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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 Z7 {* y( _- U& M- R* ^) E
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總結放在開頭：
! R2 z7 a) Q) [/ W: f環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。$ ]$ B; k4 K2 t$ e
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中$ j2 ~, d1 S& l' U- e7 m ]
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。1 k0 {2 k2 @8 I
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
. T6 c* c. \- r1 z: {3 u% }! d總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡) b! T5 j: @" T8 ]/ c* B5 c% K( ~$ o
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。% H. K- D# Y5 X
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。6 H" V. Y% c, M2 K9 g
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。$ I. w8 x( U7 k
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
- H' o) q8 f: _9 O! B6 a反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~8 b, N- P, }1 ]" n8 m4 s1 z0 n
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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. G7 U; J) k3 f7 ~6 `/ q0 P就姑且拿三大族群來講吧
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' g5 g- k( n! `" j) P" v800-1200的首購族
' s/ ~5 x, ?/ l4 U首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主* p- j' l( ~$ C! F
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
9 A q0 Z# U A' H! n/ z怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法8 J! V" w0 r g% r
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1200-2000的換屋族+ a3 f+ | C9 x* o
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區! I/ q; f! Q, @; M, T& n
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差. x0 [4 W6 J T, y, }9 h9 Z
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。6 h' L! N( Y8 T+ P4 k E3 l; `. m
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高. p; F1 S1 d) r- P' z
/ [* B5 x* x: C+ t6 Y3 q2500以上的置產族9 H" Z, S" L8 D
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
: ]0 `1 U) g* Q! p, a. ~3 j3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品 e# M1 N8 @9 U }+ h( C
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有7 ^9 c% i! m* \6 I' ~8 Q8 U
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？5 C, H7 O6 n9 F6 g$ A/ J0 _
Ａ：https://www.leju.com.tw/1 x- t( }! L! p1 \+ U. z* e
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論; K, y& x% N4 O9 e7 Y
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
' z, \2 c' O& b0 e0 z. i7 K# BＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
6 ~; s+ i# d8 e8 M) ^- ^7 `. u 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。# m4 a2 M- q9 T
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。, f; u' h- u) d1 r& M6 e
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
, { D0 T) ?9 v L2 i4 a8 u 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。5 k2 K6 t2 s: s8 R- g
$ d' u) \( M/ l4 {1 LＱ：小陳為什麼會發這篇文？& F$ F0 a8 @; g* z$ @
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
% i2 Z! E( b* W _: `, k n 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）0 D: R1 C) u, R* X( h
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
7 B" T3 x i5 ~- H7 oＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下 m5 {9 M) q( T/ Q" T+ t
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
$ j& \4 r3 }& ~0 T# S& | 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
: ~* p1 a& }* v' M1 b9 mＡ：
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5 @# l/ L' ^6 q; l' ?附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文" U/ x* D3 `7 C' v- r) i+ g/ c
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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- P4 R3 q# u) l# I/ {* ^鄉民Ａ
& Y1 L8 ]/ _+ O3 e& R" V1 [5 ^鄉民Ｂ
9 E8 z) k- f1 w% b/ e+ z' p鄉民Ｃ
. N" e$ @* Q) m& n: J2 ]# h) ?鄉民Ｄ4 u: [' m z* x
鄉民Ｅ
1 P4 e/ k' U, C- U9 }鄉民Ｆ
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8 \0 i( _# s8 G4 n2 z另外謝謝那些整天唱衰小陳的人* A' |; C8 S$ l8 S4 ^
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
3 t! {8 X9 X* r! c我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
. @, F% ?7 `! m M其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
7 Q. k+ e! Q8 Q! V0 m% q0 |而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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! t9 P- x) T; a3 I懂嗎？4 v! N2 e( [# ?4 R. X9 v1 ^: g! V. W
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
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發表於 2018-12-22 18:02:09
