【黑心房仲的告白】客戶要這樣開發

faith

隨便上上房仲網站、店頭，有那麼多的房子等待賣掉，如果我們真的照著：開店、等客戶上門、等客人拿房屋來委託，這樣我早就餓死了。我是這樣幹的，其實。
( J. P* s7 C2 e5 J+ H( N0 K/ b
8 S/ }' |  b& `" a" i

5 Y. w; ]6 `+ l( A
% M; Z) N* I0 p9 |5 Z$ d7 i, T

( G) A% J$ E* e+ N
* {& X4 K2 `" V' b  x  D6 P3 B4 w* P2 l新大樓
7 ]- P4 N( ?& ^; d) }# G" V
0 t) d- W5 p% j  a6 c! I: q
    咱們台灣的地政機關很便民，任何人想看任何人的房子，只要走到地政機關，花幾十元，填寫門牌，就可以拿到一戶房子的基本資料，包括登記誰的名字、地址在哪、貸款多少錢等，而我們更聰明的直接電腦連線，坐在冷氣房、打開電腦，敲一敲就知道，是誰買了這間房。



) O- h" m3 J( @) t- S

: h1 x- j4 D6 H% c" g& L  n! G

' b! F! q! ^0 s6 j( [& @7 K: @    所以，只要建商房子一旦蓋好，我就會把名單全部列印出來，然後，一戶一戶的拜訪或寄開發信，「你有房子要賣嘛？我手上有多組客戶指定要你的社區」這樣的屁話，就會出現在開發信內，讓你以為，哇，房子才剛從建商手上過戶，就有人想加價買下來。

# ^4 [9 }3 P/ Q8 C+ ~8 ]





    另外，我也會派人站在你的新家門口，只要誰剛交屋、誰剛帶著設計師來看屋，我的人馬就會飛奔過去，親切的跟你說：「你有沒有要賣呢？我客戶找你家這樣的格局很久了，要不要來談一下？現在可以賣個好價格哦！」



5 W3 T/ w3 f! l1 k

1 \& r2 ]/ G$ J3 c# e1 t! b3 j
( u! Q% o% F- U2 A0 Z. T
1 T5 R' C6 B3 R) H    這時候，我就很賭爛一些新的社區，沒事講究社區安全、五星級飯店服務規格等等，只要我站在社區櫃檯，就會像蒼蠅一樣被趕走，害我完全接觸不到客人。沒關係，當房屋蓋好後，我早就買通工地主任及建商，讓我進去「參觀」，買不通也沒關係，隨便說我手上有客戶的房子要賣，就進得去。
+ Z/ R7 m/ S' d: D1 _0 |






6 p  n0 ~. y& t$ N    只參觀？才不，我會把印好噁心文字的傳單，塞在你家的總開關、電表箱、信箱、廚房櫃子、直接貼在你家大門上。一張傳單才一元，只要有一戶打電話來問「聽說有人想買阿？」，被其他人罵翻也值得。

: I& c$ D- S( a  R- T; j
5 H8 G8 F; a0 ?$ F! O9 c



% ^4 q) M/ m  g2 {7 P/ x, b0 g
    而買通建商跟代銷也很重要，你知道，人家建商花那麼多錢，吸引那麼多客戶來看屋，這些資料多麼的可貴呀，所以，等到代銷房子快賣光了，自然這些曾經來看過房屋的名單，對建商沒用，對我就很可貴了。買！有時候一筆十元，有時候一整份好幾萬元。當你不了解我為何要對跑單很好的時候，現在該知道結果了吧。
9 X; U9 l) E; L# C+ p7 W
: R2 A# d$ _3 a* f: \* h
( M) g* [( d! ]  A) e5 \
; Y; F# n% |. i  f, u- j
2 \- d7 P$ z4 a9 ~2 _

2 G1 _8 N8 U2 W! w
$ o' g. Z! }! i& ~    買不到怎辦？沒關係，我每天去翻垃圾桶！代銷每天開會，總會印出客戶名單出來討論，或是印壞的客戶寄送名單，那就是我要的東西，另外，客戶看代銷的房屋後，會用手寫「客戶資料表」，然後代銷再輸入電腦裡，有時候，輸入完就會丟掉，嘿嘿，我當然撿起來。


