黑心建商告白@@1

wert680912

轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway
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你以為當個黑心建商容易？每天在存款簿增加的零，
2 x0 J8 N) t5 C  N# p! o# F' N與下半輩子良心不安中掙扎，那種煎熬，很難過，

挺著喝出來的肚子，往賓士的座位中塞進去，
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9 {3 }' P4 ~, p' X8 q0 S3 d夜深人靜的時候，來自四面八方的無聲壓力，我想要大聲尖叫。
最討厭的智邦不動產找上我，

本來想要找人毀了這網站，用毒灌爆，害我少賺很多，
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; g, u# b" Y  b, T! q可是，我覺得該是了結的時候了，說一些心聲也爽。
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$ P* W; R4 I" j5 u6 _; Q, {! g最近景氣很熱吧，只要看到報紙就有利多的消息，

啥大陸人又來投資辦公室啦，哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦，

還有，一群群大陸人去看個啥個案，

% `. I. }: [6 p2 t' x最扯的是，隨便來個大陸人，只要是去哪走走，就被報成「看地打算投資」？
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都是我們這種人出錢的啦！主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔，
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0 [# r" E  Q. [' c2 @三天找吃飯、五天找出國、生日送

4 b' G8 z/ G+ LLV 包、買房子打六折，
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7 K6 u; l3 l$ B: {新聞就出來了，還源源不斷呢，

你只要給的多，新聞就生的多，這些人筆可厲害了，
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! x  z! M# `! W% n1 N" V我老是一邊看一邊笑，這些大哥大姐，還真的神奇，

/ O' m! D- W  V* q, g$ B+ D, \9 e0 a0 b連我都差點覺得，不買個房子等增值，是對不起自己。

9 R7 K7 J* e6 [! Z2 j( w8 `你知道房價怎麼開麼？比如，我的成本價一坪20萬元，

' B1 q  F/ B! `: b那麼利潤如果抓兩成，就是24萬元，成為我的銷售底價。

9 R: e0 b! N% Y那麼，代銷業者幫我賣房屋，他開價可以二十六萬元，

, E; j- `( A& t0 k; `$ o  E4 P& i給消費者殺個兩萬元差不多吧？錯！

對公司來說，一坪還是賣二十四萬元，

不過對代銷來說，一坪就是二十五萬元，
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  ^! l+ w& s, U7 }- @1 X那一萬元差價，就是分給我的，經過作帳，老闆不會知道，

我一個案子就可以多賺好幾千萬元。

那，怎賣呢？我會要求代銷，開價三十萬元，一邊放出一大堆的新聞，
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* `/ [+ y" n) t- T0 t: u* d告訴大家說這一帶就要發了，再不買就賺不到，
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4 ^$ l* w5 Y) ]. \1 |一群呆瓜就會來看房屋，三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多，

  X% n$ r/ P+ g/ _9 p這樣公司一坪再多賺一萬元，我又有業績獎金可以賺。
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6 i) m% v9 [9 O' w1 M+ H可你也會懷疑，哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢？

告訴你，一個案子通常都有半數阿呆，看了新聞來買的，

那些不貸款的人更呆，而比較窮的或是年輕夫妻要成家的，
9 S: }: D8 x, }
0 W6 r* \: v/ \+ c" e$ R要作九成銀貸的那些，更呆，送一點家電就買了，
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只要抓住他想買房子的心態，樣品屋作漂亮一點，排場大一點，就好。

當然，抓住阿呆也不是一朝一夕的，每個案子都在一年前就要佈局，

- K) O) ?& S8 l7 o) R先放出消息說誰要搞投資，然後找幾個阿陸仔來台灣觀光，
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買幾個官員說要搞建設，帶記者出國看秀作頂級 SPA ，
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很辛苦的，你想，不這樣做，
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: M, S9 I) u0 k( Y* n! |3 b( M哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢？
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4 H& f1 B7 ~1 l$ o有時我也挺佩服業者，把荒郊野外，

教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」，
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笑死人，鳥不拉屎的地方，買的人還很高興說住到很有未來的地點，
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你看我們教育有多成功呢？
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$ y" \9 T% l  ^* L3 p# a" n, L記不記得，以前大家都說，買房子要看地點，「地點、地點、地點」，
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現在呢？沒有了吧？大家改口說「要買有潛力的地方」。
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$ P$ \' _9 k* h4 X# S& j邏輯是對的，但是，有潛力，就是僅有夢想，未來看運氣，

你命長就等的到，像新莊副都心，炒了快二十年了，還是一片荒地，

6 P. E7 I# }9 z  c: W當然現在比較好一點，有進度，

# h: M' _, S6 x不過，二十年來，有多少人在這裡煎熬，在這裡塞車，
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然後又自己合理化說住在有前景的地方？很好騙。
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還有，一堆學者的說法也很妙，本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」，

後來，全部改成「自住沒差」，一樣嘛，花錢就好，

當教授可以賺「研究費、顧問費」，拿錢辦事嘛！

& h2 {8 L) ~- F- g0 l8 f7 e幾年來的景氣循環，上下洗了不少錢進口袋，遇到天然災害更爽，

反正逢低買進土地，繳一點利息就可以把土地貸款出來，
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又有一大筆錢可以買下一塊，你說利息很重？
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屁啦，銀行也不敢亂抽銀根，我們撐不下去對大環境都不好，
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景氣火車頭耶，政府也拿我們沒輒。

以後再說怎蓋房屋，那些我都不敢住的，卻是大家的夢想宅。
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. S" a/ l" E% r4 y7 B" C% _( L2. 建材差異
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6 x& H/ G+ e" w錢本來很好、很好賺的，後來有了智邦後，

× 的，變的沒那麼容易，有時會有客戶看房子看了一半，

然後突然冒出一句：「啊，我想起來了，剛好有事要走，不看了。」

這時，我就知道，又來個會作功課的網友，老師有在講，大家都有在聽。
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反正這些人本來看完就不會買，買了也有可能會投訴，不賣也罷。

' W5 @7 M0 G( @8 g$ _你說，經濟不景氣影響銷售？
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我會回你，對啦，但是客戶很好騙，有時也不知道怎樣，

是我命好，人客看了房子都會喜歡，搶著買耶，
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1 G* n/ b/ V2 w8 d9 A9 B可是，那些房子阿，恐怖，要我呆上一天我還敢，

