【黑心房仲的告白】你殺價、我獲利

faith

當大家都知道，砍房價要從七折出價起，我也知道。不過，道高一尺魔高一丈，你以為，這樣我就因為你價格拉不上來，而放棄成交？你太天真了。

; o; z! M+ @- D* _. j

9 c) j1 [: ~) c5 D0 R    【黑心投資客炒房告白】居然寫出房仲的訂價公式，媽的，害我要重新更正我的招術。

: |- Q* C& ]7 T3 |% G
5 Z" K! e5 Y& U' p( \
- D) C( z* }( s: l. F" F    書裡寫：「屋主心中的底價（不管合不合理），加上房仲的賣屋仲介費用（最高4%），再加上二成以上的議價空間，等於你所看到的開價。」
2 @) V1 Y8 a1 T. `9 I  ~

* n7 t- }3 d, f! G0 y) Q0 I
6 ^- K8 Q3 w0 W    好啦好啦，你知道我怎開價，沒關係，只要你願意出價，一切好談。有一次我接到一個屋主委託，好說歹說終於簽下委託銷售合約，屋主想賣行情價一千五百萬元，但你也知道屋主一定想多賺，成本根本不用一千五百萬，這行情價還挺高的，結果你知道，開價變多少嘛？二千三百萬元！一差就是八百萬，怎可能賣掉？可以。
, j+ `. o0 J( [  j& \' l2 s
$ E, w6 T0 H( s

    我直接跟一個買方說：「我偷偷跟你講哦，屋主是我認識很多年的投資客，雖然開價二千三百萬元，但他購買成本在一千五百萬元，給他賺一點搞不好就願意成交了。」空口說白話的招術我還挺精通的，有時候要感謝我老媽，給我生了一張忠厚老實的臉。


# ~' q2 W* R( F$ a8 m* g4 i
$ e  ]9 t9 L1 U; K% ?    當我這樣善良的告訴你，你怎可能不會我這誠摯的表情所感動？況且，當我知道你真的很喜歡這間房屋，而且找房屋也找了三個月，我不這樣跟你講，你會出價？噹啷！給人家投資客賺一點就成交嘛，如果出價一千五百萬元，屋主不會賣啦，我跟你說，你多一點點我們試試看。



    買方出價一千五百五十萬元，更！不過只多了五十萬元，但我終於讓他拿出十萬元來當斡旋金。
/ \; }8 F- d5 b* ^2 z

9 D8 x- s/ ?( F9 H9 D5 ^; o
% [" U1 B: _0 S) P" }    你以為我滿足、馬上通報屋主成交？錯！


3 M% K6 w$ s9 U3 X; i. `
    你先算一下，二千二百萬元殺到一千五百五十萬元，殺了幾成？六九折耶！比張教授說的七折還低，媽呀，你大概很得意，可以幹掉投資客的獲利。

0 x2 j' }' ^  k1 {; i8 X' c/ y

0 y9 {- @1 s3 s  G3 p    當你這一出價，我根本不讓你換算一坪到底多少錢，給你殺價的快感比較重要，你爽，就會買。


" M/ s5 r% h: Y
    但我還是要演場戲，縱使這件馬上可以成交的案子，我還要是讓你覺得，我費盡苦心再幫你成交，也要讓屋主覺得，我費盡苦心來守住他的成交價。

0 Y  e1 e/ p& z! s
: B0 w6 t# ^" Y& \7 U5 h: `
' q- J) p8 F6 u3 {    等到買方付了錢，我一邊哀嚎、一邊送你到門口說：「哎呀，這個價格真的很低，可能沒有機會買到，我一定會被屋主轟出來，上次一個同事也用這個價格來問屋主，就是被罵個半死，你要不要真的再多加一點價格？這個月都沒業績，我好希望幫你成交這一件。」
  B7 R& C6 }# E( Y+ [6 D* p4 p
& P- I8 S' i8 m
' g  S1 Y# A( J$ u7 m
    這年頭買方都有上網跟看書的習慣，大家都知道該如何出價，我的哀嚎其實沒有用，不過，戲要作足。
4 ], _7 B: s/ g, B


/ Y; k& w$ A9 K% m2 `    半小時候，我先打一通電話給買方：「我先跟你說哦，這個價格一定不成，不過，我一定會幫你試試看，爭取一下，如果有狀況，馬上打電話給你回報。」