1 g. l1 k1 U4 I: v4 s/ v+ D
. E, B: c5 V( F( C8 y. r


% n" t- d0 u. H3 N- y
* e* p! T4 ], W- n: y2 \    也曾經趁半夜進入接待中心，看有啥可以利用的「資料」就拿來用，誰叫跑單粗心，後門沒關好。當然，萬一有接待中心被砸，我第一個會跑進去，反正當鄉民湊熱鬧嘛，但是，我的眼睛不在那被砸的玻璃，而是找有沒有客戶名單之類的。
3 ?* \, L3 r6 Y! u
3 |- b8 l' }, g8 j( t. j
+ _9 M2 O8 @/ d
. W( V9 I. M& A+ }
  [: }/ [* X, O
* @6 }( ]+ n$ m* m: X. W

    所以，有時候你懷疑，為何我買房子房仲會知道？我沒登記這個地址，房仲居然可以寄信或打電話到我媽媽家？就是這個道理。


" w6 e2 A. `0 g: ]- y



+ b( X7 j6 I6 v3 P$ r# V) }
中古屋


    中古屋的開發，說起來一長串方法，「黑心投資客炒房告白」講了很多，現在則是要寄出壓箱寶，讓你覺得，我才是正宗的黑心專家。

, [: u/ ~5 g& r. z! V


. w) o! D6 _& ~* Z- i6 J. D% l
- ]/ x% r, I) j  k% X5 r

    你看過「免費估價」這樣的傳單吧，這招挺好用的，我假裝要幫你估價，免費耶，你就會讓我登堂入室，藉由估價的名義，跟你親切的聊天，然後，成交行情只有一千萬元，我一定說值一千兩百萬元，讓你把房子半強迫的交出來，接著再慢慢的回砍你。
  w" h; q- f. z% c; O; T3 b! L

( D; v6 K3 `( E


; M( W6 I$ X8 B& G
7 m- [4 h- f& J! A
    「急需本社區三房」這樣的屁話，傻蛋才會聽，但就有那麼多傻蛋，會信以為真而拿著房屋謄本來我店裡，賣房屋。
& O+ T# J# i4 V+ U9 O
8 D% U# w2 T" U# ^: j  Z# D
4 ?, ~' n$ i' u* {8 Q
+ y; X0 `" z' I# |, d
$ ?7 |4 e6 K- m7 j* ]( D# k
" `: K# X- R. O3 J) l* |$ I( v$ c

    騙完了傻蛋就要開始撈半瓶醋，所以，我會把店裡的經紀人分成多組，每個人死守「重點大樓」，也就是用地點跟大樓，來劃分每個經紀人的責任範圍。要做啥呢？自然是三不五時找警衛、社區總幹事、里長聊聊天，挖出誰要離婚、誰想賣房子，並且三不五時調一下謄本，看有沒有新的成交，如果有，就馬上寄信、飛奔過去，「有人想要買你家耶，並且願意多一成買下，你要不要讓我帶客戶看房屋？」

; b9 k2 P- y$ t, B  \
6 B$ T6 U( w% F( x. m


$ t/ y. P. G, G
+ v& h1 @/ ^2 v1 K! w0 D
    如果說，房子是甜點，房仲是蒼蠅，這樣形容一點也不為過，地段好的房屋，只要有人站在窗口喊：「我有房屋要賣」，大概會有十個經紀人衝過來。

" g( g3 f% a$ f+ b6 y: ^


8 V6 R7 ?8 |: Y' Z0 x2 p* ~

4 d5 a& U. Q  V; t6 N  Z8 b" C0 h
# X/ A# b( [! x" ]    沒有人衝過來？好，那麼，我派人站崗！每逢假日，只要沒有約客戶的經紀人，我就會要求她們，給我站在社區門口、捷運站出口，有人出來就發傳單、名片，出大太陽就撐陽傘，下大雨就去躲社區大廳，總是有藉口可以接近那些有房一族，只要接近，就有委託的機會，更有成交的機會。

1 o4 N  p0 Q& Z& f# @

+ }+ D* ?  z6 p* |$ X* S
4 @2 s# m. `7 Z7 F- g  G# O- I. T6 M

% H5 e9 d6 |" |% ^+ ?
  }% L4 S; g" I) U, Z+ A    還有一招，是每天要做的，就是偷。



( J3 S0 X+ V+ a9 P  d: L% M& I
* U% r% @, U' c* b3 z  i1 {


1 \: C7 l7 i5 D6 [$ O    每天，經紀人上班或是下班前，我一定要求，店裡上網、回家巡邏。上網，是上上其他房仲的網站，只要有新上架的物件，就去找屋主談：「我們這裡有客戶想看你家，請讓我們也一起幫你賣！」多半屋主不會拒絕，這樣，我就撈到了。而網路上一堆「自售」我們也一間間打去問，雖然有九成九的物件，是房仲假裝自售，但我就是要撈到那剩下的一點點，真自售的房屋我也撈過來賣。