' j6 Q) K: r) ^! P- s9 D! c7 R2 ?; D可是要我睡在裡面，可能整晚都不能睡。

$ Y4 a6 A1 D$ v* _- g9 w1 H說說鋼筋，你知道我怎樣省錢的嗎？

2 w  [/ i& V1 A/ b) s比方說，規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋，
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我一定只有十六根直、三十根左右橫的，至少省二成，
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  s& C) P2 [; H; S# s隨便算一個案子，鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
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  u7 D* L/ L- ]  V有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環，

' s( K/ L. L8 `  l. z  E5 P綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲，我們阿，這裡可以省一半，

" M& @: d) M+ M沒有固定環，鐵絲隨便綁綁就好，
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" B7 O! Q% _( L' j- I4 a- s# ~$ b反正，混凝土一灌就看不到，

工人也做得比較快，省時省力省錢，快速完工。

2 F4 n4 V, ]  u( h& q混凝土也一樣啦，大家都知道我們這種建商，

可以一星期蓋一層樓，別的建商起碼兩個星期，有的還一個月！
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6 ^) f% ]$ C5 E" w: U浪費時間啦，就一層灌好後，那個木板的模子別拆，

  E* V/ H1 b6 L5 A: W" n鋼筋水泥本來就有一定的載重量，繼續往上搭嘛，

地震沒有每天來就沒關係，後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框，

那麼容易裂開、油漆要一天到晚補，就是了。

6 {2 l, N% a! p( Z' j. `有空隙嘛，沒有灌很實，都是要趕時間，拆模後，
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一定一堆洞，都還是要用水泥抹一下，免得上不了油漆。

最怕大地震，不是我家會震倒，而是，我蓋的房子一定會倒，
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還好我命大，九二一地震台北只有二級，
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還倒不了，油漆補一下就好。

# ]; ~# C4 C; g0 V& F翻翻廣告，建材都是英文名稱，反正客戶不懂，你看到的都是山寨版，
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全部用模仿名牌貨，那個馬桶阿，聽客戶說每次用都會黏東西，
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9 k% o1 {6 P% e水一定沖不掉，和成一顆兩千，醜一點但是耐用，

: i3 L! y" E6 Z- A# V) T5 p7 q我用一千五的寶隔麗（忘了怎麼寫，管他的），比較漂亮，名稱也好聽；
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6 o- n; p( k$ F2 z" Y$ J$ w( P那個蓮膨頭跟水龍頭阿，半年一定掉烤漆，一年一定開始關不緊，

可是，看起來很像德國進口的，牌子我沒管；

$ t9 w" H% F# w還有，大門看起來很漂亮，但絕對不是正牌防火門，
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啥牌的大鎖大概一年就會壞，如果你跟我要防火證明，我拿的出來，
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' u$ p1 S" X# {3 F" E  [不過都用錢買的，真的要測是不是防火一個小時，絕對不會過。

幹麻要這樣？省錢阿，別人一坪建材用三萬元，我不超過兩萬元就有了，

而且一定比較漂亮，現在的人都是看漂亮就買的，
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我不需要用好用的建材阿。
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油漆也挺扯，大家都會裝潢，所以我就隨便漆，

. x" L3 H$ {1 _$ ]$ ~# P' X一坪八百元的油漆，兩底三度，你知道我用多少？
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. P! ~/ w  }" C% h; m5 E/ v" ]三百元一坪！就粉光後直接噴一層，只要對著陽光，

6 o+ m# F+ o$ F, U幾乎可以看到水泥的底色，反正萬一客戶驗屋不過，
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6 t; O- [7 S0 e! b再請師傅隨便漆上一層就好，

通常一個二百戶的社區，最多十戶會仔細檢查。

" N! t! E! I7 X; u你問我差在哪，兩底三度的油漆，起碼用五年還漂漂亮亮的，
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表面光滑如少女的肌膚，我的一度漆，一年就會掉色，

. U0 o  ~) E) W, h, v6 ^3 F有陽光的地方就會褪色，如果你家有光線是斜的曬，

你的牆就一定會有斜的色差，
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還有，只要站在牆邊對著看，一定有波浪，不平嘛，放個櫃子都沒法貼牆。
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還有阿，牌子寫 ICI 得利乳膠漆，這個牌子不錯，

) l1 r+ K% A  p4 Y! z& ]. O* E但是也貴，一大桶五千元，我就叫工人去買一桶一千的雜牌，

/ x) P5 w" C; u6 R+ Q混一下，以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌，
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後來因為師傅說不好上漆，乾了也難看，
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* z5 Y2 z* M$ H7 [# p7 N0 C後來才一比一，那個漆哦，聞了都噁心，甲醛太濃，師傅工作都要戴口罩，
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免得大家早死，可是，聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月，
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; V3 G% \: l+ A. ~2 K$ T( q4 j沒有大概一兩年才會沒味道，管他的，又不是我住。

( M- m& B* l5 H) D! Q7 o6 d: W誰叫我都先建後售，施工中不能給客戶監督，
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. j4 T$ G( y6 ?- O2 B; c' ]行家一看就知道偷了多少工，
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反正房子蓋好很漂亮，大家買的高興，皆大歡喜。

% h# d' Y" w" \7 n; O2 ?最近市場狀況感覺很好，我的案子，已經全部漲價一成五，
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還發佈新聞稿說，供不應求，只好漲價，數錢又可以數到翻，

你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦，
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這是媽媽桑告訴我的。
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3 操縱房價與銷售率
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' t* Y- W# |; [6 }. B! K建材講了一半，還是來講講新聞、廣告的手法，
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4 ]0 k+ H3 m5 M免的大家又熱過頭亂亂買。

+ G5 r3 ~. h( }6 p& J有沒有發現，最近的廣告，以及新聞，都是一面看好？

% r& C" `& {: V0 z, R無論是「大陸人要來買房子了」，
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還是「銷售率破八成，盡速搶買」等等，

一面倒的就是要跟消費者說，現在景氣很好，
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連營建股都炒的不像樣，很整齊劃一的訊息吧。
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+ H- t6 a3 @1 D不過，你大概不知道，銷售情況，已經停快一個月了，
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問問其他朋友的案子，也都賣不太好，有的是因為漲價過??，

有的是根本沒看房子的人，
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: ]4 q) H6 W* o; G現在阿，假日的假客戶都要出動兩組以上，
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6 u! j4 y5 @5 Y0 M' m( D  g2 w8 x一組看房子，一組簽約，要不然，根本就是冷清。

房價怎操作呢？

簡單，比如我的一個案子，平均底價是一坪四十萬元，

; s$ n1 l6 D& K1 F9 e6 L+ r! Y' R9 ^我會要求代銷訂出六十萬元的表價，
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無論是客戶八折或七折殺價法，都在我底價之上。

