範美高壓氧艙 穩坐美國市占第二

歐陽

範美高壓氧艙 穩坐美國市占第二
8 S) D5 b4 C8 A  f* v  X

/ ^. V$ g9 P3 T; P1 I: }
, M: Y9 O0 S3 h: P  l! S7 n

: R- {3 c, [6 Y1 O- z: G& n
( ^! M3 S+ N& O: d
7 t: w( X4 G! m( a" R1 f文．陳怡婷　攝影．鄭暐琪

7 d0 q. k) M% T國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技，以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率，今年ＥＰＳ拚五元，規劃明年底掛牌。

高壓氧艙治療(Hyperbaric Oxygen Therapy,HBO)，主要用於難以癒合的傷口，如開完刀的傷口或糖尿病足、腦中風、腦性麻痹、多發性硬化症、心臟病、腦外傷、免疫疾病等。
$ p0 U: \! k+ q7 x( g9 A5 W3 B, p
高壓氧艙早期為軍方所使用，直至範美高氧生醫科技公司董事長蔡啟聖發現，當時高壓氧艙負責維修的都是同一批商業潛水技師，他就將整個團隊挖角到範美，擁有專業團隊也讓公司開啟自行設計、研發、製造和行銷垂直整合一條龍之路。

董座蔡啟聖創造上億元營收
9 H/ c! v% o, H3 ^1 a+ v+ z+ R6 m
蔡啟聖更有計畫性的先在美國藥物食品管理局(ＦＤＡ)取得上市及醫療使用許可，但當初自行研發設計兼製造的高壓氧艙並不受市場青睞，直到2005年憑藉其專業技術得到美國學會肯定，以自有品牌PAHI打入美國市場，並在2009年銷售出四十多台機器，創下一億多元的營業額，蔡啟聖自豪的說道。
從此也奠定銷售美國和加拿大市場之基礎，穩坐美國市占第二，加拿大市占第一的高壓氧艙國際品牌。然而好景不常，美國經濟自金融海嘯後受影響，範美也間接受到衝擊。

! C, Y' J" k% L0 h* m, z+ _/ k直至去(2012)年找到高壓氧艙的新藍海，受到金融海嘯影響，慈善團體或醫療院所經費不足，醫療外包服務的商機因而顯現，透過合作營運或間接租賃方式，將高壓氧艙更容易地推介入美國醫療院所。
9 c) ?: Z5 i2 j9 K, K0 {1 L9 |, E3 ~! Z7 X蔡啟聖表示，租賃服務亦是範美現在經營重心，目前已有數十台循此模式運作，預估明年將大幅成長三倍以上，雖然租賃需要較大資金挹注，但高達40％至50％的毛利，且平均兩年就可回本，而每台高壓氧艙可使用二十年左右，平均有十八年以上的穩定營收，不受景氣影響等特點，將使範美穩定獲利。
6 Y: l' B! y8 D4 \: m% n! [
3 Z3 Y7 w# t  ]美國健康保險高額給付制度，使得高壓氧治療市場環境比台灣優厚許多，舉例來說，在台病患做高壓氧治療，每次療程健保僅支付2400點，不到2400元；反觀在美國每次高壓氧治療健保給付費用在400至700美元。
; d0 L  c. n; U+ Y
以一個療程大約二十次計算，美國當地病患平均共享受健保支付一萬美元(三十萬元新台幣)以上，在台灣僅五萬元，相差六至十倍，因此推動高壓氧治療市場美國較台灣容易許多，精準的眼光加上優異的技術，也讓蔡啟聖順利將範美推向美國第二大市占品牌之寶座。
/ k( w6 j8 y# O' _
' r$ R4 q$ s  V' C$ H. S0 F拓展中國大陸及東南亞市場
" }$ b4 i3 m4 ^. p  _2 Q& \; Z# Q
高壓氧在醫學研究上的深入和進步，讓高壓氧治療的應用與適應症範圍越來越廣，加上各國健保給付納入高壓氧治療項目，醫療院所與民眾認知提升下，預估光是美國市場近五年就需要至少兩萬五千座單人艙，規模約三十三億美元，粗估全球高壓氧治療艙市場較美國市場多上數十倍，蔡啟聖興奮的說道。

除了美加市場，範美接下來目標將擴展至中國與東南亞，眼光精準的蔡啟聖表示，範美早已提前布局新興市場，目前已跟大馬及菲律賓簽定代理合約，下一步將搶攻中國，目前與山東青島專營高壓氧艙前國營企業進行技術合作，未來有機會搶先吃下中國市場大餅。

/ ~. h; Z$ n. }& J: T+ C- P4 A2 f今年ＥＰＳ上看五元
# |$ N" o. O2 c* ^8 V
蔡啟聖表示，對於範美未來發展樂觀謹慎。範美透過租賃打開新的商業模式，增加該公司在美國高壓艙市場的市占率，受惠直接或間接的租賃與合作營運，營業額可望突破一億。

今年有機會挑戰ＥＰＳ五元，今年底或明年初增資六千萬，作為擴展美國租賃市場的經費，將生產三十到五十台高壓氧艙作為美國租賃服務之用，明年將是營收翻倍成長的一年，預定明年第四季公發，啟動上市櫃計畫。

0 s3 }7 }2 @) j! L
) h7 \/ c/ v  G9 p9 F% p
【理財周刊】

歐陽

國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技，以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率，今年ＥＰＳ拚五元，規劃明年底掛牌