# U) V8 |( M" w+ k) C, {) g
- z; h$ b2 O1 w$ D7 c# ]
/ }  i$ ?* ^1 Q    然後呢？我去網咖打個電動、吃個下午茶、混一個小時。


0 o4 v- S' k8 o& k* c; ~, N
    收斡旋金一定會壓時間，幾點幾分都會寫清楚，這一個半小時，就是我要做給屋主的動作，讓他知道，我有認真幫他努力說服買方，縱使是已經收錢，也一樣繼續努力，我這件成交，一定要拼4%的服務費。
* A4 i6 x3 D. N% R1 @( w+ k' P5 B


    打完電動、吃完蛋糕，可以出發去找屋主啦。
  ^; W7 F: B) n! ^

" V$ i; V+ l; Z* _, \
    當我拿出斡旋單給屋主的時候，自然講一大堆啥買方不好找啦、大家都在等降價啦、這買方也找了其他房仲看了其他房子之類的鬼話。

3 F' G& S  u8 k9 J4 r

    但我給屋主的，是已經塗改過的，總價一千五百萬元的斡旋單。

$ [' b$ c: Z/ q% i5 M, o2 R

& V2 E6 G2 s; b4 o  J, T    如果我一次就給了一千五百五十萬元，我哪來的王牌可以翻？自然是先試探屋主的看法。但是，屋主心動了，一千五百萬元他只賺一點點，照理說該會想脫手，不過，當初委託銷售合約有寫，售屋服務費只願意給2%。
4 r0 H+ p- T2 F% L
; Z3 R9 G3 }$ B& O
1 X) Q" a8 k! v( E2 z9 Y
    這樣你懂了吧，我追加一句：「雖然買方已經說了，高於這個價格，一毛都不會加，但我還是幫你爭取一下加價，但你要給我一點加價的獎勵，如果我可以讓客戶加價50萬元，你就付4%的服務費，怎樣？要不然，我們就用這個一千五百萬元成交就好啦。」
1 o6 J* C, R+ I% g' f


    賣方服務費差32萬元耶，怎可以不爭取呢？賣這一點總價的房屋，還只收2%？不夠賺啦。屋主同意了，畢竟，看起來房價有多幫他拉價，對他以後要繼續脫手的其他房屋，有決定性的影響。

" j- S7 i8 k6 V' `- C  {) y1 [

. U4 y6 c) U4 _# F7 r) Q    而且，房價讓屋主多賺五十萬元耶！看起來就誘人，而且，扣掉服務費，兩者屋主實際獲利多十八萬元，也是不賴的選擇。
+ @) {: x' t+ v" X6 b& a, g

  k/ r& B! V5 h% n: D4 ?/ z
9 V% g( H, {( y3 V/ u& N0 V3 R( g    晚上，我帶著蛋糕去找買方，苦喪著臉，說：「屋主把我罵到臭頭，一千五百五十萬元太低了，很抱歉，我還在努力中，請再給我一點時間，要不然，你加一點價格上去，當初我就跟你說過，這個價格太低，一定會被罵的。」
. H6 h! @3 q/ e' g
9 j* I( G1 x& i' X0 d

& @! N6 Z% K. b$ y    跟買方盧了一個小時，買方蹦出一句：「我們最多可以接受的就是一千五百五十萬，要不然這樣，要不我最多加十五萬，付你1%服務費，或是，一千五百五十萬元不加價，但我付你2%服務費，如果再高，也沒辦法買。」


! a# D% L3 ?2 {% z
* X) s3 n+ w% m6 T# l9 m+ ~" J, C    買方價格1＝1565萬元＋15.65萬元＝1580.65萬元

    買方價格2＝1550萬元＋31萬元＝1581萬元

$ o8 G3 n+ W6 Y: T    對買方來說，他一定有看過Sway的書，才會用這激勵法來出價，但沒關係，我早準備好，讓他這樣作。



4 z1 t7 u) P7 b0 e" N    我要選哪個方案？還用說嗎？當然是一千五百五十萬元，外加2%服務費了！這買賣，我雙方都拉到服務費的最高點。賺錢最重要，我管你買多少錢、賣多少錢。
3 E% w- K7 G2 j' b+ {/ o
1 G$ m1 ]# {  J: B8 D# B. ^% s  z

    雙方滿意，合作愉快，買方買到面子，「才」用一千五百五十萬元成交，賣方得意，我把房價拉高到近一千六百萬元，這中間，都是用總價殺來殺去，到底一坪買多少錢，沒人注意！還有，我一點也沒站在買賣雙方，我只看哪種我最賺！


% [. L3 f) E% j
Sway房市觀測站寫於 2011年7月18日 14:37

歐陽