4 M5 y9 a* F6 H$ g  C( s6 T2 n/ o  @那麼，六十萬元的表價很高吧，一定超過市場行情，
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但是呢，客戶無論如何的作功課、市場比較，

. c% V3 \2 h; X附近的個案都是開這樣的價格，
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更何況，地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元，
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2 {) ^4 s' a$ U一段時間之後，你就會認為我的開價是合理的。
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當然也會怕賣不掉，於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子，
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# m7 V0 b6 ?+ X& X你想，六十跟四十五，已經差很多了吧，降價二成五耶，

# T! \: x# k9 q1 H$ Y跑單營造出「今天用廣告價送送看，不一定會成啦，
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可是，四樓這個價格，你買八樓用這個價格，一定划算啦。」
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, Y. l7 e; Y9 n1 z* h: s! n# M好，你大概感動的就買了。
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我還是一坪多賺五萬元。
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! C) L$ B8 x, {/ }以前真的是用廣告戶來引導出價，
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不過，大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右，現在，就是要多賺，
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誰叫營建股股票漲那麼多，這時賺錢最容易，一定要多賺。
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% n1 J& ~0 `. s  p還有一種人的錢一定要賺，那種不貸款的，

或是一看就很喜歡想買的，六十萬元的開價，通常可以成交到五十萬元，

/ m0 r, q: M# S1 q0 v, z" W1 Q只要一個案子有一成是這樣的客戶買，

  _# H) I, O. o- S- E一坪多賺十萬元，你想想，可以多賺多少呢？
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別以為只有高價的個案是這樣搞，低價的更要這樣，

* e& F3 }5 s  u% K8 w一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元；

一坪十五萬元的就賣到十八萬元，只要大家集體哄抬就好了。

你會問，我開價六十萬元，
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那如果旁邊有個案開四十萬元，不就壞了市場？

才不會，那個四十萬元的，我一定到處講他壞話，
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( r! I, j- K6 v- D( K- `& l啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦，
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  n$ y! H0 f$ [8 }. v反正，要找出瑕疵一點也不難，講臭他就好，

# g  o5 T  x" Z8 T而且，我那麼有名，一年蓋那麼多房子，人家也會講我房子會漏水，

可是，我的名氣大，台灣人那麼多，新人輩出啊，

我只要作一個人一輩子一次生意，就有二千萬人次的機會，

所以，管他風評咧。

發布新聞大家都是知道的了，銷售率隨便喊你也不知道，
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# F4 K' g7 ?0 b  V可是呢，有一招是別人教的，
( Y' o$ \" s+ }7 f' W
, n% ^6 Q1 v) N* |6 P, @找人頭慢慢的買下，等半年差不多買到一半時，

/ E" d$ p+ m) ~6 o) B& N& r6 g  q加上原本賣出的，公開財報都可以光明正大的說我賣八成，
  e0 D6 c% ]' R: s& W
而且阿，人頭買價一定高，底價四十萬元簽約價就是五十萬元，
; y1 Y" V( y  J; Q1 a  ~) s
( W. K1 h. ~: u8 s可以給客戶當證明看，也可以給銀行看，

貸款嘛，五十萬元的八成價就是四十萬元，

把這些房子拿去貸款等於全額貸，

6 i" m' ^$ g6 D  u# r9 ~我的本金跟獲利馬上全部賺到，
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接著，再把這些房屋放到仲介市場去賣，只要高於四十萬就可以賣，

9 R) r0 i6 r4 j買方看到我買五十萬元的合約，你想房價也不會差到哪去，
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; g9 h/ A2 {5 ], |" D5 O& c( r9 C- Q縱使成交每坪四十一萬元，我還是多賺一萬元，

7 j! N8 T  A2 V: j( n可是買方可能會覺得很爽，買到便宜了。

誰叫我運氣好，台灣房價崩盤次數不多，

, J; f1 k( u4 q% t3 F. o; _, Q- L政府也會救建商，撐一撐就過去了，經濟火車頭嘛。

6 \8 c- C3 ?7 j. `- `2 I' b8 I8 s% E誰叫就是有客戶會不理智，十組抓住一組，我就是賺，
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而且那種客戶比我還堅定：

. a: Q8 t4 Z* S: m% L' f6 j  B/ s「漏水？我應該沒這麼倒楣吧，而且跑單都說，我不是買頂樓的就好，
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8 j; l" r" h+ h$ u" H8 b( P況且今天是特價最後一天，如果我今天買，還幫我貸到九成貸款耶，
* ]0 b, y: M8 i% g5 I; D
5 @, m. N- ?& `報紙都說只有七成五，
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這種房子，當然要買阿，我想買房子已經找很久了耶。」

+ a- Y4 b4 P- e8 K5 \) T~~~~~~~~~~~~~~~~~~

8 R' ]) |6 |1 }/ J4 看不見的黑心建材

# R" R- l- f% I# V7 j7 e3 ^最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師，

陳垂訓老師，店開在內湖，專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等，

也是第九屆比賽冠軍，為何提呢？

他的作品很自然，獨特，縱使是一把花束，包的就跟別人不同，人也誠懇，

" X7 B2 k. |+ g, C; T) s6 R有空大家可以參觀，

+ O" `; H# X* V& j" ~6 i. A東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/ ，
; W0 B3 e% u: P6 M, a+ Z
重點是，想買花，請報出你是智邦不動產網友，可享受 VIP 價格哦。
. W' Z, D# `" h5 N& b
繼續黑心建商告白。別打我，上次講出預售案賣不好，台北縣都是這樣，
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一堆朋友都說，幹麻講出來啊，害人阿！
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我只能苦笑，然後說：「又不是我說的！」
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+ N7 N% Z4 t$ w+ `2 m$ U還是多講點黑心的，要不哪天被灌水泥丟到太平洋，就沒機會了。

' [1 @9 j/ f  x7 U5 y9 P現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的，

這部分很好偷工，一來沒人看，二來大家也不會去察覺問題在哪裡，
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畢竟，太專業的東西了。

" O7 @; {. T7 A5 f0 h) ~( [( p化糞池，環保單位管的不嚴格，尤其是台北縣，你有就好，
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通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了，

- h! c: l( K1 W$ W0 Q0 ~所以，我通常都是作個樣子，法規規定要作多大我就作多大，
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只不過，有沒有用到那麼多，比如，一共需要六個池子的步驟才會淨化，
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我呢，則是只用兩個步驟，其餘四個，有池，但沒作用，
1 B- I, \5 s9 h% z' I
. ?+ K& P+ R0 _$ S- |神不知鬼不覺，大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查，
1 E& M5 J, }* a5 @, u$ K0 n
那很麻煩，也很臭。

