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- 2010-4-15

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- 遠雄耶魯
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黑心建商告白@@2
5 大賺都更錢
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大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。
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; \3 D* o2 e B1 R/ D記不記得,上次有人因此而被槍斃?
% @$ D2 p/ T# z0 s) w
$ K& h W/ z" ?) G1 {; O' _就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,$ ]; E& M; p4 V
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建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。9 c: ~. x8 w# T- s
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那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
2 j0 @( g+ _! `+ {: w3 h
, c& |2 }( d/ J% v, n買老公寓,第一件事,低調,
6 u# o; R$ X. g V$ Y" t3 t/ {
u- |: s! X6 }) j6 v; Z不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。
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所以,我大概都是找個人頭當投資客,! j+ y; d ~" m/ N( U0 |, t
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一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。
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通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,5 P$ j* x/ L! B2 z7 B9 B' J
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然後就有屋主死也不肯賣,% W/ X0 h, }( n2 m* \
' s& C5 j2 K8 t! h% w' O2 _# W那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?
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7 n& j% i& O5 {/ `, f8 @) s很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,0 Z L5 i$ m; `
1 `1 I2 W$ R1 u+ \& A這樣鄰居就不知道我要重建,
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那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,
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我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、$ V, ~' L* i( p" ~' N5 h9 _1 V
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找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
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通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,% S( F: Z8 g) I& H& O& Y
. a! [ r9 G: R( B" d" k& b這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。/ U& I# f& i. U2 U$ Z
! M& v/ ~0 M6 h6 F2 B還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
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1 d8 ~* }4 ?/ _+ d4 x慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,
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) Z' {! ^8 j. T, k( r) X這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。
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頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,$ i) G( @5 ^9 p, a
, q7 u3 V$ ]1 }" K# V; j/ k反正老房子本來就會漏水,$ z/ J; r6 b% Y/ B4 b/ l2 x6 L
% E5 S6 c- m* p9 L4 D: I仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。8 L6 b7 L g1 y6 p' n' k- s
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到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,0 p* I- Y. j2 N4 m
& s* U: K" k+ h1 D而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,/ v$ w4 E* E) p+ w
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不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,$ D& L# ^1 y- t. {( R' [' v; w
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這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點," G! \, r2 D3 O8 I6 z+ R9 S+ {
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然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。
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這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道,3 ^: j5 q! {# G& C+ u
$ U: N. ?& U# X! k第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」8 T5 [- |) Q: J2 P. ~
7 h. A+ b9 V' X3 u+ t' q/ c6 Z i# C假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人, [/ ^9 y2 ]& P/ H/ y8 J4 I
; O! a7 ~1 c* r3 F! Y再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。: W) ~) D }! `, j
* m5 s) h$ x# `+ r* e通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜,# g" o% W* M6 S
. L4 c+ E+ j' U% t' q幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,
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, U" Y& I4 U: [+ F1 U5 v+ n但是,有時也要出絕招,
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比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
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- T: K3 a' @: z- {' a找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,
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7 S f0 ~5 i* Q6 K讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
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9 j/ Z1 `8 v' Y6 Y& a只要慢慢的來,成功機會就很高。
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( x0 U+ s5 N' _4 ~6 c所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,
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8 ^' _- J' W5 S9 _) u你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
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那麼,有五成的問題是有人想整合重建,, E: p, R2 r+ |! o; i8 H5 w
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唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
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4 q$ `. @* v+ B5 p$ W大家一起抬高價格。$ B, _) N, m( v8 k+ v* J2 K, g
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講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,3 |& N1 x* ^9 B
3 {' }/ \9 x4 z反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,$ F! r) C0 E7 W1 p
: T8 Y- a, p0 @大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。& H( ?. E/ z; L: s5 `1 D8 [
! P. d' z$ @4 P. k/ C; S j1 E再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,
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守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?
