是大企業、都能有專屬路標指示。上下班時段，這路段交通總是大打結，有人開玩笑說：「看到走路上班的就是富士康員工、開車的就是要去華為。」主因為兩家企業性質不同，富士康是全球第一大電子代工廠、以製造生產為主，而華為則被稱為大陸精英研發人才匯集的基地，大學畢業生起薪9100元（約台幣4萬4590元），絕對是大陸最高，通常做個幾年就有千萬身價。

只不過要在華為生存，一點也不容易，除了新人要參加為期兩週的正式軍事訓練，還常會接獲「祕密任務」指令，要帶著行李赴會，而且直到當地才知道要進行什麼專案，有時兩、三個月都回不了家，另外，在華為總部旁竟有賣行軍床的小店，就知道在華為工作要多拚命。
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9 _" e! g0 A# f6 e比亞迪的六角大廈，企圖野心都在這裡
媲美五角大廈

9月，《遠見》成為首度前進比亞迪總部的台灣媒體！2008年才落成的全新總部位在深圳市區東邊，總部大門口寬闊雙向六線道馬路，以「比亞迪路」命名，道路分隔島上成排太陽能路燈，也是比亞迪新能源事業的產品。

) ^% l* G3 h4 n' y1 @從園區前門走到後門要超過一個小時，占地2.6平方公里，超過10個大安森林公園，比鴻海郭台銘旗下的富士康深圳龍華廠（2.3平方公里）還更大一些。從氣勢磅礡大門口放眼望去，最醒目的一棟六角型建築正是比亞迪最重要的汽車研發基地及行政中心，裡頭有汽車工程研究院、電動汽車工程研究所，導覽人員笑說，「美國華盛頓D.C.有五角大廈，我們總部是六角大廈！」
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$ W9 G+ {: k, z& b2 ^  D% c走進比亞迪博物館，1995年剛成立時，僅是20人的小公司，以電池、電子代工業起家，2003年進軍汽車行業、2008年增加新能源事業，不到20年，已成為年營收破443.8億人民幣（約台幣2174.6億元）、16萬員工的大企業。
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1 ]! `2 `. j# c  y) Z雖然有人說，比亞迪是靠政府補貼撐起半邊天。不過，比亞迪攻城掠地的速度，仍令人歎為觀止。
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一位富士康主管透露，「比亞迪報價可以比我們便宜15％～30％，搶到不少訂單。」今年以來，比亞迪不只代工HTC高階旗艦機New One，引發熱烈討論，也吃下惠普熱賣的Slate7平板代工訂單，亦傳出將操刀三星GALAXY S4 Mini機殼，恐影響台廠可成、鴻準訂單。
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$ `5 E7 j( n3 a5 J! n' Z: p8 F高規格低售價手機，誰與爭鋒？
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5 A% ]  D( [. ]: A, B, p華強北商圈，素有「中國電子第一街」之封號，南北約1公里，東西延伸約1.5公里，偌大街廓裡，開滿電子商場、零組件賣場、3C賣場。簡直像擴大幾十倍的台北光華商場商圈。

這裡是山寨機銷售的大本營。一家專賣山寨機店家看客人仍上門，即使打烊了，仍不放棄機會，依著手機背光照明，熱絡介紹。長得和三星最新旗艦機Galaxy S4一模一樣的機種，手機上方的Logo處用粉紅模封住，但用指甲一刮，就是如假包換的「SAMSUNG」Logo，令人驚異山寨機的模仿功力。開價780元人民幣（約台幣3822元），還能再殺價50％！
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) t3 x' q( \+ \" |! G+ b) G台灣牛為什麼不敵大陸狼？

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【作者：鄭婷方 │ 攝影：蘇義傑】
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台幹看陸廠＞市場大．做事快．敢冒險

& W3 @! _: y- g1 z( L% Q7 m3 K在競爭激烈的科技戰場上，台灣人就像一頭牛，個性溫和、苦幹實幹，但卻相對保守；反觀陸幹則是敢衝、敢冒險，宛如嗜血的狼，大幅威脅台廠的優勢與地位。
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, x7 N* `4 c9 X1 v$ l8 n《遠見》赴深圳採訪，遍訪科技業台商、外商、陸企台籍幹部、老闆，他們長居大陸，往返兩岸，用親身經歷，帶來第一手觀察。從機場到市區，就可見識深圳的繁榮，到處是高聳入雲的嶄新大廈，交通更堵到不行，物價也漲翻天，一碗炸醬麵18元人民幣（約台幣88元），一份辣椒炒肉快餐要40元人民幣（約台幣196元），看板上出租公寓租金動輒5000元人民幣（約台幣2萬4500元）起跳，都比台北生活水準還要高。