8 y1 @% K1 ^0 i7 e5 H2 `/ P3 C這裡可以賺個上百萬元。
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6 D+ [" R/ r+ K3 w- Q* O8 W有沒有問題呢？

4 q$ V3 q4 }5 K誰知，哪天化糞槽負荷過重，

' M7 K" D; ^4 n7 L* `爆糞或是要換機器的時候，就知道臭了。
  d) B+ O( S% b& H& r# \
! O6 i) F- I9 R) j3 }/ ]8 h$ w( r緊急發電機也是，平常幾乎不用，萬一停電才發動，

. T% h1 N  Q5 @* A# r一台好幾百萬元，有的好幾千萬元，問題是，你有看過你的合約書有寫，

1 T5 \, q; ]1 T; F3 D& c緊急發電機是哪個牌子？

4 Q  N6 V. m! \8 o  W; {8 h3 C沒有嘛，所以，首先，我通常買一台中古的有牌子馬達，
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然後，其他套一堆大陸貨，拼出可以用的緊急發電機，這是比較好的，
# t( m; Q+ X5 R! Q# K* h
$ }6 F% `& @3 h  X狠一點的話，消防單位一檢查完，

# N" b% a( g; X3 }% o2 c我就把他馬達換小，外殼不動，嗯，賺很多。

8 c* ?, c( R' M/ F接著，電線也是很好偷的地方。

2 b  Z+ ?4 F! O- [) }; [1 t* l偷啥？法規規定，多少用電量，就要多粗的線徑，

& N# h: d, ]& z# M% R0 `. j9 O不過，那用電量的設定，是假設值，

4 A; @: k. N6 p; H; ~也就是，比如一個社區設定 250 的用電功率，

通常也只用到 100 就了不起，

9 Z% Z/ K' Y$ W: O- K3 m& l* H那，藏在管子、牆壁內的電線，是不是沒人知道呢？
5 c2 H( n* w9 p# T9 h. N
7 [' `8 h* d" X) q! \) w( F對了，就是這樣，一偷就少一成啦。
' E4 z1 y7 [1 a1 B: E3 [, K% m; E
, d  B( [: Y5 k$ W2 `2 d接地線也是，看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞，

不過，通常根本沒有線接到地下，包括消防箱內的緊急用電也是，
' R% _" P/ Q1 F! x2 p: M! L
& R1 e' f% i7 N, v3 W這電線少的可多呢！要不然，原物料那麼貴，能 A 就 A 啦。

; F1 T7 B4 \8 w  b  h還有，電梯。

2 g7 x) H* D0 f$ P/ O如果你家電梯一次有多部，但不是每個都會下到地下室，
5 E7 y* a6 k6 q* b
通常來說，會有一部電腦控制誰上誰下，好的建商，
* q1 K& Z' E4 o  ?% |0 A. j
會配知名品牌電梯、那部電腦，
' n9 r8 V* D3 v$ t7 r9 O) y' V
像我，只會用便宜牌，電腦阿，當然不給了，一台電梯省個好幾萬。
6 W  T% C. a1 U
別以為好幾萬就不用省，超過一萬元的，就有價值。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

foreseer

250%
你真的一點都不黑心

elsie071031

800%

wert680912

5 大賺都更錢

; s3 M& u0 Z1 o. M) V) p: `大家都在談都市更新，不過，想都更，就要買舊房子。
$ F/ I/ [: H- L/ P( Y
記不記得，上次有人因此而被槍斃？
7 b+ K, u* h. E' N8 A9 B
就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子，因為屋主不配合，

, _: T* |3 p! b* L2 e7 r( x建商搞了一、二十年還搞不定，最後見血。

那個太殘暴，只要有出事，房價就不高，但是倒讓我們學了不少。
1 A3 D; t# `3 X) Y7 v
8 a6 D3 u5 P1 Y買老公寓，第一件事，低調，
8 C0 K  r  ~/ E& U# q  m: l  \
不能讓大家知道我們在收購，要不然房價就會暴漲。

( Z( h' x3 u$ N+ Y; ?所以，我大概都是找個人頭當投資客，

# _5 e/ k' F& x: X3 _. N" M一間一間的收，只要地段好，有重建的價值，我就收。

通常，一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間，
, `3 F6 W' B# ~8 J* F. c( h
然後就有屋主死也不肯賣，

那麼，整合就失敗？你知道我如何作嗎？

# n0 n, Z: }, N& t" P很簡單，比如，我買了四樓一間投資客的房屋，就真的找人去住，

這樣鄰居就不知道我要重建，
$ Q+ F. @* p8 J7 D) `" g1 e
那麼，三樓買不下來，人家不願意賣，
  ^9 _8 b% Z) O( L
我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、

6 z, U$ Y' \7 L$ t9 Z& d找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
$ B) K0 O3 ]' I* u! X1 k" d
$ }9 r+ `$ q% H. Q0 P) g通常，上下樓層有小孩的，馬上就想要搬家了，
6 \6 M* p# I. U. J9 @
7 L+ X" h0 t8 d8 \2 w+ ?7 J+ u4 D這時剛好就有仲介去說有人想買房屋，我就這樣剛好又買了下來。
% q* x0 @/ v! y0 P( p" L4 O2 F
還有人不搬？就灌嘛，在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的，

慢慢的，水管就不太通，有時颱風還會倒灌，
. r2 n$ r1 X) u9 v5 N/ t  y" p
這時可能二樓就會想搬家，我就又買到了。
; D; _) M: p. N9 k" N
頂樓也一樣，半夜請人倒鹽酸，一點一點的讓他漏水，
4 f: _( O8 D* }( |
反正老房子本來就會漏水，
7 X. g' w: M" c. T  l' Y
仲介再三不五時的去找屋主拜訪，嫌麻煩的通常都會賣房屋。
+ v5 b: t5 P' E
到現在為止，講的都是正常交易，沒有多花錢買房屋，
' b5 ]4 X2 b& Y+ S) `
% `' N' M* l+ ^# B# s/ |0 \而且，我買了都會找人出租，賺點租金，也讓人家不察覺我要改建，
: n: U4 t# P; S$ T
- ^+ P3 M  L: d# |% k. o0 J不過呢，一樓最麻煩，通常做生意的都不願意亂搬家，
+ {( t' G* u9 Z6 S. ]: m# J2 `5 O4 q
0 _/ k  n1 G. ]& V, Q這時，蟑螂老鼠就會出動，沒事多丟一點下去，吃的東西也要多丟一點，