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那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。- O9 C# B T( k4 U
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6 分化管委會
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大家都知道,房子蓋好、交屋後,
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" d j' g% T+ B" C) t# }, M; Q& B. u最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?+ e( `) q, Q2 M/ {4 ?7 X, u) ^- k
5 s& }9 X8 ^) T% I+ a2 o2 Z& m除了健身房、游泳池這些看的到的東西,
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& ]- c& z/ n4 M3 t+ \+ l) `2 C重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。( p: W4 |* u6 t/ }- p
( M- ? y1 l" Y/ L0 a以前呢,購屋客多半不懂,9 v9 p. q% r3 z' T" J
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所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的, w$ G# K$ K( u( _, K0 ~
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都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
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; I3 _8 j% p/ u; k/ P不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,+ r {$ x* y) s' d4 ^; q4 b. \
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真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,
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日子真的不好過。, |* y% J! F8 G0 {* P
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我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,
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只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
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7 P! B) ~* f" o2 p/ r6 N. p3 |在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。
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1 V4 D R( l6 q! H Z6 m9 m所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,( \* p9 G8 U+ [& J2 j( `( j
0 s& }/ s/ u: U就開始分成兩組,一組是交好組,
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專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
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4 m- t7 G0 M5 x+ ~2 E7 z7 e比如油漆髒了。
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, {- g: B: b! q2 h. S另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,
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跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
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2 m+ i; {. S! z( V6 P不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。$ G$ ^& v8 o3 _* M' K6 I3 L
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正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,/ O# @# i. [0 o* P5 D+ P
+ B W3 ?5 @0 S那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,
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$ q/ Q# m: b9 U3 Z8 [. W反正,方便、省管理費大家都愛," l# _: T# Q7 o
1 |) [$ O* [3 s4 p只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。
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管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。
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& `( P( d" v6 m8 g C* `管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
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而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。, B1 M' _7 n+ E: a% w$ M, R2 o1 `
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管委會不准擺鞋櫃?不可以!
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我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。
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要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,. n y( X6 X/ e h
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就不會窗口一致對建商啦,$ Q: s5 ~/ |- |; }
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你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為? _; F4 d* p) T, h* E
# C- s' t; T7 A+ S3 [1 N! l最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,2 u5 W3 n8 ^& [5 X) H2 |* q* y) n
. I. N( E# e6 P9 f4 N你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,
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反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
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3 D( _4 c2 w' a只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。
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3 b! n/ u, A! |5 v因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,! u+ S/ e+ b1 v* U+ ~' K4 C
& u, \2 {, g' G: e只要撐過一年,換了新的主委,
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" U2 y. k4 k7 w% i嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。9 w8 r+ t9 T& F5 r# W! }9 m
' O* p( v: A/ U2 R# x9 P反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?- F+ V+ H2 @' o* L) ~! d
0 J2 V4 m3 ` M j停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。
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你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?
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告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:
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「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
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" u% r. v, x( m! _$ E# c( }你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
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那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。* p6 \0 D9 ^2 q& v* u6 _: _+ j9 e
5 d$ m- x# |" h M% @其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,# a* c9 s, h6 }' F# Y
# {+ j( b! I% o5 L而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。
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現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,( ?0 Z8 v" b0 h& a
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說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!5 L( x3 S4 s m6 S- m
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要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,: M Q6 C/ ]* Y3 f3 q
# @' r3 U) L) e; i9 r3 W4 ^他們想省水錢救生員錢,
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- k' `8 U& e* V1 _# H5 I) K想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。( o( F7 | C/ V& [$ u- C& v* V
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7 我交代跑單的事
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, v0 W) m" j) X跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,, ~; Q5 Q, D5 P- q# y) [) x
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美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
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8 Q/ K" N# G M業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。
9 _$ D" k7 v+ P7 n! C$ X5 i
* ?& U1 N, T; k( q$ n" Z她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,8 M9 a5 V& ]3 @
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哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,3 f, K8 e, O+ x: k8 E# x" s
[! ]' t- L( g4 D0 J甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。& v/ j# n: q5 }2 R' U; i& d
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每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,5 O Y( ^" {% m
+ K, J n! O' ^( W; Z) F+ |7 x統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,: H4 S8 m# x) F
# q( w) `% k# R) l+ y2 ^8 H說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,8 E6 p4 Q S, E6 {+ S5 O0 A
: W* Q2 D1 C" ]
也要統一的別說,或是,該如何說。
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通常,一開始說的都是介紹環境。( F# n5 r. d4 m# R
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比如,房子在淡水新市鎮,/ |4 b9 F v* g
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四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,
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1 m4 a; g/ ^) C( o離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
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# t2 u: D* \9 ^0 ]5 m6 s( X$ o+ e0 t9 [我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,/ X4 h: y; C3 N
$ ]/ z* S/ G: F你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,& A6 J- U y; \
' b& n4 e2 R' T) b9 m9 Q D後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,
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現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);
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# a1 M- q+ y: S3 W! T4 u住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,3 {1 G7 R! n; [2 Z
" A7 B' [* T) Z1 z& T( e9 h A0 }還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
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8 `# [. n9 i+ Z來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,
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! C) V* j& t2 s0 d! `# _尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,5 f! K2 L+ i9 G% @" Y
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小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
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$ v9 t2 k/ T, Z5 p% a不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);" V0 {, J$ V* ]& U Y7 m& S
2 u3 I2 b7 G( t/ X% t捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!
