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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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$ S1 h* ~* b: h( x7 R總結放在開頭：. l9 O8 l F3 E
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
3 z0 @5 _- P1 T3 {% q: h/ F交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
8 g0 A+ l2 q9 z! ~6 a7 y, i5 | d北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。; x# S. d6 g, v1 c1 k$ F+ d, X6 b
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
0 X! o' f: }3 q( N: m' W& E& w1 x總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
) F# M% t: h4 V1 d( ]8 L, e: m不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。 C0 Y8 @9 z' v) Q) @
- }/ P3 B+ t0 Z/ Z這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。5 {3 R0 y, `7 q o+ a6 C
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。/ ?& B) |* c' h
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌% r5 w4 J% ^2 e0 F3 j
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
/ A$ i# a" b: ?- Z只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。. {* Y/ R5 D, G
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就姑且拿三大族群來講吧9 t+ } ~$ k. _/ E
# q7 ~- R" d9 }6 l/ @* ?. e/ u3 _800-1200的首購族
9 }# Y: @4 q$ U" u) ?3 G" n% J首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
l% r l; Z" w0 E在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房8 [! E6 W0 a: e0 G/ J+ P
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
5 W, ^! n9 W; ]大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區( B2 p: k) f1 {4 Z9 a
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差' v! o1 m2 f6 L" H8 `2 C
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
1 t: p! {/ q5 X$ m北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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9 P4 o" z( g7 ~5 }' @- x0 m& f2500以上的置產族: P( D3 L$ D( [; E
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
' w: r, |3 ^ P$ e* P$ l3 N* W% ~3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
3 }, ~! Q- o. ?看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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5 b( P3 R, O% ]. B/ t/ c w由上述內容衍生一些問題也有
! l5 o8 r. N" J( E8 KＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？: t- h) w+ h$ {) d3 R+ ^6 }
Ａ：https://www.leju.com.tw/
1 |4 J7 p6 x/ [# @" r) S* S 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論/ D/ {8 T, S+ b1 f5 {) I
" [$ q J! c5 \8 LＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？/ l% i7 y8 o- }# P
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
) h; O# ]* B6 H+ _1 ^ 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
0 E/ d) f3 `- | 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
$ {2 f( d8 u9 } K/ G2 N 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格7 R* S+ Q1 Z$ v8 M: C
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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" Q3 E- Q v d( X" h) VＱ：小陳為什麼會發這篇文？
2 O$ L+ B: e' i. c. h) w5 tＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
8 [2 ^0 B- @) f' H 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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I7 w4 u/ z5 wＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？ c+ V0 c' Q; \; b1 W
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下5 v3 L; z7 z0 Q3 P$ l1 q
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
# z- E8 m1 [; h$ f K V# @ 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？# _! Q+ ~+ Q' D8 V8 i2 g
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。: C! q! @2 a7 @
Ａ：' c9 w1 J1 {) q2 l" |
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
) [! m$ z" J0 z- x2 E還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。6 U( _+ M4 z/ w6 {: K5 U2 J* e
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鄉民Ａ5 \% P* g7 o% |% h
鄉民Ｂ
6 o% q4 x8 a8 j+ }9 v3 m# w鄉民Ｃ
8 l' ~. \& l- V; A4 O4 C5 I. X鄉民Ｄ
! w2 v3 H- A0 B1 Y+ H' n鄉民Ｅ& L$ S# r6 L9 U( f" ?* r
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人# R% U- ~: x/ o" i. J
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!% P* R% y4 x1 D
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物% _) h3 m [# V4 b& b6 J
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去! W' R6 Y r2 @* q. K
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？$ v4 b/ w2 m) r- B
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抱歉，忘記打第三次
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" J) E/ n2 E! w懂嗎？5 r/ M$ L2 P! R. J! u- F) _
0 }) y. N3 S u8 L7 @8 a |
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
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發表於 2018-12-22 18:02:09