( \/ W3 K$ M+ A& M# j然後，找環保單位來稽查，找工務局來拆違建，作餐飲的很容易就被趕走。

% d- m- n% v& {6 u5 M這樣一兩年過去，如果再有人不搬家，就找黑道，

% B) x0 i4 l6 \7 a" d7 r* l7 F; X第一步當然是恐嚇，噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」

假裝討債，管他有沒有欠錢，半夜去敲門嚇人，

再偽裝找錯人，一個星期去嚇一次，持續一個月，效果就有了。
( i5 `+ }* F4 ~. n
通常我都是以和平的方式收購，免得事情太複雜，
0 H* E9 i  t0 W
% a% x- \/ z7 u* @$ n幾組投資客，幾組破壞客，軟硬兼施的滲透，
, }) j' ^  ?5 U0 G2 Y3 V0 D
' _/ n8 @6 e4 M+ d; S5 [但是，有時也要出絕招，
- j7 c- d: f" U: n$ m
! C9 k/ }* O: z; n* A9 ?- {6 J( k- h比如，把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
/ \8 [; Q4 }$ t/ d4 V) X
( q. _, ]0 E+ s# j" W- v6 y找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾，

讓大家不能好好住，反正，又不是我住這裡，

只要慢慢的來，成功機會就很高。

所以，如果你住的是老公寓，有臨馬路，一看就很像建商喜歡的那種，

1 a6 c' l( c( R2 R8 D! k( j你可能就會發現，哪天有人在搞破壞，
) e1 Z( R$ K9 T2 I% s$ B
那麼，有五成的問題是有人想整合重建，

唯一破解的就是，裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋，

; ~6 p& F6 Y6 L" x: o大家一起抬高價格。
- d4 h: O3 p8 w& D* P: z
. f( h$ n% K% l% v講出去也不怕被破解，買不下來就談合建嘛，我不殺生的，

0 V) E  ?4 _- \8 S% P8 z反正，我這時會找家不知名的建商牌來談阿，只要有利可圖，
! g- \& M& w* R- C' ]0 v8 O
0 r# s; |+ X3 x# s大家都可一起賺錢，這樣，改建的速度才會快。

; _1 U( }, x8 [( l- v3 ]3 t& ^3 v再不合作？你知道，找人綁票不難，花一點錢找大陸人，
0 u# ?- q  q& f$ S" l1 d6 x2 [. d
  W# Z) m* m0 F; B/ @8 R守在門口，哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部，你還不賣？
6 F4 q. q$ X9 O
# n; N8 z* B! U6 k9 |5 d" V那麼，等你回來，找仲介用加價百分之十的方式買你家，總可以吧。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

& D" s' Y6 a3 C) _  z6 分化管委會

3 F1 e; l6 r% B2 }5 ^" P' Y2 D大家都知道，房子蓋好、交屋後，
! S$ J- {1 U; y6 j4 U! c* a# C* X
+ g/ d7 ?( n9 l8 [: h  d  }$ e, N最重要的就是跟管委會點交公設項目，啥是公設呢？

除了健身房、游泳池這些看的到的東西，

重點是看不到的化糞池啦、發電機啦，這些屬於真正花錢公設的項目。

以前呢，購屋客多半不懂，
+ z+ H; S$ V6 `6 h( i! H$ v: l
所以，只要弄得美美的，對管理委員、住戶客客氣氣的，
" ?. n( F: \/ U. _) m
都能交差了事。現在呢，被網路害死了，客戶都很懂，

不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交，

4 F, L. F& W- }2 Z真是糟糕，我被人家稱作黑心建商，很多東西都不是照著規矩來的，
! _9 Y0 G2 \- q3 j! z5 Z- v7 ^) ?: v
日子真的不好過。
* s  I' u! Y- `5 a1 Q
我的一個案子，因為被管委會找到麻煩，可我又還要賣餘屋，

/ _  l) x9 k  w" d3 j9 q只好叫專案乖一點，幫社區出水出電，你知道嗎？
( O* U: ~* p. H" |  A, q5 O2 P# r
# ]5 w1 K& X, k7 n" T1 p6 r2 B* L在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子，也要出錢耶！真是太超過了。

所以，現在阿，我都這樣做：管委會成立以後，
: s+ ~+ e" p) ~
就開始分成兩組，一組是交好組，

專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，
/ C! H$ {( }4 @/ P8 V8 g
比如油漆髒了。

另一組，專門交惡，就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶，

6 `+ H% ?' d6 ^& G' C7 E6 A6 G( h* I跟她們交好，一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，
5 D- x; B3 A4 z2 K1 F* l
' V- E9 l: q4 |; S% l5 ^: q不同的是，我還灌輸這些人，預謀推翻管理委員會。

7 ]1 U% y( r  R& R5 W2 R正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等，管的社區美美的，
# c, h% {4 _- \" V- i$ d! C
+ t3 `4 Y$ W# `+ n& P' z) |那我就教另一組人，擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢，

' L1 R5 o. e4 i% A5 b反正，方便、省管理費大家都愛，

只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。
4 Z6 t- y' ?4 h8 m% F
, [* N/ }5 i' U2 S1 [& [管委會要買冰箱？不准！要花錢，這麼有錢乾脆少交點管理費。

5 a8 b% |) ]+ I$ }) x/ v4 \管委會要管制機車進出社區？不准！太麻煩了，我想方便亂停，
& z+ ~& z# S* j7 H' q
& Q8 q, M7 P' v1 j% @$ r而且我可能有阿姨隨時要來我家玩，怎可以管制呢。

管委會不准擺鞋櫃？不可以！
+ P- ]" v) l$ J- |0 Q
' ]( d8 A/ p4 K- q' u- l1 e& M我家不夠大，鞋櫃當然要擺外面了，怎可以放進來，你別找我麻煩。

要幹嘛呢？分化阿，削弱了管委會，讓她們不團結，
+ u% O: N  R$ _) T4 S1 G
就不會窗口一致對建商啦，

你想，只要我公設順利點交，就可以省個好幾百萬、好幾千萬元，何樂而不為？

最近我手上一個社區，已經順利跟管委會的某一個委員交好了，
: m; v, C9 B( s) d/ @/ f5 w
你知道麼？我先用一些理由，給他錢，名義是面積找補，
5 H* t" n( V. _! H" w
反正花的也不多，十幾萬元，但那個委員阿，這裡反對那裡反對，

只要管委會有啥意見他就反對，還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。

: Y6 _- K5 e# f/ |. [, x4 H, T! G因為管委會彼此不信任，大家點交就比較無力，

% W. C) C: ]7 c, B  ~- |9 @& O5 P只要撐過一年，換了新的主委，
3 S) i2 W( x1 u- F
$ g( A- |" I; L  G嘿嘿，那當然是我們買好的人，就這樣，順利賺到錢。

