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- 2010-4-15

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- 遠雄耶魯
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黑心建商告白@@2
5 大賺都更錢
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大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。 p. b0 e1 S x' p0 i+ _1 @3 o, ]
# f" b D; O4 F$ A記不記得,上次有人因此而被槍斃?6 \7 ^; Z7 N7 s' }5 }9 g/ O
5 l2 E" G) n& V就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,
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建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。, T' J; N! U1 n2 e/ |
, `- Z# j3 `0 r! v; L那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
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5 k0 S: Z: S* C& M# @買老公寓,第一件事,低調,
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) X0 W4 F8 f) H: O不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。 q! C# n$ |' R0 K3 Y
, V* `, }3 r/ ^3 ~4 u$ z5 e所以,我大概都是找個人頭當投資客,- k3 ] d0 W7 A; [ m
, B* c$ j7 Y4 U一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。. J& c/ T- ?9 s4 [% q, N* X
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通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,7 k, I. r: h3 z$ i x3 p+ j
) C. L/ h0 S6 L _& v1 o2 a然後就有屋主死也不肯賣,
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# J/ y% Q; Z P4 q; a( J; B7 e7 X" c M那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?5 l: j$ C/ q( J- A5 z9 Z6 @8 w
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很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,
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7 F- a4 j3 u3 z* l' k9 z% {8 Q6 D這樣鄰居就不知道我要重建,! \5 r3 r) J' o
3 P! K% S# `5 O" R. W& Z3 b0 C- E+ ~那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,; r( e" f7 n. I1 s- U( \- \
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我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、
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! {+ w* N& m2 d3 a找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
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通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,
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這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。; `! I: i) \/ o: Y% t5 ]4 s# z
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還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
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9 x1 v1 t2 m6 A! m# t# N慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,
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( ^# X, M5 u: P7 }- I這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。
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頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,
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) N/ g/ L( x+ O7 R9 o) R7 v反正老房子本來就會漏水,8 E# j5 w h- [. y' J6 K
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仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。: z% B+ M- V/ I5 p
5 [' u6 n5 o5 m6 F. f+ ]到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
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而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,, Z, o* t$ r* p( u2 W
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不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
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這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,
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, x. G# U: D8 r) y1 v: m9 s然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。, K) |. a6 W, Y8 n7 L
- o6 L2 Q# c: j: @9 q" D( \8 S這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道," V! [% O+ l4 N9 P& M* I
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第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」
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7 E/ J6 w- Y/ E/ m3 _( m( c R假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,1 V; z0 G- n+ [
1 `: z, B+ |% Q% Z6 V) D( c再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。- H+ |0 Z2 p5 n6 B# S
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通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜,0 z/ r U3 c% p: |0 a( B6 P
9 p8 E7 B. r' q! H# z幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,
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7 g+ G- s: M9 m$ r! p2 S但是,有時也要出絕招,
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: C/ d g/ q$ Z4 F' |2 g. B比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、* ^/ W3 \' g: \
& y7 B) h5 g+ y6 D6 a& P6 {* ]1 t找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,: s/ P, Y1 r$ T
# l) Z% k' g( n' A s
讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,0 z0 C. P! E5 O! a: O) h. e K: t
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只要慢慢的來,成功機會就很高。& \+ g; m. w% a; e8 T/ x! U* r3 \
m0 P# Q' U( J8 d; v+ ]所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,
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4 D7 C+ A) I! C* B ~你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
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那麼,有五成的問題是有人想整合重建,9 V' z* h. J/ V" J
0 K) F) c7 ]+ Q8 J7 a' O+ J+ o唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
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3 Z9 N& H0 |5 g6 H大家一起抬高價格。
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3 y4 |, U9 \3 O+ a3 l$ m講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,9 Z7 J7 `5 p. `6 A5 Z
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反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,
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大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。# u) N' C0 H- P8 @0 N o, g
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再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人, G+ i' P4 d1 R2 R2 g2 P) B
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守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?- D5 p- x; i* G: v
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那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。6 o4 p2 J6 ^% n1 Y9 ^) f
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; G0 Y% [5 y. b b- K6 分化管委會
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) o7 k" Z6 x% C# f大家都知道,房子蓋好、交屋後,
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最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?% y# t) m$ S5 ^ v
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除了健身房、游泳池這些看的到的東西,. K8 s. H6 g' Y x9 f
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重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。
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以前呢,購屋客多半不懂,4 q4 Q2 N" Q1 [3 H$ x( O7 m
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所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,
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: [! L7 Z/ V8 T2 K都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
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不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,( _9 d- T8 H( h; W% m% w8 _" {& ?