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你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,2 i% {0 \0 O4 w% w/ c
% o% B/ g1 `3 S5 z一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,/ _6 w' T+ ?4 K5 Q& z* L% d( B9 V( A
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也可以換部進口車整天爽,如果要搭,
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有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);% u- I' n( i/ t+ s8 V
/ Z5 N9 x/ S9 \. U# `3 {0 m- H" W你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,
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這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
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前面有別建商的土地,- }! l9 w7 U/ ^- q
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別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,( x; L% ^* x8 U! M6 _3 ~
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你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。
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如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了
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6 [( C1 F6 N# A+ e+ k3 G( K; n「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,- Z8 _7 r8 X# y/ Q# }
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還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
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0 ~/ K0 w/ A- Y# S. U1 o3 B9 c不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
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要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」
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有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。. K2 Z7 b& I, ~1 B# _
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鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。2 O. [# ~/ F6 W/ B# I$ L
4 F/ r1 ~$ g9 o/ d) L: s: s! y建材篇呢,很妙。
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明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,( Y6 a: Q6 l7 \ _" T
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我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,
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這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!- e$ V0 J2 v J% t% }7 ~, }
) R: ^: K4 e# {6 ^3 q公設也是,只有冷水戲水池; \% N( e( B2 b7 \! H
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(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、: C% B: l& k( M9 O8 y
6 M4 R$ U0 z: B8 L0 |一點花草園藝、幾步跑步機,3 `6 m7 i3 h5 W& F6 w; d
/ [1 m9 P# I R2 i& v" \我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!: i7 h, N$ O4 P: X' }' _
: M! X* N. ~" `5 C3 e天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,
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放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,
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- Q" ?2 { [( C! P我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。
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你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?( Y5 l; A3 u; d& K7 b, u$ ?0 d
4 g X" X+ A) y那我告訴你,整塊土地一千坪,
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我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
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讓你一來就覺得很氣派!9 d8 W- t% `. ?. [% x
% P" ~& H1 k! }; a- v三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!
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再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,
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表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,
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又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:
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開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,- W8 S+ Q2 c5 a
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然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,- F* ~% f9 k7 g& f
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等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
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(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕- i9 r3 }6 u( h! A
, m; o x9 J+ A+ v$ h- e% E6 S(以前是亞尼克,現在只用9 B! e% F, Q0 I
85 度 C ),
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- k5 A% Y, Y% _我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,
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六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!8 g/ L0 C Z: Z
) r" f8 ^& d* X$ c三年後還有機會增值二成!5 f( v3 I% T" W6 K7 v
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我真是天才阿!今天新聞又出來了:
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( M& g' ^& f' d0 o2 R! |「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、
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「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,4 n/ @( @9 S4 v- q1 `
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接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:: ?6 s" J( h5 O' T" C% X
2 U( W6 k# I! @# Y8 a「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,
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" x" K+ f9 x2 [ r我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」
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哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。
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8 不景氣還是大賺0 T7 R9 `2 J$ }7 Y# @: H5 L7 I6 [
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景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。2 Z5 Y" [- f/ D3 q
3 {; k. m2 `" Q1 r( E. Q1 T當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,
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5 j' O! F$ J0 R; x4 I5 m8 m8 U就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,
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而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。+ {& G+ s" `2 Y5 p7 A
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第二本合約:我跟銀行談好,
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* b0 Q5 t' O: j4 I4 V5 M4 V9 H* W比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,# e' ?4 a" P+ P$ F8 G1 x
. g2 D$ g8 U; ]' a+ a, l如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,( j7 f9 B0 W( ?
+ _" H9 S* {& L5 j3 G成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,3 v% Z6 S) u3 c5 B2 E' `7 l
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你簡直一毛都不用出,' _* m+ d/ y6 Y
" @% o9 W7 K4 o0 h" v& Y( W不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,/ ^. {' E3 J( `: H7 G
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再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
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這樣,沒有自備款的你一定很心動,
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管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。# D. L# y2 P- r$ x8 |; i9 L
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$ K' }, `, r, J! `也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?
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告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,
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通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,
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6 Q+ s3 }# O) b9 c% z9 C9 ^分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。, Q; O* J7 h6 b; w
6 @+ r8 ?* c7 v8 f, z而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
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我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,. I/ O7 V9 ^# ^! @5 }4 y+ M. \9 b( O
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反正現在房屋開價都很高,+ S2 {# z1 E" n- l
& W% A: Z9 a& c我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。
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買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,. i0 g1 V+ ?: o& y! y
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塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,- \& G9 X# n/ W* U0 D
; ]( y9 c V( P+ I. V+ x反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,
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現在一卡皮箱就可以搬進去住耶, p+ X5 D( P8 O8 O" u4 L
2 m$ z+ y3 H; M! l4 ]% X就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,
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% c1 T- K$ w: Q* X' p0 E然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!- V3 k9 [$ F3 ?) s
3 x1 u# V: Q: c; o還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!
