敗衣網靠「逆轉流程」獲利

歐陽

敗衣網靠「逆轉流程」獲利
+ \8 P0 r7 o3 F5 M



【文／翁書婷、賴筱凡】
+ ^3 K' X! X; k/ T( ?
前言

/ i) z* O, L2 W1 I( x+ HＴ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。
0 `0 e5 b5 Q. o( l) S

. d7 B( f; p8 q; v9 D# }7 R* Y薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。
) i) A/ k6 J) y, U2 O  O/ f& L
: P. L. j4 {& W; }+ I
網拍潮Ｔ作為新舞台
. p. {; w* y+ T# a( |2 f& y
2 V2 G5 Y# {  S, k, C
9 i3 F+ D7 |* m就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。


" _. n# ~3 i7 S; X+ o打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。


8 Y- f! U$ l# t+ {, W' A5 K這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。
) n5 c7 h+ s$ |$ V7 s! M+ p

) `4 z$ c. @; T" a看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。
& \& k4 E: I" E* E6 w  A

「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。

0 F3 I' M  ]6 M, v& [
: S5 i& [" Q8 r1 X: b+ Z3 d眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」

. p  S8 m/ p- L! U4 N+ `
郭家齊與哥哥郭書齊觀察過，賣衣服店家販賣過程中，最大的壓力來自庫存，若不想有庫存成本，就得把每件衣服統統賣出去。

* f0 ?$ i+ R! E+ ~  z1 v
1 \; c! q* m' M  x! @! ]( a限時搶購製造稀有感


要把每件衣服都賣出去，除非郭氏兄弟眼光夠精準，品味也非常時尚，不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出？「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。
( D1 l+ F- `% g

& F6 e/ D% v! }' v& y9 M連結到敗衣網，頁面一跳出來，斗大的計時器一秒一秒地倒數著，這是郭氏兄弟玩出的新花樣，他們寫下新的遊戲規則，讓消費者得在預訂十四天後，才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷，消費者買一件Ｔ恤還得等十四天，商品的吸引力就要夠大，於是，限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。


在敗衣網上線初期，打著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，但我們每件衣服接受預訂後，都會公布訂購數字，你會很清楚知道，這件衣服有幾個人有。」郭家齊說。
7 J9 c3 ?/ O5 s7 W

(今周刊)

歐陽

著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，