9 d+ F+ j' D: e) o當地經營手機代工廠的台商劉俊偉回想，20餘年前，深圳僅是小漁村，現在一個月沒有3000元人民幣（約台幣1萬4700元）請不到工人，「工資漲了10倍以上！」
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陸企挺自家人　逐漸取代台廠地位
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到深圳打拚7年有成的敦泰電子董事長胡正大形容，大陸就兩個字可形容：「大」和「快」。第一是地方大、市場更大；第二是做事速度驚人、果斷、敢嘗試，相較之下，台商顯得保守，常要左看看、右想想。從供應鏈、企業文化、薪酬，三大角度看台灣與大陸在電子產業的消長，不少人難掩落寞：「差距正急速拉近中。」

「大陸廠商，正在『取代』台廠地位，」一位富士康深圳龍華廠主管Allen（化名）直言。Allen因為工作關係，常能看到品牌客戶的採購認證清單，此消彼長令他心驚，「攤開HP、DELL等大廠認證的供應商名單，從十年前都是台廠，僅零星陸廠，現在有一半都是陸系供應商！」

「手機裡本來很多台廠零組件，現在打開可能慢慢不是了，」Allen坦承包含觸控、晶片、機殼等關鍵零組件都能看見陸廠崛起。這是台灣IT產業的悲哀，也是現實，他感歎，現在大陸什麼都在漲，工資上漲，廠房、租金、貸款利息都在漲，但走一圈電腦展就發現，科技產品只有降價的，沒有漲價的，「每年品牌廠都要降低成本3～10％，當然訂單就會轉到價格相對有優勢的陸系供應鏈。」
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更何況「他們（大陸）自己人會挺自己人，會扶植自家供應鏈，」就以威脅到鴻海訂單的比亞迪來說，Allen舉例，之前一批鴻海主管，帶著300～400人投靠比亞迪，不僅一時帶走整條產線訂單，更讓比亞迪靠著做摩托羅拉跟諾基亞的代工練兵，「現在華為、中興的大單都在比亞迪手裡。」
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# u1 S7 E- `: {1 f8 C一位長居深圳的外商高階經理人比喻，台灣人太溫和，就像一頭頭台灣牛，只要吃一點草，就可以撐好久；陸幹不一樣，他們積極，力求表現，敢衝敢要，就像一匹匹嗜血的狼。他更形容，台灣幹部跟大陸員工，就像一個穿西裝的，遇上一個穿蓑衣的，人家（陸幹）已經站在田裡，不怕髒，台幹還要捲袖子，脫鞋子才要下田去，已經來不及了。

- D; B' G& k7 L9 K8 Q砸錢毫不手軟　高薪吸納頂尖人才
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陸幹的高學習力，更讓很多外籍人士吃驚。一位外商主管舉常接觸的華為當例子，他發現華為用人策略，是先重金禮聘如西門子、諾基亞、IBM的外籍高管來開拓市場，但會在外籍長官身旁，安排一位陸幹，隨時跟在旁邊，叫「Two in One Box」，「兩三年後，你會發現老外走了，陸籍幹部就順勢升上來了！」

8 U7 F* I; F. C最近聯想執行長楊元慶，一方面自掏腰包分紅300萬美元，但一方面又要「打低」，淘汰至少10％人力，引起不小討論。在深圳工作的台幹直言，那種狼性又強勢的企業文化，是重視長幼倫理、謙沖和睦的台灣企業難以比擬的。

當台灣的辦公室時興團購幾百元台幣的鄉土美食，大陸員工團購的是進口車與房地產。這天，《遠見》與騰訊台籍主管見面，一坐下來他跟一旁同事閒聊，「聽說華為團購了兩萬台寶馬（BMW）！」而最近騰訊總部員工也正在團購，一戶約合台幣千萬上下的房地產「招商果嶺」建案。
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一位被外商公司派駐深圳的台灣人感歎，他發現在台灣與相同級別的主管，就算是績效第一名，表現再好，每年加薪幅度僅有5％，但在大陸每年卻有15％加薪，幾年下來之後，薪資的級距已被遠遠拉開了！結果是，「回不去（台灣）了」。


低價行銷高手，7000元手機日銷萬台
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它令宏達電頭疼＞宇龍通信