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真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,2 _2 i: Y' X' r5 M
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日子真的不好過。
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" o+ [* G/ _$ l( C6 F( X* h7 b) y我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,- B" R. o: L$ o
" T5 _' x2 H- W1 P! A7 C只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
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) ^0 h# }+ i" P) J7 k3 g/ B" n. E在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。
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) e8 Z4 K6 ~, d4 u* U3 V所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,! g9 k% q; ]1 n& j; {* d: T8 h r
" s* N _' f! v9 J- B: r4 K就開始分成兩組,一組是交好組,
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' B$ o) m& `8 P# T: `% t- r9 I專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
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比如油漆髒了。4 u# @% {; Q+ Y
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另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,8 p# z2 }5 B) }8 B' {) K
- K& _! t( [# ?4 ]# k T G t跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
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- ]1 Z2 I, E) h8 |6 G! S& E不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。% y; S) N8 c, k+ W
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正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,
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7 f7 B/ }# E; \% T: Y+ j那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,( _) V* A8 ]: v0 N' f" J, w$ K
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反正,方便、省管理費大家都愛,
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$ K" }, ~" X {( O, O1 K7 k" ]# v3 c只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。) q' I7 w$ W) _( U- {
& J/ {' L4 i& |0 X; M管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。
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管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
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而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。
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" M* {) X$ c# c+ Z# [% t管委會不准擺鞋櫃?不可以!6 Y% i" O4 \( ]: G
/ x( Q* d$ X* f2 u我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。, n6 M9 m8 q) y/ w
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要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,
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就不會窗口一致對建商啦,& V) x8 h- c2 W# x
6 K) D% e5 p8 y4 Z3 q/ Q' z你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?
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8 ^. s5 S/ V* ~- @7 N H: e最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,8 q" O5 F; K# j# S: e8 x
/ `8 E" P& D4 w5 ]: |你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,
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反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
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/ Q' M, k& o7 c$ y只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。
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因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,3 g2 _* s7 u5 B9 U& V
7 O) e- k" n% T只要撐過一年,換了新的主委,) r n8 o: k6 Q
& n4 ` A- d t# [: f嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。2 c+ g0 }6 Z. K+ O6 O& G& y
7 Y- d! `0 F1 Q4 q反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?5 p- S, _4 C% A/ a2 B: u" q) r& m/ W
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停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。2 E. ^: l& G' v9 B0 A
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你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?
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告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:
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「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
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你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。4 H. p( W8 u- t U+ I
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那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
5 C- u. S) I9 g+ }9 n
* [% E4 Y2 e6 f; O其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,
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而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。) }4 [. F6 f$ I/ s: b$ ~# ~
2 t0 _" |7 y% b# T, r$ B$ v' r" w現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,
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說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
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要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,
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4 B2 ]' Y" b/ Q: ]) B3 y! Q他們想省水錢救生員錢,
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% g1 ~! u, p* G/ D* U想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。% A) l$ D! k) ^2 k( b5 y7 [
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0 @0 I7 M4 Y# q& b- @9 M4 G* R7 我交代跑單的事, o% J2 E, S& Z7 P1 }3 `
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跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,3 ?: t5 ]# O* h) \* Q+ s( Y
7 j' C& C, ~3 \3 r* p& J美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
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業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。; v, K. O; Z, q" h. p; B# o
) F* M! x9 g/ [4 X她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,- E( Z! K ?' k% } L, s2 x$ G& L
( s! Z' [& z; R/ v, W# I: F哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,# h2 X6 h$ o3 W5 \
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甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
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每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,+ O9 X5 e3 j: n& G3 \
1 _6 e5 Y8 ?% n- g q7 m. q$ D* s2 y5 a統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,
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說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,1 {) L" y6 J2 n3 X! h
1 N% ]' w/ i$ A+ v4 P也要統一的別說,或是,該如何說。
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. w( m- g+ H* p0 ]- f( k/ ~5 l通常,一開始說的都是介紹環境。
