【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕

zoefiona

Sway 房屋觀測
看了以後跟大家分享!
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你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？

    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」
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# }% l3 E' Z3 V- T, a' F    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。

    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。
    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。

' M& v: q9 v/ ?, Z    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
- |' _4 ~$ p: r" E8 @* k7 D4 s    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。

6 l# }5 A, M4 m$ y' {    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。

    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。
+ i% m9 F( \6 i6 d- D5 }9 }2 r9 x    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
1 y, N- P- g' T' s, R    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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! [1 P* B7 j; a    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
+ Y: t9 I( S- b3 [    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。
    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
5 R/ p2 O" i, `    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。

    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」
# f9 W7 `1 u# Q0 Z    客戶不信，但盯著我看。
& g( O/ u; m* ]% Y/ ^8 H    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」

0 H! r7 Z  K' D$ H4 b    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
' N, r) D/ M$ @' x! H    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」

    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。
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    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
2 t, r( h0 W8 s0 P7 Q    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。

    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」
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. F' y8 g7 N/ t9 C0 ?& {% M    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
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- v) [5 C0 N* u0 l" E    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。

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WuuJason

之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
' x8 a% {. J: Q8 `; C2 F" ?7 R天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.
有良心的仲介是賺不了錢的.
, {4 m8 I2 |. @1 N: `0 }& P" ]結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了.
1 h1 A# g3 `! A1 c4 e' Y

jerome

8 X$ [: Y( X0 x9 G3 v如果真有這樣"天才"的仲介
* V8 f3 E, z' X( c& G; z0 K我自認技不如人
就算成了冤大頭也認了..

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Triones

; @# b, A- L  ~: ]- J依照某樓的邏輯可同理得:

衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.
) n" w  V6 ]  C9 @  L* @所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.
* c- w* W( s+ l8 k+ [9 h
這樣對嗎???
+ r) K9 `* A# w" V, x. X. K( F
$ t5 ?# I1 d. L這個社會越來越奇怪了,
/ N, g1 _4 t" D很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,
還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??
誰叫你錢自己要白白給他騙,
所以不管食衣住行, 人事物,
我們都要自己想辦法弄的十分清楚,
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???

並不是所有的房仲都黑心..
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.

3 l( _2 w5 Q; N1 |( W% p% V恕我直言, 謝謝指教

大黃蜂

小叮噹說得比較中肯

imay

我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。

2 s8 D* [, n& Y和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。

zoefiona

# _- A" ]* p% o: Z3 j) m7 a+ @回覆 yuisuzuki 的文章
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現在說法很多種
2 ]+ E  S. m( e& q& P有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法

但我有跟銀行貸款部的人通電話
. q5 l7 n! V- f5 _$ d7 ](當然我是表示要貸款買屋)
理論上 銀行端一定會希望我們貸款
0 t  c; I5 b: S8 N, W因為他們銀行做成生意當然更好
銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)
1 @7 x$ |0 X1 i# E4 w3 y' k說會漲價要大家快買
/ u2 X! h: N* s" G實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋
! T; v$ o2 f! `$ B1 v. \也有資金壓力
銀行方面覺得這波打房有力道
要自住可以再等等
) C8 l0 @# n" W! T* v除非我非要這間不可
不然應該有下降的空間
4 E- H0 D; y; e' F9 V到底幅度多大 這就不得而知了
  r* P# h/ Q. b9 J5 [
對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課
自己要判斷  做了決定 不要後悔
大家多交流交流意見
希望大家都找到自己理想的好屋

yuisuzuki

現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？

花兔

ming4994@yahoo.com.tw  請留電話

阿慌

不怕!!不怕!!
手中有房子 , 心中無房價
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