6 v  L/ X4 y' i' Q( B4 P7 e台灣人肯定不熟悉宇龍的「酷派」手機，但它可是大陸四大手機品牌之一，善用低價行銷，台幣近7000元的手機一天可賣1萬台，在美上市的4G手機賣破百萬台。
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+ A) J6 U: K: Z在大陸，你若有機會和當地人詢問手機品牌哪些最大，許多人馬上會提起「中華酷聯」。這其實是四家大陸手機品牌的合稱，分別是「中」興、「華」為、「酷」派與「聯」想。其中，中興、華為與聯想，都是赫赫有名的大陸國際級大公司，宇龍計算機通信旗下品牌酷派（CoolPad）能躋身其中，十分不容易。

走進位在深圳南山園區的酷派信息港總部，映入眼簾的是優雅的林蔭大道，掩映著英文品牌名「CoolPad」，充分說明企業文化的低調內斂。前來導覽的員工謙虛地說，宇龍的發展，一直是最貼近大陸當地民眾生活，公司宛如是大陸人在1990年代以來通訊工具的發展史。
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; S: Z9 A) i2 A智慧型手機出貨量　擠入全球前十大
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9 }: z- k  `# M  D" X宇龍通信於1993年創立於深圳，創辦人兼董事長郭德英技術出身，擁有上海交通大學通信與電子碩士學歷，從一開始創業，就是做消費電子產品，直接面對消費市場。第一款熱賣產品是呼叫器。1999年跟著大陸人熱衷看股票風潮，切入股票機PDA，2003年則推出過全球第一款CDMA通訊標準的智慧型手機。

+ G. c/ L! r8 D% N# N宇龍今年的表現，甚至已遠遠超過了台灣宏達電。根據ABI統計，今年宇龍在全球智慧型手機出貨量已擠入全球前10名，在大陸市場則是第三，僅次華為、聯想。今年上半年宇龍營收約台幣371.7億元，較去年成長54.9％，淨利約台幣8.25億。雖然營業額仍不能和宏達電近3000億元比較，但成長非常快。

為什麼它能勝出？研發基本功好，可以充分擁抱全球市場是第一個原因。協助酷派在台通路業務，台灣嘉騰科技手機技術部副理林嘉茂強調，宇龍擁有4000多項專利，包括獨家的雙模雙待專利等，大多是和通訊相關的關鍵技術，不像許多大陸新手機品牌，卡在專利問題上走不出去。
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$ `% H* ~* _, g+ n! ?) \另外，宇龍酷派常務副總裁李旺年初公開表示，宇龍能殺出一片天，靠的是低價微利式生存，毛利殺到15％，很多同業就幹不下去了，然而同時還是要有技術，才能拚海外市場，目前在美國、法國與印度等共5個海外分公司，營收已占整體兩成。

雙模雙待模式　兩岸洽公免換手機
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酷派品牌在台灣知名度雖不算高，但它的雙模雙待手機，早有不少台商、台幹喜愛，能兼容兩岸GSM與CDMA兩個通訊標準，讓兩岸洽公人士不用買兩支手機。然而，宇龍能在近3年迅速崛起，和小米機一樣抓住了手機的低價高規風潮，是重要原因。

宇龍酷派在大陸許多消費者的印象中，就是性價比好，便宜又大碗。像是年初推出的7295新機種，配備四核處理器、五吋大螢幕，還有專屬的酷雲，剛推出時空機價1399元人民幣，約合台幣6855元，是四大品牌中的超低價機種，甚至比小米當時主推機種2s的近台幣8800元便宜，曾創下一天賣1萬台紀錄。

2012年8月，宇龍在美國發了一款4G FDD LTE手機機種quatro，空機價只要79美元，約合台幣2370元，堪稱美國4G機中最低價，結果熱賣100萬台。

當全球智慧型手機明顯向低價傾斜，和宇龍合作的歐美電信商也愈來愈多，今年剛陸續談下歐洲Vodafone、Orange與美國T-Mobile、Sprint等電信商的合作，這些均是過去和宏達電友好的業者，如今卻一一靠攏陸廠。宇龍的低價風暴，讓它在海外快速崛起，10月底還將來台灣和中華電信力推今年賣最好的7295千元機，成為台灣手機業者的新威脅。
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. o+ n+ Y: u/ G$ A, W遠見雜誌
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歐陽

隨著行動革命與網路風潮興起，中國科技業10年大躍進，不僅持續壯大，還要挑戰世界第一；反觀一向領先的台灣，似乎節節敗退。 台灣輸在哪裡？

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LU

當我們掩住耳目，還在自我感覺良好時！
大陸狼早就侵城掠地，佔有大片江山〜〜〜〜悲！