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; e% ~7 h" M; l" V. d% E比如,房子在淡水新市鎮,9 l: Y, p2 M4 B; L/ w: ~
2 G9 P8 r& y4 A+ J! m9 _
四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,; j2 U" x! |! m, z
6 g; D/ W4 A0 @* O- s P離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
B- b* J$ s T
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我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,
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3 b+ [3 U! C" ~) ^& p你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,2 ~% G2 R1 ?3 e0 b' D! w9 ~
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後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,% G) Q! F% t/ @. @
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現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);
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住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,
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1 R- |* y( h y5 a" q% Q$ I- a還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
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來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,( r& R+ C# e6 Z; T/ D7 y" N2 K+ s
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尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
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小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
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不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);
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; t3 W% l& ?7 }6 n& e L5 R7 l捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!. U( V1 e5 d8 o& E
0 P) J# d: S2 I你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,: M9 X8 y2 I9 E+ d
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一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好," q, m& i5 t0 f, p
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也可以換部進口車整天爽,如果要搭,
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有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);
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你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,6 L& w" @# B: Y) o% O$ s( b [
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這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
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- p9 ^5 g& t+ k! x* m7 J前面有別建商的土地,
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1 A$ H2 _& R2 X) y別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,
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你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。9 L, i9 @& t' t
2 }' ]) b) C3 x/ I0 L如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了/ m9 m2 J/ ]6 ^& k- b! x& Y
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「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,% R7 ` D1 K" U6 y' \+ z% u' M
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還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,6 {; ?( T* G: U5 c# }% W8 a* O
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不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
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要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」" w( c7 | I1 l8 X
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有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。
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鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
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建材篇呢,很妙。- K1 r& v) f d8 @
8 o7 I# V& M s, |3 j, L明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,
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: q$ W8 Q- W! I* U我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,; N H2 e! a$ B
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這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!3 W0 v4 R" B! P; @; F# m. v
5 [/ \% C( R/ l公設也是,只有冷水戲水池
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(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、" R( Q+ N0 ~; b8 ~
x4 [, r7 W4 H! u3 y一點花草園藝、幾步跑步機,# t- V% f( b1 S
" E& [/ B5 y8 h3 k, S我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!( G0 {0 w! T! O; R& l
8 v* g: [/ [! A' A1 }0 Z8 d/ {天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,
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7 A# T5 o) a" [0 U放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,
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0 y5 i( B& }5 v N我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。8 H+ ?" z+ Z) |$ M: q3 z
* X- g r h! U. H& f你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?
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那我告訴你,整塊土地一千坪,
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7 }8 @0 z" m7 }/ I; L) H) B {我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
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$ D2 ~3 ]! l# a, b讓你一來就覺得很氣派!
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2 m4 Q0 u0 V) V* \* b+ O三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!
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再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,- \ k+ V9 Z/ f5 W1 D! ~2 y' o9 A
, O- ~. I" h) \- T* b表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,
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% D4 Q- p/ X" v又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:) s6 n( g* n! D3 u. q3 B
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開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,
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然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,
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等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子; Y1 W. g* Z7 n p4 C9 e
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(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕
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- `' r b Q. d. W(以前是亞尼克,現在只用
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4 W1 r: w" W5 ^8 b) s8 R9 O% q; t我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,
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六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
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三年後還有機會增值二成!