8 l  }" N8 U7 J反正我又不住自己蓋好的房子，所以，頂樓漏水甘我屁事？
, s6 |5 v( D$ a0 O, Z) m
6 h  w. T4 W, }% Z停電但是發電機一直壞，地下室老滲水，水箱水管噁心長蟲，都不關我事。
; F- d! h: a9 T3 Q0 c. s
你可能會想，哪有住戶這麼笨，事情想那麼淺，拿一點點錢卻作了些缺德的事？

( X7 H  Q* d- J( D+ _7 [5 l' E告訴你，就有那麼笨的住戶，只想到現在可以拿好處，且想：
$ q9 Z* k; D" `6 L
「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人，
1 {) S( r, G, H. S' ]
你只要抓住這幾個自私的人，一切就搞定。

' G, ]4 e0 w, a0 U, T, s. W6 B4 R那你或許會想到，好吧，反正大家輪流監督嘛，偷不到啥。
. S' {2 }, E  ~9 u; r9 F+ w
其實，一棟房子的故事很多，想偷雞摸狗，也不是那麼難，

而且現在很多人失業，藉由這樣賺一點生活費，大家都愛阿。

現在我手上一個社區，游泳池初點沒過，理由只是瓷磚貼的不好，
1 z/ |/ o, y# y" h7 {
$ X, N: h* J# G! k說會割到小朋友的手，哪有這麼嚴格的啦！
7 w6 K' A6 _7 P# y, f
1 u1 U" o! d9 c3 S, n" D要修？隨便修修就好，我已經在策動另一些住戶，

8 d! n) T3 T7 E* K- W他們想省水錢救生員錢，

2 v# f. q2 Q5 l想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好，那我當然不用仔細修啦。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

7 我交代跑單的事
0 O: N$ L# Z* W! f$ O* e; N
- Z  k8 C0 x  ^  @$ I( E( E* Y6 C跑單，就是銷售人員，就是你去買房子看到的那一個個，

美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。

& l2 S" b* C, ?* J3 Q+ y% D業界俗話說，跑單是現實的，哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺，她們就去哪裡。

她們用盡一切手段，就是要把我的房屋推銷給你，

3 V0 }9 M3 ~  [8 k' v, T+ c8 B- z哪怕是有漏過水的，跟鄰房可以握手的，或是根本沒開窗的，
7 W8 n( u0 L0 |! L! p. a
- ?% {0 G* y' y# }% c甚至，我有看過那種很厲害的，正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
" @- W$ w6 Q5 |, C4 m: `* W% p
' G, U7 Q) }/ W6 B" u每次一個個案開賣前，都有所謂的「銷講」，銷售前的講習，

5 E6 Q# ~$ q  i- \; C統一的告訴跑單們，你該如何賣這些房屋，

% A5 O* Y* I7 M$ Z$ v說辭要統一，價格要統一，房屋的瑕疵，

: b3 t# \  f3 e$ h* J也要統一的別說，或是，該如何說。

通常，一開始說的都是介紹環境。
9 D: B0 W& d5 L6 e: z' ?
( i# g  A9 a/ |7 A比如，房子在淡水新市鎮，

四周還是一片荒蕪，沒有商店，沒有公車站牌，
$ _$ U5 u; ~; C* ]
& g. w1 P. x9 M離捷運大約開車十分鐘，離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
! r" m7 s, N. C: {- O
) @3 e) `6 m/ [
/ E6 C/ x5 I9 d我會交代她們跟客戶說：附近所有土地已經被建商搶購一空，
0 @; ?$ y+ [' F* A. c+ [, V
你看旁邊是蓋帝寶的建商買的，
3 }* X# b) u" U8 C0 X
後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的，馬上就會推出，
" X& N' J, {8 z, ]" t4 O" j
0 Y8 @( p" C; z  v現在我們越早買越便宜（四週一片荒蕪）；
; z# n4 X1 L, C- [; t6 ?4 J
住宅區就是要安靜阿，四大便利商店早就跟我們談合作要進駐，

還有三大超市也想進來，聽說會到前面那個社區（沒有商店）；
- m2 ^3 ^$ O5 \
來這裡就是要享受寧靜，你住市區早就被公車燻臭了，
2 \# X# F0 F4 n! S2 q! s! c: t
尤其是一大早，你還在睡公車就斯斯叫，吵死了，又危險，
; u% t) e/ b+ i5 ^! ^( p$ N/ c
小孩過馬路安全第一啦，出門自己開車很方便，
. }& `# T$ S8 S. O( t4 M
不用等又不用曬太陽（沒有公車站牌）；

0 N6 I! B5 P( S' C% x! @捷運站旁邊又吵又亂，房價是這裡的三倍！
4 f5 Z* f0 I  R1 C. x
你想想，一年搭不到幾次捷運，不用貴在那裡阿，

) \, w5 Q9 l$ S5 c一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好，
5 _% V( X! u: \
也可以換部進口車整天爽，如果要搭，

: |) z/ x/ f  d0 f! d有整點接駁公車很方便（離捷運站開車十分鐘）；
  x) g) E& Q% Q
你看看，現在站在高一點點的樓層，就可以看到海耶，

這裡是台北最棒的景觀住宅，如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車，
$ H" I4 U4 O- w: a6 q" |
; x/ ^* Z+ n) w6 s3 K' x, U前面有別建商的土地，

- z6 r+ c% J0 `) k別怕，聽說她們五年後才會蓋，等到他要蓋，
3 a% l- U4 i# k; m3 a* ?
7 K; \) ~, n. S0 X" d2 [, f" `2 d3 d你就賣，還可賺一大筆錢（離海邊五分鐘）。
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如果你沒有太多自備款，簡單啦，早就教過跑單了
+ ^, o* j$ k! B: v3 `  X1 G* M
「你用這個優惠價買，我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款，

+ a$ v/ ]" B3 _還可以含裝潢，那個銀行經理我們熟，
( v! e. u4 p8 N$ A, e
不過，你不能跟別人說，房價也不能，我已經優惠你了哦，
4 w( r9 W# s- g2 }  |# a( E. d( ?
3 t: _; V& m; ~. \要不然會被查，你現在拿卡出來刷訂金，還可以累積信用卡點數呢。」

有時，自己也覺得，鬼斧神工阿，真了不起。
8 z/ u6 i( b0 p7 [% u9 Y
鳥不拉屎的地方，變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。

