【黑心房仲的告白】炒房價之與建商聯手

faith

黑心建商用「三期漲價法」，讓房價不斷亂漲，其實，我們的口水流了很多年。沒關係，沒有三期可以抄襲，但是，只要跟著賣就賺不完，一點也不用發明新招，況且，預售跟著賺，等到成屋的時候，還有很多投資客拿著房子找我賣，建商大打廣告、新聞，開高價賣，我啥也不用花，低價跟著快速賣就搞定。

7 p  {2 ~* g, p' z* G4 m1 V4 q# P9 v: J

5 K- R* }; s: L4 e' b4 p* B    當你假日，在預售屋的接待中心外面，看到我派人在那站崗，等你走出來，就像羊入虎口一樣蜂擁而上，你就知道，跟著建商真是會賺大錢。

8 i* d5 x+ p4 z$ Q/ @0 _  f! h: z
7 z# A" S2 ?* l4 x: J/ M& a
    建商會花很多錢打文宣，我們不用，因為，只要去拿一份就有了。你別笑我拾人牙慧，只要有利可圖的方式，要我鑽你跨下都願意。


; a( }7 n1 a7 E
9 e+ N# h2 ^6 x1 r9 x    台灣人喜歡買新房子，當有新的建案出來，我都會叫我客戶去看。你沒聽錯，我叫我客戶去看，並不是要把金主往外推，而是，要讓他去看看，啥叫作又貴又不好，或是，又貴又買不起，而不管你覺得新案子不好還是太好買不起，我都會希望，我的客人都去看，並且，最好要知道，建商一坪到底開價多少。
$ W( m) |$ U! u" x6 Z
8 U$ f/ @1 _* E* v" B' s: r- t$ e
; Q) `9 Q' W5 b9 A& x6 M( b1 e, K
; t& d$ Z" H3 V7 J9 O: D    我要讓你自己去被羞辱一番，只要你是開國產車、首購客，被黑心建商狗眼看人低、了解現在房子有多貴，你就知道我這個小小房仲，是多麼的可親、服務周到了。
( o' D& m7 s" Z. g
% Y: z+ V) G  y! ?. s2 i  N
) K7 N, `8 r- a. ]" D; a; j0 c
    這是一種，讓建商的天價，先拉高你對區域房價的看法，並且打掉你的自尊心之後，你一定會回頭跟我買低價的中古屋，這時候，我中古屋的高價，就不是高價，而是親切。



    再者，建商宣布的「新聞」，我們一定剪下來，並且寄到你的信箱或手機，最起碼也會讓你在我店面的桌上看到。「帝寶每坪法拍價兩百萬元！」、「建商開出區域新高價！」這樣的新聞，我最愛，一坪兩百萬耶，區域新高耶，代表這一區即將要發達了，你還不快點跟我買房，你就賺不到這波房價獲利啦。

" ~! U5 K0 r+ J- S6 I0 |( Z. |/ w3 f

    常常，你看中古屋的時候，本來一坪二十萬元左右的行情，旁邊有建商買了塊地，我就會第一時間通知我手上所有的客戶，「建商搶地中，本區即將起漲，速買**社區稀有三房」這樣的簡訊，就會全部發散出去。你不買？沒關係，建商開始整地，比如，開始買下土地旁邊的中古屋，想要整合成更大一塊的社區，我就會這樣通知你：「建商搶購本社區，本房仲專賣」，不管你買不買，起碼讓你知道，我是地頭蛇，我第一時間知道建商在搶買，房價一定漲，雖然，當建商整合土地的時候，都是偷偷作，我未必真的知道，但，唬爛嘛，這時我一定說：「你看，早叫你買你不買，我有兩個客戶買下房子再轉賣給建商整合，賺一倍耶。」

) c, u8 Z) \3 T4 x0 b, v9 z8 o4 y

    之後，建商開始搭樣品屋，我就直接找上門來拜訪，了解他要賣啥產品。如果是大坪數，我就會這樣利用：「本區即將有豪宅誕生，房價爆漲前最後低價屋搶購中。」很心動吧，但是，還沒呢。

# M' P) K9 m- y8 E- R' k0 `
8 i. H( A  j5 \: o
* i6 ]+ V2 C6 R6 Q1 F    建商開始打廣告，把附近的土地搞成大公園、大中庭、華麗社區的模樣成型，開始有大量外地人來看屋，這時候，我一邊攔截客人，一邊把訊息這樣傳出去：「每坪一百二十萬元天價行情出現，本周有一戶每坪五十萬元超低價釋出，看屋只限這三天！」一坪一百二十萬元，人家建商講的是頂樓的表價，我卻把他當成平均的成交價，那麼，當我要賣一坪五十萬元的房屋的時候，不就很簡單了？

$ D0 C3 k. S6 |0 |  
: e! `  M+ u8 g6 V/ ?
    如果只講這些，那還真是普通級的房仲。

  

    對我來說，只要成交，就可以賺服務費，所以我一定會帶著我的客戶，直接找建商買屋去。當然，成交前一樣會跟建商談好％數，只要我帶過去的客人，我通常會賺2~4%的服務費，開玩笑，客戶是我的寶耶，怎可以輕而易舉的被成交呢？

