敗衣網靠「逆轉流程」獲利

歐陽

敗衣網靠「逆轉流程」獲利
7 G& r! \+ P8 F' a8 N) `
+ y3 }' w  g6 _( K9 Q
& l/ u/ P# G, n- q9 w
1 @  l7 O- T  }) h$ k" J& J
& G1 @- c# T# g9 Z) N, a! B 【文／翁書婷、賴筱凡】
0 J: C7 E: Z- T8 S8 x# a0 e1 H1 J
3 \4 K0 \* A/ n* l4 x( E% g前言

" d8 g8 y) q! h4 zＴ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。
9 Y. Z0 ?9 ~9 p- s$ ^5 H6 L
  l9 z, N0 w# j& a. ?: \; ?
) Q7 n9 S- J1 \$ W. l" Z) I& ~8 t薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。
& J& i8 W# s- W# U6 h5 p

$ I( N, Y! ^* P6 F1 \網拍潮Ｔ作為新舞台
% j+ W  a  W& e5 _
6 j  n+ G+ }4 j" k. n
就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。
$ V  ^3 [* n# f/ l3 W

( R. i! Y% r3 O9 H1 w打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。
! u/ ~' ^: S  {' m0 r

這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。
* L6 r: l$ Z; B/ i* J1 T
" O: G( {) N0 `5 G) e9 [  t7 s
看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。


9 v# w, n! Z: ?5 h( X- Y「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。

! g( _4 n9 }, ~, w: n, A! I8 K; ~6 t
, J5 r6 O( v; ^- i眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」


; p0 Y' J4 q/ ^" |: V- ?郭家齊與哥哥郭書齊觀察過，賣衣服店家販賣過程中，最大的壓力來自庫存，若不想有庫存成本，就得把每件衣服統統賣出去。
; @3 D& R  [/ H* Z/ n
8 t( i1 q4 P2 `( I, d% p
. x8 o% S7 F  o6 f限時搶購製造稀有感
3 Y# F; u, \' f+ y
# \( r0 j; A+ F
+ d6 |' _3 |# T8 T要把每件衣服都賣出去，除非郭氏兄弟眼光夠精準，品味也非常時尚，不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出？「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。

! f1 _, f1 J% J1 g- m0 {/ v
連結到敗衣網，頁面一跳出來，斗大的計時器一秒一秒地倒數著，這是郭氏兄弟玩出的新花樣，他們寫下新的遊戲規則，讓消費者得在預訂十四天後，才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷，消費者買一件Ｔ恤還得等十四天，商品的吸引力就要夠大，於是，限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。
( s: S" f" {1 c) e: [" l
# l3 _# a+ G! l8 C  u
在敗衣網上線初期，打著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，但我們每件衣服接受預訂後，都會公布訂購數字，你會很清楚知道，這件衣服有幾個人有。」郭家齊說。

+ P, C; \2 J" r  ^4 B  H; Z
(今周刊)

歐陽

著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，