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車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,/ @6 U& e5 g: o) s: z' R7 s
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一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,8 r; X2 x |) q! n& ]7 b5 D9 S, x, Y
' U: V: B1 J4 C6 _# X; O# Q1 X' {3 r但這樣我就賺不夠," `1 P) n2 r! V
# j7 q* c% M5 y0 _3 b" O於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
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9 g- M3 J2 Y4 j+ I8 N& E因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!
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公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,7 N5 L: k q9 a( q, W( m" a l5 I
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你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,
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9 I4 z$ `0 ?/ `( K! k我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,! D- a7 p# C5 v
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我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !& f' i8 b. I) @
! Q# M! d8 W4 m f Y這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
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% t; H7 h9 O/ Y, O) V+ l- W你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,
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每賣一間我就多賺 40 萬元!
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. S; t( E; H, z; W8 N' S雨遮賺坪數:
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! ~4 }6 T3 v/ ]% M4 f+ C) f嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,
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4 f9 j9 g4 g4 X' K我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
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可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,
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% `8 q! f: c! n7 k3 o, J& |! D算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。
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& T) T* O: F3 ]% l# o2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?5 w6 d& v% Q' T: r1 a; z
& T% T! m- U% g你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。
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不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,
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, c' [8 o+ l- w/ I$ S4 v. Q差一點點你大概都不會介意,
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- s& M; e7 x( H0 D6 k5 b5 v不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,, T6 A2 B2 W: A' v$ A
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換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!
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! a2 T( q# k# j* N& B+ k/ t5 Y保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,5 R. G$ E8 t8 p. ^6 A; m
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這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,0 n. c2 o: F% C% W l4 \
! r# d4 m! L% i+ |4 |雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,
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呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,
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( S" E1 X, H/ x一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,
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100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,. E3 ~# s, G9 l# S0 U* k
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拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!
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搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
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7 t& A: `/ ~+ [# T' T- Y可是,你的心理可能都在想:2 a T( @) o. K: C' x
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「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
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幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,
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下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」
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9 廣告行銷發達術
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房子要怎賣?
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) e `2 Q# ]5 ^4 Y7 r2 O1 C4 i新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、
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找幾個厲害的銷售人員話唬爛?. D, S2 S% v$ b8 N" d: h" {
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其實,還是有學問的。
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有空大家研究一下廣告,其實呢,4 P/ z$ ~9 }) x+ U) C0 n
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包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。
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比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
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' B n0 ^4 M1 R" s7 W不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,
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! D7 d* s; V; F* h& {( i* N# m變成台北東區的首購天堂,
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; t, K- U O& Q想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,
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( ?& y. x+ |& j1 c. i3 i不塞車十分鐘從SOGO回到家,2 ]$ ^7 ?; O& [1 t+ J- m
% a5 r$ L( i4 [: A5 X4 w真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。) x: J( e* v6 ? M% e/ H4 v
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印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
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九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,7 g9 G+ {6 |1 ~+ O# P
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你想想,九百秒感覺上很短,4 T4 [2 w9 J' Q0 r+ J6 i$ @# L* U3 x
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不過,單位換算一下也要十五分鐘,
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不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,
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" P A) W: Z/ ^ f7 `, W那麼,九百秒的感覺就近多了,1 J7 h0 e# t( u4 K
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果然,新店環河一帶的房屋,
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因為這九百秒,生活機能爛的地方,( Q* `4 J. t; T6 Y/ I
" v4 v% ]- M0 t. r. d# e變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。( O2 i+ [6 U/ E9 g! o
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還有還有,
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「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,1 | z6 H# `0 p. ^/ j, O
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或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,
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新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」$ f( u" ?" l3 {/ g6 Z2 q0 J
5 K1 D+ x+ h( G z用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,
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# B/ T$ }% J2 y2 d( B其實阿,怎算都是貴。# p1 D7 O0 p$ @3 ^
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所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,+ y5 s1 k( G* g O) r! G2 D
' O9 n! I0 P" F5 m9 i3 X5 |) g「無敵海景」是生活機能很差;
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「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;( Z* n* g& k! @1 [
2 |1 ?% k& P' g. |「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。/ j2 x6 O7 l% Q% V ~
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下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,7 E$ P* L) s5 }. ]' J* C
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一定要再看一下,
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廣告角角是不是寫著
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「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」 |
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