( p- s: F4 @/ U4 r4 T6 h! a7 Z
8 @6 @6 i$ a  T4 q8 N
    這樣你懂了，有錢的客人，我帶過去成交，建商跟客戶的服務費我兩邊都賺，而且更賺到了信賴，等到房屋完工，又可以說服客戶把房子拿來給我賣，一魚多吃。
9 O0 c$ m8 P! l" D* M5 p! b; B
$ ?! b( I5 v3 ~$ i

& O9 s) r7 H/ S. t( L    沒錢的客戶，則是帶過去給建商洗腦後，讓他接受超貴的行情，自然還是找我成交房屋。


+ x; g- E# f7 |
1 h8 d, I+ M2 X# c+ e    等到建商的代銷期結束，開始施工，這時候的餘屋，我又可以跟建商談，讓他分幾戶給我賣。
5 s5 R, E8 \0 a# R& h& O


    房子完工後，我手上有大量的客戶，準備轉售，這時，如果建商有搭間華麗的實品屋促銷餘屋，這是最好的了，我會帶著買方先去看實品屋，再讓客戶知道，建商現在要賣多貴的價格，然後，我手上的投資戶，就可以賣出去了，因為建商都碼開高高表價，我的表價實際多了，嘿嘿，你是要高價跟建商買，還是要便宜一點跟我買屋？


6 R% K+ @, f' m
    這樣作已經很多年，建商也知道，我根本就是在挖他牆角，所以，有家建商乾脆跟我合作，預售的時候一坪他才賣三十五萬元，但成屋後他想賣一坪六十萬元，你說，該怎作？

1 j) v$ H5 U5 P0 n6 u6 o
7 p. R! _/ s, G$ Q
7 t! {) ~5 Q9 E1 Q: H0 J    很簡單，代銷把我找過去，對我說：「我打算賣一坪六十萬元，你不可以賣一坪三十五萬元，這樣我的餘屋賣不掉，所以，你手上投資客的房屋有多少間？交出來我幫你賣，萬一成交一樣算你服務費2%，如果你有客戶想買這棟，一樣，只要客戶介紹過來，就算你成交的，有錢大家一起賺。」
& I' i! }9 }, \6 A
' S/ \( B8 I2 f/ {& N0 f

. q8 n- L2 I3 V2 j- I. ^, J; S    對代銷來說，他可以賣屋比較重要，如果不跟我合作，他也賣不掉，乾脆跟我合作，這樣大家都有好處，要不然，有時候建商會把大樓封鎖住，不讓仲介帶客戶看房屋，這樣我也賺不到錢。我也聽過，有房仲帶看房屋的時候，建商會派人故意破壞，說那些房仲的房屋，樓層差、配備爛、建商不作售後服務。
$ _3 L- `( P  I: s4 Z0 N


+ u" W) w. p" f9 Z6 ~    後來，跟我看過房屋的客人，一定會收到我推銷這間新成屋的訊息，不管他還有沒有買屋需求，我出賣我的客戶名單，對我又沒差，萬一成交我還可以收服務費哩，後來，建商直接找房仲買客戶名單，一筆十元，建商拿到名單後自然會用Call的、用寄的，這些客戶可是準客戶呢。

( J5 B* c9 @, h6 e6 d1 r

    我也會跟建商買名單，當初他有多少客戶看過，填過哪些連絡電話跟地址，當他這個案子不賣了、賣光了，就會賣給我，對我來說，這些就是最好的客戶資料來源。
& c& b  K6 C3 q$ F5 g% k, h
1 @( F0 Z4 K3 r8 N6 F

. E+ Q% e- g/ ~5 X' H    你現在知道為何有些社區很保值了吧，不管你是找房仲還是找建商，價格都硬幫幫，就是這個道理。才不是保值，而是，全部被控制了。
- g! s# d9 C9 C6 g
& ?, P" ^8 Z0 q; D" j1 z& P
) ]$ Z; \) q) b
    況且，當建商在「三期加價法」的時候，我貢獻了不少客戶幫他成交，我客戶賺、我也賺，自然在成屋的時候，大家要再度合作了。


' \' e) R9 ]# |6 E4 l8 h
    你懷疑哪來這麼多阿呆客戶高價買屋？告訴你，我管你自住不自住，有利可圖的時候大家都搶買，上次我一個剛結婚的客人，本來只想買一間房子，後來我幫他找到銀行可以貸九成銀貸，並且提供寬限期，加上政府的優惠房貸，那個客戶最後買兩間房子，一間自住一間投資，後來，投資戶我又幫他賣掉，給他賺到那間自住戶的自備款，接著用自備款再買現在兩間預售屋投資。



    看到這裡，你沒心動嗎？被我這樣洗腦，沒人管房價有多高啦，只要給客戶一點利潤，再高房價都碼買的下。
  P& v8 ~" }' t* i/ `


! V# }$ N; Q0 o, r7 q( i) {    奢侈稅？建商都不怕了，我哪裡會怕？房價炒上去就好啦，區區15％才不放在眼裡，在我手上，每間房子轉手都有兩成的獲利！

  L  T  [( G) N8 x" i+ F, }2 S& ~http://www.facebook.com/?ref=hom ... %8B/233856869965124