建材篇呢，很妙。
- n4 z; \. ~5 K! ?
明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴，國產牌瓦斯爐，

# v2 S3 G' G* A, N我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋，
5 d4 C, v0 C) f1 N' ]# V, C  D
0 d9 I8 }6 T0 a% Y7 N! s$ R1 ]這樣，普通房屋就變成：帝寶級裝潢！
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; H9 V/ Z+ G, G7 j( Y公設也是，只有冷水戲水池
. |3 w) m7 |1 I# }, j9 F  I
; V- K% a* ]1 ^5 Z* ~  ]3 G（不夠深也不夠長，建照上登記的是戲水池）、
: S+ H3 \; l  c! D; c
" S5 J; e& ^" B; s. u" ]& k一點花草園藝、幾步跑步機，

' i0 r) V: g. ?我會找涵碧樓的設計師，搞成涵碧樓級會館！
# i0 U2 P! D! i' ^/ D0 C* ~
天曉得，極簡風就是啥都沒有，釘幾片大陸來的木頭，
2 H) C% ?: X1 ^9 S! _3 n
放一點設施，漂亮的花瓶，就完成，涵碧樓用的是頂級柚木耶，
& y  U! _! e* H- Z
" D9 ?+ z- E8 s# u. X4 x: S我用爛木加油漆就仿出來，哼，山寨版我最會。

1 N5 I! U, c1 ~4 D7 w你一定懷疑，客戶都是呆子嗎？不懂嗎？
; B, }, W9 M8 R) a: o( {0 z
那我告訴你，整塊土地一千坪，

3 @. v  _9 d  E$ }* \我可以用五百坪作一大片廣場園藝，
) |, R! E' g2 m* `0 [* K" ?3 V" \# ]
) O+ N& z! I5 v- L( {5 M; w讓你一來就覺得很氣派！

三百坪作接待桌跟空間展示，讓你覺得很豪華！

- P+ b- d( @: m+ ]再用一百坪作工學館，擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式，

0 U! \: e# h: D; j% m* O) F, S0 x表示我很懂很厲害！最後用一百坪作一間樣品屋，
, `! s! c2 ?0 }6 P! {8 o! e3 @9 |
又挑高又美麗，裡面放著你永遠的夢想：

6 I0 w8 N  ], U開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室，

& L5 }( z- K; O- F% ]/ n8 x& _然後在上面都標著小小的「該配備為選配，可加選升等」，
% D- K' @; \. o7 G2 p
2 B; i+ l* y9 J等到你目眩神迷後，帶你回接待桌，小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
1 [: n+ z; N9 u
  ^. L+ A) ^0 ~) F（一個都要一千元以上的進口杯），還有可口的蛋糕

; z/ U% S9 M5 o（以前是亞尼克，現在只用
85 度 C ），

% E+ i# L+ E( t0 O/ x/ _我告訴你，可以買間三十坪當作渡假用，

( q4 ?3 W; Z/ A  {4 @  D六百萬元就有你看過的樣品屋！現在每個月只要付六千元！
  ^3 n0 X. ^2 R4 e) s9 L8 o
三年後還有機會增值二成！

% n1 I+ g4 G1 l5 m我真是天才阿！今天新聞又出來了：
. \8 A! {' x# e0 V$ y9 J) X3 K7 o( U
「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、

「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」，
, Y, A8 D! o* {
) X5 H" [4 Z; }# a6 e接著，我會請跑單馬上打給你，用偷偷的音量說：
! E4 Y! [5 C2 |) b/ }! g5 u) O
「今天新聞出來了，偷聽到公司說這個月底要漲價，