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+ N. u; o; I6 I, A( F我真是天才阿!今天新聞又出來了:0 N# e9 r* d, M7 c- y; i2 Y
5 J( P7 A7 \4 r( T8 ^' ^「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、* g: ?; F* W2 E' i( w' e7 H- F
* |5 N2 [8 C9 ^) q% h+ f/ G「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,
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接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:% j% E7 K" P- `. @& C4 R. C
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「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,5 @* i* y2 k1 v0 t4 N% z
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我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」8 N. P0 o3 w2 t, ^& ]
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哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。
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8 不景氣還是大賺9 h+ J% U- l0 L
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景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。% R8 w$ |, F8 ?" E% S. c+ x
! \* A7 o2 `" d當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,9 l# e" B: j4 E/ ~" h1 N& v
3 v( b2 o2 G, j7 ~- o% D就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,
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而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。4 D. Y* H% I# B5 D/ }) S
. ?2 l' i$ N- P" A7 [" O第二本合約:我跟銀行談好,! P# ?6 S& ?6 P- O5 K
( ]; F) E; }. }0 a' S比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,7 P, _1 T/ V; G7 u4 K
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如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,
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成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,
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5 M* M- j( t0 x; f" r, g: d你簡直一毛都不用出,+ L1 U6 A) a' G4 @8 U/ f" K% k
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不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,4 U( x- l1 W4 v: F) L5 B% p
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再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,: A# w, r7 X/ N) g2 I
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這樣,沒有自備款的你一定很心動,! S3 W6 w9 z( N
+ ~6 Z6 y& F* c3 M8 g9 d: b6 h7 t管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。5 |0 r$ \2 _4 m1 b# I4 U/ q8 J
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也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?
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告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,
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+ h+ \; T8 ~- k7 O通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,6 t$ {+ v! f2 a* a& [, }+ N7 t
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分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。
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8 _/ N5 s( Y( o2 x2 G* z4 a& B$ _而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,( o4 S6 R) D2 L7 x* J7 Z! ~2 E+ |
8 w7 c* |$ I- L$ S我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,- ~2 Q- w) l8 V. O G/ O
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反正現在房屋開價都很高,9 m4 q7 ?# P. E# L# p( B
9 J+ `" h+ U- U, N( R- M0 @我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。; x. o' w, E8 d/ `/ ~) \/ Z
, [0 t3 h! A- S M3 y買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,( j% A8 X- M6 G s0 L% G& v
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塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,
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反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,
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現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,
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, y. @0 y2 p% W1 F/ m就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,
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/ }1 k& l. @. T然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!
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還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!5 p7 m7 x4 P- e
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車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,# Q; ]2 a! j& I9 ^
$ ]; ]! t K( ^6 r9 j/ K2 q一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,# }) c. H" b5 k/ y' G) ~ L
7 ?# _; p- y6 v A! ?0 Z7 A) k但這樣我就賺不夠,
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於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,( @$ ~, `6 R |: P) ^! j7 V% `
% V2 a) h2 }( X. J) E因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!! Q! J n J, [9 h' o
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公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,
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' V2 ?: C# \! s; R1 `! J# L你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,+ A3 z/ o+ H, F( I, d. c/ i
( v, P0 \5 F$ r8 z! g' j" ~我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,/ N0 H( A! z+ m+ j6 N( e& E
$ w8 J* t+ @$ x6 d0 A! N1 I我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !
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' D, m3 [3 |7 S這個你無法用殺價的方式跟我談吧,( Z1 j: N, f9 M. f6 E. e
7 q9 H& U- G+ m) t& P你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,
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# T2 }& r/ N9 t7 o$ G2 ]# S8 D每賣一間我就多賺 40 萬元!
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4 S6 U, m, ]" f. ?雨遮賺坪數:0 ~8 l& G8 P5 g1 Q1 R- I- K
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嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,$ u: ^9 d' G+ b* ~9 B
3 Q" g& u/ Q% c9 C. N
我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,6 T% A: B9 ~/ l/ E9 a
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可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨," Y7 Q' w& K5 I( I+ o/ e2 M$ \' K
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算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。
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8 [ k) ~- m# |5 v7 z5 F: ^& B2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?
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/ Z0 n! F" [0 ?" N s) r; ~. F% f$ W你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。
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# f; X! ~3 C7 b: r; c不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,; s6 N$ ^1 I* u6 j
7 T4 }0 `" d" d' H5 w差一點點你大概都不會介意,
K8 G9 i; i1 {; U1 u. V: G, n/ ?. m7 R1 w% e+ m% A9 i }
不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,% x- [0 r" c' a! H
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換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!+ N# E$ C( v8 W* K' P- V: }" |
8 K# J/ y* I( }, q0 g& C
保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
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這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,7 R" \( u8 B" e9 b# T' p
. O1 J# n* v s/ h雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,; r/ A2 n! T- U- U) P) t
' y! L# y' x( n* R* x呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,/ d3 Z7 E9 @7 ^8 f; R. Z6 t6 F4 f
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一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,
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6 g! P n: }' ^) N1 R! ~$ Q9 R100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,7 C8 W9 Q0 _" D4 h! q' h' a
6 r& T O5 X$ k, x3 _. q拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!$ c* Y4 L0 E+ ?
