- UID
- 5286
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 18
- 貢獻
- 4192
- 活力
- 6946
- 金幣
- 37255
- 日誌
- 133
- 記錄
- 1772
- 最後登入
- 2019-2-13
- 文章
- 2448
- 在線時間
- 3828 小時
|
* g! e4 F5 G. J& J! L
【建立需求人脈】
# n$ `) f1 r+ s* f+ B2 o, \/ e* b! i, h; p! m
很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企 業，這樣我就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向66位朋友，籌到了1.6億元的創業資金。
, t8 r/ t5 a/ a) z% N# Z* R# S
很多人問，為何我可以借到這麼多錢？
# T, K8 @( q3 ], Q5 V; |) ]5 l) b5 B! G+ ?' C0 q% @, ~
也很多人因而問我：「人脈要怎麼建立？」我始終認為不要講人脈，要講人緣。人脈是有目的、有功利因素存在的，而人緣則是讓別人喜歡你，只要你人緣佳，人脈自然就好。
* w, h+ v* B! I& R7 N" K
/ x& T; U8 c2 b! x- k, Q4 T0 ~現在年輕人常說，我在Facebook上有600個朋友，但其實他真正認識的沒有幾個。當他有困難時，600人之中，又有多少人能幫助他？: ]* J) a5 ]9 c; b( `
% d. v+ Z- B; r' B: G這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，一個按鍵就能送出新年祝福給600個朋友，其實往往他的朋友就是因為這樣被他搞丟。像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。2 F) M; N7 `# a2 G: [
/ m/ ~. G2 G- ^& P& y. i
所以建議大家不如把600個朋友刪除剩60個，保持跟這60個人的聯絡。可以見面，就不要講電話；可以講電話，就不要透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。. u! K' Q5 H3 J6 U7 |# M
5 y5 q; a5 Q, W' D
而 我的人緣是如何建立的？我想是因為我從出社會到創業的11年間，每天都會留意身旁人的需求。; U' a3 E1 @, Q& [3 u
, y1 C" w1 H* g5 i6 g& P例如，當別人問我：「這個單字你懂不懂？」我絕不會說：「不懂。」我會說：「我幫你查一查。」別人問：「你認不認識某某某？」我絕不會說：「不認識。」我會說：「我想誰應該認識他，我幫你問一問。」3 p) j7 l. ?# p& U+ V
, {/ N* t+ o0 i) I4 ]當你有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。一年365天，11年來我已累積了4千多個幫忙。! E/ o/ e7 N% i7 d+ a% l
7 c: z4 C- f4 H7 t! q6 x不過，記住這個4千多個幫忙，千萬不要一次提領光，這樣大家才會覺得你是可交的朋友。
# C( z' G+ V) z0 V' F4 M6 L
4 P6 x; e2 o2 g2 \2 e我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天我會創業，所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當我創業需要資金時，大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。
% q. {; B2 k6 j- Q! H" @, C" `& x6 l% k* \. H( l
這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，你的人生就成功了。但在現代社會，一個人是不可能成功的。 y, g% Y3 w$ m' ~
& k E3 l# t0 x! o+ I因此，我常跟年輕人說，當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。 M; ]: e/ S! q8 H$ Y; Q% I
: }; K, j8 | j, |, }, j
' k* q5 j# F4 o( p' I* }) F+ e2 R# \網路轉載-戴勝益3 r7 V$ F6 o, W
|
-
總評分: 金幣 + 9
查看全部評分
|
發表於 2013-4-16 10:37:23
收藏
讚
發表於 2013-4-16 18:01:21
發表於 2013-4-16 22:24:48
發表於 2013-4-17 20:36:02