2 [/ c- E+ j2 w$ c+ `. E- a我偷偷幫你保留，要不然就被賣光了。」
- r7 w" _9 |; b# Q: d8 X
% h+ g# f3 K9 H. f哈哈哈，明天你一定馬上跑來簽約。
~~~~~~~~~~~~~~~
4 Y% y, a8 l$ r% c% A, K7 U
8 不景氣還是大賺

景氣，大家一起賺錢，不景氣，我還是可以賺錢。

( F6 H9 _) B1 r3 J: Y, R: ]8 K! n" ^當你發現，廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」，
) a0 ]$ k7 X- f: e/ r& ^
, A" }; z' o4 E就可以知道，這房屋有多難賣，必須吸引那些沒錢的人，
: L# r( I3 V% [" }! N
而且，這房屋一定不好到賣不掉，必須吸引那些很想買又不懂的人。
' x: z3 M- o" i& p2 q! D9 A! p
第二本合約：我跟銀行談好，
+ [( P+ B' v- i  D; W2 W& @
' z; M8 o; J6 J比如這一帶的房屋，銀行評估有每坪 20 萬元的價值，
/ N- b6 g! {$ X$ e) t0 Q
如果你跟我買房屋，假設買一坪 16 萬元，我會跟你再簽一本合約書，
3 E5 b. B- p0 X. K/ z$ f& c' E
- W0 c; E7 f; l- N* \成交價格寫一坪 20 萬元，哈， 8 成純銀貸就是一坪十六萬元，
$ ]- ?! p3 C% K: |, V; v1 Y
你簡直一毛都不用出，

, H& I& x6 F7 s不過，我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用，
- m) Z% J& g2 m/ L) @/ o1 m2 E1 f
, M* ^) `# w: I( ]7 e, D再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電，

$ ^7 s5 {! G1 h6 I' v這樣，沒有自備款的你一定很心動，

& ]4 P9 V( t+ \管他智邦說這房屋有多爛、多黑心，你就是會買。

/ z4 c8 Z9 D, q: A& @+ k
+ Y9 v; L: Q: U1 h) N也許會懷疑，銀行又不是笨蛋，哪有說超貸就超貸的？
7 U% D& V  P- k$ h" |" t' k: Q
1 f! {% q  j- H% z告訴你，本地銀行可能比較保守，可外地銀行搶業績就搶的兇了，
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! j6 ~; |" ^% W+ h/ g7 E9 l通常我會找三家外地的銀行輪流作，這樣銀行的總行也不會懷疑，

8 R4 E6 H) I) y: O5 F! s分行的經理也能作到業績，大家樂嘛。

1 g+ v- ^. Q. ~  D7 B1 I2 N而找外地銀行的目的，就是因為她們對行情不熟，
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我隨便找幾家估價公司出個報告給他，就可以啦，
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反正現在房屋開價都很高，
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我可以跟銀行報告說客戶太喜歡，用開價來買房屋嘛。
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% j- i: A9 ^! J, ^" ^' F) j買房送裝潢：好，我把實品屋??的美美的，還找來精美的傢俱、擺設，
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塑造出你一看就會喜歡的房屋，假設一坪裝潢成本 1 萬元，我一定賣你 2 萬元，
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7 S9 Q/ R8 g+ P1 l) F8 t6 g. A- P4 v反正這些都在貸款裡面，再告訴你，自己搞裝潢多麻煩阿，
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現在一卡皮箱就可以搬進去住耶，
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/ G# p/ P. C1 u0 [- p: E就這樣，你買屋我賺錢， 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元，
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然後，室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元，我跟跑單分一分，多好賺！

* A2 ~0 @+ V; [! g: l7 b1 ?) w0 h" z% r還有，一戶賺 30 萬元， 10 戶就多賺 300 萬元呢！
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4 w  H0 z1 B( U: e0 K車位高價法：有那種超精明的網友，作足了功課，行情抓很準，

8 l/ j9 J% ^7 I  }- s' I0 G一出價就到我的底價，不景氣的時候當然要賣囉，

2 g" s# V. P. i- @- r. s但這樣我就賺不夠，

於是，車位就是賺錢的地方，假如一個 100 萬元，我一定要賣 120 萬元，

0 g7 A3 I; ]) O: _) K因為，你一定會跟我買車位，我房屋沒賺，就從車位賺回來！

公設比拉回：客人越來越利害，價格、坪數都要一把抓，嘿嘿，

你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了，
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我當然也要一樣阿，原本大概算出來 25% 而已，

9 _  |: l) o* B8 T0 e  ~5 t- y我還是硬登記成 30% ，差個 5% 耶，我就多賺 5% ！
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這個你無法用殺價的方式跟我談吧，

! C$ M* d4 Y! G你想想，總價 800 萬元， 5% 就 40 萬元了，

4 v0 t2 h3 R% q. ?# }) Y) c每賣一間我就多賺 40 萬元！
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雨遮賺坪數：
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1 s, E/ u' S% R! x; n% t嘿，下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧，現在大樓都不能裝鐵窗遮雨，

我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮，

+ S. Q0 l! O" Z可以登記坪數賣給你，可你只能遮遮雨，

: n; i0 t# ^0 k9 I* E& W算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢，你看，我又多賺 5% 。
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2% 不找補：這招大家用的比較多，聽說大陸工程的青山鎮也是這樣？
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你翻翻預售的合約書，一定有寫這條，坪數誤差在 2% 之內互不找補。
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8 e& K1 Z$ |8 V3 s; b9 u不多嘛 2% ，客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分，

/ C" u% T8 J* M8 ~2 T5 ?差一點點你大概都不會介意，
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不過，偷個 2% 工程款就可以偷 2% ，我又可以省錢，
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換個想法，我根本就是想多賺你 2% 的錢耶！

保險賺回扣：只要你有貸款，銀行就會要求你保火險跟地震險，
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) T; m  g1 @( N$ N0 m& l" M這是強制險，你一定要保，那麼，你買房屋我一定會幫你辦到好，

. y+ M% u: U4 s- w雖然現在一年一保，不過大部分的人都不會留意，反正每年繳錢就對了，

呵呵，每辦一戶，我的回扣大約保費的 2 成，

8 J! j4 {# k. c! L0 e. h' E* N一戶大概都要 1 萬元以上的保費， 2 成就是 2000 元，不多嘛，
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100 戶就是 20 萬元，這錢我收在口袋裡，
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: _) s) _. Y5 i" D$ ]7 c拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿！
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8 ]) o: ^& t/ j: D# C7 Z1 @搞不好阿，你，或你的朋友，買的房子都有上述問題，
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可是，你的心理可能都在想：
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「我沒有現金阿，人家建商願意這樣作已經不錯了，
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幫我超貸耶，還幫我作裝潢，很方便呢，
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4 a* U- ?  b1 m( [  |' n2 L下雨天有雨遮也很棒阿，我還可以放花盆之類的，這建商不錯不錯！」
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6 y5 X! W3 `8 d" @: J9 廣告行銷發達術
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房子要怎賣？

5 \2 c4 ~$ G5 z* \2 ~新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、

找幾個厲害的銷售人員話唬爛？

2 _1 X+ j, _  l' ?& d其實，還是有學問的。

# N0 e1 e1 [. M) y有空大家研究一下廣告，其實呢，

$ w% [* S+ h) e4 }6 J包裝是房地產的一門重要學問，也是關鍵。

% h$ K- O) M$ n$ z' }  M) k2 F比如說，汐止是忠孝東路轉個彎，曾經被大家罵臭頭說黑心，
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不過，當年因為這句話，把遠在天邊、居住環境不太好的汐止，
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/ @1 y. S+ h  I) I變成台北東區的首購天堂，
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想想，忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止，

不塞車十分鐘從SOGO回到家，
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真是美妙，這就是廣告行銷的把戲。
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印象中的高明把戲，還有新店，「敦南商圈九百秒」。
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九百秒的時間，就可以到敦化南路，抽一枝煙的時間也就到了，

/ z* ]5 [/ z( |" m- ~你想想，九百秒感覺上很短，

! K( @' O6 ?9 x/ D- S. _不過，單位換算一下也要十五分鐘，
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. n1 r+ a" s8 z2 p7 i" `不塞車的時間，十五分鐘也可以到林口了，
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6 ^- r0 A+ C6 x6 P: _那麼，九百秒的感覺就近多了，

果然，新店環河一帶的房屋，
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' A: w& C  r9 ^! v& V: \  S因為這九百秒，生活機能爛的地方，

! R5 r) p' d# v$ L) p2 A7 j變成現在的一個個聚落，比如，天闊、希望之河、湯泉。
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還有還有，
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「文華苑要每坪一百八十萬元，現在車程十分鐘只要半價！」，

: `8 z! y: Z* O1 V* b0 J或是「大安區每坪一百萬元，中正區每坪八十萬元，

; n/ f* [( h% S  H6 y: D新店每坪六十萬元，我們這裡只要四十萬元」
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用誇張的比價效應，告訴你，很便宜，

; D# E6 S5 J* W0 q4 @其實阿，怎算都是貴。

' _( z: e, Y; ^" I所以阿，翻翻報紙，別被那句句神奇的話術給框了，
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「無敵海景」是生活機能很差；
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「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車，走路會很累；
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「**台北」一定不在台北，而是在郊區，比如基隆或石碇。
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3 a" D" o0 ]! J/ c+ x* P" L1 e$ @下次，你看到廣告上有一大堆公共設施，
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一定要再看一下，
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- ?' |0 q" Q2 ]廣告角角是不是寫著

「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」