1 h" E4 w' s7 ^$ I' W/ F ~; h2 l) y x搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
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: Y) F5 u$ c x+ P" ] x- N) u可是,你的心理可能都在想:
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「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
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% b& w0 M, e* v4 y: ^幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,
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- p: E6 ~+ h: l; K: B# x+ Q1 R% H* b下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」
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9 h ?2 ?, \( i- C9 z- X9 廣告行銷發達術
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房子要怎賣?, d: L$ Z! ]8 K9 d( I6 {
7 f) [- ~( {& d/ U' r/ |新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、0 g3 \3 Q9 a* l6 ]. J
! {% s6 i% E" f. O y找幾個厲害的銷售人員話唬爛?: t( M2 P2 y4 S. L2 e( k
+ T/ f# E4 D) K& {# ^4 ]其實,還是有學問的。' Y' f! N3 g) J' {, N
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有空大家研究一下廣告,其實呢,, o. o, C1 S0 U! z( Y* S
" _: t9 g5 j9 @; R6 e4 I包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。3 V/ @2 B$ B; H+ E
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比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
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不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,
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變成台北東區的首購天堂,
8 u" o( _$ a/ M' ]; }7 \
' H Z" G7 E( y4 s想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,) _: a2 T' N: X5 J1 M$ k7 Z
2 F, d- N- D. J2 `* Z不塞車十分鐘從SOGO回到家,
: S1 f/ Y4 ^) r. h& L# P; a1 k
) r/ x; x. I+ R3 F/ j真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。3 G3 _+ F7 J, t8 z" F/ l$ a
+ s* P) _+ q' P2 f* c印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
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`. N" n% n6 @4 ^3 W; A九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,
) y* H# U, }7 y0 e9 D
8 s; h" U8 `4 G你想想,九百秒感覺上很短,, t4 K: [; N$ W( ]
; L& H* y# ^* V+ z9 m* O不過,單位換算一下也要十五分鐘,3 V# d3 f B" U( R8 M
3 X4 ?' F( O/ c1 v3 Y% v不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,7 d5 D* H4 Z% a/ F$ B5 z
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那麼,九百秒的感覺就近多了,3 d* [2 e3 |" N* s9 s' v: z
. m/ J; A/ t8 t/ g* F7 {果然,新店環河一帶的房屋,
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1 r* R# A) m+ l& f因為這九百秒,生活機能爛的地方,
, M: `- G9 Y- G0 J$ f
& f5 X; m" a/ a5 |0 b變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。6 ]' } N. R% K/ Y0 R1 l
* u/ `7 J; u- p9 v z& p還有還有,7 { | {( H- L. h
* s7 Y" X/ I! c「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,
7 k$ c' `! B" N% W* @4 R' T5 q# D O7 Q% x# Q
或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,
( S) E, |/ M' z3 _/ p
. a5 z3 L# v, a- d }6 D. l新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」 [/ ^/ v3 {7 b0 v2 |
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用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,
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其實阿,怎算都是貴。& e8 k% l# v6 |$ T2 I( w
( d |% n2 s2 {6 H! |1 |2 R所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,7 e) V4 R( `* @5 q
6 b+ Z* S3 Y- K3 B p「無敵海景」是生活機能很差;
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「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;! l( @$ S- R' y; Q# P
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「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。7 [% Z$ n6 P8 f' a! G
. I. l' f" \$ q4 c: ^下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,& C1 W8 ~3 y; V& w9 x
7 b& T1 }$ t5 _3 a+ k7 l! Y# g0 R一定要再看一下," m& k" o& q' i
) k& D+ h1 P3 T/ e7 F4 l' s
廣告角角是不是寫著& T* d; x5 g" ]; F1 d0 o
. m8 B) S: G d4 i; ~" A
「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」 |
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