; z# x* F3 G8 d
' c2 t4 G( v1 e
7 k  H  H" N9 W0 i, {# h

. N  x; r. W! T9 O* ?6 P, e+ b
/ m$ ]7 ?' O. @: B9 ~! @# u, e. `    經紀人上、下班前，會去找有沒有要租屋的紅紙條，看到了就整片撕下來，打電話去找屋主談談，反正我手上總有客人，要騙屋主很簡單的，要先租後賣也成，只要連絡，就可以撈到業績。至於誰半夜吵架，自然也別放過，反正離婚率那麼高，離婚時總要分財產吧，這時我就會出現。





- M; q) W: F# g1 [
2 s" n8 ?0 P7 v
* X2 P6 O# m$ O3 t  ^    但有些屋主真的討厭房仲，那我就直接假裝客戶看屋，不就得了？接著，再詢問屋主，如果我帶客戶去看屋，你賣不賣？當然賣啦，這樣我又接到房子了。

+ W9 k/ Q) V. j& U  a

* l% Z; G# R& r% k- N2 |
3 @5 K# \7 Y$ P: Q( y6 l( B' N, n, Y

/ |" }- V+ M+ N" e3 E# @. f8 ^
8 Z* D3 v0 b! \0 ~* z    如果偷不到，我一樣把別家房仲的物件，「剪下」、「複製」、「貼上」，反正看起來我物件多就好。但是，當我「貼上」時，我一定會把房價「減少七成」，有人打來問，我就說「賣掉了，這物件很搶手，但我還有一間景觀更好的，先來看屋再說。」這樣就打發任何疑慮啦。

8 l' C* e2 a$ n2 z
: R( V# \) n; j3 D" F4 L4 l  C
& s3 l& \; m% `. B) X
/ ]7 \5 ?7 O# m& ^


( ?$ {, x2 o: d1 L  X6 K1 B+ w    當我們巡邏附近房仲分店時，只要看到有客人從某家房仲走出來，嘿嘿，我自然馬上迎上前去，不管他是要賣屋還是要買屋，我一律搶，想賣屋的，我除了說有客戶想買，還會這樣：「這房仲幫你賣太便宜了，我有客戶願意多加二十萬元買下！」如果要買屋的，這樣的屁話也會說：「這房仲賣你太貴，我不只可以幫你談到便宜的價格，服務費還少收你一半！」
, f0 Q; z/ {1 O+ ]
2 n: V$ n6 i" R/ V) l( r
- j8 r8 ?2 H& Z9 ]3 I9 }  g- H' ?; g

8 s1 I4 I0 ~* \0 m( K% P
6 f) u$ u4 G; b
6 e2 u7 A* R8 P; M: Q( B
    要不然，就是：「你想買那間？有漏水耶，而且聽說幾年前有人死在屋內！」

9 A; p1 s: |% O
) C; b1 P7 @* f7 B




" b" R9 \; f: D7 y2 v  r; K    好吧，你可能已經簽約買下來了，我會來個殺手鐧：「合約書我幫妳看看，嗯，這樣好了，因為房屋有問題，我教你，那個用印時間跟過戶時間給他拖一下，你就說因為算命老師有交代，你半年以後才要用印，這樣那房仲介會跟你解約了。」

* F! r0 I* k: u1 ~- x





. L8 C7 z# ^, C& @7 z( v- D    人不為己天誅地滅，我賺錢要緊，萬一房子漏水我就怪賣方，萬一買方沒錢我就告買方，如果不想付服務費，我也告，但只要我拿到錢，你想找我，請找我的律師談。
. q" T' f/ F+ `- [* T


4 b; N& `. `4 v! K9 ^
8 N+ J# t4 C0 X
8 O% W; M4 h7 `6 }

    不給我接觸？最近中元普渡剛過，你有沒有收到我的扇子？衛生紙？

7 J5 N9 i% I8 Q! I

desk0932

怪不得~偶而會接到仲介的電話，問我家有沒有要賣～
. g  R: O; h% |# k, U8 B0 \3 @原來就是這樣搞的！