【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕

zoefiona

Sway 房屋觀測
2 t+ u/ O0 U3 Z- a! a3 P看了以後跟大家分享!

8 V. z4 d  ^+ z0 {  z, D4 {, \你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？

    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」
: n) J8 k3 V6 i3 I
    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。
) c0 F+ p" s+ G' p5 c: \: ]! N
, A/ _) K( k" d5 t0 P    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。
6 N4 U( Q1 h! e: C    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。
1 Z' g% @7 e& U! a) z
3 E5 g' [* u% g/ [, b+ }    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。

; |- `; E* X) T% |    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。

    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。
  P- ]6 E  Y, m    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。

+ ]3 Y% s: b" z: ^7 q7 ^6 N4 m    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。
9 }" `" a, i8 A+ S' ]! |! g! L    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
' V3 ~8 u, `5 I/ d; Y2 V. y    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。
) R+ d; O9 R7 E# k8 k
" U( o# V$ d( P# P/ a+ R    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」
    客戶不信，但盯著我看。
    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」
, u; P6 p7 a6 I7 I& y* e* [
    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
" y% k2 P- {; L( {! g- k
    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。

    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。

    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」
1 U, S. J$ k8 N4 t! K! J
    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
2 o% h" i& M( N
$ J3 s* f! T& ~, s; U) @    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。
, [& c4 H) Y3 ~6 c
) M: u9 {3 {! R, o.

WuuJason

之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
' k, N& _/ T' G  x/ @- a. t天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.
有良心的仲介是賺不了錢的.
' I# l$ A' x* f# i' d; Y結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了.
1 u1 y% I$ M. z$ g

jerome

如果真有這樣"天才"的仲介
8 U" {. L+ @5 k! f# ^* i9 y+ I我自認技不如人
就算成了冤大頭也認了..


/ R; W# V, y* J4 W9 D& _/ p
5 ]/ f/ ?9 {$ ^. @( c
: i: B7 }) y$ p) p. w
* P4 I. t4 c9 J/ _. e

Triones

; J+ c: k" P) ]1 R/ A; b依照某樓的邏輯可同理得:

. J/ r: Z- c8 R& X9 r' @衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.
所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.

: c0 P" z% }! b$ F6 g1 N這樣對嗎???
. |0 _7 c6 W% k) k
這個社會越來越奇怪了,
很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,
還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??
7 j+ W, l  p1 }3 ]6 s5 x# S# u誰叫你錢自己要白白給他騙,
& E! J: Q9 `6 v# J1 s所以不管食衣住行, 人事物,
我們都要自己想辦法弄的十分清楚,
& d7 w0 }% z3 F4 a' M不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???

並不是所有的房仲都黑心..
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.
5 w' T, i; ?# d7 A+ X: A# w' b
! @5 f7 I) W2 B8 t% b恕我直言, 謝謝指教

大黃蜂

小叮噹說得比較中肯

imay

我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。
' c+ a9 ], ?6 O
和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。

zoefiona

) o7 c2 K1 N$ |$ d. K回覆 yuisuzuki 的文章
1 F* x$ z0 c% L. k4 n0 S
6 g9 ?. F8 j# G* ]+ r) F現在說法很多種
# y9 Q$ C# }, C' |2 q有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去
: @5 e( s, m" ], F7 f& I+ \  O% c讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法

但我有跟銀行貸款部的人通電話
(當然我是表示要貸款買屋)
% A- ?5 u& ^6 h  i& Q理論上 銀行端一定會希望我們貸款
, v8 d4 x/ h9 x( U. t因為他們銀行做成生意當然更好
銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)
說會漲價要大家快買
- s+ [  J) }$ e5 M實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋
也有資金壓力
, C1 i% ]( `3 Y銀行方面覺得這波打房有力道
要自住可以再等等
+ G% V# n  j1 f- G除非我非要這間不可
不然應該有下降的空間
到底幅度多大 這就不得而知了

* O- y! F& M6 H8 e. Y3 @! f% w對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課
自己要判斷  做了決定 不要後悔
大家多交流交流意見
8 A4 `! D2 o: n" f( k; ]7 N希望大家都找到自己理想的好屋

yuisuzuki

現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？

花兔

ming4994@yahoo.com.tw  請留電話

阿慌

不怕!!不怕!!
- k, ?! y, D' `+ a9 F$ H& ]8 t* C手中有房子 , 心中無房價